職場中，我們的業(yè)務員經(jīng)常剛見到客戶就馬不停蹄的介紹自己的產(chǎn)品刽虹，殊不知酗捌，越是這樣，成交的機會越低涌哲，做銷售就是做人胖缤。
銷售也是有律可循的，我們?nèi)绾尾拍苷页鲞@個律并且為我們所用呢阀圾？我結合董明珠做銷售的方法哪廓，又結合自己多年的銷售經(jīng)驗，總結出了一點的套路初烘。
第一招：拜訪客戶前的準備涡真。
孫子兵法有講： 謀定而后動，知止而有得肾筐。 我們做銷售也是一樣哆料，拜訪客戶前，我們首先要準備好自己的銷售工具如資料局齿、名片等剧劝。
其次就是拜訪客戶前盡量的多了解客戶的信息（我們可以通過網(wǎng)絡得來）橄登，比如客戶所在公司的情況抓歼、客戶的情況等。
最后就是銷售話術拢锹，客戶本人肯定見到了很多銷售人谣妻，我們?nèi)绾卧诒姸嗟匿N售中脫穎而出，給客戶留下印象呢卒稳，這個話術才是重中之重（銷售話術我會單獨來講）蹋半。
第二半招：讓客戶對自己產(chǎn)生信任。
我們?nèi)绻谝姷娇蛻艉蟪淇樱^多的講解職場產(chǎn)品减江，這個信賴感很難產(chǎn)生染突，因為客戶對你不熟悉，你說的越多辈灼，你和客戶直接的信任越南建立份企。
如果客戶直接問你，是你們公司的產(chǎn)品好還是你們競爭對手的產(chǎn)品好巡莹，這個時候你如何回答呢司志？我們要拿自己產(chǎn)品的優(yōu)勢來攻擊客戶的劣勢，臨末尾我們在捎帶的提一筆無關緊要的產(chǎn)品劣勢降宅。也可以開玩笑的說：“我們公司現(xiàn)在最不好的一面就是與領導您不認識……”
與客戶之間的信任是最重要的骂远，如果你這一步?jīng)]走好，下一步你就沒法走腰根。就好比你橋都沒有搭建激才，你如何過河呢。
你要知道额嘿，論產(chǎn)品肯定是你專長贸营，但是客戶都有一個戒備心里，我們只有打破這個戒備心里岩睁，才能產(chǎn)生信任钞脂。我們?nèi)绻^多的說產(chǎn)品，客戶的戒備心就越重捕儒，與客戶之間的信任就越難建立冰啃。
所以我們就不要聊咱們自己的職場產(chǎn)品了，你可以聊客戶熟知的事情刘莹，比如他的工作阎毅、他的家人、他的家鄉(xiāng)等等点弯，其實聊的過程就是與客戶交心的過程扇调。
我們就要找客戶的感興趣的職場話題，找兩個人直接的共同點抢肛，從而產(chǎn)生共鳴狼钮，建立信任，有了這一步捡絮，下面我們就可以往下走了熬芜。
今天就說到這，我們明天繼續(xù)聊銷售這些事福稳，重要的是實戰(zhàn)案例分享涎拉，你感興趣嗎？
我是樂仲雨，目前正在職場創(chuàng)業(yè)鼓拧，歡迎志同道合的朋友互相探討半火。
