我是莫藍(lán)尚，今天跟大家分享一下關(guān)于房產(chǎn)銷售的那些事兒：
我有一個(gè)朋友張橡卤，他是一名房產(chǎn)中介的門店經(jīng)理扮念，主要做二手房，一手房也做一點(diǎn)碧库。目前做門店在公司的成績還是很不錯(cuò)柜与，張下面帶的一批業(yè)務(wù)員全部是從事這份工作很久的老油條，平時(shí)工作懶散嵌灰，懈怠弄匕。 怎么樣讓他們重拾當(dāng)初的激情和信心，這是一只困擾張的一件大事伞鲫。
記得一次吃飯閑聊粘茄，我們就聊到他的工作签舞，就問莫藍(lán)尚秕脓，你說我改怎么更好的開展工作呢？
當(dāng)時(shí)我們邊吃邊聊儒搭，我呢吠架，也就借鑒了之前看到的一篇類似這個(gè)問題的答案就侃侃而談的給他答案：
1、開掉刺頭搂鲫，招聘新人傍药；
2、團(tuán)結(jié)所有人每天琢磨一件事，大家如何更快開單拐辽；
3拣挪、每天做模擬演習(xí)，模擬客戶和銷售俱诸，不斷加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)的本事
4菠劝、管理團(tuán)隊(duì)的核心在于，統(tǒng)一大家思想哦睁搭，你要每天傳遞正能量赶诊，而不要打擊人
然后我繼續(xù)說：業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)，我給你出一招园骆，是快速見效的絕招哦舔痪！
1、你充當(dāng)購房者锌唾，去和中介聊锄码，聊100人，也就是體驗(yàn)100次購買過程晌涕，包括逼單過程巍耗；
2、帶著一支錄音筆渐排，晚上回來播放炬太，同時(shí)要在本子上寫寫畫畫，提煉他們的銷售話術(shù)驯耻；
3亲族、搞不懂的第二天繼續(xù)問中介，如此反復(fù)可缚，就是有100個(gè)同行在免費(fèi)教你推銷本事霎迫；
4、小白剛?cè)胄辛泵遥ㄗh做剛需房知给，所以你集中精力去找剛需中介；
5描姚、有空還要去開發(fā)商那里體驗(yàn)銷售進(jìn)程和他們的話術(shù)涩赢，包括樓盤推薦和沙盤講解；
6轩勘、提煉出來話術(shù)筒扒，背誦呀，對著鏡子練習(xí)呀绊寻，你要準(zhǔn)備50個(gè)常問的問題唄
當(dāng)時(shí)我就跟他說了花墩，你要是把這件事干透了悬秉，100天后，你們團(tuán)隊(duì)的業(yè)績水平一定能得到最快速提升冰蘑。
當(dāng)我把這些說完后和泌，張都聽楞了：“可以呀！士別三日當(dāng)刮目相待办舴省允跑！真沒想到呀……”
我接著跟他說“其實(shí)這個(gè)沒什么，都是學(xué)習(xí)的結(jié)果搪柑，這是市場調(diào)查聋丝，也是向同行高手學(xué)習(xí)的招數(shù)，咱一定要學(xué)會舉一反三工碾，很快能提升自己銷售水平哦 弱睦，呵呵，加油……”
上個(gè)月又接到張的電話渊额，說業(yè)績翻倍况木，成為了公司的銷冠，真替他開心旬迹！其實(shí)很多時(shí)候不是我們不懂銷售和管理火惊，只能說當(dāng)局者迷，或者時(shí)候沒有系統(tǒng)的理清問題奔垦，莫藍(lán)尚建議大家遇事不著急屹耐，理性對待，多寫寫和畫畫椿猎，把所有的思路寫到本子上惶岭，然后在提問找原因，這樣很快就能解決問題的……(圖片來自互聯(lián)網(wǎng)犯眠，如果侵權(quán)按灶，請聯(lián)系莫藍(lán)尚，微信eye-sky-clear筐咧，我會刪除鸯旁。）
