銷售人正塌，銷售情嘀略，銷售事，把房地產(chǎn)銷售的各種小問題逐一解決乓诽，銷售業(yè)績(jī)自然能穩(wěn)步上升帜羊。我們來看看鏈家第一銷售總監(jiān)如何把玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)銷售？
1．客戶：這套房子最低多少錢鸠天？（例如：25萬的房子）
經(jīng)紀(jì)人：您認(rèn)為多少錢比較合適呢讼育？
客戶：20萬左右。
經(jīng)紀(jì)人：20萬，那我請(qǐng)房東過來奶段，您能不能馬上定呢饥瓷？
客戶：那肯定要考慮一下。
經(jīng)紀(jì)人：所以說痹籍，買房子不能只以價(jià)格為準(zhǔn)呢铆，最關(guān)鍵的是房子適不適合你，如果房子您不滿意即使便宜一點(diǎn)你也不會(huì)買蹲缠，是嗎棺克？所以我們還是先去看一下房子（那現(xiàn)在有空的話，我馬上約一下线定，我們一起去看房娜谊。
2、到店客戶接待時(shí)斤讥，客戶太冷
客人在看房源纱皆，經(jīng)紀(jì)人上前接待，他不理不睬芭商，只說我看一看派草，你忙你的。
經(jīng)紀(jì)人：制造懸念蓉坎，找一套非常超值的房子吸引他澳眷，讓他開口說話胡嘿。如果這套房子不適合他蛉艾，再用其他的房子套取他的需求，再判斷他的成熟度衷敌。
對(duì)于以上方法無效的客戶勿侯，我們不要給他太大的壓力，我們要誠懇的地上名片缴罗，婉轉(zhuǎn)的說：“您買不買房子都沒關(guān)系助琐，我們這邊有些房源資料您可以先帶回去看一下，以后要是有什么需要幫忙的話面氓，您可以找我兵钮，對(duì)于這方面，相信我還是比較專業(yè)舌界，可以幫得上部分忙掘譬。
3、房東期望值太高呻拌，如何引導(dǎo)葱轩？
經(jīng)紀(jì)人：#先生，我理解您的想法，我們也希望您多賣一點(diǎn)靴拱，我們的傭金也可以多收一些垃喊，但是，您也知道袜炕，現(xiàn)在的房?jī)r(jià)很透明本谜，不是由您或我能決定的，是由市場(chǎng)決定的偎窘，像您這房子要賣這價(jià)格耕突，比較難出手。
客戶：多少錢比較合適评架？
經(jīng)紀(jì)人：#先生眷茁，您為什么要賣這價(jià)格？我相信您也去了解過行情纵诞。
客戶：原來買的價(jià)格＋裝修價(jià)格上祈，我的裝修很好。
經(jīng)紀(jì)人：#先生浙芙，我相信您的裝修確實(shí)不錯(cuò)登刺，前幾天在奧體里，我們也賣了一套面積一樣嗡呼，裝修很漂亮纸俭，就是樓層沒您這套好，他就賣57萬南窗，您可以做個(gè)參考揍很。如果只是為了迎合您，說可以賣到68萬万伤，到時(shí)賣不掉窒悔，對(duì)您來說也是很不負(fù)責(zé)任的。不如我們先去看一下房子吧敌买！看了以后我心里比較有底简珠，也比較方便銷售，我們公司幫您免費(fèi)評(píng)估虹钮。
客戶：不用了聋庵，有客戶再帶過來吧，我就賣這個(gè)價(jià)格芙粱。(房東比較堅(jiān)持祭玉，保護(hù)意識(shí)較強(qiáng)的情況下。)
經(jīng)紀(jì)人：那您看您這邊價(jià)格能不能往下調(diào)一些宅倒，我先跟客戶報(bào)64萬攘宙，您看可不可以屯耸，客戶看滿意后，我再與您商量. 客戶:那先按這個(gè)價(jià)格來報(bào)吧蹭劈。
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以上來自《我把一切告訴你》作者：藍(lán)小雨
