【發(fā)現(xiàn)生意經(jīng)】的小編來為大家?guī)砀嘎牵蝗绾钨嵢∽约喝松牡谝煌敖穑?/b>
創(chuàng)業(yè)者要賺取第一桶金士嚎,需要做好五步曲:
整合資源,合理運用
發(fā)現(xiàn)需求爵嗅,解決需求
銷售營銷笨蚁,運營推廣
良好口碑括细,誠信為先
互惠合作,利潤共贏
成功例子(一)
就在前段時間有一個剛?cè)雽W的大一學生找我锉试,說想在大學期間做兼職賺點零花錢呆盖,跟別人做兼職又賺的太少了贷笛,想自己多賺點,但是不知道從何下手株扛,現(xiàn)在連大一學生都開始有賺錢思維了汇荐,證明時代確實是不斷在發(fā)展拢驾。
我問他,做過推銷發(fā)過傳單嗎咖为,他說沒有稠腊。我再接著問他架忌,像他這樣想法的同學還有多少,他說就他認識的想暑假做點兼職的大概有100多人饰恕。
我跟他說,這些人這就是你的客戶破加,跟他解釋范舀,假設現(xiàn)在有100人需要找兼職了罪,你找好商家,商家那邊能給到100/天每個人辅辩,你只需要從中收取20-30不
等的介紹費吱七,你算一下能賺多少踊餐?他驚呆了,100X30=3000三痰。沒錯散劫,一個月不到就能拿到幾千的收益幕帆,前提是肯腳踏實地的去尋找用人需求。教他怎么通過營銷手段把同學都集中到一個QQ群里常熙,他只需要在群里發(fā)布需求就行裸卫,接下來要做的纽竣,就是做大化的尋找商家需求,他聽了以后欣喜若狂聋袋,很快就去執(zhí)行了舱馅。一個月后刀荒,他說他已經(jīng)建了一個他們當?shù)刈畲蟮募媛毴翰瑁旧纤诘漠數(shù)卮髮W生兼職需求都被他包了。一個月就賺了一萬多硝逢。這筆錢雖然不多渠鸽,但我相信對他來說柴罐,算得上人生中重要的第一桶金革屠。所以說善于發(fā)現(xiàn)身邊的需求很重要,我們接觸的每個人那婉,每件事详炬,都可能給你帶來商機寞奸,你需要隨時懷著一顆不停探索的心去挖掘蝇闭!
賺錢最一個核心的要點:專注。首先你需要找到一個好的項目礼仗,集中精力專注去做好這個項目,千萬不能走馬觀花韭脊。要想發(fā)家致富沪羔,一定要強大地執(zhí)行力象浑。再好的點子愉豺,沒有一定的執(zhí)行力進行下去,三天打魚兩天曬網(wǎng)杖剪,也是沒用的盛嘿。
成功例子(二)
我認識的一個男性朋友括袒,讀書的時候籃球打的非常好箱熬,但是現(xiàn)在被生活壓力所迫,進了一個事業(yè)單位蚤认,每個月三千塊左右砰琢,根本都不夠補貼家用的良瞧。
上次他找我尋求方法褥蚯。我問他,他們那邊有沒有籃球培訓班训挡。他說澜薄,沒有。我說有沒有想法肤京,在不影響你工作的前提下開當?shù)氐谝粋€籃球培訓班颊艳。他說,不知道怎么操作忘分。我說棋枕,現(xiàn)在的家長對小朋友的身體素質(zhì)很是堪憂,而且假期要上班沒辦法帶小孩饭庞。你不是以前是學薪溆疲籃球隊的嗎,就由你來當教練舟山,面向全城招生。在你們單位叫同事幫忙宣傳宣傳卤恳,在當?shù)氐馁N吧,論壇發(fā)帖突琳,人流量多的地方去發(fā)傳單若债,在小區(qū)里掃樓。你只需要把自己以前獲得的成就都給展示給家長拆融。
整個項目的成本加起來也就千把塊錢廣告費蠢琳,不用請人,不用場地費镜豹。300塊錢一個學生傲须,甚至訓練用的籃球可以到你這指定購買。而且時間跟工作不沖突趟脂,就周末帶帶學生泰讽,平時照常上班。他聽了以后昔期,一下就懂了已卸,說干就干起來。我前不久聯(lián)系了他硼一,他說他現(xiàn)在每個月能賺萬多塊外水累澡,還打算租個門面專門用來招生。
創(chuàng)業(yè)般贼,你需要比任何人都要清楚你擁有什么資源愧哟,錢惑申,人脈,能力翅雏,渠道圈驼,經(jīng)驗閱歷等等,任何能為你所用的東西望几,都是你的資源绩脆。籃球打的好橄抹,就是我這個朋友重要的資源靴迫。你能巧妙的運用你的資源,你等于就成功了一半楼誓。
成功例子(三)
我有一個婦產(chǎn)科的醫(yī)生朋友玉锌,她的第一桶金,就來自于她擁有的獨特資源疟羹。她在婦產(chǎn)科上班主守,所以認識很多生完小孩的媽媽。
我跟她說榄融,你覺得這些媽媽們有什么需求問題参淫。她說,現(xiàn)在好多的產(chǎn)婦都感覺自己不會帶寶寶愧杯,而且產(chǎn)婦剛生完小孩怕自己沒有足夠奶水涎才,又怕身材恢復不好。我說那你有辦法解決這個問題嗎力九。她說沒有耍铜。我說,既然你有客戶資源跌前,為什么不想辦法去做好這個生意呢棕兼,既然這些是大家需要的,為什么不請專業(yè)的催乳師來給媽媽們催乳舒萎,和專業(yè)的月子護理等等程储。于是她聽了就馬上去行動了,租了個店面臂寝,請了一些專業(yè)的催乳師和月子護理章鲤,自己搞了一個母嬰護理的品牌。那些有催乳和護理需求的媽媽都過來找她咆贬,因為她婦產(chǎn)科醫(yī)生的身份败徊,大家都信任她啊掏缎!
發(fā)現(xiàn)市場需求皱蹦,解決需求煤杀,合理的營銷推廣就可以了,目前她已經(jīng)請了6個催乳師和6個月子護理來幫她賺錢了沪哺,她這個店一年的利潤能到50萬沈自!
成功例子(四)
一個顧客走進一家汽車維修店,自稱是某運輸公司的汽車司機辜妓】萃荆“在我的帳單上多寫點零件,我回公司報銷后籍滴,有你一份好處酪夷。”他對店主說孽惰。但店主拒絕了這樣的要求晚岭。顧客糾纏說:“我的生意不算小,會常來的勋功,你肯定能賺很多錢坦报!”店主告訴他,這事無論如何也不會做酝润。顧客氣急敗壞的嚷道:“誰都會這么干的燎竖,我看你是太傻了∫”店主火了,他要那個顧客立刻離開夏块,到別處談這種生意去疏咐。這時,顧客露出微笑脐供,并滿懷敬佩的握住店主的手:“我就是那家運輸公司的老板浑塞。我一向在尋找一個固定的、信得過的維修店政己,我今后常來酌壕!”
就這樣這家運輸公司老板給這個汽車維修店介紹了好多生意過來,口碑就是誠信做為基礎支撐得來的歇由,生意這樣越來越好了卵牍。
應對誘惑,不怦然心動沦泌,不為其所惑糊昙,雖平淡如行云,質(zhì)樸如流水谢谦,卻讓人領略到一種山高海深释牺。這是一種閃光的品格——誠信萝衩。
成功例子(五)
臺北有一位建筑商,年輕時就以精明著稱于業(yè)內(nèi)没咙。那時的他猩谊,雖然頗具商業(yè)頭腦,做事也成熟干練祭刚,但摸爬滾打許多 年牌捷,事業(yè)不僅沒有起色,最后還以破產(chǎn)告終袁梗。在那段失落而迷茫的日子里宜鸯,他不斷地反思自己失敗的原因,他路過一家書報亭遮怜,就買了一份報紙隨便翻看淋袖。他的眼前豁然一 亮,報紙上的一段話如電光石火般擊中他的心靈锯梁。后來即碗,他以一萬元為本金,再戰(zhàn)商場陌凳。
這次剥懒,他的生意好像被施加了魔法,從雜質(zhì)鋪到水泥廠合敦,從包工頭到建筑商初橘,一路順風順順水,合伙伙伴趨之若鶩充岛。短短幾年內(nèi)保檐,他的資產(chǎn)就突 飛猛進到一億元,創(chuàng)造了一個商業(yè)神話崔梗。
當年在街頭看見一篇采訪李澤楷的文章夜只,讀后很有感觸。記者問李澤楷:“你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺 錢秘訣蒜魄?”李澤楷說:“父親從沒告訴我賺錢的方法扔亥,只教了我一些做人處事的道理√肝”記者大驚旅挤,不信。李澤楷又 說:“父親叮囑過峦阁,你和別人合作谦铃,假如你拿七分合理,八分也可以榔昔,那我們李家拿六分就可以了."
如此一來驹闰,雖然他只拿六分瘪菌,生意卻多了一百個,假如拿八分的話嘹朗,一百個會變成五個师妙。到底哪 個更賺呢?奧秘就在其中屹培。做人最高的境界是厚道默穴,所以精明的 最高境界也是厚道.細想一下就知道,李嘉誠總是讓別人多賺兩分褪秀,所以蓄诽,每個人都知道和他合作會占便宜,就有更多 的人愿意和他合作
關于第一桶金媒吗,我想說的就是這五點:
1仑氛、整合資源,合理運用
創(chuàng)業(yè)跟你有多少錢都沒關系闸英,只要學會在日常生活中挖掘隱性的商機锯岖,不管是賣產(chǎn)品,還是賣服務甫何,運用好自身擁有的資源出吹,
用心觀察你身邊的人和事,哪里有不方便辙喂,哪里有麻煩捶牢,你能提供解決方案,那機會就是屬于你的巍耗。
2叫确、發(fā)現(xiàn)需求,解決需求
你需要明確客戶的需求是什么芍锦?你有,就給他飞盆。你沒有娄琉,你就創(chuàng)造資源給他。讓自己成為一個對別人有利用價值的人吓歇。
3孽水、銷售營銷,運營推廣
一個老板如果不懂銷售營銷城看,運營推廣女气,那么就是失敗的,因為生意中處處都存在營銷测柠,都需要運營推廣炼鞠。生意好不好缘滥,賺不賺錢,就看營銷做得怎么樣谒主。一個老板要做的事情朝扼,除了管理,就剩下營銷了霎肯。學會了營銷擎颖,意味著你正在跟錢做好朋友。
4观游、良好口碑搂捧,誠信為先
。在創(chuàng)業(yè)這條路上懂缕,最怕的就是沒有誠信允跑,你只需要把這誠信這點做好了,就會有了很好的口碑提佣,大家說好才是真的好吮蛹,這樣別人就會認同你,誠信才是你最好的名片拌屏,你的生意就會慢慢好起來來了潮针。
5、互惠合作倚喂,利潤共贏
你擁有了誠信每篷,前面的都做好了,合作自己就來了端圈,雙方合作焦读,利潤雙贏,多讓利給合作伙伴舱权〈;危可惜很多人做不到,如果做不到宴倍,那也希望大家去慢慢去學習张症。
這是我個人認為創(chuàng)業(yè)獲取第一桶金的流程,只要努力用心堅持專注一直做下去鸵贬,相信不久以后俗他,你就能走上創(chuàng)業(yè)成功的巔峰之路!
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