創(chuàng)業(yè)有風險,但也有規(guī)律喜喂。
7月20日瓤摧,由鮑鯨鯨編劇,王冉導演玉吁,徐璐照弥、彭昱暢等領銜主演的青春熱血校園電影《閃光少女》在影迷的千呼萬喚中震撼公映了。同時进副,周杰倫聯(lián)袂眾多明星也在強力推薦這部電影这揣,娛樂圈里,杰倫永遠是個閑不住的主影斑。
營銷是什么给赞?就是滿足需求并實現交換。
搞好營銷矫户,一講天賦片迅,二講韌力,跟你是否接觸營銷學沒有半毛關系皆辽。諸葛亮與蘇秦或者張儀如果今天活過來柑蛇,我相信他們同樣是營銷高手。這就是我們看到很多所謂的成功人士驱闷,尤其商業(yè)與政治領域耻台,絕大多數都不是學營銷出身的原因所在。
談營銷就必須要談品牌空另,經驗證明盆耽,品牌一旦確立其江湖地位,則營銷基本就變?yōu)榧兇獾姆樟硕蟛ぁP蜗簏c來說摄杂,如果產品是車,則品牌就是其性能系統(tǒng)循榆,而營銷則是加油站匙姜。而這些,都必須靠市場實踐冯痢,是教室與辦公室?guī)筒涣颂嗝Φ氖隆?/p>
什么是品牌?這是海量的專家與學者扯得最多的話題了,說破了天浦楣,品牌就是“總能讓你經常意淫的東西”袖肥!
周杰倫這哥們就是最好的品牌詮釋案例。
周杰倫到底帥不帥振劳?這就好比你問我太陽熱不熱一樣椎组,視角不一樣,結論自然迥異历恐。南極圈的動物寸癌,是永遠體會不了太陽的溫暖的。況且這年頭弱贼,最無聊的就是扯帥與靚的問題蒸苇。逢男的統(tǒng)統(tǒng)叫帥哥,見女的全部叫美女吮旅,只要不能當飯吃的溪烤,全TM亂了!今天的周杰倫已然很成功庇勃,我要說的檬嘀,重點是研究他早期的成功原因。
在娛樂圈里责嚷,能像周杰倫這般謎一樣的男人的鸳兽,只有梁朝偉。
什么叫謎一樣的男人罕拂?
1揍异、你永遠不知道他究竟想要什么?
2聂受、他的下一站在哪里蒿秦;
3、言行總是驚世駭俗蛋济;
4棍鳖、優(yōu)秀得離譜;
5碗旅、找不到與他同類的“材料體”渡处;
6、死了像活著祟辟,活著卻像死了医瘫;
7、游走在宗教家與丐幫幫主之間旧困。
大體如此醇份,反正活著就是為了與眾不同稼锅,不然他活不下去。
17年來僚纷,從《可愛女人》到《七里香》矩距,再到《紅塵客棧》怖竭,周杰倫的歌陪伴了幾代人的成長锥债,持續(xù)地創(chuàng)造了一個又一個的音樂奇跡。
永遠是那種痊臭,一開始讓你聽不懂哮肚,然后讓你死心塌地黏住他,最后你又無論如何都跟不上他广匙。
周杰倫這哥們出道之際允趟,便旗幟鮮明的確立了自己的品牌DNA:另類、叛逆艇潭、不走尋常路拼窥。一開始就明確區(qū)分于傳統(tǒng)的香港四大天王品牌,要樹立并重新刷新新偶像標桿蹋凝。這一點鲁纠,與喬布斯的蘋果手機的品類創(chuàng)新,以及“黑哥”奧巴馬與“商人”川普的總統(tǒng)選舉策略鳍寂,如出一轍改含。所以,周杰倫“觀念不及格迄汛,其他全都是垃圾”的歌詞定位與訴求捍壤,自然會引起極其強烈的心靈共振,至于你想不想聽那是另一回事鞍爱。這就解決了我們那幫營銷廢話特別多的“大師”們天天談的——定位鹃觉!
而周杰倫迷人的小電眼,酷囧了的發(fā)型睹逃、服飾盗扇,以及“杰”驁不馴的動作和節(jié)奏,則從視覺識別和行為識別層面很好地支撐和詮釋了周杰倫品牌的DNA沉填。號“小天王”疗隶,是品牌建設初期的一種品牌攀附策略,既站在天王的肩上翼闹,一步登基斑鼻,又恰到好處的表明自己是新秀。這也完成了所謂的——LOGO與CIS系統(tǒng)猎荠。
后來的所謂“周董”坚弱,則是一種更高層面和更高一籌的品牌稱謂塑造蜀备,有點調侃,有點贊賞史汗,有點專業(yè)琼掠,有點品味。不露聲色停撞,一個廣為流傳的品牌符號和口碑效應形成了。這就是高明之處悼瓮。這也是我們常常說的——品牌升級戈毒!
今天我們還在天天扯跨界與夠煩人的“互聯(lián)網+”,其實在十幾年前横堡,人家杰倫同志就已經用行動在實證了埋市。周杰倫的品牌價值并沒有停留在口號和表面,而是通過音樂的詞曲吹拉彈唱以及影視的編演導命贴,打造自己的核心價值和競爭力道宅,不斷為品牌增加內涵,實現了從偶像到實力胸蛛、從流星到恒星的一次次跨越污茵。
別人的“影視歌三棲”明星,多是“被封”的葬项,這哥們可是真的具有實力的泞当。當然,不容忽視的是民珍,周杰倫品牌推出的時機也非常好襟士,正是港臺四大天王出現審美疲勞,而內地歌壇一片低迷之際嚷量÷穑可以說,當時正值三地兩岸歌壇的冬天蝶溶,在“音樂危機”中嗜历,周杰倫團隊敏銳地洞察和把握危機中的戰(zhàn)略機遇,逆勢上市身坐,一舉突破僵局秸脱。他怎么做到的呢?這得從他當初的品牌構建及運營開始部蛇!
品牌策略:向無限雜交要市場效應
周杰倫及其品牌團隊深諳雜交營銷的價值和魅力摊唇。一手用“中國風”彰顯中國傳統(tǒng)文化,一手演繹魅力十足的周氏個性風格涯鲁,傳統(tǒng)與時尚巷查、經典與流行有序、歷史和未來,在貌似惡搞的混合氣場中岛请,用主流創(chuàng)造個性旭寿、用個性蔓延流行,實現品牌的雜交和擴張崇败。
所以盅称,周杰倫的產品開發(fā)都很雜很沉。如早期《菊花臺》的歷史記憶后室、《本草綱目》的中藥缩膝、《青花瓷》的古藝術、《大灌籃》的籃球文化岸霹、《爸我回來了》的家庭暴力疾层、《雙截棍》的武術、《愛在西元前》的世界歷史贡避、《梯田》的環(huán)保痛黎、《四面楚歌》的狗仔隊等等」伟桑可以說湖饱,《雙截棍》的一炮打響,基本上奠定了周杰倫的產品開發(fā)策略皇筛。
周杰倫在樂器運用上也極其大膽和前衛(wèi)琉历,他的專輯中R&B以及New Hip-hop的新曲,加上古典巴洛克式弦樂伴奏以及Band的加入水醋,形成一種英國式的復古風格旗笔。更特別的是,周杰倫嘗試把超高難度拄踪,西班牙式風格的弦樂演奏蝇恶,表現在專輯歌曲中,意境卻出忽意料的極度逼近電影配樂惶桐。
周杰倫的另一方面嘗試撮弧,即是唱腔的多元性。周杰倫在演唱不同曲風的歌曲姚糊,會采用不同的演唱方式贿衍,唱抒情歌曲時,會有略帶鼻音引吭高歌的聲音救恨,而在唱Rap歌曲時贸辈,則刻意咬字不清,重點是在以念詞的律動去搭配音樂的節(jié)奏肠槽,這種唱法其實是周氏歌曲與方氏歌詞能互相彰顯的主因擎淤。
所以奢啥,做品牌要有創(chuàng)新,更要有定力嘴拢,我是不敢想象如果周杰倫唱歌時是字正腔圓的結果桩盲。這些都是開創(chuàng)性的,為華語樂壇帶來新風席吴《慕幔“英倫組合”的持續(xù)推出,以及與費玉清的合作孝冒,則是品牌聯(lián)合營銷的典型體現姑曙,目標人群相互交叉覆蓋,品牌形象和價值共同創(chuàng)新迈倍。放大目標群,強化品牌黏度捣域,遠遠實現了1+1〉2的品牌協(xié)同效應啼染。周杰倫總是以“調侃”的方式來看待流行樂壇,這是必須的焕梅,但凡天才都如此迹鹅。包括近年在好聲音的現場,他也是最輕松的評委贞言。流行樂壇是拿來玩的斜棚,不然怎么叫娛樂圈呢?
品牌發(fā)力:一鼓作氣且見好“續(xù)”收
明星代言千千萬该窗,沒有哪一個能像“動感地帶”和周杰倫這樣天衣無縫了弟蚀。從目標人群、品牌理念酗失、形象整合义钉、廣告?zhèn)鞑ァ⒒顒油茝V规肴,雙方天生是一對捶闸。結果,動感地帶攻城略地拖刃、一炮打響删壮,周杰倫也在動感地帶鋪天蓋地的傳播推廣中實現了大跨越,品牌知名度兑牡、美譽度和忠誠度突飛猛進央碟。廣告語“我的地盤聽我的”是雙方共同的品牌宣言。廣告歌曲《我的地盤》不僅不是賠本賺吆喝的買賣发绢,反倒成了賺錢的流行金曲硬耍。至于“觀念不及格垄琐,其他全都是垃圾”及“在我地盤這,你就得聽我的”與“用態(tài)度擴張地盤”等歌詞经柴,也成了一個時代和一個階層的心聲狸窘。
事實上,連周杰倫在中老年人群以及三四線市場的影響力坯认,很大程度上得益于動感地帶廣泛的覆蓋面和超強的推廣力翻擒。在電影《黃金甲》中,周杰倫通過與周潤發(fā)牛哺、鞏俐等國際巨星的合作陋气,實現了在影視領域的品牌借勢、充電和價值提升引润。而《尋找周杰倫》巩趁、《不能說的秘密》、《頭文字D》淳附、《大灌籃》等電影的導和演议慰,不僅讓我們看到了周杰倫的多才多藝,更重要的奴曙,每一部電影都精心謀劃别凹,都是對周杰倫品牌的一次整合營銷傳播工程。而且洽糟,每一部都能在強手林立的電影圈掀起小小的波浪炉菲。這一點,恐怕也只有周董能做得到坤溃,這正源于周杰倫善于制造品牌勢能的原因拍霜。
品牌升級:從娛樂偶像到價值模范
娛樂明星最大的軟肋就是路徑依賴,靠老本吃飯浇雹,不能升級內涵沉御、與時俱進,這也是造成行業(yè)流星的主要原因昭灵。周杰倫的另一高明之處在于吠裆,他不僅要做娛樂明星和青春偶像,更要增加內涵烂完,提升品牌價值试疙,輸出價值觀,像邁克·杰克遜一樣抠蚣,做精神領袖和時代楷模祝旷,不斷進行品牌創(chuàng)新和升級,引領未來。
在歌壇上站穩(wěn)腳跟后怀跛,周杰倫立馬選擇電視作為載體距贷,親自擔綱導演、制作,并參與演出電視劇《熊貓人》。周杰倫的理念是“要打造一個前所未有的屬于這個時代的華人英雄人物”召衔,這是一個大膽而又頗有高度和難度的雄偉目標摊阀。如果說《菊花臺》红选、《青花瓷》、《雙截棍》等作品是周杰倫拿著中國元素當戰(zhàn)術和技巧來玩?zhèn)€性、耍酷速种,則這部電視更多的是周杰倫的心靈召喚和戰(zhàn)略選擇,或許是受好萊塢的影響和刺激低千。尤其是《花木蘭》和《功夫熊貓》的成功配阵,讓周杰倫看到了中國文化的價值以及中國人的使命和責任∈狙《熊貓人》從中國典型元素切入闸餐,以動人愛情故事為情節(jié)和線索,加入未來概念和動漫科技矾芙。這正契合中國人對中國元素以及軟實力建設的關注,非常符合主流文化價值觀近上,充分發(fā)揮周杰倫品牌娛樂偶像的正向導引作用剔宪,輸出理念,制造流行壹无,實現從娛樂偶像到價值標桿的品牌升級葱绒。從這個意義上說,小天王那時就已然具備難得的大家風范斗锭。
中國人總是喜歡厚古薄今地淀,重歷史取向而輕未來考量,拍出來的多是宮廷劇或者歌功頌德的戰(zhàn)爭片岖是,這據說是所謂的農耕文明的人的通病吧帮毁。而歐美則反之,多觀照現實并謀定未來豺撑,拍出來的多是未來片及科幻片烈疚。周杰倫顯然知道這一切,反映在他的作品上聪轿,他多用歷史來“唱”爷肝,把現實來“玩”,以未來來“演”,高灯抛!一切通吃金赦。
這是一個以變?yōu)楹诵牡臅r代,周杰倫的下一步对嚼,可能繼續(xù)走以“怪而合情”與“炫并沉穩(wěn)”的路線夹抗!從他身上,你學到些什么呢猪半?
繼續(xù)祝福周杰倫兔朦!