權(quán)哥亞馬遜特訓(xùn)贏是以“傳統(tǒng)企業(yè)如何基于自己產(chǎn)品做好亞馬遜這一渠道”為出發(fā)點的課堂械蹋，權(quán)哥總結(jié)了自己最近幾年在做amazon這一渠道時所遇到的坑焦蘑，以及做amazon的一些經(jīng)驗，梳理了亞馬遜相關(guān)內(nèi)部知識體系和教程弥臼，總結(jié)成一系列課程加酵，來幫助我們傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)弄懂a(chǎn)mazon，把它作為大家公司運營模式中的一個獨特渠道姜盈，并且基于5年以上的長期經(jīng)營來做好amazon低千。
如果要做到5年以上長期地做好亞馬遜，成為amazon小分類中的隱形冠軍馏颂，不能僅僅依靠幾天的培訓(xùn)課程示血。權(quán)哥認為，對于傳統(tǒng)企業(yè)來講救拉，一個真誠的难审、可信任的、鼓勵付出的亿絮、分享型的社群尤為重要告喊，這個社群能為傳統(tǒng)企業(yè)的老板、高管提供一個安全派昧、積極向上的長期學(xué)習(xí)氛圍黔姜。
權(quán)哥亞馬遜特訓(xùn)贏的口號是“做最真誠的amazon分享互助社群”。
1.搜索主要關(guān)鍵詞的listing 它們做廣告的數(shù)量
當(dāng)我們在amazon去搜索產(chǎn)品時蒂萎，我們會遇到一些產(chǎn)品上面會寫著Sponsored秆吵，這個就是廣告產(chǎn)品，它有可能會出現(xiàn)在搜索列表里五慈，也會出現(xiàn)在右邊纳寂，有一些會顯示在詳情頁里面主穗。
一個市場銷量很好的產(chǎn)品，會有大量的賣家會做廣告毙芜，因此忽媒，我們可以通過看一下某個關(guān)鍵詞，做廣告的產(chǎn)品數(shù)量來判定這個產(chǎn)品的市場爷肝，如果非常多賣家做廣告猾浦，我們就可以不需要小心翼翼地做amazon了。畢竟有很多先行者已經(jīng)做過測試了灯抛。
2.Best seller 個體在大分類里的排名和數(shù)量
當(dāng)我們在amazon搜索某一些產(chǎn)品時金赦，你會發(fā)現(xiàn)突然某個鏈接會有一個黃色小按鈕寫著BEST SELLER，它代表著這個listing在某個小分類里是銷量排名第1的產(chǎn)品对嚼。而且經(jīng)常一個搜索列表里有很多個best seller 夹抗，為什么呢？因為纵竖，事實上他們分屬于不同的小分類漠烧，每一個都是在那個小分類里的第一，因此你搜索出來有可能是有很多個不同分類的第一靡砌。
比如我們現(xiàn)在在看的自拍桿selfie stick的列表頁已脓，有3個best seller ，事實上這代表著有很多賣家已經(jīng)花重點時間和精力去打造best seller通殃，因此度液，這種產(chǎn)品一定是熱銷產(chǎn)品，我們只管如何優(yōu)化好自己的產(chǎn)品就好了画舌，就不要猶豫是否應(yīng)該做amazon了堕担。
3.Top100分類中同類產(chǎn)品數(shù)量及review
在產(chǎn)品的Best seller rank中，點擊進去曲聂，我們就可以找到在這個分類中排名前100的listing清單霹购。如果我們要調(diào)查這類產(chǎn)品的容量和銷量，找出top100朋腋。
4.是否有amazon自營產(chǎn)品listing
如果你發(fā)現(xiàn)搜索列表頁中品牌那里顯示的是by amazon齐疙，而且這個產(chǎn)品又屬于你們自己公司的同類產(chǎn)品，那么恭喜你旭咽，這個產(chǎn)品屬于amazon自營類別贞奋，只有市場需求非常大量的產(chǎn)品，amazon才會選擇自營轻专。
有些人會覺得，既然amazon自營了察蹲，是否我們還值得去做這個產(chǎn)品请垛，amazon會不會把訂單全部獨吞掉催训，讓別人的listing做不下去？
其實你不需要有這個擔(dān)心宗收，根據(jù)我們多年的觀察漫拭，amazon的規(guī)則是相當(dāng)公平的，它不會因為自營而設(shè)立很多條件給其他賣家混稽，自營也沒有特別多的優(yōu)惠可用采驻，新賣家可以公平地競爭listing，經(jīng)承傺看到很多l(xiāng)isting比amazon自營產(chǎn)品經(jīng)營得更好的礼旅。
因此，如果你見到你的產(chǎn)品類別有amazon自己在賣洽洁，大膽地去做吧痘系。
5.Amazon choice
如果你發(fā)現(xiàn)搜索列表頁中有一個黑色按鈕，寫著amazon choice饿自，而且這個產(chǎn)品又屬于你們自己公司的同類產(chǎn)品汰翠，同樣的恭喜你，這個類別肯定是在amazon上熱銷的產(chǎn)品昭雌。
Amazon choice 是由于amazon在過去20年的經(jīng)營中复唤，大量的數(shù)據(jù)表明，語音購物是一個巨大的購買入口烛卧，因此他們專門設(shè)計了一款ECHO音箱佛纫，你只需要對著這個音箱講出你要購買什么東西，它會自動跑到amazon上幫你購買這些產(chǎn)品唱星，并結(jié)帳雳旅，你就等著收貨就可以了。
獲得這個amazon choice標(biāo)簽间聊，肯定是熱銷產(chǎn)品攒盈，并且做了FBA的產(chǎn)品。因此哎榴，如果你的產(chǎn)品剛好在amazon上看到有同類的獲得這個黑色的標(biāo)簽型豁，那肯定是熱銷品類。
6.Google 中搜索主要關(guān)鍵詞尚蝌，看是否有amazon或同類平臺的廣告
當(dāng)我們?nèi)プ鯽mazon自己的流量入口分析時迎变，我們發(fā)現(xiàn)它有25%的流量來自于各搜索引擎，比如google飘言。因此衣形，我們可以通過在google中搜索你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，并在搜索結(jié)果頁中查看，是否有amazon的廣告鏈接及SEO鏈接來判斷這個產(chǎn)品是否在amazon是被大家接受谆吴。
如果這個產(chǎn)品不熱賣倒源，amazon肯定不會自己花錢在google買流量進來。
