大家好，今天要給大家分享的書叫做《博弈心理學(xué)》茉盏。博弈無處不在鉴未，每個人都如同棋手枢冤，無論你是老板還是員工，是商家還是消費者铜秆，是客戶還是推銷員淹真，只要你與外界進行互動，就避不開時刻上演著的心理博弈连茧。那么核蘸，如何在錯綜復(fù)雜的局勢中找到最合理的策略？今天我和大家分享三個妙招梅屉，分別是以退為進值纱、化敵為友和反守為攻。
一坯汤、以退為進。
那天朋友想去逛街買衣服搀愧，問我是否有空作陪惰聂。我心想反正很久沒去逛街了，于是答應(yīng)了她咱筛。兩人相約在北京路的百貨商店搓幌，本來沒打算買衣服的我，看到這么多漂亮的衣服迅箩，忍不住開始動心溉愁，摸一下這件和那件，但是理智告訴我自己衣服已經(jīng)太多了饲趋，不能再買了拐揭。熱心的銷售員看我有購買意圖，于是跟我說：“喜歡的話可以試一下奕塑√梦郏”我心想“不試白不試，試了也不一定要買龄砰∶瞬”結(jié)果可想而知，我沒有抵擋住誘惑换棚，忍不住下手了式镐。逛完商場，我朋友因為沒有找到滿意的衣服沒有買固蚤，而我卻買了很多娘汞。
這樣的例子，在你身上是否也有出現(xiàn)過颇蜡？本來不想買的東西价说，通過試穿辆亏、觸摸然后產(chǎn)生了強烈的購買欲望。這種現(xiàn)象在心理學(xué)上叫做“幼犬效應(yīng)”鳖目，是說原來沒有養(yǎng)狗的打算扮叨，但是撫摸了小狗后對它心生憐愛，于是也想養(yǎng)一只领迈。明白了這個道理以后彻磁，我們就可以采用“以退為進”的策略來面對一些事情。比如在哄小孩吃某樣新的食物的時候狸捅，如果她還沒嘗過就說：“這個不好吃衷蜓，我不吃”，這時候你就可以說：“我們今天先試試尘喝，如果你覺得不好吃磁浇，以后都不要吃了好不好？”這樣往往他們就會開始嘗試朽褪。還要跟朋友商量去哪里吃飯的時候說 ：“先吃這家吧置吓，要是不好吃以后就不來了〉拊”
這種以退為進的辦法衍锚，類似于“免費試用”的營銷策略，本質(zhì)都是通過“試”讓對方產(chǎn)生進一步接觸的欲望嗤堰，從而認(rèn)可并接受你的提議戴质。
二、化敵為友踢匣。
你有沒有遇到到這樣的事情告匠？如果你因為某事需要尋求幫助，這時候如果你去向一個你曾經(jīng)幫助過的朋友求助的時候符糊，對方拒絕了你凫海；而你轉(zhuǎn)而去向一個曾經(jīng)幫助過你的人，對方卻爽快答應(yīng)了男娄。
這揭示了一個現(xiàn)象：善待過某人一次之后行贪，人們會傾向于繼續(xù)對他好。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是因為模闲，當(dāng)你有求于人建瘫，對方會因為被認(rèn)可、被依賴而獲得成就感尸折。所以如果你要別人喜歡你或改善與某人的關(guān)系啰脚，可以在適當(dāng)時候找他幫助，因為通過這個行為，他會感覺到自己被認(rèn)可橄浓，被需要粒梦，從而拉近跟你的關(guān)系。
三荸实、反守為攻匀们。
相信你我都遇到過這樣的情景，某品牌服飾因為打5折而受到顧客的搶購准给，從原來200元一件到現(xiàn)在100元一件泄朴，但是很多朋友后來發(fā)現(xiàn)，其實這衣服原價就是100元露氮，提升原價再打折祖灰，是商家慣用的手段。心理學(xué)把這個叫做“沉貓效應(yīng)”畔规，指的是人們在做判斷時局扶，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的錨固定住一樣叁扫。顧客喜歡打折的商品详民，是因為覺得自己占了便宜。就像喬布斯所說的那樣陌兑；“顧客不一定要買便宜的商品，但他們喜歡占便宜的感覺由捎⊥米郏”
識破了沉錨效應(yīng)，我們就能反守為攻了狞玛。比如下次去買衣服的時候软驰，就不要因為聽到銷售員說這個衣服現(xiàn)在打幾折很優(yōu)惠這樣的話就馬上購買了，而從衣服的質(zhì)量和款式去考慮心肪。在工作上锭亏，本來可以周末完成的工作，把時間提前到周三完成硬鞍，把錨定好慧瘤，有利于克服拖延癥。
今天分享的三個小技巧固该，分別是以退為進锅减、化敵為友和反守為攻。希望這三個小技巧能給你帶來啟發(fā)伐坏，讓你更好地化解工作和生活中的問題怔匣。
