?今天碰到張老板催蝗，帶一個(gè)朋友去他那買集成灶拴念，從開價(jià)到砍價(jià)，讓我見識(shí)到什么是高手過招仗谆。買家 賣家 ?懊直。
賣家扒吁，說出來的每句話，都要讓客戶信以為真室囊。
當(dāng)買家砍價(jià)時(shí)雕崩，覺得價(jià)格太貴時(shí)，賣家就開始 灌輸品牌價(jià)值觀融撞，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試質(zhì)量盼铁，讓買家覺得花著這個(gè)錢值得。一份價(jià)格一分貨懦铺。
再當(dāng)客戶還要再次砍價(jià)時(shí)捉貌，客戶已經(jīng)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品價(jià)值觀。第二次就砍價(jià)時(shí)，就送禮品給客戶趁窃。這種情況牧挣，遇到愛占小便宜的女客戶很有用。男客戶沒多大用處醒陆。再退一步就是把禮品折價(jià)成現(xiàn)金從總價(jià)里面減掉瀑构。
客戶第三次 砍價(jià)時(shí)，說明客戶非常想要買這個(gè)產(chǎn)品刨摩，客戶這個(gè)時(shí)候就會(huì)還價(jià)寺晌，還到多少？或者 怎樣澡刹？ 這個(gè)時(shí)候呻征，你老板一般不會(huì)一口答應(yīng)“战剑看對(duì)方砍價(jià)程度陆赋。如果可以賣，就會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)讓下去嚷闭，如老板直接一口拒絕攒岛，一分都不能少了，就說明差不多了胞锰。
最后一次灾锯，談價(jià)時(shí)，就是客戶已經(jīng)走出門口嗅榕，在門口停留的這幾分鐘顺饮。老板把底價(jià)讓給客戶。跟客戶斬釘截鐵的說最低價(jià)格多少凌那？ 低于這個(gè)價(jià)格一分都賣不了领突。這個(gè)時(shí)候就是最終的價(jià)格！
