讀書筆記目錄：
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《數(shù)據(jù)化管理》的讀書筆記，第三章“銷售中的數(shù)據(jù)化管理”
一般公司都會(huì)有一個(gè)指標(biāo)庫(kù)，可能有幾百桩蓉、上千個(gè)指標(biāo)破婆，我們?cè)诓煌膱?chǎng)景中需要挑選重要的指標(biāo)來(lái)使用，那怎樣確定該選擇哪些指標(biāo)寻歧？哪些指標(biāo)的重要性更大呢掌栅？
有兩種常用的方法：矩陣圖法和專家意見(jiàn)法。
預(yù)處理
在使用上面2種方法之前码泛，我們先需要對(duì)指標(biāo)做一個(gè)大概的篩選猾封。
剔除沒(méi)有數(shù)據(jù)源的指標(biāo)
就是那些暫時(shí)無(wú)法獲取數(shù)據(jù)的指標(biāo)，想用戶在一個(gè)貨架前的停留時(shí)間（線下便利店場(chǎng)景）噪珊，這個(gè)暫時(shí)只能人工的判斷晌缘，而且成本很高；剔除時(shí)間粒度不同的指標(biāo)
這個(gè)要看我們分析的場(chǎng)景痢站，是日磷箕？周？月阵难？把那些不滿足需求的指標(biāo)剔除掉
下面我們就可以使用2種方法來(lái)判斷了岳枷。
矩陣圖法
一個(gè)人就可以做，主觀性可能強(qiáng)些，主要看個(gè)人意志空繁、經(jīng)驗(yàn)了殿衰。不同的人來(lái)對(duì)比，結(jié)果會(huì)不一樣盛泡。
比如闷祥，這里我們判斷下RFM中，哪個(gè)指標(biāo)的權(quán)重最高饭于，增加了一個(gè)活躍度指標(biāo)蜀踏，
首先，我們將需要對(duì)比的指標(biāo)列成如圖中的形式掰吕，以橫指標(biāo)為主果覆，兩兩進(jìn)行對(duì)比，如果“最后1次購(gòu)買距今天數(shù)”比活躍度重要殖熟，則標(biāo)1局待，不重要?jiǎng)t標(biāo)0；對(duì)比完成后菱属，做一個(gè)合計(jì)钳榨，就是每個(gè)指標(biāo)的得分，得分越高越重要纽门。還可以順便計(jì)算指標(biāo)的權(quán)重薛耻，來(lái)計(jì)算總分。
注意這里有一個(gè)指標(biāo)得了0分赏陵，計(jì)算權(quán)重的話饼齿，可以給每個(gè)指標(biāo)多加1分，再計(jì)算蝙搔。
我們可以借鑒專家意見(jiàn)法缕溉，找多個(gè)人打分，然后求平均值吃型。
專家意見(jiàn)法
專家意見(jiàn)法证鸥，就是綜合了多個(gè)人的意見(jiàn)，這樣可以綜合多個(gè)人的觀點(diǎn)勤晚，較有說(shuō)服力枉层。
這里的專家，可以是部門領(lǐng)導(dǎo)赐写，業(yè)務(wù)骨干返干，熟悉行業(yè)的人都行。
這里的話血淌，每個(gè)專家的權(quán)重是一樣的矩欠，如果更準(zhǔn)確可以給每個(gè)專家搞一個(gè)權(quán)重财剖，最后加權(quán)求和。
