今天咱們從商業(yè)大模式到你我身邊的小模式优构，剖析幾個你可以學(xué)的套路。
1
麥當(dāng)勞的盈利模式
大家都知道麥當(dāng)勞是賣漢堡的雁竞，但是大家可能不知道麥當(dāng)勞的主要業(yè)務(wù)并不是賣漢堡钦椭，而是做房地產(chǎn)生意。
麥當(dāng)勞是世界上最大房地產(chǎn)商之一碑诉”肭唬可能大家會想，沒見過麥當(dāng)勞賣過房子啊进栽，我舉個例子德挣，大家就知道了。
在一線城市快毛，如果有老板想加盟麥當(dāng)勞格嗅，在當(dāng)?shù)亻_個麥當(dāng)勞店面的話，加盟費在500萬左右唠帝。
但是屯掖，你交了加盟費，麥當(dāng)勞是不允許你直接去開店做老板没隘，你必須要去麥當(dāng)勞總部學(xué)習(xí)一年懂扼。
什么意思呢，你只有在開店之前右蒲，去麥當(dāng)勞總部認(rèn)真地學(xué)習(xí)一年阀湿，并拿到相關(guān)資格，你才能開店瑰妄。
表面上看陷嘴，麥當(dāng)勞實在培養(yǎng)這些老板的經(jīng)營管理能力，實際則不然间坐。
在這一年的時間灾挨，麥當(dāng)勞拿著你交的“500萬”在你所在的城市物色一些好的地段，并且將它買下竹宋，開起來麥當(dāng)勞劳澄。
總部再派一些經(jīng)營能力突出的人才去經(jīng)營這個店，用不了多長時間蜈七，這個店的生意就風(fēng)生水起秒拔。
一年以后，你學(xué)成歸來飒硅，總部告訴你砂缩，你所在的城市我們已經(jīng)有一家店面了作谚，并且業(yè)績穩(wěn)定，問你有沒有興趣直接做這個店的老板庵芭。
試想一下妹懒，如果是你，你打算另起爐灶再開一家店面双吆？還是經(jīng)營這個已有的并且業(yè)績穩(wěn)定的麥當(dāng)勞店面眨唬？
肯定是后者，那么麥當(dāng)勞總部就告訴你伊诵，每年的房租是多少多少单绑，肯定比相同地段的房租貴一些。然后曹宴，老板們興致勃勃地去做他的“老板”了搂橙。
所以說，麥當(dāng)勞的房地產(chǎn)生意遍布全球各個角落笛坦。
2
再講述一個關(guān)于創(chuàng)新工場的案例
與其說關(guān)于創(chuàng)新工場的盈利模式区转，不如說是創(chuàng)新工場董事李開復(fù)的盈利模式。
李開復(fù)的創(chuàng)新工場他本人并沒有資金的投入版扩，并且獲得源源不斷地收入废离。
那他是怎樣“空手套白狼”的呢？
我在這里說礁芦，會不會挨打啊蜻韭。大家都知道李開復(fù)博士之前在國外擔(dān)任過蘋果、微軟柿扣、谷歌公司的高管肖方，有著相當(dāng)高的享譽。
并且受國外濃重的投資氛圍影響未状，他決定回國幫助一些年輕人創(chuàng)業(yè)俯画。2009年，當(dāng)時我們國家還沒有孵化器這一個概念司草，投資者更是寥寥無幾艰垂。
一批北上的創(chuàng)業(yè)者，尤其是IT創(chuàng)業(yè)者埋虹，沒錢租辦公室猜憎，在幾平米的出租房內(nèi)工作，生活條件苦不堪言搔课。
隨著媒體的報道拉宗，和越來越多的創(chuàng)業(yè)者涌現(xiàn)，引起了北京市政府部門注意辣辫，也逐漸出臺一些政策扶持創(chuàng)業(yè)者旦事。
這時候李博士挺身而出，建議政府應(yīng)該把這些創(chuàng)業(yè)者“圈養(yǎng)”起來急灭，找一些人才對這些創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行專業(yè)化管理姐浮，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識和管理能力，才能讓他們的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)葬馋，促進(jìn)市場經(jīng)濟的發(fā)展卖鲤。
政府聽了李博士的建議，很是贊同畴嘶，那問題是找誰管理呢蛋逾？你李開復(fù)既然提出這個建議，那就你來當(dāng)這個經(jīng)理吧窗悯。
李博士自然樂意区匣，那就提出條件了，“那應(yīng)該把他們‘圈養(yǎng)’在哪敖骸亏钩？”? 政府官員，大筆一揮欺旧，在中關(guān)村內(nèi)的圈了一塊地皮姑丑，“這塊就歸你管了！”
地皮到手了辞友，可是還差大樓啊栅哀，樓應(yīng)該找誰建呢？李博士仔細(xì)一琢磨称龙，史玉柱搞過房地產(chǎn)的留拾，能不能讓他蓋個大樓。
李博士掏出手機撥了史玉柱的電話：“我在北京這塊有一塊地皮茵瀑，三環(huán)以內(nèi)间驮，幾萬平米，你有沒有興趣再搞個大樓马昨【好保”
史玉柱一聽兩眼放光，“現(xiàn)在北京房價這么高還能搞到地皮鸿捧？還是三環(huán)以內(nèi)屹篓？？你別逗我”匙奴。
李博士說：”你別廢話了堆巧，你要不要蓋樓，三樓以下收益歸我，三樓以上收益歸你谍肤±沧猓”史玉柱一口答應(yīng)下來，立即讓工程師設(shè)計一幢八層樓圖紙荒揣。
地也有了篷角，樓也有了。還差什么呢系任？
錢恳蹲，沒有錢可不行。
李博士找到了柳傳志俩滥，柳傳志年輕的時候放過高利貸嘉蕾，這這家伙肯定不差錢。
李博士將他的想法一五一十地告訴柳傳志霜旧，柳傳志一聽错忱，給年輕的創(chuàng)業(yè)者貸款是好事啊，那就問了問颁糟，你給我多少利息啊航背。
“一厘！”柳傳志差點吐血棱貌，“我給你幾千萬貸款玖媚，你就給我一厘利息？”李博士笑了笑婚脱，敬了柳傳志一杯酒今魔，“別急嘛，除了利息障贸，你還能拿到股份错森。”
然后李博士仔細(xì)講了講其中的好處篮洁，柳傳志這時有些微醺涩维，“好的嘛，除了給錢袁波，電腦我也給瓦阐！”
金秋九月，秋風(fēng)颯爽篷牌，我們終于迎來了創(chuàng)新工場的成立睡蟋。
在北京“散養(yǎng)”的創(chuàng)業(yè)者，聽說創(chuàng)新工場的房租免費枷颊，貸款利息低戳杀，還有天使投資该面，紛紛涌入了創(chuàng)新工場。
3
全免費信卡，哪里來收入隔缀？
那這種孵化器不收房租，還有資金扶持坐求，那它的贏利點在哪蚕泽？為什么有的老板好好的酒店不干，非要干孵化器桥嗤？
我舉個例子：有一天，一位在創(chuàng)新工場創(chuàng)業(yè)的年輕人仔蝌，興高采烈地宣布：“我發(fā)現(xiàn)了淘寶的漏洞泛领，我要把補丁賣給馬云！”
李博士說：“年輕人敛惊，你在我這我肯定要幫你渊鞋，我?guī)湍懵?lián)系賣家，你要賣多少錢啊瞧挤∥危”年輕人說八萬就夠了。
李博士從兜里掏出手機特恬，撥了一串號碼：“喂执俩，是馬云嗎？我是開復(fù)啊癌刽，你淘寶網(wǎng)有個漏洞役首，我這正好有個補丁要賣給你∠园荩”
馬云一聽衡奥，不是什么大事，他倒不是心疼著幾分鐘電話費远荠，而是他每分鐘都能賺不少錢矮固，耽誤不得時間。于是說：“你開價吧譬淳，我支付寶給你轉(zhuǎn)賬档址。”
“二十萬”瘦赫，李博士張口就來辰晕。馬云掛斷電話后，就讓秘書把這二十萬匯給了李開復(fù)确虱。李博士收到錢以后含友，找到了年輕人。“你的補丁十萬塊錢幫你賣掉了窘问，有什么事再來找我辆童。”
當(dāng)然這只是開玩笑惠赫，講個例子逗大家一笑把鉴。
孵化器的盈利模式，除了可以這樣賺取銷售產(chǎn)品的差價或者可以稱之為提成以外儿咱。
最主要的盈利模式是庭砍，投資一些不錯的企業(yè)，并占該企業(yè)一部分股權(quán)混埠，然后推動該企業(yè)上市怠缸，從而套現(xiàn)。
一般來說钳宪，多樣化的融資手段也是孵化器的贏利點揭北，比如融資，貸款吏颖。
其次搔体，就是還可以獲得政府的補貼。這樣來說半醉，城市里會大量涌現(xiàn)出大大小小的孵化器就不足為怪了疚俱。
4
再講一個熟人的例子
這是一個真實的故事：張同學(xué)家境不好，在大學(xué)期間一直勤工儉學(xué)賺自己的生活費奉呛。
在一次偶然的機會计螺，他用了半個月的時間賺到了了人生中第一桶金兩萬元。
沒有一分錢的資金投入瞧壮，也沒有任何技術(shù)手段登馒。
那么他是怎么做到的？我具體說一說咆槽。
張同學(xué)所在的學(xué)校是某市的重點大學(xué)陈轿，學(xué)校周邊開滿了飯店、小吃秦忿、理發(fā)店和禮品店等麦射。
張同學(xué)善于交際，找到和他關(guān)系不錯小吃店老板灯谣，并要求和老板合作潜秋。“老板胎许，我給你介紹我的同學(xué)來你這吃飯峻呛，你能不能給打個折罗售。”
老板一聽這個要求钩述，自然非常樂意寨躁，告訴他，他介紹的客人來他這消費他給八五折牙勘。
張同學(xué)說：“既然我們可以合作职恳，那就要立個合同，為了避免你不遵守承諾方面，我?guī)淼目蛻裟悴唤o折扣放钦，要交200元的保證金∑闲遥”
老板仔細(xì)一琢磨最筒，平時店里的客人也不多，真要是能帶來客戶蔚叨，兩百元也不是很多，況且只是押金辙培。
就這樣蔑水，A同學(xué)憑著好嘴皮子和學(xué)校周邊的商店陸陸續(xù)續(xù)地談了40余家，商家給的折扣不一扬蕊，一般都在八折九折之間搀别，而他收到了押金8000多塊。
張同學(xué)拿到八千塊錢去了印刷店尾抑，印了一萬多張精美的會員卡歇父。卡背面寫著這四十家商店的店名再愈，并且注明：憑此卡到任一商店消費均八折到九折不等榜苫。
然后他發(fā)動自己大約50名好朋友，賣這個會員卡翎冲，一張卡10元錢垂睬。賣出去一張他的好朋友拿8塊錢的提成，他自己只要兩塊抗悍。
試想一下：如果你是這個學(xué)校的某一位同學(xué)驹饺，你會買這樣一張會員卡嗎？
會的缴渊。因為有了這張會員卡確實能省下不少錢赏壹。很快會員卡全部賣出去，一萬多張會員卡衔沼。每張卡他只賺兩塊蝌借，最后他賺了多少昔瞧？
兩萬多塊。同時也幫到他好朋友賺到了錢骨望。
5
昨天去理發(fā)硬爆，到了理發(fā)店之后，發(fā)現(xiàn)這個理發(fā)店里掛滿了廣告牌擎鸠，上面寫道：本店眾籌缀磕，僅需50名股東。
一看到這我就明白了劣光，然后就問了問袜蚕，成為股東的條件是什么，分紅多少绢涡？
店里的工作人員告訴我牲剃，5000元成為股東，三年內(nèi)分紅百分之50雄可，就是2500元的股利凿傅。
另外5000元是做為本店的消費資金柑晒，就是這5000元可以在這家店里理發(fā)锄弱，做頭發(fā)，三年的時間還給你2500元的分紅辱志。
有的朋友會說虐急，這只是一個變相的促銷活動啊箱残。
是啊，50個股東止吁，每個股東5000元被辑，這就是25w的現(xiàn)金，而且這個活動完全可以讓他們短時間內(nèi)再開一個分店敬惦。
