2018年7月14日 星期六 晴
我是香秋卓瑪猫牡，（微信號(hào)15960233441）正在參加日記星球21天蛻變之旅，這是我的第187篇日記邓线，滴水穿石不是水的力量淌友，而是堅(jiān)持的力量煌恢！堅(jiān)持更勝天賦！
我們每個(gè)人都想把自己的生意做好對(duì)不對(duì)震庭？
我們都知道想做好生意瑰抵，要有產(chǎn)品，要有流量器联，要有客戶二汛，要 有渠道，要有銷售技巧拨拓。 每個(gè)生意都在思考這個(gè)問(wèn)題肴颊，可是我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)很多生意越來(lái) 越不好做。
是大家不夠努力嗎渣磷？不是婿着。那是什么原因？
是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化醋界，客戶的需求發(fā)生了變化竟宋，而我們 卻沒(méi)有跟上時(shí)代的發(fā)展，對(duì)應(yīng)的做出正確的改變形纺。
有人一直在尋求改變袜硫，要么是走偏了，要么是是走錯(cuò)了挡篓，有的 轉(zhuǎn)行干別的婉陷，賠的更多，我也走錯(cuò)了很多路官研，才有了這些感悟秽澳。
因?yàn)榻裉焓谴蠹疫M(jìn)群的第一天，更多的是在懷疑我要干什么的戏羽， 心里充滿了質(zhì)疑担神。 這個(gè)是很正常的，因?yàn)槿绻粋€(gè)人忽然做了一件讓人想不通的 事情始花，一定會(huì)面臨質(zhì)疑甚至嘲笑妄讯。
如果我們什么都不做，不會(huì)增加任何煩惱酷宵，但是商場(chǎng)的殘酷不 同情我們亥贸。 所以我建群分享討論，目的就是遇到能同頻交流的人浇垦，讓大家 重新認(rèn)知我炕置，擴(kuò)大自己有效的人脈。
我們的朋友圈有幾千人，真正能夠和你發(fā)生鏈接的可能只是幾 十人朴摊，甚至沒(méi)有默垄。
原因是因?yàn)槲覀兊脑诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，不會(huì)打造個(gè)人的形象甚纲，不能 夠在朋友圈里脫穎而出口锭。
導(dǎo)致默默無(wú)聞，無(wú)人問(wèn)津介杆。
如果你對(duì)我印象深刻鹃操，我做的產(chǎn)品，你正好需求这溅，你會(huì)不會(huì)想 起我组民？當(dāng)你的朋友有需要的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)給我轉(zhuǎn)介紹悲靴？ 與其一天天看肥皂劇和看抖音臭胜，不如做一些有意義的事情。
我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：很多朋友都說(shuō)——現(xiàn)在的生意不如以前好做 了癞尚。
很多老板原來(lái)生意還可以耸三，也賺到錢了，現(xiàn)在生意下滑浇揩。
更加痛苦的是有的人比較樂(lè)觀仪壮，借助以前的成功經(jīng)驗(yàn)，盲目的 投資新項(xiàng)目胳徽，結(jié)果損失幾百萬(wàn)
還有就是現(xiàn)在初創(chuàng)業(yè)成功率在逐漸降低积锅，想做大的門檻在提高。
那么今天就分析一下养盗，為什么以前生意好做缚陷，錢好賺？ 我們知道了時(shí)代了變化往核，才能分析出當(dāng)下的形式和未來(lái)的發(fā)展 趨勢(shì)箫爷。
自改革開(kāi)放以來(lái)，整整 40 年了聂儒，這 40 年里虎锚，是拉開(kāi)貧富差距 的 40 年，是造就很多富翁的 40 年衩婚，有人抓住了機(jī)會(huì)窜护，有人沒(méi)有抓 住。
商業(yè)的本質(zhì)是什么谅猾？是發(fā)現(xiàn)需求柄慰，創(chuàng)造價(jià)值鳍悠。
需求就是市場(chǎng)税娜，抓住需求就是抓住市場(chǎng)坐搔。
以前生意好做，
總結(jié)下來(lái)有三個(gè)原因：
1敬矩，人口紅利概行。
2，信息不對(duì)稱弧岳。
3凳忙，機(jī)遇。
什么叫人口紅利禽炬？就有有足夠的消費(fèi)人口和流動(dòng)人口涧卵。
新中國(guó)成立后，由 4 億人發(fā)展到 10 多億人腹尖，且在 1980 年人 口資源最為雄厚柳恐，有了人就有了潛在需求，就有了廣闊的大市場(chǎng)热幔。
那時(shí)中國(guó)引而不發(fā)乐设，但這些人口資源，對(duì)未來(lái)中國(guó)三十多年前 的經(jīng)濟(jì)騰飛起到了決定性的作用绎巨。
所以我認(rèn)為近尚，毛爺爺才是一位，真正的戰(zhàn)略者场勤。
在改革開(kāi)放之前戈锻，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，物質(zhì)匱乏和媳，買東西都需要 票格遭，比如糧票，油票等等窗价，是限量供應(yīng)如庭。
改革開(kāi)放后，膽子大的一些人撼港，去倒騰商品坪它，或者開(kāi)廠，他們 手里有了貨帝牡，面對(duì)的是急需各種商品的老百姓往毡，就像即將開(kāi)閘的流 水。
收音機(jī)靶溜，電視機(jī)开瞭，自行車等等這些懒震，只要有錢，就會(huì)去買嗤详。 有一些國(guó)外的品牌趁機(jī)進(jìn)入中國(guó)个扰，比如飛利浦，松下葱色，索尼递宅， 西門子等等。
因?yàn)槿狈ι唐凡哉赃@些老牌很容易搶占消費(fèi)者的心智办龄，形成 品牌。
所以現(xiàn)在很多做手機(jī)淋昭，品牌電子產(chǎn)品俐填，跑到非洲，東南亞翔忽，南 美英融，去搶占他們的市場(chǎng)。
這就是消費(fèi)人口紅利帶動(dòng)的需求市場(chǎng)呀打，讓很多人賺到錢了矢赁。不 是因?yàn)樽錾獾娜硕嗯１疲鞘袌?chǎng)需求巨大贬丛，就像在河里撈魚(yú)撩银， 到處都是魚(yú)，隨便一網(wǎng)滿滿都是豺憔。
人口紅利第二點(diǎn)就是人口流動(dòng)额获，大量的農(nóng)村人口來(lái)到城市務(wù)工， 帶來(lái)了廉價(jià)的勞動(dòng)力恭应。
我們都知道抄邀，經(jīng)濟(jì)的重心在城市，這里有各種工廠昼榛，企業(yè)境肾，餐 廳，服裝店胆屿，購(gòu)物等等奥喻，需要大量的員工，外來(lái)務(wù)工人員非迹，當(dāng)初可 以以很低的工資招到人环鲤。
20 年年薪底薪 800 元都可以招到人。
10 年前憎兽，外地人也不用交社保冷离，買綜合保險(xiǎn)就可以了吵冒。
現(xiàn)在企業(yè)用人，有最低工資標(biāo)準(zhǔn)西剥，必須給員工繳納社保痹栖，社保 支出就很高。
廉價(jià)的用人成本蔫耽，可以降低老板的成本和支出结耀。
當(dāng)用人成本上 升的時(shí)候留夜，變成老板為員工打工了匙铡。
所以發(fā)展到今天，當(dāng)下的現(xiàn)狀就是：
雖然中國(guó)人口很多碍粥，但是 人口紅利沒(méi)有了鳖眼，大部分行業(yè)處在供大于求，人工成本高的現(xiàn)狀嚼摩， 原來(lái)依靠人口紅利的行業(yè)钦讳，自然感覺(jué)賺錢難了。
以前生意好做的原因
2：信息不對(duì)稱枕面。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)分水嶺愿卒，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們獲取信息的途 徑是什么潮秘？ 電視琼开，報(bào)紙，推銷電話枕荞，展會(huì)柜候，朋友介紹等等對(duì)吧？ 這樣的信息是單向傳輸躏精，無(wú)法比較的渣刷。
你報(bào)價(jià)給客戶，客戶大多數(shù)只能憑感覺(jué)來(lái)接受矗烛，無(wú)法像現(xiàn)在這 樣可以輕松的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)比價(jià)辅柴。
為什么打電話推銷和陌生登門拜訪越來(lái)越難做了？ 因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)瞭吃，我們查詢信息非常便捷碌嘀，我們需要某個(gè)商品 和服務(wù)，可以立馬通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)搜尋到虱而，無(wú)需通過(guò)陌生人主動(dòng)找我 們筏餐。
以前我們收到陌生人的推銷，還拿個(gè)電話記一下牡拇，收到推銷員 的名片魁瞪，還放到名片夾里對(duì)不對(duì)穆律？ 現(xiàn)在收到推銷電話，直接掛掉导俘，名片更是隨手一扔峦耘。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了我們的生活方式旅薄，讓我們更方便辅髓，但是 對(duì)于部分行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)少梁，他們的生意會(huì)更好洛口。
因?yàn)閮r(jià)格不透明，利潤(rùn)會(huì)更高凯沪，自己的客戶也不會(huì)輕易去網(wǎng)上 找供應(yīng)商第焰，客戶不像現(xiàn)在這樣容易流失。
而我們更多的傳統(tǒng)老板妨马，一味的排斥互聯(lián)網(wǎng)挺举，而不懂互聯(lián)網(wǎng)， 明知道互聯(lián)網(wǎng)是機(jī)會(huì)烘跺，是獲取客戶的工具和手段湘纵，但是就不知道如 何下手，不會(huì)用滤淳。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展了近20年了梧喷，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)已經(jīng)10多年了， 我相信本群里娇钱，利用互聯(lián)網(wǎng)里掙到過(guò)錢的老板伤柄，屈指可數(shù)。
互聯(lián)網(wǎng)早就從最開(kāi)始的門戶網(wǎng)站文搂，BBS适刀，搜索引擎，電商煤蹭，發(fā) 展到了微信營(yíng)銷和社群營(yíng)銷笔喉，社交營(yíng)銷階段了。
而傳統(tǒng)老板的思維硝皂，仍然停留在傳統(tǒng)的賣貨思維里常挚。 要么靠促銷，要么靠老顧客轉(zhuǎn)介紹稽物，要么靠業(yè)務(wù)員跑奄毡，業(yè)務(wù)靠 坐等來(lái)成交，結(jié)果干不過(guò)會(huì)玩互聯(lián)網(wǎng)的贝或。
感覺(jué)以前生意好做的原因
3：機(jī)遇吼过。
每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的機(jī)遇锐秦，能夠抓住機(jī)遇的人，才能脫穎而 出盗忱。 以前有哪些機(jī)遇酱床？
第一波機(jī)遇：商品的流動(dòng)。就是改革開(kāi)放初期趟佃，誰(shuí)能搞到商品扇谣， 誰(shuí)就是老大。
第二波機(jī)遇：商品制造闲昭。 有了商品就有了工廠罐寨。當(dāng)時(shí)中國(guó)各地開(kāi)始興建各種工廠，以滿 足瞬間擴(kuò)大的內(nèi)需和出口汤纸，比如紡織服裝廠衩茸、化工印染廠，制造業(yè)贮泞、 等。
中國(guó)靠著大量而廉價(jià)人口勞動(dòng)力幔烛，成為歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的加工產(chǎn) 品的廉價(jià)雇傭軍啃擦。
隨著中國(guó)加入 WTO 后的那幾年，外貿(mào)出口更加有市場(chǎng)饿悬。
于是很多個(gè)體戶都開(kāi)了工廠做了大老板令蛉，成了 又一波紅利的享 受者。
第三波機(jī)遇：資源的變現(xiàn)狡恬。 國(guó)家政策放開(kāi)以后珠叔，各地開(kāi)始亂采亂伐。
除了內(nèi)需弟劲，滿世界地 推銷資源祷安，稀土，煤炭兔乞，金屬等等汇鞭。
只有能換錢的，都可以采伐庸追。
所以山西煤老板就是抓住了這樣 的機(jī)會(huì)霍骄。
隨著國(guó)家對(duì)于環(huán)境保護(hù)的重視，以及資源的漸漸枯竭淡溯，傳統(tǒng)能 源及相關(guān)產(chǎn)業(yè)大幅下滑读整。
第四波機(jī)遇：行政資源的變現(xiàn)。 政府的批文和蓋章成為一個(gè)非常重要的門檻咱娶，無(wú)論是注冊(cè)公司米间， 申請(qǐng)資格煎楣，獲得認(rèn)證，辦學(xué)資格车伞，辦醫(yī)資格择懂，都可以成為一個(gè)龐大 的市場(chǎng)。
游戲是一個(gè)大需求另玖，陳天橋就是通過(guò)游戲困曙，把盛大帶到美國(guó)上 市，一頁(yè)成為首富谦去。
還有朱駿慷丽。從一個(gè)拉黃包車的，拿到魔獸的中國(guó)代理鳄哭，從而成 為上海富豪要糊。
大家千萬(wàn)不要以為互聯(lián)網(wǎng)紅利一定是被大佬搞走的。
HAO123 網(wǎng)站導(dǎo)航妆丘，大家都熟悉吧锄俄，這個(gè)網(wǎng)站被百度以 5000 萬(wàn)現(xiàn)金加 4 萬(wàn)股股票收購(gòu)。
開(kāi)發(fā)這個(gè)網(wǎng)站的人勺拣，只是一個(gè)普通的網(wǎng)吧網(wǎng)管奶赠，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)網(wǎng) 民有這個(gè)需求。
還有曾經(jīng)一些搞域名的药有，注冊(cè)域名幾十塊毅戈，一出手就是幾十萬(wàn)。
互聯(lián)網(wǎng) 2.0 紅利：電商和通訊工具愤惰。
這個(gè)之前就講過(guò)了苇经，比如中國(guó)第一批淘寶店主。
4 位數(shù)的 QQ 號(hào)宦言，很多最早做群的群主扇单。
我們看到很多人特別是年輕人，在淘寶里創(chuàng)業(yè)蜡励，做微商令花，做百 度推廣，掙到了錢凉倚。
互聯(lián)網(wǎng) 3.0 的紅利：社群和社交電商兼都。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別就是去中心化和強(qiáng)調(diào)個(gè)人化。
每個(gè)人都有可能成為網(wǎng)紅稽寒，在抖音上扮碧，經(jīng)常冒出一些普通人火 了。西瓜妹，忠哥這些慎王。
各路網(wǎng)紅蚓土，段子手，意見(jiàn)領(lǐng)袖就是抓住這一波紅利赖淤。 只要你有特征蜀漆，才能，甚至單純顏值咱旱，互聯(lián)網(wǎng)就是展現(xiàn)自己最 好的舞臺(tái)确丢。
其實(shí)我同樣，也不是把自己學(xué)到的吐限，整理的知識(shí)分享給大家嗎鲜侥？ 當(dāng)然群眾的審美總會(huì)疲勞的，能沉淀粉絲诸典，形成自己的社群描函， 才是長(zhǎng)期發(fā)展之道仍翰。
有了粉絲群猜煮，粉絲愿意為價(jià)值買單，并且愿意傳播市埋，帶動(dòng)了裂 變脑奠。
第六波機(jī)遇：資產(chǎn)證券化基公。
1，股市宋欺。2，房地產(chǎn)胰伍。
1齿诞，股票的本質(zhì)就是上市公司向全社會(huì)募集發(fā)展資金，發(fā)展只 后再向股民一起發(fā)放紅利骂租。
這種全民參與的狀態(tài)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有非常大的拉動(dòng)作用祷杈。
雖然中國(guó)的股市存在各種各樣的問(wèn)題，也使得很多人傾家蕩產(chǎn)渗饮。
但是截至到目前但汞，中國(guó)總共出現(xiàn)過(guò) 8 次牛市，每一次牛市都是紅利互站。 至少使得 8000 萬(wàn)人受益私蕾。
2，商品房胡桃。
大約在 1995 年踩叭，中國(guó)進(jìn)行了住房改革。
實(shí)際上 就將房子改造成了一種金融產(chǎn)品。
但是在很多人的眼里容贝，房子就是房子自脯，如果你把房子看成一種 金融產(chǎn)品。
你就明白為什么房子價(jià)格總是在飆升斤富。
隨著人民幣總額的不斷擴(kuò)大膏潮，同等金額的購(gòu)買力下降是必然， 房子就是對(duì)抗通貨膨脹的有效手段满力。
2005 年前后焕参，中國(guó)房?jī)r(jià)開(kāi)始飆升的節(jié)點(diǎn)，這樣的機(jī)會(huì)前面很 少有脚囊，后面的機(jī)會(huì)也不會(huì)有了龟糕。
顯然當(dāng)下股市和房產(chǎn)的紅利期已經(jīng)過(guò)去了。
那么未來(lái)的機(jī)會(huì)又在哪里悔耘？ 不在今天的討論范疇之內(nèi)讲岁。
互動(dòng)分享主題：
你經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
我們都知道生意做好衬以，
要有優(yōu)勢(shì)缓艳，也就是說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)力，
是產(chǎn)品好看峻？地段好阶淘？關(guān)系硬？
還是技術(shù)好互妓？牌子響溪窒？運(yùn)氣好？
核心競(jìng)爭(zhēng)力可以分為分為六個(gè)層級(jí)：
機(jī)遇-吃苦-賣貨-人脈-品牌-資本
最好生意從提高核心競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)始冯勉，
想知道其中奧秘嗎澈蚌？
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我是香秋卓瑪，（微信號(hào)15960233441）正在參加日記星球21天蛻變之旅灼狰，這是我的第186篇日記宛瞄，滴水穿石不是水的力量，而是堅(jiān)持的力量交胚！堅(jiān)持更勝天賦份汗！
