權哥亞馬遜特訓贏是以“傳統(tǒng)企業(yè)如何基于自己產品做好亞馬遜這一渠道”為出發(fā)點的課堂巷懈，權哥總結了自己最近幾年在做amazon這一渠道時所遇到的坑糖赔，以及做amazon的一些經驗脊僚，梳理了亞馬遜相關內部知識體系和教程距贷，總結成一系列課程柄冲，來幫助我們傳統(tǒng)外貿企業(yè)弄懂amazon，把它作為大家公司運營模式中的一個獨特渠道忠蝗，并且基于5年以上的長期經營來做好amazon现横。

如果要做到5年以上長期地做好亞馬遜，成為amazon小分類中的隱形冠軍阁最，不能僅僅依靠幾天的培訓課程戒祠。權哥認為，對于傳統(tǒng)企業(yè)來講速种，一個真誠的姜盈、可信任的、鼓勵付出的配阵、分享型的社群尤為重要馏颂，這個社群能為傳統(tǒng)企業(yè)的老板、高管提供一個安全闸餐、積極向上的長期學習氛圍饱亮。

權哥亞馬遜特訓贏的口號是“做最真誠的amazon分享互助社群”。

（一）確定是否可以在amazon平臺上銷售

1.不可以銷售或不適合在amazon平臺上銷售的產品

首先我們要排除掉一些根本不適合做amazon的產品舍沙，在過去近上，我們發(fā)現(xiàn)有很多時候我們做事情的效率為什么會變低，很多時候是因為我們選擇了一條本來就不應該走的路拂铡。因此壹无，今天我們做任何事情之前葱绒，先做一下判斷是否適合做，而不是直接埋頭做斗锭。

因此地淀，我們先弄清楚哪一些產品是根本不適合做amazon的，這樣我們可以減少浪費很多時間岖是，可以把時間花在更值得的事情上帮毁。

1）重服務，但公司在當?shù)赜植荒芴峁┨喾盏漠a品

所謂重服務的產品豺撑，指的是我們中國賣家烈疚，在當?shù)貨]有客服人員的情況下，并不是指所有情況聪轿，如果你們公司在當?shù)赜锌头藛T提供本土化服務爷肝，那就完全沒有問題。

當我們身處中國陆错，但又要在美國 amazon賣東西灯抛，而且你上架的產品是需要很多服務才能用的，使用時總要跟你聯(lián)系一下音瓷，才能用好它对嚼。這類型的東西建議不要在amazon上消耗你的時間。

因為amazon是一個標準品銷售平臺 外莲，在它的前臺幾乎很難找到買家提問題的入口猪半，買家在買之前是很難問你問題的。據有關統(tǒng)計偷线，每賣200個產品，才有1個人找問你一個問題沽甥。如果你的產品買之前需要客戶問你問題声邦，那是很難做好amazon的。

另外摆舟，如果你的產品使用的時候總是需要客戶服務才能用好亥曹，那amazon的要求ODR缺陷訂單率為1%，大部份的時候都會出現(xiàn)超標恨诱，那你也是會不斷地被凍帳號的媳瞪，因為這就是amazon的平臺屬性，標準品銷售平臺照宝。

當然蛇受，你說我們請個老美在當?shù)?4小時接聽電話，幫他們解決問題厕鹃，那是可以的兢仰。還有一個辦法是乍丈，你把說明書寫得易懂一些，讓他們無需要聯(lián)系你就可以使用把将。

總而言之轻专，在amazon上賣東西，盡量做到他們買之前無需聯(lián)系你察蹲，買之后也無需聯(lián)系你请垛。聯(lián)系你的基本上只剩下產品質量不好的，需要退款的了洽议。

2）非標準化產品宗收。比如說客戶購買時需要搭配很多復雜的配件，它不能作為一個獨立配件來使用绞铃。

3）需要溝通后才能買的镜雨。或買后需要大量溝通的儿捧。

4）市場容量太小荚坞，過于小眾的。像我們公司的某些產品就不合適菲盾。

5）搭配太復雜的颓影，比如，銷售時需要由配件A+配件B懒鉴。诡挂。。临谱。加在一起才能購買璃俗，并且每個人買的搭配都不太一樣的。

6）FBA倉拒絕放的悉默。如粉末類城豁、易燃類。

7）AMAZON自己不允許銷售的抄课，比如無線干擾器唱星，衛(wèi)星電視解碼器，電子煙跟磨。

2.比較適合在amazon平臺上銷售的產品

1）日常用品间聊、消耗品。

2）超市里常見的抵拘。

3）廚房常見的哎榴。

4）裝修常見的金屬配件。

5）大眾消費類型，市場容量大的叹话。

6）每個人都需要的偷遗。

以上就是我們所要認知的，哪一些合適驼壶，哪一些不合適氏豌，那么在amazon的規(guī)則里還有很多非常具體的清單，大家可以到后臺自己去搜索一下热凹，自己的品類是否屬于那個分類泵喘。需要提醒大家的是，如果你看到有一些分類需要審核般妙，并不代表它不能做纪铺，只能說那個分類的門檻相對要求要高一些。只要你能達到它的要求碟渺，有門檻的會更好做一些鲜锚。

（二）衡量產品市場容量的幾個關鍵指標

好了，當我們清楚了知道自己的產品是不屬于不適合做amazon的清單內苫拍，那么我們就可以先去核實一下這類產品的大致市場容量芜繁。市場容量是我們判斷自己的產品在amazon整個平臺上的大致銷量或銷售情況。下面提供了8個方法和指標：

1.搜索主要關鍵詞的listing數(shù)量

由于amazon的規(guī)則里說得很清楚绒极，它不喜歡同樣的產品上架多次骏令，只允許上架一個，而且鼓勵大家跟賣已有的鏈接垄提，因此榔袋，listing的數(shù)量相對來講，比淘寶铡俐，ebay之類的更加準確地代表著市場容量和對手數(shù)量凰兑。以美國站為例，amazon公司已有20年歷史审丘，基本市面上有的產品聪黎，它這里都會有，如果真的沒有备恤，也是經過大量的歷史證明它的市場容量是有限的。

數(shù)量多锦秒，表示容量大露泊，數(shù)量少，表示市場小旅择。

我們需要找到幾個關于這個產品的主要關鍵詞惭笑，多搜索幾次，把這個listing數(shù)量記錄下來，再對比其他產品沉噩，基本上可以弄清楚這個產品在amazon的市場情況捺宗。當然這是一個最基本的參數(shù)指標，要精準判斷還要和下面的其他指標一起來做判定川蒙。

這里要強調一下蚜厉，大家對自己要有點要求。有很多人畜眨，你跟他講昼牛，你去搜索一下，看一下有多少個listing康聂，大部份會講贰健，哦，明白了恬汁，搜索一下伶椿，看了一看數(shù)字，哦15萬氓侧，然后就沒有然后了脊另。

大家切記，單單表面明白是沒有用的甘苍，道理大家都懂尝蠕，搜索一下，就有個數(shù)字嘛载庭。但真正做好的人鳳毛麟角看彼，有多少人會搜索50個精準的詞來判斷？有多少個人會把每一個數(shù)字用表格記錄下來對比囚聚？有多少個人會把上面的事情每周做一次靖榕？

知道與做到是2回事，做到與做好又是2回事顽铸。優(yōu)秀的人做事情茁计，永遠高于普通人的標準，從來不說我不記得谓松、我不懂星压、我不明白。

如果在座有這樣的長期堅持做的人鬼譬，請聯(lián)系一下我娜膘，我會給你免費輔導。

2.搜索主要關鍵詞的listing 有做FBA的數(shù)量

當我們搜索主要關鍵詞优质，得出的列表頁竣贪，要留意它們的FBA標識军洼，它代表著這個listing是有做FBA倉庫庫存的。如果這個產品銷量不行演怎，就有會有個愿意發(fā)FBA庫存過去匕争，如果它銷量很好，那很多人會愿意發(fā)庫存過去爷耀。

因此甘桑，記錄目前含F(xiàn)BA標識的產品listing在所有清單里的比例，這個是一個很好的識別市場的辦法畏纲。

在左邊的過濾欄有個按鈕可以操作扇住，我們只需要記錄一下總數(shù)量及FBA數(shù)量，算出它們的比例就可以了盗胀。有時候整體算起來比例會很小艘蹋，很難對比，我們建議你可以翻看一下前1-5頁票灰，看它們的FBA比例女阀。

同時我們也可以留意一下他們的FBA進倉的數(shù)量，如果進倉數(shù)量很大屑迂，那肯定銷量大的產品才敢這么做浸策。因為凡進了美國FBA倉是不太可能運回來中國的了。

3.搜索主要關鍵詞的listing 它們的review的數(shù)量

在amazon平臺惹盼，review是代表針對產品listing的評價庸汗，有統(tǒng)計表明，一般愿意留review的人群只占有已購買人群的100之1手报。因此蚯舱，我們大致地可以通過看review的數(shù)量來判斷產品的熱銷程度。

比如掩蛤，我們現(xiàn)在可以看一下kitchen timer的review數(shù)量 和selfie stick的review數(shù)量枉昏，我們會發(fā)現(xiàn)，自拍桿的評價數(shù)量很多都是幾千的揍鸟，kitchen timer相對來說要少一些兄裂。這樣我們可以通過比較來大致得出一個熱銷的情況。

阳藻。晰奖。。腥泥。畅涂。。