自從1924年美國通用汽車公司總裁艾爾弗雷德·P·斯隆提出“不同的錢包币旧，不同的目標(biāo)膀捷，不同的車型”基于市場細(xì)分策略的產(chǎn)品線規(guī)劃竹海，結(jié)束了美國以至于全世界人民只能有黑色T型福特車選擇的歷史。同時(shí)梧乘，也給后續(xù)的企業(yè)家离陶，以及今天活躍在各個(gè)領(lǐng)域稼虎，各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理給出了一道經(jīng)典命題：我的產(chǎn)品策略應(yīng)該怎么定？我的產(chǎn)品線應(yīng)該則么做招刨？到底要極致單品霎俩，還是要機(jī)海戰(zhàn)術(shù)？
一沉眶、理想狀情況下的產(chǎn)品線規(guī)劃
傳統(tǒng)企業(yè)打却，經(jīng)營一個(gè)相對成熟穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品線規(guī)劃應(yīng)該是一個(gè)理想的菱形結(jié)構(gòu)谎倔。高端產(chǎn)品少量SKU柳击，低端產(chǎn)品少量SKU，中端腰部產(chǎn)品多SKU布局片习。
高端產(chǎn)品：
是一個(gè)公司的旗艦產(chǎn)品捌肴，代表著公司的技術(shù)能力蹬叭，創(chuàng)新能力。作為行業(yè)的頭部企業(yè)状知，是引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)方向的產(chǎn)品秽五。高端產(chǎn)品一般投入大，產(chǎn)出小试幽。投入大主要是研發(fā)投入大筝蚕，往往是公司最頂級(jí)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在主導(dǎo)該項(xiàng)目卦碾，公司的資源都向這個(gè)項(xiàng)目傾斜铺坞，白花花的銀子有時(shí)候砸下去，有時(shí)候一個(gè)水花都翻不起來洲胖。產(chǎn)出小济榨，一般指的是，短期內(nèi)產(chǎn)品給公司經(jīng)營帶來的貢獻(xiàn)小绿映。雖然每個(gè)品牌的旗艦產(chǎn)品定價(jià)很高擒滑，但是由于巨大的研發(fā)投入，銷售盈利一般平衡不了研發(fā)投入叉弦。
在一般頭部企業(yè)中丐一，還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是高端旗艦產(chǎn)品淹冰，不論是工業(yè)設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品技術(shù)库车，往往能夠被各種行業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)可，獲得各種大獎(jiǎng)樱拴，但是銷售量總是差強(qiáng)人意柠衍，戲稱“進(jìn)得了紅點(diǎn)博物館，上不了大超市貨架”晶乔。
但是珍坊，高端旗艦產(chǎn)品有一個(gè)非常大的作用，它宣誓了頭部企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位正罢，同時(shí)阵漏，是對行業(yè)二次增長曲線的探索。
腰部中端產(chǎn)品：
這是一個(gè)公司經(jīng)營規(guī)模的保證翻具，利潤的來源履怯。腰部中端產(chǎn)品，一般有多個(gè)SKU呛占，有多種產(chǎn)品配置虑乖，多種價(jià)格梯度。滿足不同渠道晾虑，不同消費(fèi)者的需求疹味。
低端產(chǎn)品：
一般都是成本導(dǎo)向型產(chǎn)品仅叫，往往售價(jià)比較低。公司內(nèi)部來看糙捺，都是產(chǎn)品生命周期比較長的老產(chǎn)品诫咱。從公司經(jīng)營角度來看，產(chǎn)品銷售量大洪灯，但是毛利率比較差坎缭，有些還是零毛利甚至負(fù)毛利。
為什么要做高端期間產(chǎn)品签钩？
高端產(chǎn)品投入大掏呼，銷售量小，為什么要做高端產(chǎn)品铅檩？第一憎夷，高端產(chǎn)品是一個(gè)公司的技術(shù)創(chuàng)新體現(xiàn)，代表行業(yè)發(fā)展方向昧旨。第二拾给，當(dāng)前的旗艦產(chǎn)品，是將來的腰部產(chǎn)品兔沃。只有不斷投入研發(fā)蒋得，開發(fā)旗艦產(chǎn)品，讓產(chǎn)品線形成從旗艦到腰部乒疏，從腰部到低端自上而下的正向循環(huán)额衙，一個(gè)公司才能良性增長。所以每個(gè)公司必須投入巨大研發(fā)資源缰雇，研發(fā)最具創(chuàng)新的旗艦產(chǎn)品入偷，引領(lǐng)行業(yè)未來。
舉個(gè)例子械哟，當(dāng)前手機(jī)品牌都在推出折疊屏手機(jī)疏之，售價(jià)都在2萬元左右。每個(gè)廠家都投入了巨大的研發(fā)資源暇咆，但是未見得銷售對經(jīng)營貢獻(xiàn)有多大锋爪，但是必須投入。因?yàn)榭梢灶A(yù)見的是爸业，未來不出5年其骄，折疊屏手機(jī)會(huì)被普及。
為什么不直接砍掉不賺錢的低端產(chǎn)品扯旷？
低端產(chǎn)品一般是生命周期較長的的老產(chǎn)品拯爽，盈利能力有差，為什么不直接砍掉左右的低端產(chǎn)品钧忽？
從波特五力模型我們可以看到毯炮，在一個(gè)行業(yè)內(nèi)逼肯，存在有這樣兩個(gè)因素，行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭能力桃煎、潛在競爭者的進(jìn)入能力篮幢。如果作為行業(yè)的頭部企業(yè)，砍掉了所有低端低毛利產(chǎn)品線为迈，那么就等于放棄了自己的產(chǎn)業(yè)護(hù)城河三椿，讓潛在競爭者進(jìn)入的門檻變低，進(jìn)入你的產(chǎn)業(yè)有利可圖葫辐。另一方面搜锰，給行業(yè)內(nèi)的競爭者讓出了市場份額。所以另患，盈利差甚至是負(fù)毛利的低端產(chǎn)品纽乱，是產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)的護(hù)城河蛾绎，
二昆箕、幾種典型的產(chǎn)品布局所代表的企業(yè)戰(zhàn)略：
1、倒三角狀態(tài)產(chǎn)品策略--高端用戶收割機(jī)
如上圖所示的倒三角形產(chǎn)品線布局租冠，該產(chǎn)品線體現(xiàn)的是公司布局高端產(chǎn)品鹏倘，放棄低端市場的戰(zhàn)略。在中國家電市場顽爹，一般是外資品牌企業(yè)的產(chǎn)品策略纤泵。通過高端產(chǎn)品，收割一線城市的高端用戶镜粤，不用投入大量成本在渠道運(yùn)營方面捏题，不用投入大量的產(chǎn)品制造成本，屬于較輕資產(chǎn)的運(yùn)營方式肉渴。
小家電行業(yè)的北鼎品牌公荧，在養(yǎng)生壺產(chǎn)品上就是采用這種產(chǎn)品策略，通過線上的運(yùn)營同规，和線下一下城市大型shopping mall的實(shí)體店循狰，在高端白領(lǐng)中建立品牌認(rèn)知。在其它品牌養(yǎng)生壺在99~499元價(jià)位段紅海競爭態(tài)勢下券勺，北鼎仍然能夠保持最低600元以上的高定價(jià)绪钥。
采用倒三角狀態(tài)的產(chǎn)品策略，產(chǎn)品的定價(jià)原則選擇撇脂定價(jià)关炼。產(chǎn)品從技術(shù)到材料一定領(lǐng)先行業(yè)程腹，能夠與市面同類產(chǎn)品形成明顯差異，從而支持產(chǎn)品高溢價(jià)儒拂。
2寸潦、正三角狀態(tài)產(chǎn)品策略--極致成從紅海到血海
如上圖所示的正三角形產(chǎn)品線布局缀去，是當(dāng)前中國市場家電二三線品牌的基本狀況。一般是在一個(gè)成熟的不能再成熟的產(chǎn)業(yè)甸祭，企業(yè)又沒有被市場高度接受的具有溢價(jià)能力的品牌支撐缕碎，沒有改變行業(yè)的核心技術(shù)突破，所以產(chǎn)品布局只能在低端池户，很多時(shí)候這是一個(gè)不得已而為之的選擇咏雌。
同樣是小家電行業(yè)的小熊，在養(yǎng)生壺產(chǎn)品布局上校焦，就是采用這種產(chǎn)品策略赊抖。小熊養(yǎng)生壺的這種產(chǎn)品策略，能夠降低產(chǎn)品購買決策的成本寨典，對于小熊年輕女白領(lǐng)的目標(biāo)人群非常契合氛雪。這是小熊采用正三角產(chǎn)品策略，與其它品牌不同的地方耸成。
采用倒三角狀態(tài)的產(chǎn)品策略报亩，產(chǎn)品的定價(jià)原則選擇成本定價(jià)法。產(chǎn)品成本敏感度高井氢，要求企業(yè)對于產(chǎn)品成本具有極強(qiáng)的掌控能力弦追。通過不斷的材料替代，工藝革新花竞，降低產(chǎn)品總成本劲件。采用倒三角產(chǎn)品策略，選擇成本定價(jià)法的企業(yè)约急，最重要的一個(gè)工作就是產(chǎn)品的降成本零远。
3、一字長蛇產(chǎn)品布局--極致單品策略的再演繹
如上圖所示的一字長蛇產(chǎn)品線布局厌蔽，是互聯(lián)網(wǎng)極致單品策略的在演繹牵辣。針對不同用戶，開發(fā)高中低端單品躺枕，但是單品不做渠道差異的區(qū)隔服猪。相較于理想的菱形產(chǎn)品線布局，高中低端的每一個(gè)單品拐云，都是極致單品的爆品策略罢猪。
小米在家電領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，多是采用一字長蛇的產(chǎn)品策略叉瘩。如小米電熱水壺線上線下全通路5個(gè)SKU膳帕。小米空氣凈化器線上線下5個(gè)SKU均做到專業(yè)領(lǐng)域市場占比第一。
采用一字長蛇產(chǎn)品策略，產(chǎn)品的定價(jià)原則選擇邊際成本定價(jià)法危彩。要求企業(yè)能夠做到產(chǎn)品上市紅字接單攒磨，產(chǎn)品量產(chǎn)后隨著銷售量的持續(xù)增加，攤銷成本汤徽，提高效率娩缰，降低成本，當(dāng)銷售量達(dá)到一定數(shù)量后谒府，實(shí)現(xiàn)盈利拼坎，從而達(dá)到黑字出貨。
4完疫、極致單品產(chǎn)品布局--永遠(yuǎn)的喬幫主
踐行亨利·福特老先生“不論顧客需要什么類型的車,但我們只提供黑色T型車”的喬布斯泰鸡，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域當(dāng)前極致爆品產(chǎn)品戰(zhàn)略（庫克時(shí)代蘋果的產(chǎn)品策略已經(jīng)不是完全的喬布斯思想）。
采用極致爆品產(chǎn)品策略壳鹤，產(chǎn)品定價(jià)原則根據(jù)自己企業(yè)和自身狀況量力而行盛龄。喬幫主以及繼任者庫克，永遠(yuǎn)的撇脂定價(jià)原則芳誓，Apple產(chǎn)品沒有最貴余舶，只有更貴。小米的雷布斯兆沙，一直宣稱做“感動(dòng)人心欧芽、價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品，永遠(yuǎn)的邊際成本定價(jià)法葛圃。硅谷鋼鐵俠埃隆·馬斯克，造火箭要回收憎妙，造汽車要降價(jià)库正，致力于不斷提高特斯拉電動(dòng)汽車的硅含量，讓電動(dòng)汽車符合摩爾定律厘唾，不斷降價(jià)褥符。
