1.為什么要選擇微信平臺吮铭？

2.公眾號定位

3.內(nèi)容干貨

4.粉絲積累

5.資源積累

6.粉絲互動

7.盈利模式

一、為什么要選擇微信公眾平臺氧枣？

微信的廣告語：“再小的個(gè)體也有品牌”沐兵！微信的這句廣告詞别垮，一定是在眾多方案里便监，選出了它最想做的方案，其中蘊(yùn)含著深刻的哲理碳想！個(gè)人品牌永遠(yuǎn)不會過時(shí)烧董，移動互聯(lián)網(wǎng)只是放大了個(gè)人品牌而已。

為什么要選擇微信公眾平臺胧奔？微信平臺優(yōu)勢在哪里?

以下用幾張圖來描述微信這個(gè)平臺特征（點(diǎn)擊小圖看大圖）：

A.用戶眾多

B.開放平臺

C.多平臺整合

D.移動社交平臺

E.可以閉環(huán)

F.結(jié)論:微信公眾號盈利可行

二逊移、公眾號定位:

我們先來討論定位的概念： 在市場營銷學(xué)中，品牌的概念定位就是使品牌龙填、產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目中形成一個(gè)適當(dāng)?shù)母拍罡烊踔猎斐梢环N思維定勢拐叉，以獲得 消費(fèi)者的認(rèn)同，從而在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢蒙壬蹋蛊洚a(chǎn)生購買欲望凤瘦。

是不是有點(diǎn)長?

我把他再細(xì)化下，讓他通俗點(diǎn)案铺，定位就是

你是干什么的?(解決了什么需求)

能幫客戶做什么?(提供什么價(jià)值)

和競爭對手有啥不同?(你的長處是什么)

這里有個(gè)案例:拉卡拉的定位描述

我們也經(jīng)常討論網(wǎng)站定位蔬芥，產(chǎn)品定位，包括現(xiàn)在你運(yùn)營微信公眾號的定位控汉。那么怎么通俗的來解釋定位概念呢?

在我理解應(yīng)該有這么兩個(gè)問題?

1.你是做什么的? (what):解答上述需求笔诵，價(jià)值，長處

2.你的目標(biāo)受眾是誰? (who)

對于一個(gè)微信公眾號定位來說姑子，定位出現(xiàn)錯(cuò)誤的話乎婿，以后每一步都是徒勞，你所做的內(nèi)容打不到一個(gè)點(diǎn)上街佑，公眾號就失去了運(yùn)營的價(jià)值次酌。回到上面定位的幾個(gè)問題舆乔，我們來一一對應(yīng)解答：

1.你是做什么的? (what)

你的公眾號是做什么的岳服？有什么價(jià)值?跟別人比有啥不一樣的?

最后你能一句話描述你的微信公眾號定位嗎?

建立一個(gè)微信公眾號前，好好問問自己希俩。如果沒想清楚吊宋，就不要開工了。下面我列舉幾個(gè)案例：

招商銀行:全國首家微信銀行颜武。功能包括：微信賬務(wù)變動通知璃搜，理財(cái)日歷提醒，無卡取款鳞上，智能客服这吻，微彩票等。

南方航空:這里篙议，您不僅可以輕松查詢唾糯，預(yù)定南航國內(nèi)，國際機(jī)票產(chǎn)品鬼贱，還可以了解南方航空的最新促銷活動移怯，里程促銷信息，體驗(yàn)便捷的一站式商旅服務(wù)这难。

星巴克:獲得更多咖啡知識舟误，體驗(yàn)更多精彩活動，快加入微信里的星巴克第三方生活空間吧姻乓。

小米:做發(fā)燒友喜愛的手機(jī)嵌溢，專注手機(jī)玩家眯牧。

對等網(wǎng)：分享和傳播對等信息，幫助個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值赖草，拉近人與人的距離的文章干貨炸站。

還有個(gè)問題：微信公眾號的定位到底有哪幾種？

A.自媒體：

自媒體(外文名：We Media)又稱“公民媒體”或“個(gè)人媒體”疚顷，是指私人化旱易、平民化、普泛化腿堤、自主化的傳播者阀坏，以現(xiàn)代化、電子化的手段笆檀，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱忌堂。自媒體平臺包括:博客、微博酗洒、微信士修、百度官方貼吧、論壇/BBS等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)樱衷。很明顯棋嘲，像對等網(wǎng)這個(gè)公眾號就是屬于自媒體類型的。

這個(gè)官方解釋有點(diǎn)繞口矩桂，我總結(jié)就是:寫出你的感受沸移，然后發(fā)布到各大社交平臺上。比如我是多年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營一線工作者侄榴，我會在我公眾號上分享一些實(shí)際操作的跟我微信號定位相關(guān)的文章雹锣，比如網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)癞蚕，移動app運(yùn)營等蕊爵。

對于一個(gè)自媒體來講，我的建議是做自己有興趣的擅長的帳號來運(yùn)營桦山，比如你喜歡籃球攒射，喜歡NBA，你就可以去開個(gè)公眾號聊聊NBA的那些事度苔。你如果喜歡海淘匆篓，你可以分享一些海外購物經(jīng)驗(yàn)浑度，現(xiàn)在經(jīng)營的比較好的公眾號專門做海外購物經(jīng)驗(yàn)分享的如小紅書等寇窑。做自媒體切記不要去切入自己不擅長而且不感興趣的領(lǐng)域。

B.純粹賣貨銷售

開個(gè)公眾號箩张，開啟微店之旅甩骏，沒別到目的窗市，就是吸引粉絲，賣貨饮笛。微店的類型很多咨察，五花八門的

C.做品牌

這是一些大公司玩的策略，微信公眾號成為其品牌宣傳的一個(gè)窗口福青，他不銷售摄狱，不也不做客戶維護(hù)，就是跟企業(yè)掛鉤在一起无午，成為一個(gè)宣傳觸點(diǎn)媒役，比如可口可樂，麥當(dāng)勞等宪迟。

D.新老客戶的關(guān)系維護(hù)

微信公眾號了成為了數(shù)據(jù)庫營銷的主戰(zhàn)場酣衷，上篇文章”別再替淘寶打工了，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)推廣三板斧次泽，全網(wǎng)營銷所有品牌觸點(diǎn)最終落地于微信公眾號穿仪，微信承擔(dān)了CRM角色。這個(gè)思路應(yīng)用在一些帶有實(shí)體性質(zhì)企業(yè)尤為突出意荤，如餐館啊片，酒店，KTV玖像，美容場所等钠龙，以會員形式結(jié)合微信公眾號運(yùn)營來操作，所有廣告投放御铃，最終通過二維碼或者微信號形式入住公眾平臺狂票。

第三個(gè)問題，選擇訂閱號還是服務(wù)號痪欲？

搞清楚做什么后绢馍，開始要選擇微信公眾號類型了，訂閱號還是服務(wù)號呢?

第四個(gè)問題睡互，怎么給你的微信公眾號取名根竿？

一個(gè)好的名字就能體現(xiàn)出來你的公眾號的價(jià)值、服務(wù)就珠、內(nèi)容寇壳、范圍、行業(yè)等信息妻怎，讓感興趣的人快速關(guān)注壳炎。

2.你的目標(biāo)受眾是誰? (who)

有沒有用心想過你公眾號的目標(biāo)受眾用戶是誰呢?

如何定位你的客戶?

他們的性別占比，年齡逼侦，收入匿辩，學(xué)歷腰耙，居住城市，喜好铲球，經(jīng)常出沒地點(diǎn)都有哪些呢?

就像我的公眾號對等網(wǎng)挺庞，我的目標(biāo)受眾對象會是面向大眾的群體，解決人與人之間的距離稼病。那么從事網(wǎng)絡(luò)營銷的用戶畫像會是什么樣的选侨？這里我用圖文描述幾個(gè)案例來分析：

程序員用戶畫像一:

學(xué)生用戶畫像二:

清晰的用戶畫像定位，有什么用然走？

清晰的用戶畫像有助于你后期推廣方法展開侵俗，還有你寫圖文信息的方向，最后還關(guān)聯(lián)到的盈利模式丰刊。當(dāng)然這是后面篇幅要展開討論的問題隘谣，這里只根據(jù)上述兩個(gè)用戶畫像，做下分析：

程序員用戶畫像一:

學(xué)生用戶畫像二:

三啄巧、內(nèi)容干貨

分析完微信公眾號定位后寻歧，相信你對自己要做什么應(yīng)該有條清晰脈絡(luò)了。這一節(jié)主要講的是內(nèi)容運(yùn)營秩仆，公眾號的生死存亡码泛，就取決于內(nèi)容運(yùn)營，如果因?yàn)闆]有維持好澄耍，導(dǎo)致大量的粉絲取消關(guān)注噪珊。

那么要給你的粉絲推送什么內(nèi)容呢？內(nèi)容怎么產(chǎn)生呢齐莲？內(nèi)容運(yùn)營有什么技巧呢痢站？

1.推送什么內(nèi)容?

定位你的目標(biāo)用戶后，基本上你就可以確定要推送什么內(nèi)容給用戶了选酗。以我的公眾號（微信公眾號→對等網(wǎng)←)為例阵难，目標(biāo)受眾主要為各行各業(yè)的專業(yè)人士，他們提供知識和經(jīng)驗(yàn)芒填，提供你所需要的個(gè)性化需求呜叫。

我們的信息推送就會基于這些用戶做內(nèi)容規(guī)劃，我們不可能對我們的用戶推送心靈雞湯殿衰，nba信息朱庆，娛樂新聞，而且我們盡量會保證這些內(nèi)容是有用的闷祥，值得收藏的娱颊，無論原創(chuàng)的的還是轉(zhuǎn)發(fā)的，而不是爛大街的，各大科技媒體博客隨處可見的新聞维蒙，那樣意義不大掰吕，突出不了你要提供“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營干貨”的定位果覆。

再舉一個(gè)案例颅痊，如果你經(jīng)營一個(gè)針對汽車廠商，經(jīng)銷商的汽車微信公眾號局待，汽車廠商斑响，經(jīng)銷商不會只關(guān)注汽車的信息，他們更多關(guān)注是如何把汽車賣出去钳榨。所以內(nèi)容上應(yīng)該多寫寫國內(nèi)舰罚，國外汽車通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的案例，在互聯(lián)網(wǎng)上薛耻，微信上最新的汽車廣告模式等等营罢。也可以寫一些融入個(gè)人感情的創(chuàng)業(yè)故事，人人都喜歡看饼齿，汽車廠商在看這些文章的時(shí)候饲漾，潛移默化就會接受了你的很多理念和信息。

舉這兩個(gè)案例其實(shí)只是告訴你一個(gè)道理：你要清楚的明白你的粉絲是誰缕溉，他們喜歡什么考传，你要針對性的推送這些內(nèi)容給他，內(nèi)容要有用或者能有共鳴的证鸥，無論是原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)發(fā)僚楞，最后你要做出差異化的內(nèi)容運(yùn)營策略。

2.內(nèi)容怎么產(chǎn)生枉层？

從內(nèi)容來源來說泉褐，我們可以劃分為原創(chuàng)或者非原創(chuàng)的。

非原創(chuàng)的內(nèi)容有哪些獲取渠道呢?

互聯(lián)網(wǎng)最大的魅力在于你可以瞬間獲取很多的信息鸟蜡，對于公眾號運(yùn)營者來說兴枯，這些渠道是你必須關(guān)注的:

A.博客:QQ空間，網(wǎng)易博客矩欠，百度空間财剖，新浪博客

B.百科:百度百科，互動百科

C.文檔分享平臺:百度文庫癌淮，新浪資料躺坟，豆丁網(wǎng)，新浪微盤等乳蓄。

D.社交化媒體:微博咪橙，微信，人人網(wǎng)，知乎美侦，豆瓣等

E.新聞客戶端:網(wǎng)易产舞，新浪，搜狐菠剩，騰訊客戶端等

F.競爭對手公眾號:關(guān)注競爭對手的微信易猫，如果你關(guān)注了50個(gè)競爭對手的微信，就會有50個(gè)賬號在教你怎樣做好微信營銷具壮。你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法准颓。記住：競爭對手是最好的老師棺妓。

原創(chuàng)內(nèi)容怎么產(chǎn)生呢?

A.每天花一個(gè)小時(shí)搜集素材

B.花半個(gè)小時(shí)思考所搜集素材攘已，尋找可以寫的點(diǎn)。在這里跟大家可以看一下我以前寫的一些如何尋找原創(chuàng)寫作素材的文章：

為什么不這樣解決原創(chuàng)內(nèi)容呢怜跑？**

只用這一招样勃，分分鐘學(xué)會寫原創(chuàng)文章！**

C.動手寫性芬，保證堅(jiān)持每天一篇屬于自己的文章

D.定期回顧總結(jié)峡眶，每周一次 這一步是最重要的，可能很少人能堅(jiān)持每天一原創(chuàng)批旺，但是對于公眾號運(yùn)營者來說幌陕，長期的有目的的原創(chuàng)，不僅可以讓你的粉絲增加汽煮，還可以提高你個(gè)人素質(zhì)搏熄，如果長期寫，說不定哪天你就會成為這個(gè)行業(yè)的翹楚暇赤。

3.內(nèi)容運(yùn)營有什么技巧呢心例？

這里講幾個(gè)自己運(yùn)營帳號時(shí)候的心得和技巧:

A.做好內(nèi)容的規(guī)劃

內(nèi)容規(guī)劃非常重要，每一個(gè)月都要把下一個(gè)月的內(nèi)容規(guī)劃好鞋囊，這樣就能每一天都有內(nèi)容推送內(nèi)容給讀者止后，不用每一天都思考今天推送什么內(nèi)容給讀者， 明天推送什么內(nèi)容給讀者溜腐，這都不用擔(dān)心译株，每一天只要按一個(gè)發(fā)送按扭所以最好的方法就是聚中時(shí)間，把公眾號要推送1至3個(gè)月的內(nèi)容都準(zhǔn)備好挺益，甚至可以把一年的內(nèi)容都準(zhǔn)備好歉糜。

我自已就是這樣做的，公眾號里面一年的內(nèi)容都準(zhǔn)備好了望众，這樣經(jīng)營公眾號很輕松對于讀者來說匪补，可以長時(shí)間的通過公眾號伞辛，詳細(xì)了解一個(gè)行業(yè)里的專業(yè)知識，而不是雜亂沒有連系的文章內(nèi)容夯缺。

B.內(nèi)容形式差異化

內(nèi)容形式差異化表現(xiàn)在語音推送蚤氏，視頻推送，長期性干巴巴的文字內(nèi)容的推送會容易引起讀者視覺疲勞踊兜，試著用語音或者視頻的展現(xiàn)形式來組織內(nèi)容竿滨，如果能做成互動游戲的形式更好。羅胖的羅輯思維就應(yīng)用的非常好润文，每一天60秒的內(nèi)容語音導(dǎo)讀姐呐，關(guān)鍵詞自動回復(fù)內(nèi)容殿怜，語音跟內(nèi)容完美的結(jié)合典蝌。大家可以關(guān)注一些這方面做的比較好的公眾號，取長補(bǔ)短头谜。

C.內(nèi)容整合

你不可能每篇都自己原創(chuàng)骏掀，但是你可以招募一些投稿者，從中選取一些優(yōu)秀的稿件推送柱告。

另外也可以跟那些寫原創(chuàng)文章內(nèi)容的作者截驮，相互的合作，你幫助他們推廣他的文章和公眾號际度，他也幫助你推廣公眾號和文章葵袭。

D.讓粉絲產(chǎn)生依賴

時(shí)間依賴：注意推送的時(shí)間，每一天都要按時(shí)推送內(nèi)容乖菱，假如每一天推送內(nèi)容的事時(shí)間為5:18分坡锡，那么一定要在5:18分推送給讀者，還有每一次推送內(nèi)容的間隔天數(shù)窒所，例如鹉勒，每兩天推送內(nèi)容一次，那么一定要過兩天吵取，就一定要推送內(nèi)容禽额，這樣長期讀者就會形成習(xí)慣，到了時(shí)間就會主動去閱讀公眾號里面的內(nèi)容皮官。

內(nèi)容依賴：你可以采用內(nèi)容分批推送形式脯倒，比如我今天寫的如何系統(tǒng)運(yùn)營微信公眾號，我今天推送第一個(gè)章節(jié)捺氢，每天推送一個(gè)章節(jié)藻丢，直到完結(jié)，這個(gè)跟寫連載小說一樣讯沈，粉絲有習(xí)慣等待的心理郁岩。

E.堅(jiān)持

心靈雞湯的話我就不多說了婿奔，這個(gè)道理你懂得。內(nèi)容運(yùn)營是持久戰(zhàn)问慎，3天粉絲破萬的這種運(yùn)營策略個(gè)人不是很贊成萍摊。用心經(jīng)營公眾號的運(yùn)營者在乎的是粉絲的質(zhì)量，不是數(shù)量如叼。就像我的公眾號一樣冰木，如果不喜歡，可以隨便取消關(guān)注笼恰，這樣就不會互相打擾了踊沸。

四、粉絲積累

做完公眾號定位社证，內(nèi)容規(guī)劃以后逼龟，千呼萬喚始出來，終于到了大家最關(guān)心的環(huán)節(jié)追葡，如何推廣微信公眾號腺律。網(wǎng)上技巧非常多，這個(gè)環(huán)節(jié)是最考驗(yàn)執(zhí)行力的宜肉。

這里先說明的是:微信營銷沒有任何營銷秘訣匀钧，拼的是投入和執(zhí)行力，想不投入就想獲取大量粉絲是異想天開的谬返，不要只盯著3個(gè)月獲取90萬粉絲的案例之斯，先想想人家投入了多少資金，投入了多少人力遣铝，如果你不想投入太多資金佑刷，你可以選擇投入時(shí)間，再加上執(zhí)行力到位翰蠢，你的目標(biāo)一樣可以實(shí)現(xiàn)项乒。

如果你的心態(tài)沒有調(diào)整過來，請放棄閱讀本文吧梁沧，這里我把粉絲推廣分為3個(gè)階段：種子用戶期檀何，初始用戶期，用戶增長期廷支，其中涉及到一些實(shí)戰(zhàn)推廣技巧频鉴。

1.種子用戶期

A.什么是種子用戶

種子用戶，顧名思義恋拍，就是能“發(fā)芽”的用戶垛孔，具備成長為參天大樹的潛力。種子用戶可以憑借自己的影響力施敢，能吸引更多目標(biāo)用戶周荐，是有利于培養(yǎng)產(chǎn)品氛圍的第一批用戶狭莱。

對于微信公眾號來說，種子用戶應(yīng)該是值得信賴的概作，影響力大的腋妙，活躍度高的粉絲。

種子用戶不等于初始用戶讯榕，初始用戶是你經(jīng)過初步推廣獲取的骤素，范圍比較大，種子用戶則是要根據(jù)產(chǎn)品屬性經(jīng)過一定挑選獲取的用戶愚屁。 種子用戶的質(zhì)量比數(shù)量重要济竹， 引進(jìn)種子用戶要講究精挑細(xì)選，用戶的性格要盡量與公眾號的調(diào)性吻合霎槐，或者用戶的影響力要盡量的能波及目標(biāo)用戶群體送浊。通過一系列推廣進(jìn)來的是注冊用戶，數(shù)量很多栽燕，但那不是種子用戶罕袋。

種子用戶有什么特征呢? 對于微信公眾號來說改淑，種子用戶應(yīng)該是經(jīng)嘲恚互動，幫你朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)朵夏，幫你主動在QQ群蔼啦，微信群推廣公眾號，種子用戶會跟經(jīng)常對你的公眾號提供有效意見和建議仰猖。

B.種子用戶在哪里捏肢？

知道了種子用戶特性，相信你心里已經(jīng)大概知道往哪里找到他們饥侵。初期你可以設(shè)定100個(gè)種子用戶粉絲鸵赫，找到100個(gè)以后就算完成了目標(biāo)。

你身邊的同行業(yè)的同事和朋友躏升。以對等網(wǎng)的微信公眾號為例吧辩棒，我的人群主要是微信營銷、公眾號運(yùn)營膨疏、做自媒體一睁、微商等方面的人士。大家可以閱讀一下這篇文章佃却，看看我的公眾號前期是如何積累種子用戶的.>>>微信公眾號從1到5000粉絲者吁，怎么來的？**

但是切記并不是所有人會是饲帅，你要對他們的性格和特性做下分析复凳，那些愿意分享瘤泪，主動轉(zhuǎn)發(fā)，比較經(jīng)常跟你互動的才是你的種子用戶育八。

你的合作伙伴均芽。從業(yè)10來年，積累了很多同業(yè)合作伙伴单鹿，他們都是我訂閱號受眾用戶掀宋，所以我會在我的同業(yè)QQ群，微信群里尋找符合種子用戶調(diào)性的粉絲仲锄。

邀請機(jī)制劲妙。做為一個(gè)準(zhǔn)備商業(yè)化運(yùn)營公眾號，你可以跟知乎獲取種子用戶的經(jīng)驗(yàn)一樣儒喊，采用邀請機(jī)制形式獲取種子用戶镣奋。

名人效應(yīng)。如果你在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一定知名度和人脈資源怀愧，那么相信你獲取種子用戶就容易多了侨颈，你的種子用戶都是一些名人，你的訂閱號不火都很難芯义。新浪微博早期獲取種子用戶的策略就是邀請很多明星哈垢，名人入住。

再仔細(xì)想想扛拨，也許你的辦法永遠(yuǎn)比我還多耘分，我暫時(shí)能想到就是這些，重復(fù)一遍：在微信訂閱號里绑警，愿意主動分享求泰，經(jīng)常互動计盒，給你意見的粉絲才是真正的種子用戶渴频。

2.初始用戶期

過了種子用戶期后，相信通過一定種子用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)北启，微信群分享卜朗，QQ群傳播等，你應(yīng)該會積累了一定粉絲量暖庄，這些都是你的初始用戶聊替，但是還不夠，我們應(yīng)該有個(gè)目標(biāo)培廓，比如設(shè)立個(gè)KPI惹悄，初始用戶期粉絲數(shù)3000，2個(gè)月內(nèi)完成肩钠，那就是平均1天50個(gè)粉絲左右泣港。為什么要量化暂殖，做推廣就是要有個(gè)目標(biāo)，這樣你心里有底当纱，到底我今天完成目標(biāo)了沒有呛每？

如何在初始用戶期積累粉絲呢？

依靠現(xiàn)有渠道和你擅長推廣的渠道：

這里只羅列幾種坡氯，因?yàn)橥茝V方法太多了晨横。

官網(wǎng)：我在官網(wǎng)上會懸掛關(guān)注微信公眾號的圖片，從官網(wǎng)每天都可以帶來一定的粉絲和流量箫柳，你可以看看撤掉其他渠道的時(shí)候手形，每天增加的粉絲量大概就從官網(wǎng)來的，這里應(yīng)該有個(gè)稍微固定比例悯恍，比如官網(wǎng)一天1000個(gè)IP库糠，帶來多少粉絲，做到心中有數(shù)涮毫。

微博：微博上趕緊掛上二維碼瞬欧，公布微信公眾號，每天也會帶來一定粉絲罢防，當(dāng)然你的微博要有一定的粉絲基礎(chǔ)艘虎。如果沒有，從現(xiàn)在起建立與微信訂閱號主題相關(guān)的微博篙梢，開始你的微博之旅顷帖。微博運(yùn)營，注重的是內(nèi)容和互動渤滞。微博是媒體屬性社交，一對多的榴嗅，成熟的微博可以引流很多粉絲過來妄呕，你在互動的時(shí)候可以隨時(shí)推廣你的微信公眾號。

有個(gè)小技巧：當(dāng)然這是涉及到微博運(yùn)營問題嗽测，就是官方微博設(shè)計(jì)”圖說**“話題绪励，比如說對等網(wǎng)運(yùn)營微博“對等網(wǎng)”，將你的微信公眾號和二維碼融入到圖片中唠粥，用圖片去宣傳疏魏。

微信群：如果你已經(jīng)加入了很多行業(yè)相關(guān)的微信群，這里也是你獲取初始用戶的地方晤愧，我自己的小號就積累了很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)微信群大莫。

QQ群：玩法跟微信群差不多。

QQ空間：如果你的QQ里已經(jīng)有很多同業(yè)QQ用戶官份，QQ空間是一個(gè)不錯(cuò)的推廣平臺只厘。

其他社交化媒體平臺：豆瓣烙丛，百度貼吧，知乎

軟文推廣：我基本上每周會寫兩篇質(zhì)量比較高的原創(chuàng)羔味，發(fā)布到各大媒體平臺上河咽，比如說派代網(wǎng)，站長網(wǎng)赋元，虎嗅忘蟹，百度百家等.軟文推廣帶來的流量是持續(xù)的。

什么是擅長渠道?

擅長渠道就是你能夠在那個(gè)平臺上穩(wěn)定獲取粉絲的渠道搁凸，比如說我玩微博寒瓦，每天穩(wěn)定能帶來20個(gè)粉絲，我玩知乎每天帶來20個(gè)粉絲坪仇，我寫軟文每天帶來20粉絲杂腰，這就是你擅長渠道。如果你在這個(gè)渠道里玩了幾天椅文，挖不倒任何粉絲喂很，說明你還沒入門，趕緊充電皆刺，要嗎趕緊轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場少辣。

好吧，總結(jié)下：初始推廣期你要去嘗試各種推廣渠道羡蛾，找到你最擅長的渠道漓帅，讓粉絲自然每天增長。最終完成你的目標(biāo)痴怨。擁有渠道的好處就是忙干，每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是一天進(jìn)500粉絲浪藻，再過3天就沒有粉絲關(guān)注捐迫。

3.用戶增長期

過了初始用戶期，該是大力發(fā)展粉絲階段爱葵，這時(shí)候推廣方法力度要更大施戴，見效要快。這時(shí)候的目標(biāo)應(yīng)該制定更高點(diǎn)萌丈。比如說從3000粉絲到1萬粉絲赞哗，2個(gè)月時(shí)間。這個(gè)階段有時(shí)候需要用到付費(fèi)部分辆雾，當(dāng)然看你免費(fèi)推廣實(shí)施的怎么樣肪笋。

免費(fèi)推廣：

A.繼續(xù)”初始用戶期”推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量

B.小號導(dǎo)大號

開通微信小號，每天導(dǎo)入一定粉絲進(jìn)入小號，通過小號的互動涂乌，將粉絲引入到公眾平臺大號艺栈。

C.訂閱號互推: 找到跟你行業(yè)相關(guān)的微信訂閱號合作，每周互推湾盒。比如對等網(wǎng)公眾號湿右，我們會找知乎、百度經(jīng)驗(yàn)罚勾、博客相關(guān)的帳號互推毅人。

D.加入微信小聯(lián)盟

這個(gè)階段你的粉絲量還不夠，大聯(lián)盟要么要求高尖殃，要么要很高廣告費(fèi)丈莺。你可以找一些小型的微信聯(lián)盟

付費(fèi)推廣：

A.微博大號推廣

很多微博大號靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲送丰。也可以利用自己的資源跟別人互換缔俄。但是對于沒有資源的新手，只能找一些微博大號給錢進(jìn)行推廣了器躏。

你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號俐载，都會和自己一派的微博進(jìn)行互推，甚至有看到一些微博大號每天都進(jìn)行推廣登失。這些都是習(xí)以為常的事情遏佣。

B.活動推廣：

在微博上發(fā)起活動，關(guān)注就有機(jī)會活動禮品揽浙∽瓷簦或者在微信里發(fā)起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等馅巷。這種方式太靈活了膛虫，每一種行業(yè)都有不一樣的推廣活動，就不一一舉例了令杈。

付費(fèi)推廣渠道太多了走敌，我不一一展開來討論了，以后文章會陸續(xù)分享一些推廣經(jīng)驗(yàn)逗噩。

五、資源積累

市場推廣最重要的一條是什么跌榔？可能有的人會說要有能力异雁，還有的人會說公司平臺要好……而我認(rèn)為最重要的是豐富的人脈。微信營銷也一樣僧须，當(dāng)你粉絲積累到一定程度的時(shí)候纲刀，會發(fā)現(xiàn)增長速度緩慢，怎么來引爆粉絲量呢?也許人脈會給一個(gè)助推作用担平。

怎么建立人脈來幫助你做微信營銷呢?

1.加入聯(lián)盟

目前國內(nèi)的微信聯(lián)盟有兩種：綜合性聯(lián)盟和行業(yè)性聯(lián)盟示绊，綜合性聯(lián)盟如微媒體聯(lián)盟锭部，WeMedia自媒體聯(lián)盟，速途網(wǎng)自媒體聯(lián)盟面褐，牛微聯(lián)盟等拌禾，行業(yè)性聯(lián)盟有犀牛財(cái)經(jīng)聯(lián)盟，親子生活自媒體聯(lián)盟展哭，SocialAuto汽車行業(yè)自媒體聯(lián)盟湃窍，地產(chǎn)自媒聯(lián)盟等.

對于這些比較大的聯(lián)盟，要么要求有一定的影響力和粉絲量匪傍，要么要付費(fèi)加入您市，粉絲量較少的可以先選擇一些中小型聯(lián)盟，等做強(qiáng)做大后再加入大聯(lián)盟役衡。

2.自建聯(lián)盟:

相對于加入大聯(lián)盟茵休，個(gè)人還是比較崇尚自建聯(lián)盟，自建聯(lián)盟可控性比較強(qiáng)手蝎，后期爆發(fā)力會更強(qiáng)榕莺。所以你可以審視周邊你同行業(yè)的運(yùn)營公眾號的合作伙伴，聯(lián)合起來自建自己的聯(lián)盟柑船，互利共贏帽撑。

3.參加行業(yè)性會議展覽

有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的公司性質(zhì)的公眾號，可以通過參加一些行業(yè)性會議展覽鞍时，帶上你的二維碼亏拉，做好微信營銷方案，到展會或者會議上與你的客戶逆巍，合作伙伴交流及塘，推薦你的微信公眾號，特別是一些重要客戶锐极，要重點(diǎn)公關(guān)笙僚，最好是有達(dá)成基于微信推廣的合作。

4.線下活動

可以有針對性做個(gè)線下活動計(jì)劃灵再，當(dāng)然這個(gè)計(jì)劃是有助于你推廣微信公眾號肋层，比如我一個(gè)月，就要參加2-3次線下行業(yè)交流會翎迁，基于電子商務(wù)栋猖，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這些主題活動，通過這些活動去擴(kuò)充你的人脈資源汪榔，讓他們?nèi)湍阃茝V微信公眾號.這里有幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)小技巧：

A.活動前一定要備足名片蒲拉。不帶名片，你去了干嘛？活動后誰能記住你雌团？

B.誰都不認(rèn)識的活動燃领，盡量不參加。去了誰都不認(rèn)識锦援，會很郁悶的猛蔽，有人鳥你還行，要不然很尷尬雨涛。

C.明確目的枢舶，不同活動不同對待。對于人數(shù)較少的小規(guī)奶婢茫活動凉泄，主要還是對于深入交流有幫助；對于人數(shù)較多的大型聚會蚯根，主要還是以認(rèn)識新朋友后众，拓展人脈為主。

D.活動后及時(shí)整理資源颅拦。這里說的資源主要是指人蒂誉。活動過后距帅，對于感興趣的朋友右锨，一定要及時(shí)取得聯(lián)絡(luò)，能在QQ/MSN上加為好友最好碌秸，多交流绍移，保持長期的聯(lián)系。

5.撰寫行業(yè)文章

通過撰寫行業(yè)文章讥电，以文會友蹂窖，擴(kuò)大自己的知名度和人脈資源。關(guān)于如何撰寫軟文恩敌，網(wǎng)上已經(jīng)有很多攻略了瞬测，這里我只提煉出幾個(gè)要點(diǎn)：

A.標(biāo)題黨:關(guān)于標(biāo)題黨，大家都不陌生了纠炮，簡單的說就是把標(biāo)題寫的吸引人一些月趟，誘惑大家去點(diǎn)，方法就不細(xì)說了恢口。關(guān)于標(biāo)題大家可以看看這篇文章>>>不是你學(xué)不會寫標(biāo)題狮斗，而是你沒用好知音體！

B.行文技巧:行文時(shí)弧蝇，適當(dāng)?shù)谋┕庖茝V的產(chǎn)品，比如人、網(wǎng)站等看疗。但不要太硬沙峻，要做到潤物細(xì)無聲。如需要用網(wǎng)站舉例時(shí)两芳，加上自己的網(wǎng)站驶鹉，或博客氧秘；需要用文章舉例時(shí)，列出以前的文字標(biāo)題；需要以人說事時(shí)山涡，把自己的名字放上。

記住一條原則记舆，做為一名推廣人員奴潘，一定要時(shí)刻牢記著推廣二字，只要有機(jī)會就小小的推一下特咆。

C.選好發(fā)布平臺:不同的平臺季惩，反響絕對是不同的。針對性根據(jù)你的目標(biāo)客戶群選擇發(fā)布平臺腻格，比如說電商的找派代画拾，行業(yè)性軟文可以選擇行業(yè)平臺，比如旅游行業(yè)我會選擇環(huán)球旅訊菜职，欣欣旅游等網(wǎng)站青抛，切忌文不對題。

D.與人協(xié)同作戰(zhàn) 如果想達(dá)到更大的曝光率的話酬核，可以聯(lián)系幾個(gè)同樣業(yè)內(nèi)好友蜜另，約定好大家在行文時(shí)，順便推薦對方的文章愁茁。注意蚕钦，推薦時(shí)一定不要太硬，一定要自然鹅很。

六嘶居、粉絲互動

前面幾個(gè)章節(jié)都是在討論如何推廣微信公眾號帶粉絲的問題，那么如何留住粉絲呢促煮，讓你的公眾號更加具有粘性邮屁，更人性化呢?

粉絲互動，是最考驗(yàn)微信運(yùn)營能力的關(guān)鍵因素菠齿，失去互動的微信公眾號佑吝，就跟一潭死水一樣，失去了運(yùn)營的價(jià)值绳匀。

1.確定平臺調(diào)性：

要讓公眾號形成自己特有的個(gè)性芋忿，讓公眾號與其他的公眾號有差異化炸客，進(jìn)而讓粉絲們覺得這個(gè)平臺是一個(gè)活生生的人在運(yùn)營，感到親切而有力量戈钢。所以公眾號在跟粉絲溝通前痹仙，要首先確立自己溝通的調(diào)性，如活潑可愛型殉了，嚴(yán)肅型开仰，幽默型等。

2.備料

根據(jù)你確定平臺調(diào)性薪铜，開始組織一些常用的語言众弓，可以去微博上找段子，找一些專業(yè)微博摘抄下來整理隔箍，形成自己的風(fēng)格谓娃，微創(chuàng)新嘛，不要全部照搬鞍恢。這里可以參考下杜蕾斯的微信公眾號傻粘，他的調(diào)性和互動備料都做的很充分。

3.設(shè)置內(nèi)容回復(fù)：

A.關(guān)鍵詞回復(fù)設(shè)置:

這個(gè)挺重要的帮掉，畢竟這個(gè)是粉絲關(guān)注你之后看到的第一個(gè)信息弦悉，主要是做好引導(dǎo)他們?nèi)绾稳ビ眠@個(gè)平臺，并讓大家得到一種熱情而溫暖的感覺蟆炊；不少粉絲看到之后稽莉，會有下一步的行動，比如查看目錄之類的涩搓，這樣也就開始了和我們近距離接觸的第一步污秆。 這里曬曬我們公眾號的回復(fù)，做下參考:

親昧甘，您終于來了良拼，歡迎加入對等網(wǎng)！ 一起分享和傳播對等信息充边，幫助個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值庸推，拉近人與人的距離，精品文章干貨浇冰。

“對等網(wǎng)”是我們的特色贬媒，不談風(fēng)月，只談互聯(lián)網(wǎng)肘习，您對本號有什么需求或者想法际乘，直接公眾號回復(fù)騷擾小編吧！ 對了漂佩，別忘了好文章分享給您身邊的好友脖含，推薦您的好友關(guān)注對等網(wǎng)罪塔，您的鼓勵(lì)和支持是我們持續(xù)前進(jìn)的動力。

關(guān)鍵詞設(shè)置圍繞2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

A 要讓粉絲明白你是做什么的器赞，你也什么特色地方垢袱。 B 導(dǎo)航作用，讓粉絲能夠輕易根據(jù)關(guān)鍵詞回復(fù)找到文章內(nèi)容

B.發(fā)送文章總目錄:

記住粉絲永遠(yuǎn)都是小白港柜，有很多粉絲關(guān)注了之后不會主動的和你產(chǎn)生連接，這個(gè)時(shí)候我們就要主動的去和他聯(lián)系咳榜。所以粉絲關(guān)注我們之后的24小時(shí)內(nèi)夏醉，我們把文章的總目錄發(fā)送給粉絲。這也能進(jìn)一步的讓粉絲知道如何來使用我們的平臺涌韩，也能進(jìn)一步確定我們推薦的文章的質(zhì)量畔柔，當(dāng)他之后需要再用到文章的時(shí)候，會想到我們臣樱，這也是我們在培養(yǎng)粉絲的獲得知識的習(xí)慣靶擦；

C.文章底部內(nèi)容推薦 可以整理一些熱門的吸引眼球的文章，按關(guān)鍵詞回復(fù)雇毫，放置在文章內(nèi)容頁最底部玄捕，引導(dǎo)粉絲閱讀，增加粘性

4.活動策劃

活動策劃是公眾號與粉絲互動常用手段棚放，好的活動策劃不僅可以增粉枚粘，還可以增加粉絲粘性∑牵活動頻率：一般建議為按照周/兩周/月來劃分馍迄，這樣比較符合用戶的記憶習(xí)慣。

以下列舉幾種微信公眾號常用的活動：

A.免費(fèi)贈送*****干貨電子版

你可以整理行業(yè)內(nèi)的一些干貨局骤，最好是原創(chuàng)的有價(jià)值的攀圈，制作成精美的電子版，電子版要帶封面峦甩，最好圖文并茂赘来，能吸引眼球。然后通過公眾號互動穴店，需要粉絲留下郵箱撕捍，將干貨24小時(shí)內(nèi)送達(dá)對方郵箱。（這一點(diǎn)我是經(jīng)常用的泣洞，比如大家關(guān)注我的公眾號的時(shí)候忧风，回復(fù)電子書就會得到SEO方面的電子書）

B.免費(fèi)贈送試用產(chǎn)品

策劃試用產(chǎn)品:可以采用大禮包派送形式，內(nèi)含試用產(chǎn)品球凰，代金券狮腿，書簽腿宰，記事本，帆布袋等缘厢，如賣茶葉的可以送試用茶吃度，賣化妝品的可以送試用裝等。

開始制作試用產(chǎn)品:

粉絲通告:

郵寄:對方付郵費(fèi)贴硫，本地的可以自取

數(shù)據(jù)分析:快遞人數(shù)椿每，代金券使用人數(shù)，成本統(tǒng)計(jì)

效果分析:多少人曬單英遭，來電咨詢?nèi)藬?shù)等间护。

C.派發(fā)微信紅包

將粉絲拉入到微信小號，建立微信群開始發(fā)紅包

D.轉(zhuǎn)發(fā)有獎:

將公眾號加上自己的祝福語轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈挖诸。前面提到汁尺，微信屬于裂變式傳播，經(jīng)過熟人在朋友圈內(nèi)發(fā)布多律，可以起到很強(qiáng)宣傳效果痴突。

E.有獎猜謎:

只要答對我們出的謎語即可獲得神秘禮品或優(yōu)惠券。

F.微信簽到:

連續(xù)簽到狼荞，或與公眾號聊天滿五天辽装，即可獲得神秘禮品或優(yōu)惠券。

G.微信答題：

提出的問題最好和企業(yè)品牌相關(guān)粘秆，讓用戶在你網(wǎng)站上找相關(guān)答案如迟，加深對企業(yè)的印象，加強(qiáng)企業(yè)品牌的認(rèn)識度攻走。這個(gè)可以參考一號店的一些微信活動殷勘。

H.關(guān)注贏好禮，掃掃送禮品昔搂，微信預(yù)定享折扣等玲销。

I.融入平面游戲互動了:譬如對詩丶大家來找茬丶你畫我猜等。

5.及時(shí)回答粉絲提問:

以我的公眾號為例摘符，粉絲的回復(fù)我總結(jié)下大概有以下幾種類型： A.咨詢相關(guān)問題: 比如說做了一個(gè)項(xiàng)目贤斜，你覺得怎么樣?

電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)營過程中遇到一些問題?

移動互聯(lián)網(wǎng)推廣都有哪些問題?

這個(gè)產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)比較好?

微信營銷怎么做?

去應(yīng)聘運(yùn)營相關(guān)崗位遇到了什么問題？

一般這種問題我會給出一個(gè)自己的建議逛裤，如果我回答不來的話瘩绒，我也會請教業(yè)內(nèi)人士來回答這些問題。就像前段時(shí)間我寫的這些類型的文章一樣>>>

1.做攝影行業(yè)的微信公眾號带族，應(yīng)該如何推廣加粉锁荔？**

2.做自媒體是不是平臺越多越好？如何選擇適合自己的自媒體平臺蝙砌？**

3.為什么你的微信公眾號粉絲少閱讀量低阳堕？這就是原因跋理！**

B.看完一些文章后的感悟分享

有些粉絲看完一篇文章后，會回復(fù)一些讀后感之類的恬总，我會回復(fù)他也告知我對此文章的想法前普，一起學(xué)習(xí)共同成長；

C.看到了很好的活動壹堰，或者是收到了我們寄出的禮物之類的拭卿，對我們表示感謝。

我會對他表示祝賀缀旁，并歡迎他下次活動繼續(xù)參加记劈；

D.一些想看的文章的主題的關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞是沒有配有自動回復(fù)的并巍，可能平臺也沒有類似的文章，我會回復(fù)他讓他回復(fù)目錄查看所有文章并表示接下來會尋找更多的關(guān)于他感興趣的主題的文章换途，到時(shí)候會分享給大家懊渡。

E.一些噓寒問暖鼓勵(lì)的話

一些粉絲會回復(fù)，你們的文章不錯(cuò)军拟，都是干貨剃执，繼續(xù)努力之類的。我會對此表示感謝懈息，附上一些優(yōu)美的備料及心靈雞湯之類的話語肾档。

F.談合作的

一些粉絲直接過來談合作，如軟文轉(zhuǎn)發(fā)辫继，微信互推怒见，廣告投放等。這種我會做下標(biāo)注姑宽，看看有沒有合作的機(jī)會遣耍。

G.罵街的，出言不遜的

有些粉絲直接在后臺罵街炮车，罵的很難聽舵变，相當(dāng)?shù)退椎哪欠N，我回復(fù)他趕緊取消關(guān)注瘦穆，還不跑路的我會在后臺建個(gè)2B組纪隙，直接拉進(jìn)去。

6.定期文字溝通:

粉絲看多了文章扛或，文章再好绵咱，可能也會審美疲勞，所以定期在每周或者每兩周會發(fā)文字的內(nèi)容和大家進(jìn)行溝通告喊，可以談?wù)劷诘囊恍└惺荇镏簦恍└娞栒{(diào)性符合經(jīng)驗(yàn)分享派昧，一些好文章的推薦等。

七拢切、盈利模式：

當(dāng)你的公眾號具備了一定的粉絲量后蒂萎，如何去盈利完成變現(xiàn)閉環(huán)呢?這里對微信公眾號的幾種普遍盈利模式做下探討，當(dāng)然有些特殊性質(zhì)公眾號可能盈利模式還可以做延伸淮椰，篇幅有限五慈，不展開論述，以后寫篇文章來討論主穗。

1.軟文廣告:

在微信公眾號中植入軟文收費(fèi)泻拦，這里推薦兩個(gè)第三方的針對微信公眾號的軟文廣告平臺：微播易和傳播易。

盈利模式：

網(wǎng)上有份參考報(bào)價(jià)忽媒，10萬用戶的訂閱號争拐，單個(gè)圖文中提及一次1000元，推薦.一次3000元晦雨，轉(zhuǎn)發(fā)文章6000元

特點(diǎn):

A.訂閱用戶數(shù)要多 B.操作簡單:直接發(fā)送消息給訂閱者即可架曹。

2.活動收益:

盈利模式:

A.替第三方發(fā)起活動通知收費(fèi)，跟軟文一樣性質(zhì)

B.自己組織活動闹瞧，收取報(bào)名費(fèi)

C.自己組織活動绑雄，從活動消費(fèi)中獲得提成

特點(diǎn):

A.要求相對低

B.收益高

3.微店收益等

3.自己開店

特點(diǎn):

A.對訂閱人數(shù)要求不高

B.對店主要求較高

C.轉(zhuǎn)化率高

D.收益高

4.流量廣告

4.CPC廣告

特征：

A.要求一定用戶數(shù)，如騰訊廣點(diǎn)通要求5萬粉絲量

B.操作簡單奥邮，省事

5.vip用戶收費(fèi)

盈利模式：通過提供高質(zhì)量差異化服務(wù)万牺，對VIP用戶進(jìn)行收費(fèi)。比如婚戀洽腺、專業(yè)知識的推送或問答脚粟，以及我現(xiàn)在開啟的微信付費(fèi)群。

6.行業(yè)招聘

盈利模式:幫助行業(yè)企業(yè)客戶發(fā)布招聘信息已脓，向企業(yè)客戶收取一定的費(fèi)用珊楼，如鬼腳七的七招聘。

7.在線教育培訓(xùn)

盈利模式：為粉絲提供在線教育培訓(xùn)度液，收費(fèi)可參考傳統(tǒng)在線教育網(wǎng)站厕宗，如YY教育，優(yōu)米網(wǎng)等

8.基于本地社區(qū)服務(wù)

比如做深圳本地游和周邊游的踩點(diǎn)和游記堕担，盈利模式其實(shí)并不是靠廣告已慢，主要還是想聚攏一批因?yàn)橄矚g戶外的本地朋友。當(dāng)粉絲對公眾號形成信賴之后霹购，將推出粉絲定制戶外產(chǎn)品佑惠，根據(jù)微友們的意見來設(shè)計(jì)生產(chǎn)戶外用品定制化銷售。等有合適機(jī)會的時(shí)候，可以考慮租場地做特色的農(nóng)家樂膜楷。

想想看吧旭咽，根據(jù)你的訂閱號的行業(yè)特性，自己去挖掘一些潛在的盈利模式赌厅，可以跟我一樣把這些盈利模式可行性列出來穷绵，但是無論怎么樣你都要走好前面幾步，做好內(nèi)容特愿，真正打動你的粉絲仲墨，積累粉絲量，盈利模式就水到渠成了揍障。

文章有點(diǎn)長目养，最后做個(gè)總結(jié)，如何系統(tǒng)化運(yùn)營微信公眾號：

定位你的微信公眾號毒嫡，做好內(nèi)容癌蚁，開始推廣你的公眾號，積累粉絲兜畸，通過不斷積累人脈匈勋，引爆你的粉絲，學(xué)會與粉絲互動膳叨，留住你的粉絲。

非原創(chuàng)——整理總結(jié)