你渴望短短的幾句自我介紹印颤，就讓陌生人心生崇敬，而不是把你當(dāng)推銷人員一樣拒絕嗎膀哲？
你渴望讓自己的產(chǎn)品有身份某宪，有情感兴喂，有溫度衣迷，客戶喜歡它壶谒，相信它嗎膳沽？
你渴望公司的產(chǎn)品第一次推向市場，就被陌生客戶喜歡巡揍。甚至產(chǎn)品還沒有問世腮敌，就已經(jīng)有人在打聽想訂購產(chǎn)品嗎糜工？
你渴望讓更多陌生的客戶認識到你的價值动猬，相信你的為人啤斗，認識到公司的價值，相信產(chǎn)品的質(zhì)量嗎赁咙？
故事是營銷中最最攻心的利器钮莲。好故事可以瞬間觸動客戶內(nèi)心最柔軟的地方，快速讓他產(chǎn)生情感共鳴彼水，甚至可以讓客戶忽視產(chǎn)品的價格而沖動性買單崔拥。
舉粟子：
比如我想對你銷售一款減肥產(chǎn)品，如果我上來就介紹產(chǎn)品功效凤覆，描述它的各種好處链瓦，你的顯意識就會抵抗：你把產(chǎn)品說得這么神奇，不就是為了想賺我的錢嗎盯桦？
但是慈俯，如果我不經(jīng)意講了一個故事，說自己以前體重152斤，整天活在巨大自卑痛苦中，然后我一直在尋找各種減肥的方法突梦。
皇天不負有心人铐伴，在經(jīng)歷N次減肥失敗之后泽疆，終于讓我找到一款有效的減肥產(chǎn)品，瘦到116斤正常體重。而且，我還不愿意把這個秘密透露出來褒颈，你是不是非常想知道刨疼？
通過這個故事，你很容易就被我?guī)牍适虑楣?jié)中去，然后本來你已經(jīng)對減肥絕望的心情，又重新被喚醒希望，這時候你會主動來了解產(chǎn)品。如果我這時候再塑造一下產(chǎn)品的稀缺性與緊迫感二拐，你可能就要求著找我購買了庐扫。
如果我們能夠通過各種媒體，在客戶還沒有接觸到產(chǎn)品之前斟珊，讓產(chǎn)品的信息已經(jīng)提前占領(lǐng)客戶大腦胜嗓，客戶已經(jīng)非常渴望這款產(chǎn)品的時候，你再將產(chǎn)品推向市場崭孤，是不是馬上會熱賣？
講故事有幾大要素：主線、懸念搔预、情景勿锅、沖突张弛、心理感受吞鸭。決定故事成敗靠細節(jié)造虏。
主線：講故事之前享钞，要先確定一個主線，這個主線就價值主張根资，所有故事情節(jié)都要緊緊圍繞這個核心理念而展開。
比如德芙巧克力的故事淆珊，是圍繞愛情展開，而不是制作工藝戳吝。因為配料與制作工藝很容易被復(fù)制礁遣，但是獨特的愛情故事無法盜版。
懸念：你不能上來就對客戶說，我來給你講個故事崭添。別人為什么要聽你講故事呢？即使你講了也不會有什么效果阱穗。
所以，你要設(shè)置懸念激發(fā)客戶的好奇心，引導(dǎo)他主動來探索姻成。在講故事之前甘邀，要設(shè)一個懸念琅攘，吸引客戶進入你的故事情節(jié)中去。
比如：你經(jīng)常吃巧克力松邪，你知道巧克力是如何被發(fā)明的嗎坞琴，它背后還蘊含著一個凄美動人的愛情故事呢？你是不是馬上就來興趣了逗抑？
情景化：為什么有人講故事剧辐，你會覺得身臨其境寒亥。而有人講的故事，則干巴巴的荧关，讓你毫無感覺护盈。
好故事的秘決就是情景化，就是通過對場景細節(jié)的還原羞酗，從視覺、聽覺紊服、味覺檀轨、觸覺、嗅覺欺嗤、知覺上作細致的描述参萄。
沖突：故事情節(jié)另一個重要因素就是人物互相之間的沖突，有時候煎饼，也有可能是某個人物自己內(nèi)心的沖突讹挎，信仰和愿望的沖突。
那么在廣告文案中吆玖，就是目標(biāo)客戶當(dāng)前困境與尋找解決方案之間的沖突筒溃，這個過程不能一帆風(fēng)順，否則他會認為太假沾乘。
故事應(yīng)該經(jīng)歷：痛苦—尋找方法——失敗——幾乎心灰意冷——出現(xiàn)轉(zhuǎn)機——懷疑——小心求證——得到有效的方法——感恩分享怜奖；
故事有了沖突，才有情緒張力翅阵，才能影響客戶的情感歪玲。故事越是起伏跌宕，情緒張力越強掷匠，對目標(biāo)客戶的沖擊力就越強滥崩。
如果你能寫一個讓客戶聽了就淚流滿面的故事，你的產(chǎn)品再貴也能輕而易舉地賣給他讹语。
心理活動：講故事時钙皮，一定要用大量的文字來描寫主角內(nèi)心的痛苦，挫折募强，絕望株灸，轉(zhuǎn)機，興奮擎值，成功等每個情景下的心理活動慌烧，這個心理活動與目標(biāo)客戶越接近，就越能引起他的情感共鳴鸠儿，觸動他的內(nèi)心屹蚊，就越能讓他馬上采取行動厕氨。
舉個粟子：?痛立停風(fēng)濕膏
我有個客戶李大叔，今年58歲汹粤，患有慢性風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎命斧，每次疼痛發(fā)作的時候，只能去醫(yī)院住院嘱兼，在醫(yī)院冶療的時候不痛国葬，回來后又反復(fù)發(fā)作。
去年我在店里搞了一次免費體驗活動芹壕，當(dāng)時李大叔跟老伴買菜剛好路過店門口汇四，老伴看到店里很多人在試用膏藥，就拉他進來體驗踢涌。
當(dāng)時李大叔根本不相信通孽，說大醫(yī)院都治不好的病，你一家小店的藥膏能治好嗎睁壁？
痛立停風(fēng)濕膏剛敷上李大叔滕關(guān)節(jié)背苦，馬上就會有一股火辣辣的感覺，關(guān)節(jié)疼痛減輕了一些潘明，三天體驗結(jié)束后行剂，他買價值298元七天體驗套裝；
但是钉疫，膏藥用完之后硼讽，李大叔沒有再來買藥，我就打電話問他牲阁，為什么不來換藥呢固阁？李大叔說：藥膏就那樣，敷在膝蓋上時疼痛輕一點城菊，不貼還是疼备燃，風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎根本沒藥可治！
我說：大叔凌唬，風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎是因為濕寒之氣并齐，長期積累在關(guān)節(jié)中產(chǎn)生的炎癥，您只用了幾天藥客税，才剛剛吸出一些濕氣况褪，您要堅持用才能冶愈。
李大叔當(dāng)時沒做聲更耻，我知道他對膏藥還是不相信测垛，于是換了種語氣跟他說：
李叔，只要您能堅持用本店的膏藥三個月秧均，三個月之后食侮，如果風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎不能徹底治愈号涯，我退還您所有藥費。反正我的店在這里锯七，又跑不了链快。
李大叔見我說得如此堅定，就花1980元買了三個療程的膏藥回去眉尸。
三個月后的一天域蜗，我正在店里給客戶上藥，只見李大叔手里捧著一面錦旗走進來噪猾，對我說：太感謝你了地消，小王，你這膏藥真是太神了畏妖，剛剛下了一個星期的陰雨，我的關(guān)節(jié)炎都沒有犯疼阔。
后來戒劫，李大叔還陸續(xù)給我介紹了20多客戶過來，逢人就夸痛立停藥膏治風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎就是靈婆廊！
正是因為我們對品質(zhì)的堅持迅细，由于這款痛立停純手工調(diào)制，產(chǎn)量有限淘邻，膏藥現(xiàn)在處于斷貨狀態(tài)茵典，預(yù)訂的名單已經(jīng)排到12月份了。
你只要掌握了講故事的結(jié)構(gòu)宾舅，你就會把自己的經(jīng)歷统阿、你的產(chǎn)品包裝成動人心弦的故事，把你的產(chǎn)品信息筹我，把你的價值觀扶平，把你的概念在不知不覺地塞進客戶大腦。
?所以從現(xiàn)在開始蔬蕊，每介營銷人要學(xué)會分析自己的人生结澄，把它變成一個一個精彩的故事。每一個人的人生都是故事岸夯，每一個人的人生片斷都是一個故事麻献，要善于總結(jié)提煉自己的故事，善于通過文字來表達自己的故事猜扮。
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梁正欣：營銷學(xué)生破镰，半馬跑者餐曼，易效能專業(yè)帶班教練压储。潛心于易效能時間管理文化的傳播和運營，歡迎更多同頻的朋友加入團隊源譬。
寫于2018年21月6日5：00于南陽
