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? ? 2008年我家的'小米'～因為他半夜23點多生的，又是屬鼠的抬驴，所以就起了這個小名炼七。但是沒成想與中國互聯(lián)網(wǎng)界一個傳奇的科技公司同名。很榮幸怎爵，咋沒早商標注冊特石？我的英文名字也是在2000年就開始使用vivo（“視頻輸入輸出”之意,還有“活潑的”的意思）當時本身從事顯示行業(yè)工作，所以起了這簡單好記的名字鳖链。嘖嘖嘖姆蘸，我家一看有it深深滴烙印。前幾日得到專欄劉潤老師節(jié)目正好說到采訪小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德芙委，之前在混沌大學視頻課程聽過劉德劉總風趣簡約的分享演講小米《戰(zhàn)地筆記》逞敷，留下深刻印象。拿出來分享灌侣，主要很多人認為小米沒什么創(chuàng)意推捐，就是抄襲，手機很爛侧啼，充電寶不錯（很多假的牛柒，仿造品），mix2.....下面一起看看小米商業(yè)帝國是如何的痊乾？且很多接地氣商業(yè)思維路徑和商業(yè)打法策略皮壁，導致小米公司的不一樣。
? ? 小米公司自創(chuàng)辦以來哪审，持續(xù)保持著高速增長蛾魄，除了手機業(yè)務之外，它獨特的生態(tài)鏈模式也創(chuàng)造了令人驚訝的成績：3年時間，小米生態(tài)鏈孵化了70多家公司滴须。其中舌狗，4家估值超過10億美元，3家年收入超過10億元人民幣扔水，預計小米生態(tài)鏈2017年收入超過1000億元痛侍。而且，圍繞著一個人、一個家庭，小米的生態(tài)鏈產(chǎn)品互聯(lián)正在形成一張很大的網(wǎng)济似，未來，小米會成為一家怎樣的公司岂膳？
1. “遙控器電商”
小米的智能家居有很多設備，電視機磅网、路由器谈截、門禁、電飯煲涧偷、掃地機器人簸喂、空氣凈化器等等，它們都可以用一個統(tǒng)一的APP來控制燎潮。這個APP就相當于所有小米家居產(chǎn)品的遙控器喻鳄。于是，這個遙控器就變成了一個非常大的入口确封。這個入口到底可以創(chuàng)造什么價值呢除呵？它會提示你家居產(chǎn)品的現(xiàn)狀，并且可以直接在上面購買耗材爪喘。
比如你家空氣凈化器的濾芯需要更換了颜曾，或者掃地機的刷子需要更換了，它就會實時提醒你秉剑，你可以直接在上面一鍵購買泛豪。如果將來有了小米智能冰箱，可能它還可以幫你訂雞蛋侦鹏、訂牛奶诡曙，等等等等。通過這個遙控器略水，就可以產(chǎn)生很多購買行為价卤。
2. “動車組”——小米生態(tài)鏈
2013年小米開始做生態(tài)鏈，現(xiàn)在已經(jīng)擁有非常龐大的生態(tài)鏈企業(yè)群聚请，截止2017年7月荠雕，已經(jīng)投資了89家，目標是100家驶赏。那小米生態(tài)鏈和小米之間的關系是合作呢炸卑，還是投資？劉德說煤傍，小米投資了這些企業(yè)盖文，持股比例從5%~20%不等。那么蚯姆，為什么小米要投資這些公司五续，而不是找最好的企業(yè)來合作呢？
劉德打了一個比方：合作和投資龄恋，相當于火車和動車組的差別疙驾。什么意思？我們常聽說一句話“火車跑得快郭毕，全靠車頭帶”它碎。火車整列的動力都是來自于車頭的显押。但動車組就不一樣了扳肛，每節(jié)車廂都有自己的動力。也就是說不管是10節(jié)車廂還是100節(jié)車廂乘碑，連在一起都能保持單節(jié)車廂的速度挖息。而火車呢，一個火車頭帶10節(jié)車廂還是100節(jié)車廂兽肤，速度肯定是不一樣的套腹。每一個小米投資的生態(tài)鏈企業(yè)，大部分都是創(chuàng)始人自己的轿衔，就相當于一個動車沉迹，100家公司，就是100節(jié)動車害驹，一起往前跑鞭呕，速度就會非常快宛官。
3. “烤紅薯生意”
在小米的生態(tài)鏈中葫松，有很多既不“高科技”，也不“智能”的產(chǎn)品底洗，沒有傳感器腋么，沒有軟件，有的干脆就是日用品亥揖，比如毛巾珊擂、床墊等等圣勒。小米不是要做“科技界的無印良品”嗎？怎么真的做起無印良品的產(chǎn)品來了呢摧扇？說好的科技呢圣贸？劉德說，這類生意對小米來說扛稽，是“烤紅薯生意”吁峻。什么意思？
小米發(fā)展到今天在张，已經(jīng)有3億用戶了用含，其中2.5億是活躍用戶。他們除了需要小米手機帮匾、充電寶啄骇、手環(huán)等等科技產(chǎn)品之外，也需要毛巾瘟斜、床墊等高品質的日用品肠缔。所以與其讓這些流量白白耗散掉，不如利用這些流量來轉化一些營業(yè)額哼转。就像一個火熱的爐子明未，它的熱氣散就散了，不如借助余熱順便來烤一些紅薯壹蔓。
4. “生活耗材”
至于到底烤哪些紅薯呢趟妥？劉德又有一個比方，叫做“生活耗材”佣蓉。你會發(fā)現(xiàn)小米的日用品披摄，尤其是服裝，是一些比較標準化勇凭，差別小的產(chǎn)品疚膊，比如毛巾、襪子虾标、T恤等寓盗，沒有差別比較大的產(chǎn)品，比如時尚服裝璧函、童裝等傀蚌。這是為什么？他理解的服裝蘸吓，分為生活配飾善炫，和生活耗材。配飾是生活的裝飾品库继，它是為了適應不同場合箩艺，追求的是差異化窜醉；而耗材，是標準化的艺谆，就像打印機的墨盒酱虎，一次可以買一打，它追求的是實用性和品質擂涛。
襪子、毛巾之類的產(chǎn)品聊记，就是服裝里面的耗材撒妈，這個市場的需求正在增長。比如排监，美國人平均每年用12條毛巾狰右，而中國人平均每年用1~2條。在消費升級的大背景下舆床，14億人可能會出現(xiàn)140億條毛巾的年增量棋蚌，這樣巨大的市場，這個行業(yè)是完全可能出現(xiàn)一個巨頭的挨队。所以谷暮，小米要做這種生活耗材的市場。
5． “螞蟻市場”
小米為什么要做拉桿箱（得到商城有賣很好用）盛垦、插線板等產(chǎn)品呢湿弦？這個行業(yè)因為過去大家效率都不高，大家只能做身邊的市場腾夯，導致這個市場是沒有巨頭的颊埃，公司都不大。所以蝶俱，劉德將它比喻為“螞蟻市場”班利，就是指比較小、很難長大的分散市場榨呆。
沒有做大的原因罗标，可能是效率不高，可能是生產(chǎn)能力不夠积蜻，可能是觸達用戶的能力不強馒稍。在這類市場，小米就可以切入進去浅侨，通過收編一些企業(yè)纽谒，用前面說的動車邏輯，運用小米倒逼產(chǎn)品升級的方法論如输，小米的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力鼓黔、以及小米的流量紅利央勒，來烤好這個“紅薯”，就有機會將這個螞蟻市場的銷量收集起來澳化，讓小米成為這個市場的巨頭崔步。拉桿箱、毛巾缎谷、充電寶井濒、手環(huán)，這類“螞蟻市場”都已經(jīng)被小米收集起來列林，成為了一個個的巨頭瑞你。
6. “尾貨生意”
小米生態(tài)鏈最早的一款爆品，是小米充電寶希痴，在一萬毫安時充電寶市場售價100~200元的時候者甲，小米推出了69元的充電寶，一下子占領了市場砌创，當年就達到了驚人的5500萬只的銷量虏缸，成為了全球第一。其實嫩实，大家不知道的是刽辙，在做這款爆品充電寶之前，小米還做過100~200元的充電寶甲献，最后發(fā)現(xiàn)沒法做下去扫倡，賣了20000只之后，停掉了竟纳。這個時候撵溃，有人跟劉德聊，說他們能做很便宜的充電寶锥累，可以賣在100元以內缘挑。一個充電寶最主要的成本就是電芯，劉德問桶略，你這么便宜的價格语淘，電芯該不會是假的吧？其實际歼，不是因為假電芯惶翻，而是因為那個人拿到了一批本來供給其他廠家、產(chǎn)能富余所生產(chǎn)的三星電芯的尾貨鹅心，所以很便宜吕粗。小米馬上就明白了這個邏輯，原來旭愧，充電寶這個生意颅筋，應該去找富余產(chǎn)能宙暇，價格才有競爭力。
鋰電池有個標準電芯议泵，型號是18650占贫，大多數(shù)鋰電池都是用這個電芯做出來的，包括大多數(shù)筆記本電腦和特斯拉model S的鋰電池先口。于是小米派了一個創(chuàng)業(yè)團隊型奥，全球去找18650的富余產(chǎn)能，用富余產(chǎn)能所產(chǎn)生的超低價電芯碉京，生產(chǎn)出了69元一萬毫安時的爆品充電寶厢汹。這個很像服裝行業(yè)中的尾貨邏輯，在服裝行業(yè)無論在生產(chǎn)收夸、批發(fā)還是零售環(huán)節(jié)，尾貨都是極其便宜的血崭，拿到尾貨的人卧惜，天然地具備了價格優(yōu)勢。因此夹纫，劉德用“尾貨生意”來形容小米充電寶生意的邏輯咽瓷。
7. “國家文化勢能”
國家和國家之間，存在著“國家文化勢能”舰讹，比如我們學英語茅姜、喝咖啡、吃美式快餐月匣、看美劇钻洒，是因為歐美文化相對發(fā)達，他們的文化形成了勢能锄开，向我們流動素标。公司也一樣。
小米在早期是想做智能手表的萍悴，為什么沒做呢头遭？那個時候，大家還沒有用過智能手表癣诱，你需要去教育市場计维，讓大家理解智能手表有什么價值。這是一件非常困難的事情撕予。
而蘋果作為智能手機行業(yè)最偉大的公司鲫惶，在智能設備領域已經(jīng)建立起了自己的文化勢能。同一件事实抡，蘋果開始做剑按，教育市場疾就、教育產(chǎn)業(yè)鏈就會輕松許多。小米跟在這個勢能后面做艺蝴，就像雁陣飛在后面的大雁一樣猬腰，就會比較容易。通過“國家文化勢能”的比方猜敢，我們就很容易理解小米做手表姑荷、手環(huán)的邏輯。
小結：
“遙控器電商”缩擂、“動車組”鼠冕、“烤紅薯生意”、“生活耗材”胯盯、“螞蟻市場”懈费、“尾貨生意”、“國家文化勢能”博脑，劉德用這幾個比方憎乙，簡單、透徹又鮮活地講清楚了小米的幾個商業(yè)邏輯叉趣。膜拜了泞边！在他深入淺出的類比之下，是他對事情本質深刻的洞察功夫疗杉，因為只有挖掘到事情的真正本質之后阵谚，才會聯(lián)系到一系列大家熟知的事物，打出精妙的比方烟具，四兩撥千斤地講清楚背后的邏輯梢什。
小米不是簡單做抄襲創(chuàng)新企業(yè)，無論是供應鏈管理朝聋，還是工業(yè)設計绳矩，又或是商業(yè)策略，學習能力（他們的手機從互聯(lián)網(wǎng)方式橫空出世玖翅，目前積極學習vivo手機 渠道策略翼馆，還有無印良品提倡的“有道理的便宜”商業(yè)哲學執(zhí)行者），最后呈現(xiàn)在消費者面前零售店和產(chǎn)品體驗等等都充分展示一個互聯(lián)網(wǎng)硬件公司商業(yè)生存獨特性金度。希望能給大家?guī)碛幸娴奶崾竞退伎悸窂接γ模瑢ψ约旱膭?chuàng)業(yè)項目，或者打工負責的項目猜极。商業(yè)是最大的善行中姜，簡單的解決實際問題才會有持久的好賺錢的商業(yè)項目。才有不一樣的商業(yè)結果和影響力。
這篇文章也show給目前我們的從事的iot智能包裝項目團隊丢胚！
同時也把這篇送給我家茁壯成長的'小米'哥翩瓜，期待他也學習到不一樣的思維方式面對未來。
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