在我的微信公眾賬號后臺左驾，每周都可以收到一些企業(yè)的廣告需求，主要都是希望能在我的自媒體平臺（含微信极谊、今日頭條诡右、博客、簡書）上打廣告轻猖。至今為止稻爬，我已經(jīng)收到了幾十條這樣的留言，但是全部被我拒絕了蜕依。
為什么呢桅锄？
之前我收到的廣告需求主要可以分為三類，和大家分享一下為什么我拒絕了這些廣告主样眠。特別說明友瘤，以下內(nèi)容沒有指責(zé)之前廣告主的意思，合作不成檐束，還是好友辫秧。
第一類：簡單粗暴型
呆寶，我們有個(gè)產(chǎn)品內(nèi)容被丧，你幫我們在你的平臺推一下就好盟戏，內(nèi)容我們?nèi)刻峁┙o你。
我一看發(fā)過來的圖文甥桂，赤裸裸的宣傳單頁柿究。拒絕！
拒絕理由：
已經(jīng)有大量“血的教訓(xùn)”證明黄选，這樣的簡單把線下單頁直接變成線上圖文發(fā)給用戶的宣傳是企業(yè)主的“自我安慰”蝇摸。用戶不喜歡，也不會看，更加沒有效果貌夕。而且還會直接影響我粉絲對我平臺的感受律歼，連累我掉粉。
第二類：產(chǎn)品本身我不看好
呆寶啡专，我們有個(gè)品牌宣傳险毁，你可以每期文章內(nèi)容底部，幫我放一張宣傳嗎们童？
有點(diǎn)兒心動畔况，問什么產(chǎn)品宣傳呀，發(fā)來一看 P2P 理財(cái)……拒絕病附！
拒絕理由：
有兩家這樣的公司找過我，開價(jià)都不低亥鬓。但是他們的產(chǎn)品和公司我都沒有聽過完沪，雖然他們一直說自己的產(chǎn)品怎么安全，但是我一點(diǎn)兒也不放心嵌戈。
我需要對我的粉絲負(fù)責(zé)覆积，如果我推薦的產(chǎn)品，一定是我自己也會用的產(chǎn)品熟呛，自己都不用的產(chǎn)品推薦給粉絲宽档，會被“千夫所指”。我向來皮薄庵朝，所以不做這樣的事情吗冤。
第三類：軟文太硬
呆寶，幫我們寫一篇軟文吧九府，然后在你平臺幫我們推廣一下椎瘟。
收到產(chǎn)品之后，研究思考了一下侄旬，確實(shí)產(chǎn)品挺好肺蔚。好吧，寫一篇儡羔。2天之后交稿宣羊。
呆寶，文章不錯汰蜘，但是為什么你的軟文中我們的產(chǎn)品就是一個(gè)案例呀仇冯？怎么還說了很多其他的模式和案例呀？能不能只寫我們的產(chǎn)品呀族操？
額……拒絕……只寫你們產(chǎn)品的文章還是軟文嗎赞枕？不是變成硬廣了嗎？
拒絕理由：
企業(yè)都希望每次廣告中盡可能多的宣傳自己的產(chǎn)品，但是用戶恰好相反炕婶，他們都不喜歡看廣告姐赡。軟文的作用就是解決這種矛盾的關(guān)系，讓用戶不覺得是在讀廣告或者對讀廣告不反感柠掂。
我對軟文的理解是它需要完全融合到每期文章內(nèi)容中项滑，不能有“突兀感”，也不能有“違和感”涯贞。而且我的文章有我自己的文風(fēng)枪狂，我不會為了廣告而改變自己的寫作風(fēng)格。否則宋渔，粉絲會覺得很奇怪州疾。
好了，以上就是這些日子被我拒絕的廣告商們皇拣。再次聲明严蓖，沒有批評的意思。
接下來氧急，我來和大家說一下我對自媒體做廣告的理解颗胡。如果有做自媒體的朋友也在考慮接廣告需求的話，可以參考吩坝。
第一毒姨，粉絲是最重要的。
自媒體中粉絲才是自己真正的用戶钉寝，永遠(yuǎn)都要放在第一位弧呐。不能為了一點(diǎn)兒廣告收入而傷害他們。只有粉絲對你的持續(xù)認(rèn)同嵌纲，你的自媒體才能走到更高更遠(yuǎn)的地方泉懦。如果因?yàn)榻恿藦V告，讓粉絲們紛紛離開你疹瘦，那就得不償失了崩哩。
如果要做廣告，自己一定要對粉絲負(fù)責(zé)言沐。想想這個(gè)產(chǎn)品自己會不會用邓嘹，自己都不用的產(chǎn)品一定不要推薦給粉絲。有可能的話险胰，讓廣告主把產(chǎn)品給你試用一下汹押，自己用了以后再決定推不推。
如果是廣告起便，我覺得應(yīng)該開誠布公地告訴用戶棚贾，這篇文章有什么企業(yè)做了贊助窖维。這樣也是對粉絲負(fù)責(zé)的一種態(tài)度。
第二妙痹，廣告內(nèi)容也很重要铸史。
自媒體做的就是內(nèi)容，內(nèi)容為王怯伊。廣告也是內(nèi)容琳轿。不能因?yàn)樽隽藦V告而改變自己文章的風(fēng)格，也不能因?yàn)橛袕V告而讓自己的內(nèi)容變 LOW 了。我自己很喜歡看《周末畫報(bào)》，那個(gè)上面全部都是廣告鬼贱，但是我覺得看廣告也很爽。
所以琉闪，大家一定要注意廣告的內(nèi)容，廣告主提供的很多產(chǎn)品內(nèi)容都是為傳統(tǒng)媒體準(zhǔn)備的砸彬，而且一般都是硬廣颠毙。產(chǎn)品內(nèi)容一定要自己重新加工，如果有必要拿霉，連產(chǎn)品圖片都自己拍吟秩。
產(chǎn)品類廣告咱扣，我很推薦以體驗(yàn)類文章為主绽淘，讓廣告主把產(chǎn)品給你試用，然后你給粉絲們寫一個(gè)體驗(yàn)文章闹伪。記住一定要結(jié)合場景沪铭，就是你自己是怎么使用這個(gè)產(chǎn)品的，它解決了你生活偏瓤、工作中的哪些問題杀怠。這樣粉絲們才能真正感受到這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。
品牌類廣告厅克，則可以以案例類文章為主赔退，把廣告主做這個(gè)品牌中的故事講給粉絲們聽，或者把品牌的特點(diǎn)融入到一個(gè)正面案例分析中证舟。
第三硕旗，產(chǎn)品調(diào)性要和自媒體本身的調(diào)性匹配。
這個(gè)點(diǎn)兒很容易被人忽略女责。自媒體不是電視臺漆枚，什么廣告內(nèi)容都可以接。每個(gè)自媒體都和人一樣有自我調(diào)性抵知，有些產(chǎn)品適合自己墙基，有些產(chǎn)品不適合软族。
比如，我是個(gè)講互聯(lián)網(wǎng)残制、講營銷的自媒體立砸，我絕對不會去接一個(gè)男士化妝品的廣告。因?yàn)楹臀恼碌恼{(diào)性不符合痘拆。除非能把它包裝成一個(gè)案例融合在文章中仰禽。
所以，不光是廣告主找自媒體纺蛆，自媒體還要學(xué)會什么產(chǎn)品對自己的自媒體調(diào)性有幫助吐葵。如果廣告選的好，有些廣告甚至可以提升自媒體的逼格桥氏。
我知道温峭，做自媒體很難，大多數(shù)人沒有什么收入（包括我）字支，但是也不能為了“半斗米”而傷害到粉絲們凤藏，因?yàn)榉劢z們才是能持久養(yǎng)活自媒體的人。
好了堕伪，這次就說這么多揖庄，希望對大家有所幫助。如果有廣告主要在我的自媒體打廣告欠雌，也請仔細(xì)閱讀這篇文章蹄梢，你就知道我的底線是什么了！
