平臺(tái)越來(lái)越成為一種必然選擇萧吠，今天對(duì)品牌商或者創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)结借，技術(shù)成本的高昂的腻脏，而選擇第三方平臺(tái)已經(jīng)成為一種必然的選擇。

流量紅利時(shí)代的終結(jié)系忙，反饋在供應(yīng)端與需求端是兩種截然不同的情況：

1诵盼、供應(yīng)端：平臺(tái)集中化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，即便是垂直領(lǐng)域也是如此银还，對(duì)于任何品牌方來(lái)說(shuō)风宁，入駐成長(zhǎng)型平臺(tái)跟隨平臺(tái)的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，可能是最好的選擇蛹疯；

2戒财、需求端：用戶層面的需求依然是多樣化的，這體現(xiàn)在無(wú)論任何平臺(tái)捺弦，你都能找到用戶群體饮寞，換句話說(shuō)今天的消費(fèi)者面對(duì)選擇是多樣化的孝扛。

從上面兩個(gè)特點(diǎn)總結(jié)出來(lái)的是：即便是在流量紅利結(jié)束的年代，流量仍然是不安分的幽崩，流量流動(dòng)的特性仍然沒(méi)有任何改變苦始。但大部分流量已經(jīng)集中在頭部平臺(tái)之中。

2018年下半年開(kāi)始慌申，從知識(shí)付費(fèi)興起陌选，虛擬產(chǎn)品電商業(yè)務(wù)呈爆發(fā)的優(yōu)勢(shì)，但隨著知識(shí)付費(fèi)熱度的降低蹄溉，從知識(shí)付費(fèi)到內(nèi)容變現(xiàn)完成了跨越咨油，知識(shí)不再是獨(dú)立產(chǎn)品，而是成為內(nèi)容流的一部分柒爵，通過(guò)內(nèi)容流轉(zhuǎn)向通過(guò)電商業(yè)務(wù)獲得客戶二次變現(xiàn)役电，成為主流趨勢(shì)，這就是內(nèi)容電商崛起的背后原因棉胀。

我們?nèi)魏稳嗽诳匆粋€(gè)行業(yè)的時(shí)候法瑟，不能僅僅從需求端評(píng)估任何現(xiàn)象，還需要綜合供應(yīng)端的反應(yīng)膏蚓。

內(nèi)容電商的爆發(fā)瓢谢，并成為趨勢(shì)畸写，客觀上是供應(yīng)端推動(dòng)驮瞧，尤其是內(nèi)容端推動(dòng)的，由此帶動(dòng)了需求端的關(guān)注枯芬，聚焦了流量论笔。

我們習(xí)慣把短視頻、社交等類型千所，也含括到內(nèi)容電商整個(gè)生態(tài)里狂魔。

那么，今天作為品牌方來(lái)說(shuō)淫痰，內(nèi)容電商可選的平臺(tái)有哪些呢最楷？各自的特點(diǎn)與潛力怎么樣？

1待错、淘寶

今天很多人對(duì)淘寶的理解籽孙，還是停留在是一個(gè)獨(dú)立的購(gòu)物app，其實(shí)對(duì)于所有品牌商來(lái)說(shuō)火俄，淘寶是整個(gè)電商生態(tài)的入門級(jí)平臺(tái)犯建。

今天，你只要考慮內(nèi)容電商業(yè)務(wù)瓜客，你首先要把淘寶的運(yùn)營(yíng)納入到你整體規(guī)劃之中适瓦。為什么這么說(shuō)竿开？

1）主流的內(nèi)容電商平臺(tái)，只有微信是獨(dú)立的玻熙，其他平臺(tái)的入駐門檻基本是以淘寶為參考的否彩。我們來(lái)看下各個(gè)平臺(tái)的要求：

——微博：開(kāi)放入駐借口有淘寶、唯品會(huì)嗦随；

——小紅書(shū)：淘寶或者小店胳搞；

——抖音：小店或淘寶；

——頭條：放心購(gòu)或者淘寶称杨。

其他各個(gè)直播平臺(tái)就不一一含括肌毅，通過(guò)這些案例，基本可以說(shuō)明：對(duì)于任何品牌商來(lái)說(shuō)姑原，如果考慮全網(wǎng)營(yíng)銷悬而，只有入駐了淘寶才能一勞永逸，基本可以含括到大部分平臺(tái)锭汛。

2笨奠、抖音

抖音其實(shí)屬于頭條系，但是這里還是分開(kāi)來(lái)說(shuō)唤殴。抖音是過(guò)去最具現(xiàn)象級(jí)的平臺(tái)般婆，無(wú)論是用戶增長(zhǎng)還是變現(xiàn)方式都是符合用戶體驗(yàn)的。

而且對(duì)于目前的品牌商來(lái)說(shuō)朵逝，任何新出的平臺(tái)蔚袍，都是莫大的機(jī)遇。越早入駐配名，可獲得利益也最高啤咽。最早的抖音小店入駐門檻極低，甚至開(kāi)放了升級(jí)精選聯(lián)盟渠脉，但你現(xiàn)在再入駐已經(jīng)非常難了宇整。

3、頭條

整個(gè)今日頭條的生態(tài)可能是目前內(nèi)容電商最有價(jià)值的平臺(tái)了芋膘，沒(méi)有之一鳞青。所以頭條的運(yùn)營(yíng)也最容易獲得變現(xiàn)能力。

這個(gè)生態(tài)在于頭條構(gòu)建的算法機(jī)制为朋，對(duì)于任何新入駐者來(lái)說(shuō)都是相對(duì)公平的臂拓，公平就是最大的福利。

4潜腻、小紅書(shū)：

目前母嬰類埃儿，圖書(shū)等類型業(yè)務(wù)，小紅書(shū)的增長(zhǎng)潛力還是非橙诨粒看好童番。這里需要提醒的是：小紅書(shū)的用戶群體大都以女性為主精钮，所以任何品牌商入駐的時(shí)候需要充分考慮女性用戶的消費(fèi)特點(diǎn)，精準(zhǔn)投入商品剃斧。

5轨香、微信

整個(gè)微信生態(tài)的電商業(yè)務(wù)整體是在下滑的，原因是微信太大了幼东，所以給用戶帶來(lái)的問(wèn)題是：干擾過(guò)多臂容，所以現(xiàn)在很多公司還是把微信作為一個(gè)類CRM來(lái)運(yùn)營(yíng)的，目前確實(shí)也沒(méi)有可替代的平臺(tái)可選擇根蟹。但尋找新用戶還是向外進(jìn)行擴(kuò)展脓杉。

對(duì)于任何一家內(nèi)容公司，如果需要考慮設(shè)計(jì)電商業(yè)務(wù)的時(shí)候简逮，這五個(gè)平臺(tái)可能是最重要的選擇球散。當(dāng)然微博也算第6個(gè)，問(wèn)題在于微博如果重新開(kāi)始基本沒(méi)有任何機(jī)會(huì)了散庶。

而當(dāng)你精準(zhǔn)了選擇了對(duì)的平臺(tái)蕉堰，關(guān)于如何獲客的方式也是非常重要的，推薦幾種常見(jiàn)的方式：

1悲龟、合作：選擇1-2款具有一定特色屋讶，價(jià)格可控的產(chǎn)品，支付一定的費(fèi)用和大V進(jìn)行合作须教，獲得非常精準(zhǔn)的用戶皿渗。目前這個(gè)途徑仍是非常重要的變現(xiàn)途徑；

2没卸、收購(gòu)：這個(gè)詞比較敏感羹奉，但事實(shí)成功的可能性非常大。當(dāng)你入場(chǎng)的時(shí)間比別人晚了约计，那么只有付出代價(jià)之后購(gòu)買別人的成果，自己再在別人的基礎(chǔ)進(jìn)行拓展迁筛，也是一個(gè)捷徑煤蚌。因?yàn)闊o(wú)論外部流量這么獲取，你都需要考慮構(gòu)建自己的平臺(tái)细卧，不然用戶怎么聚集到你可控的平臺(tái)上尉桩。

……

現(xiàn)在無(wú)論是頭條還是微博，或者是小紅書(shū)贪庙，都有增加流量的途徑蜘犁。所以，我們一方面需要考慮外部流量的獲取止邮，也需要考慮自己的自營(yíng)池如何構(gòu)建这橙。

而內(nèi)容電商奏窑，顧名思義，內(nèi)容在前面屈扎，電商在后面埃唯。這個(gè)是非常重要的前提。