人們購(gòu)買商品的決策過(guò)程實(shí)是兩種感情的較量——正面感情超過(guò)了負(fù)面感情就買混狠，反之就不買岸霹。這其實(shí)符合人腦的“模塊說(shuō)”，大腦隨時(shí)被各個(gè)模塊接管将饺，誰(shuí)的聲音更大誰(shuí)就做主——而每個(gè)模塊贡避，都是感情的模塊。決策予弧，其實(shí)是感情和感情的競(jìng)爭(zhēng)刮吧。
那理性起到了什么作用呢？賴特說(shuō)掖蛤，理性的作用是給感情提供信息和輔助杀捻。
賴特舉了一個(gè)例子。他特別喜歡吃巧克力蚓庭，但他知道巧克力含糖量高致讥，吃多了對(duì)身體不好。那當(dāng)賴特糾結(jié)于要不要吃巧克力時(shí)器赞，難道說(shuō)“不吃”就是理性的垢袱，“吃”就是感情的嗎？并非如此港柜，其實(shí)兩個(gè)聲音都是感情的请契。
一個(gè)感情是想吃巧克力。它為了說(shuō)服其他感情，會(huì)列舉各種理性的理由——你一會(huì)兒不是還要工作嗎爽锥？吃巧克力可以讓你的精力更充沛涌韩。但是不吃巧克力，也是一種感情救恨，這個(gè)感情是想獲得健康和長(zhǎng)壽贸辈。這個(gè)感情也會(huì)列舉理性理由释树，如巧克力吃多了身體會(huì)變胖肠槽。
也就是說(shuō)，每一個(gè)感情模塊都在使用理性來(lái)幫自己說(shuō)話奢啥。理性秸仙，只不過(guò)是感情的武器。
一些心理學(xué)家贊成賴特的說(shuō)法桩盲。哈佛大學(xué)的喬舒亞·格林（Joshua Greene）教授認(rèn)為叙量，人所謂的抽象理性思維系統(tǒng)励堡，位于大腦背外側(cè)前額葉皮層——但這一皮層并不是一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)，它正好和多胺系統(tǒng)緊密聯(lián)系在一起。我們知道笆载，多巴胺系統(tǒng)能夠評(píng)價(jià)每件事情的價(jià)值有多大提供快樂(lè)的回報(bào)。這就是說(shuō)理性也是演化的產(chǎn)物郁轻，并不能完全擺脫動(dòng)物性泥兰。
每個(gè)模塊的工作方式都基于感情，各個(gè)模塊都可以調(diào)用理性量承。我們的意識(shí)以為自己在做理性分析搬设，其實(shí)意識(shí)只不過(guò)是在傾聽各個(gè)模塊用理性來(lái)為自己找理由而已
我們的所有決策都是從感情開始的，以感情結(jié)束撕捍。理性只不過(guò)是感情的工具拿穴，感情才是真正的決策者。
如此說(shuō)來(lái)忧风，自控的關(guān)鍵就不是調(diào)動(dòng)理性默色，而是調(diào)配感情。
