文 / 董小琳
今天，我們《好好說話》系列拆解就正式開始了骄噪。
想必大家對喜馬拉雅FM的名牌欄目《好好說話》并不陌生尚困。為此我特意度娘了一下：《好好說話》是由馬東擔(dān)任課程總監(jiān)，《奇葩說》馬薇薇链蕊、邱晨事甜、黃執(zhí)中谬泌、周玄毅、劉京京等擔(dān)任主創(chuàng)的口才培訓(xùn)節(jié)目逻谦。從溝通掌实、說服、辯論邦马、演說到談判贱鼻，教給用戶一整套應(yīng)付生活場景需求的話術(shù)。
所謂“話術(shù)”就是要教人如何“避開溝通雷區(qū)滋将、把話說的漂亮得體”忱嘹。聽過音頻的小伙伴們應(yīng)該能有所有感覺，幾位主播的口才真的是讓人嘆為觀止耕渴，說是“溝通偶像”一點(diǎn)也不為過拘悦。好了，話不多說橱脸，今天我們就從2016年的第一期節(jié)目開始础米，來學(xué)習(xí)下，如何打造自己在生活工作中的高效“話術(shù)”吧添诉。
這期節(jié)目講的是如何用翻臉的方式屁桑，逼迫對方妥協(xié)的表達(dá)策略。日常生活中栏赴，我們經(jīng)常會遇到雙方意見不一致蘑斧，或者說自己處于劣勢的談判情形（對方是定價者或老板上司）。這時候如果你要選擇使用翻臉的方式讓對方接受你的條件须眷，風(fēng)險系數(shù)會有多大呢竖瘾？50%，甚至更高花颗。而聽了今天的節(jié)目后捕传，相信你的勝算至少要提升到80%以上。
A1 （失敗的案例）
仔細(xì)想一想扩劝，通常這種方法會被用在砍價等日常生活場景中庸论。因?yàn)閯偎悴桓呗铮硟r失敗棒呛，至少我就不買了聂示。而如果在職場上跟老板叫板失敗，結(jié)果恐怕就會相當(dāng)慘烈了簇秒。
由此鱼喉，回憶的閘門被打開，想起自己當(dāng)初剛剛開始“獨(dú)立”逛街的時候，雖然有伙伴同行但大家都半斤八兩蒲凶，砍價技術(shù)簡直是LOW到底了气筋。
“老板拆内，這個怎么賣旋圆？”
“100”
“便宜點(diǎn)，行嗎麸恍？”
“95”
“60灵巧，我就買了∧ɑΓ”
“你這妹子太會劃價了刻肄，我上都上不來∪谂罚”
“那咱們?nèi)e家看看吧敏弃。”
然后我們佯裝離開噪馏，一邊走麦到，一邊立著耳朵等著老板的：“等等，價錢好商量欠肾∑康撸”結(jié)果，等到的只有一片安靜……
A2 （未來怎么做）
那么學(xué)習(xí)今天的音頻片段后刺桃，至少我們再也不會使用這種“簡單粗暴砍價法”了粹淋。想要得到預(yù)期效果，讓對方上桌瑟慈、設(shè)立安全網(wǎng)桃移、翻臉，三個步驟一個都不能少葛碧。
這里我們不妨假設(shè)出一個職場環(huán)境：你負(fù)責(zé)的一個項(xiàng)目需要跨部門合作谴轮。而對方部門遲遲不肯行動，導(dǎo)致項(xiàng)目延期吹埠。這時第步，能否用這三步策略與對方來個破釜沉舟地談判呢？
第一步：在談判桌上明確擺出從項(xiàng)目啟動到現(xiàn)在缘琅，對方參與付出的工作量之多粘都，作用之大。讓對方產(chǎn)生深深的參與感刷袍，并且意識到已經(jīng)付出的沉沒成本之高翩隧。
第二步：表明項(xiàng)目進(jìn)度的緊迫，公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注等等呻纹。如果不能按期完成堆生，會帶來公司高級層面的問責(zé)专缠。一旦這樣的話，都是彼此擔(dān)不起的責(zé)任呀淑仆。
第三步：因此涝婉，這個項(xiàng)目務(wù)必要全力配合。要調(diào)動起全部力量蔗怠、全力跟進(jìn)墩弯。否則出現(xiàn)問題，不要怪我這邊沒有提前說明寞射。
說到這里渔工，估計(jì)對方會先擺出一些實(shí)際困難，然后解釋下前期配合力度的問題桥温。這里一定要注意引矩，一旦討論的話題落實(shí)在了具體問題上，就說明對方已經(jīng)確認(rèn)了你的觀點(diǎn)侵浸，實(shí)際行動起來了旺韭！
那么，真實(shí)的你在現(xiàn)實(shí)中會怎樣“掀桌”呢通惫？不妨寫在評論中茂翔，大家一起來踐行！
從“知道”到“做到”履腋，最關(guān)鍵的是要邁出實(shí)踐這一步珊燎！
好了，關(guān)于如何“掀桌”遵湖，我們今天就說到這里悔政，下期是關(guān)于面試中說話技巧，處于求職狀態(tài)的小伙伴們千萬不要錯過喲延旧。
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董小琳
天津首位拆書家
拆書學(xué)院簽約領(lǐng)拆
得到APP簽約作者
《中國家庭報》專欄作者
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