創(chuàng)業(yè)不易憨募，尤其是智能硬件創(chuàng)業(yè)赡突。這是很多創(chuàng)客走過一段創(chuàng)業(yè)歷程后的感慨对扶。Broadlink CEO劉宗孺在“中國智能硬件深圳站的蛋年創(chuàng)新大會(huì)”上向大家拋出了三個(gè)問題智能家居“是不是偽需求？有沒有路口惭缰？什么時(shí)候爆發(fā)浪南？”
智能硬件的創(chuàng)業(yè)者們?cè)凇爸悄堋边@股浪潮中顛簸前行，難免不會(huì)被浪尖拍得暈頭轉(zhuǎn)向漱受。成本高络凿、偽智能、圈內(nèi)熱圈外冷昂羡、消費(fèi)者不買單絮记，靠著風(fēng)投輸血苦苦支撐著，好不容易熬到2014年狠狠地爆發(fā)了一場(chǎng)紧憾，行業(yè)內(nèi)都給2014年貼上了“智能硬件元年”的標(biāo)簽到千，到2015年還在說元年昌渤，每年都在說元年赴穗，說得多了難免會(huì)失去信心，風(fēng)投不在追投，最終只會(huì)資金鏈斷裂被拍死在智能硬件的沙灘上般眉。
浪潮已退了赵，暗流開始涌動(dòng)
2014年的智能硬件浪潮已經(jīng)退下去了，2015年隨著很多巨頭的深度介入甸赃，現(xiàn)在行業(yè)都開始將注意力轉(zhuǎn)移到智能硬件相關(guān)的生態(tài)系統(tǒng)柿汛、軟件控制、信息技術(shù)上面埠对，純智能硬件單品已經(jīng)沒有以前那么洶涌络断，現(xiàn)在更多的關(guān)注在智能生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)。騰訊TOS+平臺(tái)布局智能硬件領(lǐng)域项玛；蘋果iOS?9將加入全新的“Home”應(yīng)用貌笨，讓用戶更好的管理智能家居；Google將開發(fā)推出自己的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)Brillo襟沮；5月20號(hào)锥惋，華為在北京召開的華為網(wǎng)絡(luò)大會(huì)上發(fā)布了物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)LiteOS；還有海爾的U-Home开伏、阿里魅族聯(lián)姻膀跌、小米聯(lián)手美的、樂視的超級(jí)生態(tài)等等固灵。這或許將會(huì)卷起新的一股暗流捅伤，智能硬件行業(yè)不久的將來也許會(huì)迎來如LED市場(chǎng)那般的洗牌吧。
剛破浪再卷暗涌巫玻，背后的槍口也會(huì)讓你防不勝防
前面說了這么多暑认，這都不是重點(diǎn)。無論是浪潮還是暗流神馬的都是眼前趨勢(shì)大审，面對(duì)潮起潮落蘸际、暗流涌動(dòng)，只要眼觀八方徒扶，我相信很多硬件的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在風(fēng)投或者孵化器的建議之下都能具備一定的風(fēng)控能力粮彤，掌舵好前進(jìn)中的小舟。讓你防不勝防的是小米姜骡、魅族导坟、360等這些具有生態(tài)背景又有著“屠夫”“攪局者”之能的巨無霸級(jí)別的槍口。
目前對(duì)于智能硬件這一塊圈澈，對(duì)行業(yè)具有最大沖擊力的無非就是小米惫周。或許很多硬件的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都會(huì)被問到或者自問一個(gè)問題：“小米做了你的項(xiàng)目怎么辦康栈？”递递。今天是小米喷橙，那么明天會(huì)不會(huì)是360？后天呢登舞？這些一連串的問題會(huì)讓你感覺像機(jī)關(guān)槍一樣對(duì)準(zhǔn)著自己的脊梁骨贰逾，讓你寢食難安。
曾經(jīng)售價(jià)399的幻想手環(huán)比小米早6個(gè)月上市菠秒，小米手環(huán)79野蠻出世后疙剑，幻想的網(wǎng)上銷售基本全軍覆滅。小米899的空氣凈化器橫空出世后践叠，確實(shí)在均價(jià)4000以上的空氣凈化器市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)風(fēng)波言缤，外觀相似的巴慕達(dá)空氣凈化器幾乎成了小米空氣凈化器成名的墊腳石。這簡(jiǎn)直就是輾壓同行的野蠻生長禁灼。
智能硬件創(chuàng)業(yè)者自問轧简，小米真做了你的項(xiàng)目怎么辦？
雷軍在一次小規(guī)模的媒體采訪中說到：“小米做平臺(tái)廠商匾二，制勝就是生態(tài)鏈哮独，目前我們生態(tài)鏈的進(jìn)度、思路察藐、戰(zhàn)略完整性皮璧、時(shí)間表、和業(yè)務(wù)的完善度分飞，我都很滿意悴务。一家企業(yè)如果沒有電商平臺(tái)，能做智能家居嗎譬猫？”
這是小米的底氣讯檐。小米已經(jīng)進(jìn)入的行業(yè)，就別做標(biāo)準(zhǔn)品了染服，生態(tài)優(yōu)勢(shì)别洪、價(jià)格、供應(yīng)鏈和渠道柳刮，都比不過小米挖垛，可以通過更深入地挖掘用戶痛點(diǎn)而進(jìn)入更細(xì)分的領(lǐng)域，雖然市場(chǎng)肯定沒有標(biāo)準(zhǔn)品的市場(chǎng)龐大秉颗，但是另辟曲徑可以避免與巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)痢毒，或許也能實(shí)現(xiàn)彎道超車打下一片用戶市場(chǎng)。畢竟生存下來才是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)最重要的目的蚕甥。
如果遇上了無可避免的直面競(jìng)爭(zhēng)哪替，你也得搏一搏，馬云說過一句話：夢(mèng)想還是要有的菇怀，萬一實(shí)現(xiàn)了呢凭舶？
一晌块、掌握一項(xiàng)特長的核心技術(shù)并完善自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)制度。目前的智能硬件依然有很多瓶頸：續(xù)航時(shí)間短库快、智能化不足，或者功能單一等造成用戶體驗(yàn)差強(qiáng)人意钥顽。若你的團(tuán)隊(duì)里有各種技術(shù)大牛义屏，在某些能提高用戶體驗(yàn)的技術(shù)上有高門檻的創(chuàng)新和突破，那么即使小米殺入壓低價(jià)格蜂大，在高端市場(chǎng)依然能有很大空間闽铐，很多用戶還是會(huì)為價(jià)值買單的。
二奶浦、設(shè)計(jì)導(dǎo)向兄墅，讓智能硬件成為行業(yè)的藝術(shù)品。出來混的澳叉，除非你有強(qiáng)大的財(cái)富支撐起那張臉隙咸，否則好看的臉是很必要的，馬云就是一個(gè)活生生的例子成洗。我不是有意調(diào)侃五督，只想說明一個(gè)道理，有創(chuàng)意如藝術(shù)品般智能硬件用戶會(huì)忍不住買單的瓶殃。在產(chǎn)品過硬充包、用戶體驗(yàn)上沒有大硬傷的前提下，組建一個(gè)有足夠牛創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)遥椿，以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向基矮，突出自己產(chǎn)品的外觀基因，提升用戶的體驗(yàn)冠场。當(dāng)然家浇，外觀的設(shè)計(jì)要注意把控好生產(chǎn)線的可行性。
三碴裙、宣傳用好感情牌蓝谨。重視有情懷的宣傳才能用好手上的感情牌，讓用戶感覺拿在手上的不是冷冰冰的機(jī)器青团，而是一個(gè)有血有肉的生活幫手譬巫。目前講故事是較流行的喚作有情懷的出牌方式，有故事的產(chǎn)品才能煥發(fā)智能硬件產(chǎn)品出自身的魅力督笆，前提是你要組建起一支執(zhí)行力很強(qiáng)的市場(chǎng)推廣芦昔、產(chǎn)品運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
智能硬件創(chuàng)業(yè)者要過浪潮要趟暗流娃肿，特別是草根創(chuàng)業(yè)者尤其不易咕缎。浪珠十，可載舟也可覆舟；暗流凭豪，可推你前行也可拉你進(jìn)地獄焙蹭。希望在路上的創(chuàng)業(yè)者們都能熬到浪潮之巔。
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