經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)最基本的假設(shè)：人都是理性的。而理性的我們作為消費(fèi)者骚腥，總是能通過比較策橘，做出做好的判斷炸渡，買到最合算的東西。
今天柴叔想挑戰(zhàn)一下大家的理性役纹。通過一個(gè)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的小故事偶摔，教你一眼識(shí)破商家誘惑你買買買背后的套路和心理學(xué)暇唾。這個(gè)套路知道了有什么好處呢促脉，
識(shí)別商家設(shè)下的價(jià)格陷阱，不為不需要的東西買單策州。
舉一個(gè)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)雜志《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的例子吧（靈感自于柴叔讀過的《怪誕行為學(xué)》這本好書）如果你去《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的網(wǎng)站，想要訂閱它們的雜志够挂，目前有三種訂閱方法：
1. 電子版：每年59美元
包括《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》全年在線內(nèi)容以及1997年以來所有雜志的在線內(nèi)容
2. 印刷版：每年125美元?
包括全年各期印刷版的《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》
3. 電子版加印刷版套餐：每年125美元
包括全年各期印刷版的《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》以及包括《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》全年在線內(nèi)容以及1997年以來所有雜志的在線內(nèi)容
讀完這個(gè)廣告旁仿，你是不是覺得套餐怎么看起都實(shí)在是太換算了。同樣都是125美元，電子版和印刷版全包了枯冈，是不是價(jià)格打錯(cuò)了毅贮？那些定價(jià)的人到底怎么想的？
而背后人性的真相是：
?“人們很少做不加對(duì)比的選擇”
“人們喜歡劃算的感覺和貪小便宜”
這個(gè)經(jīng)典套路是那些營(yíng)銷高手們經(jīng)常使用的尘奏。洞悉人性的商家知道滩褥，人們的心里是沒有一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)值估算器的，我們不知道一個(gè)單獨(dú)的商品到底值多少錢炫加。但是我們很喜歡比較瑰煎，只要給我們幾個(gè)可以比較的選擇，貼上不同的價(jià)格標(biāo)簽俗孝，我們就能比較出優(yōu)劣酒甸。
而陷阱也往往出現(xiàn)在價(jià)格比較上。
在上面的例子中赋铝，我們很難比較59美元的電子版是不是比125美元的印刷版更好插勤，但是我們肯定確信125美元的套餐要優(yōu)于印刷版，簡(jiǎn)直是一樣的錢白賺了電子版呢革骨！連網(wǎng)站上自己都說這是"Best Value" (最劃算的）饮六。這個(gè)吸引人眼球的套餐一下子就把別的選擇比了下去，你是不是也心動(dòng)了呢苛蒲。
但是我們真的需要125美元套餐嗎卤橄？實(shí)話實(shí)說，我們有多少人會(huì)有時(shí)間看了電子版的雜志又去翻閱印刷版臂外？我們買了套餐是窟扑，因?yàn)樯碳以O(shè)下的價(jià)格比較，感覺更劃算漏健，還貪了免費(fèi)升級(jí)的小便宜嚎货。
但對(duì)于《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的銷售部來說，他們就成功的用了這些套路賣出了更多的雜志蔫浆，更貴的套餐殖属，還讓消費(fèi)者心甘情愿沾沾自喜。這個(gè)套路實(shí)在是太高明了瓦盛。即是是我們認(rèn)為聰明的人洗显，也往往不能幸免。
《怪誕行為學(xué)》的作者丹在美國(guó)的麻省理工學(xué)院做了一個(gè)小實(shí)驗(yàn)原环，他選了100名管理學(xué)院的學(xué)生挠唆，都是些高智商和判斷力的年輕人，同樣的《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》廣告嘱吗，100個(gè)學(xué)生最終的選擇是：
電子版（59美元）：16人
印刷版（125美元）：０人
電子版加印刷版套餐（125美元）：84人
深諳行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和人性的丹玄组，覺得單定125美元的印刷版的選擇是一個(gè)“誘餌”， 目的是讓消費(fèi)者比較出套餐的劃算。于是他將印刷版的選擇去掉俄讹，只留下了59美元的電子版和125美元的套餐哆致，又隨機(jī)找了100個(gè)大學(xué)生問了他們的選擇。這次沒有了“誘餌”的結(jié)果呢：
電子版（59美元）：68人
電子版加印刷版套餐（125美元）：32人
看患膛，沒有了誘餌沽瞭，很多消費(fèi)者馬上就改變了主意，覺得單定59美元的電子版更劃算剩瓶，125美元的昂貴套餐是沒有必要驹溃。商家賣雜志的總收入一下就少了很多。但是一旦拋下了“比較”這個(gè)誘餌延曙，消費(fèi)者的注意力馬上就轉(zhuǎn)移到了套餐的免費(fèi)增值豌鹤，愛貪小便宜的心理開始作祟，覺得套餐才是最劃算的枝缔。
作為消費(fèi)者布疙，無論是小到買手機(jī)買電視，大到買車買房子愿卸，當(dāng)我們面對(duì)商家精心設(shè)下的“選擇”和“比較”的時(shí)候灵临，如果可以理性的識(shí)別出誘餌，拋開片面的比較得到的“小便宜”趴荸，才更有可能管好自己的錢包儒溉，買到真正物美價(jià)廉和有價(jià)值的東西。
畢竟在這個(gè)空間有限发钝，物質(zhì)極大豐富顿涣，和商家窮盡手段讓我們買買買的年代，
只有丟掉自己用不上的東西酝豪，只買自己真正需要的東西涛碑，才能提高我們的生活質(zhì)量和幸福感。
