小米公司自創(chuàng)辦以來，持續(xù)保持著高速增長苞尝，除了手機(jī)業(yè)務(wù)之外，它獨(dú)特的生態(tài)鏈模式也創(chuàng)造了令人驚訝的成績：3年時(shí)間宦芦，小米生態(tài)鏈孵化了70多家公司宙址。其中，4家估值超過10億美元调卑，3家年收入超過10億元人民幣抡砂，預(yù)計(jì)小米生態(tài)鏈2017年收入超過1000億元。而且恬涧，圍繞著一個(gè)人注益、一個(gè)家庭，小米的生態(tài)鏈產(chǎn)品互聯(lián)正在形成一張很大的網(wǎng)溯捆，未來丑搔，小米會(huì)成為一家怎樣的公司？
今天，我把其中一些精彩內(nèi)容整理后啤月，獨(dú)家分享給大家煮仇，讓你們可以更深入地理解小米這家公司背后的商業(yè)邏輯。
1. “遙控器電商”
小米的智能家居有很多設(shè)備顽冶，電視機(jī)欺抗、路由器、門禁强重、電飯煲、掃地機(jī)器人贸人、空氣凈化器等等间景，它們都可以用一個(gè)統(tǒng)一的APP來控制。這個(gè)APP就相當(dāng)于所有小米家居產(chǎn)品的遙控器艺智。于是倘要，這個(gè)遙控器就變成了一個(gè)非常大的入口。
這個(gè)入口到底可以創(chuàng)造什么價(jià)值呢十拣？
它會(huì)提示你家居產(chǎn)品的現(xiàn)狀封拧，并且可以直接在上面購買耗材。
比如你家空氣凈化器的濾芯需要更換了夭问，或者掃地機(jī)的刷子需要更換了泽西，它就會(huì)實(shí)時(shí)提醒你，你可以直接在上面一鍵購買缰趋。如果將來有了小米智能冰箱捧杉，可能它還可以幫你訂雞蛋、訂牛奶秘血，等等等等味抖。通過這個(gè)遙控器，就可以產(chǎn)生很多購買行為灰粮。
2. “動(dòng)車組”——小米生態(tài)鏈
2013年小米開始做生態(tài)鏈仔涩，現(xiàn)在已經(jīng)擁有非常龐大的生態(tài)鏈企業(yè)群，截止2017年7月粘舟，已經(jīng)投資了89家熔脂，目標(biāo)是100家。
那小米生態(tài)鏈和小米之間的關(guān)系是合作呢蓖乘，還是投資锤悄？小米的聯(lián)合創(chuàng)始人，小米生態(tài)鏈的負(fù)責(zé)人劉德說嘉抒，小米投資了這些企業(yè)零聚，持股比例從5%~20%不等。那么，為什么小米要投資這些公司隶症，而不是找最好的企業(yè)來合作呢政模？
劉德打了一個(gè)比方：合作和投資，相當(dāng)于火車和動(dòng)車組的差別蚂会。什么意思淋样？
我們常聽說一句話“火車跑得快，全靠車頭帶”胁住〕煤铮火車整列的動(dòng)力都是來自于車頭的。但動(dòng)車組就不一樣了彪见，每節(jié)車廂都有自己的動(dòng)力儡司。也就是說不管是10節(jié)車廂還是100節(jié)車廂，連在一起都能保持單節(jié)車廂的速度余指。而火車呢捕犬，一個(gè)火車頭帶10節(jié)車廂還是100節(jié)車廂，速度肯定是不一樣的酵镜。
每一個(gè)小米投資的生態(tài)鏈企業(yè)碉碉，大部分都是創(chuàng)始人自己的，就相當(dāng)于一個(gè)動(dòng)車淮韭，100家公司垢粮，就是100節(jié)動(dòng)車，一起往前跑缸濒，速度就會(huì)非匙愣快。
3. “烤紅薯生意”
在小米的生態(tài)鏈中庇配，有很多既不“高科技”斩跌，也不“智能”的產(chǎn)品，沒有傳感器捞慌，沒有軟件耀鸦，有的干脆就是日用品，比如毛巾啸澡、床墊等等袖订。
小米不是要做“科技界的無印良品”嗎？怎么真的做起無印良品的產(chǎn)品來了呢嗅虏？說好的科技呢洛姑？
劉德說，這類生意對小米來說皮服，是“烤紅薯生意”楞艾。什么意思参咙？
小米發(fā)展到今天，已經(jīng)有3億用戶了硫眯，其中2.5億是活躍用戶蕴侧。他們除了需要小米手機(jī)、充電寶两入、手環(huán)等等科技產(chǎn)品之外净宵，也需要毛巾、床墊等高品質(zhì)的日用品裹纳。
所以與其讓這些流量白白耗散掉择葡，不如利用這些流量來轉(zhuǎn)化一些營業(yè)額。就像一個(gè)火熱的爐子剃氧，它的熱氣散就散了刁岸，不如借助余熱順便來烤一些紅薯。這就是“烤紅薯生意”她我。
4. “生活耗材”
至于到底烤哪些紅薯呢？劉德又有一個(gè)比方迫横，叫做“生活耗材”番舆。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)小米的日用品，尤其是服裝矾踱，是一些比較標(biāo)準(zhǔn)化恨狈，差別小的產(chǎn)品，比如毛巾呛讲、襪子禾怠、T恤等，沒有差別比較大的產(chǎn)品贝搁，比如時(shí)尚服裝吗氏、童裝等。這是為什么雷逆？
劉德說弦讽，我理解的服裝，分為生活配飾膀哲，和生活耗材往产。配飾是生活的裝飾品，它是為了適應(yīng)不同場合某宪，追求的是差異化仿村；而耗材，是標(biāo)準(zhǔn)化的兴喂，就像打印機(jī)的墨盒蔼囊，一次可以買一打焚志，它追求的是實(shí)用性和品質(zhì)。
襪子压真、毛巾之類的產(chǎn)品娩嚼，就是服裝里面的耗材，這個(gè)市場的需求正在增長滴肿。比如岳悟，美國人平均每年用12條毛巾，而中國人平均每年用1~2條泼差。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下贵少，14億人可能會(huì)出現(xiàn)140億條毛巾的年增量，這樣巨大的市場堆缘，這個(gè)行業(yè)是完全可能出現(xiàn)一個(gè)巨頭的滔灶。所以，小米要做這種生活耗材的市場吼肥。
5. “螞蟻市場”
小米為什么要做拉桿箱录平、插線板等產(chǎn)品呢？這個(gè)行業(yè)因?yàn)檫^去大家效率都不高缀皱，大家只能做身邊的市場斗这，導(dǎo)致這個(gè)市場是沒有巨頭的，公司都不大啤斗。所以表箭，劉德將它比喻為“螞蟻市場”，就是指比較小钮莲、很難長大的分散市場免钻。
沒有做大的原因，可能是效率不高崔拥，可能是生產(chǎn)能力不夠极舔，可能是觸達(dá)用戶的能力不強(qiáng)。在這類市場握童，小米就可以切入進(jìn)去姆怪，通過收編一些企業(yè)，用前面說的動(dòng)車邏輯澡绩，運(yùn)用小米倒逼產(chǎn)品升級(jí)的方法論稽揭，小米的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力、以及小米的流量紅利肥卡，來烤好這個(gè)“紅薯”溪掀，就有機(jī)會(huì)將這個(gè)螞蟻市場的銷量收集起來，讓小米成為這個(gè)市場的巨頭步鉴。
拉桿箱揪胃、毛巾璃哟、充電寶、手環(huán)喊递，這類“螞蟻市場”都已經(jīng)被小米收集起來随闪，成為了一個(gè)個(gè)的巨頭。
6. “尾貨生意”
小米生態(tài)鏈最早的一款爆品骚勘，是小米充電寶铐伴，在一萬毫安時(shí)充電寶市場售價(jià)100~200元的時(shí)候，小米推出了69元的充電寶俏讹，一下子占領(lǐng)了市場当宴，當(dāng)年就達(dá)到了驚人的5500萬只的銷量，成為了全球第一泽疆。
其實(shí)户矢，大家不知道的是，在做這款爆品充電寶之前殉疼，小米還做過100~200元的充電寶梯浪，最后發(fā)現(xiàn)沒法做下去，賣了20000只之后瓢娜，停掉了驱证。
這個(gè)時(shí)候，有人跟劉德聊恋腕，說他們能做很便宜的充電寶，可以賣在100元以內(nèi)逆瑞。一個(gè)充電寶最主要的成本就是電芯荠藤，劉德問，你這么便宜的價(jià)格获高，電芯該不會(huì)是假的吧哈肖？
其實(shí)，不是因?yàn)榧匐娦灸钛恚且驗(yàn)槟莻€(gè)人拿到了一批本來供給其他廠家淤井、產(chǎn)能富余所生產(chǎn)的三星電芯的尾貨，所以很便宜摊趾。
小米馬上就明白了這個(gè)邏輯币狠，原來，充電寶這個(gè)生意砾层，應(yīng)該去找富余產(chǎn)能漩绵，價(jià)格才有競爭力。
鋰電池有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)電芯肛炮，型號(hào)是18650止吐，大多數(shù)鋰電池都是用這個(gè)電芯做出來的宝踪，包括大多數(shù)筆記本電腦和特斯拉model S的鋰電池。于是小米派了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)碍扔，全球去找18650的富余產(chǎn)能瘩燥，用富余產(chǎn)能所產(chǎn)生的超低價(jià)電芯，生產(chǎn)出了69元一萬毫安時(shí)的爆品充電寶不同。
這個(gè)很像服裝行業(yè)中的尾貨邏輯厉膀，在服裝行業(yè)無論在生產(chǎn)、批發(fā)還是零售環(huán)節(jié)套鹅，尾貨都是極其便宜的站蝠，拿到尾貨的人，天然地具備了價(jià)格優(yōu)勢卓鹿。
7. “國家文化勢能”
國家和國家之間菱魔，存在著“國家文化勢能”，比如我們學(xué)英語吟孙、喝咖啡澜倦、吃美式快餐、看美劇杰妓，是因?yàn)闅W美文化相對發(fā)達(dá)藻治，他們的文化形成了勢能，向我們流動(dòng)巷挥。
公司也一樣桩卵。
小米在早期是想做智能手表的，為什么沒做呢倍宾？那個(gè)時(shí)候雏节，大家還沒有用過智能手表，你需要去教育市場高职，讓大家理解智能手表有什么價(jià)值钩乍。這是一件非常困難的事情。
而蘋果作為智能手機(jī)行業(yè)最偉大的公司怔锌，在智能設(shè)備領(lǐng)域已經(jīng)建立起了自己的文化勢能寥粹。同一件事，蘋果開始做埃元，教育市場涝涤、教育產(chǎn)業(yè)鏈就會(huì)輕松許多。小米跟在這個(gè)勢能后面做岛杀，就像雁陣飛在后面的大雁一樣妄痪，就會(huì)比較容易。
總結(jié)：“遙控器電商”楞件、“動(dòng)車組”衫生、“烤紅薯生意”裳瘪、“生活耗材”、“螞蟻市場”罪针、“尾貨生意”彭羹、“國家文化勢能”，劉德用這幾個(gè)比方泪酱，簡單派殷、透徹又鮮活地講清楚了小米的幾個(gè)商業(yè)邏輯，讓我深深嘆服墓阀。
在他深入淺出的類比之下毡惜，是他對事情本質(zhì)深刻的洞察功夫，因?yàn)橹挥型诰虻绞虑榈恼嬲举|(zhì)之后斯撮，才會(huì)聯(lián)系到一系列大家熟知的事物经伙，打出精妙的比方，四兩撥千斤地講清楚背后的邏輯勿锅。(2018.3.22晚整理)
