傳統(tǒng)的談判刁岸，最有效的方式是權力和金錢耘子。因為過去的談判果漾，側重點是怎么解決沖突和爭端，用的方式通常是要先獲得超越對方的優(yōu)勢谷誓，然后迫使對方按照你的意愿去做事绒障，換句話說，是通過“權力”的力量來實現(xiàn)的捍歪。
戴蒙徳認為户辱，在我們現(xiàn)代生活和平時的工作中談判鸵钝，要超越這些傳統(tǒng)的做法，也就是超越前面說的“權力”和“理性”庐镐。你真正要做的是恩商，根據(jù)具體場景去分析，在談判必逆、勸說和溝通的過程中怠堪，真正起作用的到底是什么。
具體來說名眉，一個完整的談判用三個問題就可以概括：
第一粟矿，我的談判目標是什么？
第二损拢，我的談判對象是誰陌粹？
第三，要想說服他們福压，我需要那些談判策略和技巧掏秩？
第一，明確談判目標隧膏。
明確目標哗讥，是談判的第一步嚷那。目標是什么胞枕？是談判過程結束時你想要的東西。
第二魏宽，了解談判對象的需求腐泻。
說到底，你要滿足對方的需求队询，才能在談判中得到你想要的派桩。
一個人的需求有很多，我們都知道蚌斩，最重要的一點是尊重铆惑。尊重就像空氣，它在的時候你感覺不到送膳，但它一旦不在了员魏，你就無法呼吸了。怎么做才是尊重對方呢叠聋？有一個小訣竅撕阎，去體會他的感受，然后擺正你的態(tài)度碌补，如果可能的話虏束，肯定對方棉饶，贊賞他。
尊重镇匀、肯定對方的前提是一定要真誠照藻。
第三，善于用不等價之物進行交易坑律。
所謂不等價交易岩梳，就是利用很小的東西去換取巨大的利益。
傳統(tǒng)的談判晃择，關注更多的是和交易直接相關的冀值、最直觀的物質利益的交換，換句話說宫屠，主要是錢列疗。但是現(xiàn)在的情況不一樣了，“人們在生活中做的一些重要的事情浪蹂，很多時候并不是為了金錢抵栈，也不是為了滿足某種利益，人們開始更多的關注某種感受坤次」啪ⅲ”簡單說，用來交換利益或者需求的缰猴，可以是那些和交易無關的東西产艾，不一定是錢，越來越多的是情感滑绒、尊重這些無形的東西闷堡，這些東西往往會幫你在談判中達成目標，得到更多疑故。
總結一下杠览，對一場成功的談判來說，需要把握幾個要點：第一纵势，明確目標踱阿，多問問自己真正想要的是什么；第二钦铁，搞清楚誰是你的談判對象软舌，盡可能多的去了解他，了解他的需求育瓜，發(fā)現(xiàn)他的需求葫隙；第三個，善于用不等價之物去交換躏仇，也就是善于用一些不是錢能衡量的恋脚，無形的價值的東西去打動對方腺办，實現(xiàn)你的目的。
此外糟描，戴蒙徳還總結了以下談判策略：
及時做出情感補償
人們對談判的誤解之一是怀喉，認為談判是理性的，但戴蒙德認為船响，一場談判越重要躬拢，談判者就越會變得不理性，從而導致情緒化见间，無法傾聽別人的想法聊闯。
如果對方情緒化時，你該怎么做米诉？最好的辦法是做出情感補償菱蔬，可以是一個道歉，幾句同情或撫慰史侣，或者做出一個讓步拴泌，甚至只是聽心情煩悶的人發(fā)泄一通。
采取循序漸進的策略
人們常在談判中失敗惊橱，是因為一次要求得太多蚪腐，容易遭到對方拒絕。戴蒙德始終堅持税朴，步子要邁小一點回季。要把談判分成若干個小步驟。
循序漸進的策略就是掉房，一步步引領對方從當前的位置茧跋，跳到你所希望的位置上慰丛。
坦誠相對的策略
有人喜歡在談判中使詐卓囚，戴蒙德強烈反對這樣做。他認為诅病，只要是謊言或欺騙手段哪亿，遲早會被揭穿，而且它帶來的長期回報率很低贤笆。
