項(xiàng)目策劃是一種具有建設(shè)性喘鸟、邏輯性的思維的過程，在此過程中陪每，總的目的就是把所有可能影響決策的決定總結(jié)起來影晓，對未來起到指導(dǎo)和控制作用，最終借以達(dá)到方案目標(biāo)檩禾。它是一門新興的策劃學(xué)挂签，以具體的項(xiàng)目活動為對象，體現(xiàn)一定的功利性盼产、社會性饵婆、創(chuàng)造性、時效性和超前性的大型策劃活動戏售。
項(xiàng)目前期策劃是為完成某一任務(wù)或?yàn)檫_(dá)到預(yù)期的目標(biāo)侨核，根據(jù)現(xiàn)實(shí)的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢灌灾，圍繞活動的任務(wù)或目標(biāo)這個中心搓译，對所采取的方法、途徑锋喜、程序等進(jìn)行周密而系統(tǒng)的全面構(gòu)思些己、設(shè)計(jì)選擇合理可行的行動方式，從而形成正確的決策和高效的工作嘿般，具有明確的目的性段标，按特定程序運(yùn)作的系統(tǒng)活動。一個科學(xué)合理的前期策劃會給工程管理打開一個良好的局面炉奴。然而逼庞，工程管理過程不可預(yù)見因素很多，應(yīng)該學(xué)會適時調(diào)整計(jì)劃瞻赶。唯有對項(xiàng)目進(jìn)行持續(xù)動態(tài)管理赛糟，目標(biāo)才會如期實(shí)現(xiàn)。 很顯然砸逊，項(xiàng)目前期策劃是一種超前性的工作虑灰。它是針對未來和未來發(fā)展及其結(jié)果所做的籌劃，能有效地指導(dǎo)未來工作的開展痹兜，并取得良好的成效穆咐，精心的策劃是實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策的重要保證，也是實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)、提高工作效率的重要保證对湃。
概念
?項(xiàng)目策劃是項(xiàng)目發(fā)掘崖叫、論證、包裝拍柒、推介心傀、開發(fā)、運(yùn)營全過程的一攬子計(jì)劃拆讯。
?項(xiàng)目策劃的目的是建立并維護(hù)用以定義項(xiàng)目活動的計(jì)劃脂男。
項(xiàng)目策劃階段的主要活動包括：確定項(xiàng)目目標(biāo)和范圍；定義項(xiàng)目階段种呐、里程碑宰翅；估算項(xiàng)目規(guī)模、成本爽室、時間汁讼、資源；建立項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)阔墩；項(xiàng)目工作結(jié)構(gòu)分解嘿架；識別項(xiàng)目風(fēng)險；制定項(xiàng)目綜合計(jì)劃啸箫。
項(xiàng)目計(jì)劃是提供執(zhí)行及控制項(xiàng)目活動的基礎(chǔ)耸彪，以完成對項(xiàng)目客戶的承諾。項(xiàng)目策劃一般是在需求明確后制定的忘苛，項(xiàng)目策劃是對項(xiàng)目進(jìn)行全面的策劃它的輸出就是“項(xiàng)目綜合計(jì)劃”蝉娜。 在筆者經(jīng)歷或者監(jiān)管的很多項(xiàng)目中，發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律柑土，掌握項(xiàng)目計(jì)劃的項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目過程中管理會比較到位蜀肘，而不掌握項(xiàng)目計(jì)劃或者項(xiàng)目計(jì)劃不到位的項(xiàng)目中我們的項(xiàng)目往往出現(xiàn)很多事故绊汹，項(xiàng)目管理往往是越管越亂稽屏。項(xiàng)目計(jì)劃是幫助我們項(xiàng)目經(jīng)理去理清項(xiàng)目的過程和各組織活動之間的關(guān)系，只有搞清楚這些西乖，我們的項(xiàng)目才能被管理起來狐榔，否則我們不能談項(xiàng)目管理，只能說我們在管著項(xiàng)目获雕，但是還沒有理清楚薄腻，結(jié)果則是什么也沒有管到位。
項(xiàng)目策劃届案，考慮最多的便是其可行性庵楷。"實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)"，同樣，項(xiàng)目策劃的創(chuàng)意也要經(jīng)得住事實(shí)的檢驗(yàn)尽纽。 創(chuàng)新性原則 創(chuàng)新是事物得以發(fā)展的動力咐蚯，是人類賴以生存和發(fā)展的主要手段。 無定勢原則 世界萬物都處在一個變化的氛圍之中弄贿，沒有無運(yùn)動變化的事物春锋，事物就是在這種運(yùn)動的作用下發(fā)展的。 價值性原則 項(xiàng)目策劃要按照價值性原則來進(jìn)行差凹，這是其功利性的具體要求與體現(xiàn)期奔。 集中性原則 在戰(zhàn)爭中，集中優(yōu)勢兵力攻擊對方關(guān)鍵性的部分危尿，成為軍事謀略的上策呐萌。不論是軍事項(xiàng)目，還是體育項(xiàng)目脚线，都可以借此達(dá)到勝利的目標(biāo)搁胆。 運(yùn)用這一原則，需弄清以下四點(diǎn)： 辨認(rèn)出勝敗關(guān)鍵點(diǎn) 摸清對手的優(yōu)缺點(diǎn) 集中火力勝過對手的缺點(diǎn) 決定性的地方投入決定性的力量 智能放大原則 人的能量是無窮的邮绿，策劃中的創(chuàng)意與構(gòu)思也是無止境的渠旁，因此說項(xiàng)目策劃要堅(jiān)持智能放大的原則。 信息性原則 信息是項(xiàng)目策劃的起點(diǎn)船逮，具體來說顾腊，包括以下幾項(xiàng)要求： 1）收集原始信息力求全面 不同地區(qū)、不同部門挖胃、不同環(huán)節(jié)的信息分布的密度是不均勻的杂靶，信息生成量的大小也不相同，因此酱鸭，我們在收集原始信息時吗垮，范圍要廣，防止信息的短缺與遺漏凹髓。 2）收集原始信息要可靠真實(shí) 原始信息一定要可靠烁登、真實(shí)，要經(jīng)過一個去偽存真的過程蔚舀。脫離實(shí)際的浮夸的信息對項(xiàng)目策劃來說毫無用處饵沧，一個良好的項(xiàng)目策劃必然是建立在真實(shí)、可靠的原始信息之上赌躺。 3）信息加工要準(zhǔn)確狼牺、及時 市場是變化多端的，信息也是瞬息變化的礼患，過去的信息可能在現(xiàn)在派不上用場是钥，現(xiàn)在的信息可能在將來毫無用處掠归，因此對一個項(xiàng)目的策劃人來說，掌握信息的時空界限悄泥，及時地對信息加以分析拂到，指導(dǎo)最近的行動，從而使策劃效果更加完善码泞。 4）保持信息的系統(tǒng)性及連續(xù)性 任何活動本身都具有系統(tǒng)性與連續(xù)性兄旬，尤其作為策劃的一個具體分支--項(xiàng)目策劃更是如此，對一事物發(fā)展的各個階段的信息進(jìn)行連續(xù)收集余寥，從而使項(xiàng)目策劃更具有彈性领铐，在未來變化的市場中，更有回旋余地宋舷。?
?項(xiàng)目策劃的特征
?功利性 項(xiàng)目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經(jīng)濟(jì)上的滿足或愉悅绪撵。就施工企業(yè)而言，項(xiàng)目策劃的功利性目標(biāo)是合同項(xiàng)目在滿足合同目標(biāo)要求下祝蝠，合同項(xiàng)目盈利或不虧損音诈。并取得一定社會效益，在制定策劃方案時绎狭，項(xiàng)目策劃的實(shí)踐中细溅，要權(quán)衡考慮，應(yīng)力求爭取獲得更多的功利儡嘶。因此喇聊，功利性是項(xiàng)目策劃活動的一個立足點(diǎn)、出發(fā)點(diǎn)蹦狂，又是評價一項(xiàng)策劃活動成功與否及成果佳否的基本標(biāo)準(zhǔn)誓篱，在注意策劃功利性的同時，還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協(xié)調(diào)凯楔，策劃即使再完美窜骄，如果策劃之利低于策劃投入，那么這個策劃也不能稱之為好的策劃摆屯，甚至說它是失敗的案例邻遏。 施工企業(yè)在具體的項(xiàng)目實(shí)施過程中，單個項(xiàng)目服務(wù)的合同主體因受部門鸥拧、行業(yè)党远、地域削解、標(biāo)準(zhǔn)等等因素影響所要求的項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)也不同富弦，而企業(yè)項(xiàng)目也受內(nèi)部的因素或企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展承攬工程需要，所相應(yīng)的項(xiàng)目功利性也不盡一致氛驮，個別的項(xiàng)目在根本上可謂天壤之別腕柜。這就需要，不同項(xiàng)目策劃的受主體有別，策劃主題不一盏缤，策劃的目標(biāo)也隨之有差異砰蠢，即項(xiàng)目策劃的功利性又分為長遠(yuǎn)之利、眼前之利唉铜、錢財(cái)之利台舱、發(fā)展之利等等。
?社會性 項(xiàng)目策劃要依據(jù)國家潭流、地區(qū)的具體實(shí)情來進(jìn)行竞惋，它不僅注重本身的經(jīng)濟(jì)效益，更應(yīng)關(guān)注它的社會效益灰嫉，經(jīng)濟(jì)效益與社會效益兩者的有機(jī)結(jié)合才是項(xiàng)目策劃的功利性的真正意義所在拆宛，因此說，項(xiàng)目策劃要體現(xiàn)一定的社會性讼撒，只有這樣浑厚，才能為更多的建設(shè)單位主體、社會所接受根盒。
創(chuàng)造性 策劃應(yīng)隨具體情況而發(fā)生改變钳幅，需要創(chuàng)造性的思維，不能抱殘守缺炎滞，因循守舊贡这，要想不斷地取勝，必須不斷地創(chuàng)造新的方法厂榛。即使成功的模式盖矫，我們也不要生搬硬套，要善于依據(jù)客觀變化了的條件來努力創(chuàng)新击奶，只有這樣辈双，策劃才能別具一格，與眾不同柜砾，更能取得成效湃望。 提高策劃的創(chuàng)造性，要從策劃者的想象力與靈感思維入手痰驱，努力提高這兩方面的能力证芭，”提高創(chuàng)造性的策劃能力必須具備涉及的相關(guān)知識，沒有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)担映，開拓的創(chuàng)新精神??策劃只能是無知者的呻吟废士。創(chuàng)造性的思維，是策劃活動創(chuàng)造性的基礎(chǔ)蝇完，是策劃生命力的體現(xiàn)殊霞，沒有創(chuàng)造性的思維，項(xiàng)目策劃活動的創(chuàng)造性就無從談起阀趴，項(xiàng)目策劃也即無蹤無影。
時效性 工程項(xiàng)目的實(shí)施的工程傻咖，是個動態(tài)的過程，如何在不同時間岖研、不同條件下完成不同的工作內(nèi)容卿操，并取得良好的經(jīng)濟(jì)、社會效益孙援，這就需在策劃中重點(diǎn)說明硬纤，例如不同地區(qū)季節(jié)的影響如：南方的汛期、北方的冬停時間赃磨；不同的工作內(nèi)容：導(dǎo)流洞封堵筝家，深孔帷幕灌漿，地下工程不良地質(zhì)段的處理等等邻辉，在策劃中均需詳細(xì)考慮溪王，
超前性 超前性是項(xiàng)目策劃的重要特性，在實(shí)踐中運(yùn)用得當(dāng)值骇，可以有力地引導(dǎo)將來的工作進(jìn)程莹菱，達(dá)到策劃的初衷。但策劃追求超前性吱瘩，是以一定的條件為前提的道伟，不能脫離現(xiàn)有的基礎(chǔ)，提出毫無根據(jù)的憑空想象使碾。項(xiàng)目策劃一定要立足現(xiàn)實(shí)蜜徽，面向未來，訴諸對象票摇。既具有超前性拘鞋，又具有的策劃，一定會把實(shí)體的訴求目的表達(dá)得淋漓盡致矢门，實(shí)現(xiàn)策劃的目的盆色，實(shí)現(xiàn)策劃活動的經(jīng)濟(jì)最大值。
項(xiàng)目策劃重點(diǎn)
目標(biāo)策劃 目標(biāo)是宗旨祟剔，是行動綱領(lǐng)隔躲。在不同的目標(biāo)下，項(xiàng)目管理會有截然不同的方法或態(tài)勢物延。目標(biāo)策劃主要是識別出項(xiàng)目管理的各項(xiàng)具體目標(biāo)宣旱。項(xiàng)目除合同目標(biāo)（如工期目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)等）外教届，不同的項(xiàng)目可能存不同的目標(biāo)响鹃。有的項(xiàng)目的承接是為了開拓市場，項(xiàng)目目標(biāo)包括讓客戶滿意案训、獲得市場認(rèn)可买置；有的項(xiàng)目是為了獲得業(yè)績，項(xiàng)目目標(biāo)是不考慮盈利强霎，只要能順利完成項(xiàng)目即可忿项，有時即便略微虧損也要去做；有的項(xiàng)目就是為了獲得利潤城舞，項(xiàng)目主要目標(biāo)就是盈利等等轩触。 當(dāng)然，項(xiàng)目目標(biāo)還應(yīng)包括其他相關(guān)方的目標(biāo)（客戶家夺、供應(yīng)商脱柱、社會、建設(shè)主管部門等）拉馋，滿足不同對象的目標(biāo)需求榨为，實(shí)現(xiàn)雙贏或共贏，將會更好地促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展煌茴。項(xiàng)目目標(biāo)的描述可以是定性的随闺，也可以是定量的。但目標(biāo)必須具體蔓腐，概念完整矩乐，內(nèi)涵清晰，不能模糊不清回论。目標(biāo)是通過管理來實(shí)現(xiàn)的散罕；目標(biāo)策劃后、項(xiàng)目實(shí)施中傀蓉，應(yīng)定期進(jìn)行目標(biāo)分析笨使，防止行動偏離；對定性的目標(biāo)僚害，主要管理項(xiàng)目管理的行為是否符合要求硫椰，對定量的目標(biāo)，要進(jìn)行目標(biāo)測量萨蚕，進(jìn)行分析靶草、改進(jìn)。?
?風(fēng)險策劃 核心是識別出項(xiàng)目的主要風(fēng)險岳遥，并制定風(fēng)險對策奕翔。項(xiàng)目的風(fēng)險一般包括發(fā)包人的風(fēng)險、承包人的風(fēng)險浩蓉、其他風(fēng)險：發(fā)包人的風(fēng)險主要是資金支付風(fēng)險派继、結(jié)算風(fēng)險等宾袜；承包人的風(fēng)險主要是成本風(fēng)險、違約責(zé)任風(fēng)險等驾窟。不同的項(xiàng)目肯定有不同的風(fēng)險庆猫，需要審慎對待。? 風(fēng)險識別后绅络，要制定風(fēng)險基本對策月培。風(fēng)險對策要有很強(qiáng)的原則性，在主合同的基礎(chǔ)上開展恩急，比如杉畜，對發(fā)包人的資金支付風(fēng)險，在風(fēng)險策劃中明確提出“發(fā)包人一旦不按合同付款衷恭，必須先按合同約定申請支付此叠，申請支付時效過后，立即申請停工”等等随珠。風(fēng)險是動態(tài)的拌蜘、變化的。項(xiàng)目實(shí)施中原有的風(fēng)險可能消失牙丽，也可能產(chǎn)生新的風(fēng)險简卧，因此對項(xiàng)目風(fēng)險要進(jìn)行動態(tài)管理，建立相應(yīng)的動態(tài)風(fēng)險管理臺賬及預(yù)防措施烤芦。
?項(xiàng)目組織管理策劃? 項(xiàng)目組織管理策劃的核心是確定項(xiàng)目管理模式举娩，解決分配、責(zé)任构罗、管理問題铜涉。項(xiàng)目管理模式確定后，緊跟著就是組建項(xiàng)目部遂唧，確定管理人員芙代，進(jìn)行崗位職責(zé)劃分，將項(xiàng)目管理的各項(xiàng)具體工作落實(shí)到人盖彭。
?資金計(jì)劃? 完成任何一項(xiàng)工作都需要發(fā)生費(fèi)用纹烹，需要花錢。因此落實(shí)好項(xiàng)目計(jì)劃召边，做好分析铺呵，做好項(xiàng)目實(shí)施中的動態(tài)資金需求計(jì)劃至關(guān)重要。資金到位是項(xiàng)目能連續(xù)隧熙、正常施工的基本保證片挂。資金計(jì)劃可在施工總進(jìn)度計(jì)劃、工作計(jì)劃編制后進(jìn)行編制。資金計(jì)劃核心的要素包括：用途音念、需求量沪饺、時間點(diǎn)、來源闷愤。當(dāng)項(xiàng)目資金（預(yù)付款整葡、工程款）不能滿足需要時，應(yīng)有備用方案肝谭，并進(jìn)行財(cái)務(wù)成本分析等掘宪。
?成本計(jì)劃 做項(xiàng)目一般情況下都是為了盈利蛾扇。因此攘烛，做好項(xiàng)目的計(jì)劃成本，進(jìn)行有效的成本管理就顯得非常重要镀首。成本計(jì)劃的核心是編制項(xiàng)目的計(jì)劃成本坟漱，控制費(fèi)用，作為今后項(xiàng)目管理（施工方案更哄、合同簽訂芋齿、結(jié)算及付款等）的基本依據(jù)。成本計(jì)劃與項(xiàng)目的施工方案成翩、采購與分包等是互動的觅捆。也就是說，成本計(jì)劃需要通過編制麻敌、比較栅炒、修訂、確認(rèn)术羔。比如某些工程子項(xiàng)赢赊，若自營施工，可能比分包的成本還要高级历，這時分包就可能是恰當(dāng)?shù)倪x擇释移。計(jì)劃成本的核心要素是：量、價寥殖、數(shù)據(jù)來源玩讳、可信度；如果源頭數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確嚼贡，計(jì)劃成本就是空談锋边。
施工技術(shù)策劃 施工策劃主要是解決如何通過技術(shù)、組織來完成任務(wù)编曼。重點(diǎn)要考慮總進(jìn)度計(jì)劃豆巨、總平面布置、主要工程施工方案掐场。對一些施工技術(shù)要求相對高（如深基坑往扔、不良地質(zhì)段處理）贩猎、工程相對復(fù)雜（大型地面、地下廠房）的項(xiàng)目萍膛，施工技術(shù)的選擇吭服、施工方案的策劃顯得尤為重要。施工策劃是編制項(xiàng)目計(jì)劃成本的基礎(chǔ)蝗罗。在施工策劃的基礎(chǔ)上艇棕，可編制項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)、施工方案等串塑。
資源策劃 在施工策劃的基礎(chǔ)上沼琉，結(jié)合施工承包合同、施工圖等有關(guān)資料桩匪，確定項(xiàng)目人打瘪、材、機(jī)等主要資源傻昙。資源策劃首先要解決資源品種闺骚、規(guī)格型號及需求量的問題，而后考慮資源的來源妆档、供應(yīng)方式（甲供僻爽、乙供）、大宗物資的物流贾惦、資源進(jìn)場計(jì)劃等胸梆。資源策劃對項(xiàng)目的計(jì)劃成本也是一個反饋與互動。境外工程資源策劃尤為重要纤虽，有時甚至是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵乳绕。
?后勤保障 主要解決吃、住等問題逼纸。對一些規(guī)模較大的項(xiàng)目洋措，解決了后勤保障，就解決了勞務(wù)人員的穩(wěn)定問題杰刽。對一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的項(xiàng)目菠发、境外工程項(xiàng)目、施工戰(zhàn)線較長的項(xiàng)目（如公路建設(shè)贺嫂、長距離多工作面項(xiàng)目等)滓鸠，后勤保障也是項(xiàng)目策劃的一個重點(diǎn)。?
?項(xiàng)目管理 項(xiàng)目管理策劃主要是確定項(xiàng)目各項(xiàng)管理制度和流程第喳。這是保證項(xiàng)目管理規(guī)范糜俗、有序的基本手段。項(xiàng)目管理制度應(yīng)簡明扼要，流程應(yīng)具有很強(qiáng)的操作性悠抹。項(xiàng)目管理的內(nèi)容很多珠月、很豐富，但針對具體的項(xiàng)目楔敌，要結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)啤挎、發(fā)包人、項(xiàng)目所在區(qū)域卵凑、合同條件等各種因素庆聘，認(rèn)真分析，確定重點(diǎn)勺卢。
工作計(jì)劃 將綱領(lǐng)變成行動伙判、將思考變成現(xiàn)實(shí)，需要的是一份完整的行動計(jì)劃值漫，這就是工作計(jì)劃澳腹。工作計(jì)劃應(yīng)緊緊圍繞工程項(xiàng)目目標(biāo)织盼、工程項(xiàng)目總進(jìn)度計(jì)劃杨何、工程項(xiàng)目各項(xiàng)管理制度等制定。特別是在施工準(zhǔn)備階段沥邻，編制一份詳細(xì)的項(xiàng)目工作計(jì)劃是保證項(xiàng)目有條不紊的有力措施危虱。工作計(jì)劃的核心要素包括：工作定義、工作描述唐全、工作標(biāo)準(zhǔn)埃跷、責(zé)任人、工作時間邮利、工作成果等弥雹。
項(xiàng)目策劃實(shí)施
?項(xiàng)目策劃編寫出來之后，應(yīng)制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則延届，以保證項(xiàng)目活動的順利進(jìn)行剪勿，要保證策劃方案的有效應(yīng)做好三方面的工作：
? 1）監(jiān)督保證措施科學(xué)的管理應(yīng)從上到下各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，責(zé)方庭、權(quán)厕吉、利明確，只有監(jiān)督才能使各個環(huán)節(jié)少出錯誤械念，以保證項(xiàng)目活動的順利開展头朱。
?2）防范措施 事物在其發(fā)展過程中有許多不確定的因素，只有根據(jù)經(jīng)驗(yàn)或成功案例進(jìn)行全面預(yù)測龄减，發(fā)現(xiàn)隱患项钮，防微杜漸，把損失控制在最小程度內(nèi)，從而推動項(xiàng)目活動的開展烁巫。
? 3）評估措施 項(xiàng)目活動發(fā)展到第一步鳖敷，都應(yīng)有一定的評估手段以及反饋設(shè)施從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題程拭，及時更正定踱，以保證策劃的事后服務(wù)質(zhì)量，提高策劃成功率恃鞋。
流程
?項(xiàng)目調(diào)研 項(xiàng)目調(diào)研是指在一定的營銷環(huán)境下崖媚，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目信息的過程恤浪。 項(xiàng)目策劃要作出正確的決策畅哑，就必須通過營銷調(diào)研，準(zhǔn)確及時地掌握市場情況水由，使決策建立在堅(jiān)實(shí)可靠的基礎(chǔ)之上荠呐。只有通過科學(xué)的項(xiàng)目調(diào)研，才能減少項(xiàng)目的不確定性砂客，使市場決策更有依據(jù)泥张，降低項(xiàng)目策劃的風(fēng)險程度，另一方面鞠值，項(xiàng)目策劃在實(shí)施過程中媚创，可以通過調(diào)研檢查決策的實(shí)施情況，及時發(fā)現(xiàn)決策中的失誤和外界條件的變化彤恶，起到反饋信息的作用钞钙，為進(jìn)一步調(diào)整和修改決策方案提供新的依據(jù)。
?項(xiàng)目市場細(xì)分與選擇 1）項(xiàng)目市場細(xì)分 項(xiàng)目市場細(xì)分就是指按照項(xiàng)目消費(fèi)者或用戶的差異性把市場劃分為若干個子市場的過程声离。市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的差異性芒炼。 2）項(xiàng)目市場選擇 項(xiàng)目市場細(xì)分化之后，存在著眾多的子市場术徊，如何在子市場中選出自己的目標(biāo)市場本刽，主要有以下幾種策略： 集中性策略是指從追求市場利潤最大化為目標(biāo)，項(xiàng)目不是面向整體市場弧关，而是將主要力量放在一個子市場上盅安，為該市場開發(fā)具有特色的項(xiàng)目活動，進(jìn)行廣告宣傳攻勢世囊。這種策略主要適合于短期項(xiàng)目活動别瞭，成本小，能在短期中取得促銷的效果株憾。 無差異策略是指項(xiàng)目活動不是針對某個市場蝙寨，而是面向各個子市場的集合晒衩，以一種形式在市場中推展開來。這種策略應(yīng)配以強(qiáng)有力的促銷活動墙歪，進(jìn)生大量的統(tǒng)一的廣告宣傳听系，但是成本比較大，時間比較長虹菲，一般適合于大型項(xiàng)目活動靠胜。分化的市場，從中選擇兩個以上或多個子市場做為目標(biāo)市場毕源，分別向每個子市場提供有針對性的活動浪漠。這種策略配置的促銷活動應(yīng)有分有合，項(xiàng)目在不同的子市場霎褐。廣告宣傳應(yīng)針對各自的特點(diǎn)應(yīng)有所不同址愿，從調(diào)動各個子市場消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到實(shí)際消費(fèi)行為冻璃。
項(xiàng)目策劃書撰寫 在一系列前期工作結(jié)束后响谓，應(yīng)著手編寫項(xiàng)目策劃書。項(xiàng)目策劃書的主要構(gòu)件有以下幾項(xiàng)： 1）封面 A省艳、策劃組辦單位娘纷； B、策劃組人員拍埠； C失驶、日期土居； D枣购、編號。 2）序文 闡述此次策劃的目的擦耀，主要構(gòu)思棉圈、策劃的主體層次等。 3）目錄 策劃書內(nèi)部的層次排列眷蜓，給閱讀人以清楚的全貌分瘾。 4）內(nèi)容 策劃創(chuàng)意的具體內(nèi)容。文筆生動吁系，數(shù)字準(zhǔn)確無誤德召，運(yùn)用方法科學(xué)合理，層次清晰汽纤。 5）預(yù)算 為了更好地指導(dǎo)項(xiàng)目活動的開展上岗，需要把項(xiàng)目預(yù)算作為一部分在策劃書中體現(xiàn)出來。 6）策劃進(jìn)度表 包括策劃部門創(chuàng)意的時間安排以及項(xiàng)目活動本身進(jìn)展的時間安排蕴坪，時間在制定上要留有余地肴掷，具有可操作性敬锐。 7）策劃書的相關(guān)參考資料 項(xiàng)目策劃中所運(yùn)用的二手信息材料要引出書外，以便查閱呆瞻。
?編寫策劃書要注意以下幾個要求：A台夺、文字簡明扼要； B痴脾、邏輯性強(qiáng)颤介、句序合理；C赞赖、主題鮮明买窟；D、運(yùn)用圖表薯定、照片始绍、模型來增強(qiáng)項(xiàng)目的主體效果；E话侄、有可操作性亏推。 項(xiàng)目方案實(shí)施 項(xiàng)目策劃書編寫出來之后，應(yīng)制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則年堆，以保證項(xiàng)目活動的順利進(jìn)行吞杭，要保證策劃方案的有效應(yīng)做好三方面的工作： 1）監(jiān)督保證措施 科學(xué)的管理應(yīng)從上到下各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，責(zé)变丧、權(quán)芽狗、利明確，只有監(jiān)督才能使各個環(huán)節(jié)少出錯誤痒蓬，以保證項(xiàng)目活動的順利開展童擎。 2）防范措施 事物在其發(fā)展過程中有許多不確定的因素，只有根據(jù)經(jīng)驗(yàn)或成功案例進(jìn)行全面預(yù)測攻晒，發(fā)現(xiàn)隱患顾复，防微杜漸，把損失控制在最小程度內(nèi)鲁捏，從而推動項(xiàng)目活動的開展芯砸。 3）評估措施 項(xiàng)目活動發(fā)展到第一步，都應(yīng)有一定的評估手段以及反饋設(shè)施從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)给梅，發(fā)現(xiàn)問題假丧，及時更正，以保證策劃的事后服務(wù)質(zhì)量动羽，提高策劃成功率包帚。
項(xiàng)目建議書主要論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，建設(shè)方案和投資估算也比較粗曹质，投資誤差為±30%左右婴噩。 項(xiàng)目策劃書格式
?第一章 市場分析 1．1市場概況 1．2市場前景 1．3市場目標(biāo)
?第二章 項(xiàng)目背景 2．1 項(xiàng)目提出的原因 2．2 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 2．3 項(xiàng)目獨(dú)特和創(chuàng)新性 2．4 項(xiàng)目的主要功能簡介
第三章 項(xiàng)目競爭對手 3．1 市場主要競爭對手分析 3．2 相比之下項(xiàng)目的優(yōu)勢與劣勢
第四章 自身?xiàng)l件分析 4．1 人員的能力 4．2 技術(shù) 4．3 費(fèi)用
第五章 項(xiàng)目介紹 5．1 網(wǎng)站建設(shè)宗旨 5．2 定位與總體目標(biāo) 5．3 網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度 5．4 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)模塊 5．5 主要項(xiàng)目介紹 5．6 主要子欄目
第六章 項(xiàng)目技術(shù)解決問題 6．1 設(shè)備問題 6．2 網(wǎng)站安全性措施
第七章 項(xiàng)目實(shí)施 7．1 網(wǎng)頁設(shè)計(jì) 7．2 網(wǎng)站維護(hù) 7．3 網(wǎng)站測試 7．4 網(wǎng)站發(fā)布與推廣
第八章 項(xiàng)目銷售與宣傳 8．1 營銷策劃 8．2 宣傳方式與環(huán)節(jié)
第九章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 9．1 研發(fā)期間財(cái)務(wù)投入 9．2 預(yù)計(jì)推廣財(cái)務(wù)支出 9．3 開發(fā)過程的總費(fèi)用分析
第十章 風(fēng)險分析 10．1 技術(shù)風(fēng)險及對策 10．2 市場風(fēng)險及對策 10．3 實(shí)施風(fēng)險及對策 10．4 盈利風(fēng)險及對策 10．5 財(cái)產(chǎn)風(fēng)險及對策
第十一章 項(xiàng)目預(yù)測 11．1 訪問人數(shù)增長預(yù)測 11．2 會員增長預(yù)測 11．3 盈利增長預(yù)測
第十二章 附錄 12．1 項(xiàng)目人員及簡歷 12．3 資金來源
