（一）
上回說(shuō)到商業(yè)人的“耳朵”慧邮，這回說(shuō)說(shuō)“鼻子”。
商業(yè)人需要敏銳的嗅覺(jué)舟陆，面對(duì)市場(chǎng)的變化莫測(cè)误澳，抓住最有可能的機(jī)遇，一飛沖天秦躯。
上面這句話忆谓，是否看著很熟悉？
然而商業(yè)嗅覺(jué)的靈敏沒(méi)有想象的那么重要踱承，“鼻子”這個(gè)長(zhǎng)相最突出的器官倡缠，最重要的作用，是提醒商業(yè)人：聚焦茎活。
（二）
不是那么重要昙沦，也不是不重要，比如對(duì)各種“情緒”的嗅覺(jué)就很重要载荔。
商業(yè)行為注重階段性目標(biāo)的制定和完成盾饮，在指定與實(shí)施過(guò)程中，總會(huì)出現(xiàn)各種“情緒”：
外部市場(chǎng)的“情緒”懒熙，突然出現(xiàn)的機(jī)會(huì)丘损，適銷對(duì)路的產(chǎn)品，貴人帶來(lái)的好消息工扎，并購(gòu)重組帶來(lái)新業(yè)務(wù)徘钥；
內(nèi)部人員的“情緒”，時(shí)間這么長(zhǎng)沒(méi)盈利肢娘，時(shí)間太短了無(wú)法盈利呈础，時(shí)間這么長(zhǎng)還是不知道怎么盈利舆驶。
識(shí)別其中哪些是純粹的“情緒”，以及如何應(yīng)對(duì)這些“情緒”猪落，就需要鼻尖站出來(lái)贞远，一聲醍醐灌頂：聚焦。
（三）
聚焦什么呢笨忌？
外部聚焦是暫時(shí)放著另文討論蓝仲，本文就從度過(guò)多重目標(biāo)誘惑之后，商業(yè)人的目標(biāo)管理開(kāi)始官疲。
商業(yè)目標(biāo)包含三種內(nèi)涵：
>目標(biāo)本身袱结；
>目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑；
>團(tuán)隊(duì)成員對(duì)目標(biāo)的評(píng)判途凫。
三個(gè)方面構(gòu)成三個(gè)可能的關(guān)注點(diǎn)：
應(yīng)該關(guān)注時(shí)間的流逝垢夹？還是應(yīng)該關(guān)注自己的水平？還是應(yīng)該關(guān)注目標(biāo)本身是否科學(xué)维费？
只關(guān)注其中一點(diǎn)果元，就會(huì)出現(xiàn)剛才所說(shuō)“情緒”問(wèn)題。
更常見(jiàn)的情況犀盟，目標(biāo)被提出而晒，是基于個(gè)別成員的期望、基于團(tuán)隊(duì)對(duì)未來(lái)的設(shè)想阅畴，或者基于以往的歷史推斷倡怎，這些都違背商業(yè)行為當(dāng)中最重要的聚焦原則：
>當(dāng)目標(biāo)被提出時(shí)，除了團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀及市場(chǎng)環(huán)境贱枣，不考慮任何因素监署。
團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都應(yīng)該知道、應(yīng)該關(guān)注的是：做什么才可以支撐那個(gè)目標(biāo)如期出現(xiàn)纽哥。
當(dāng)所有不相干的暗流涌動(dòng)時(shí)钠乏，商業(yè)人應(yīng)該反復(fù)告訴大家：
>目標(biāo)在哪里？如何實(shí)現(xiàn)春塌？還有什么更好方式加速實(shí)現(xiàn)缓熟？
（四）
怎么聚焦呢？
管理有兩個(gè)起點(diǎn)：
>第一個(gè)是：解決問(wèn)題摔笤；
>第二個(gè)是：強(qiáng)化路徑。
緊盯問(wèn)題的管理者會(huì)把自己累死垦写，問(wèn)題是無(wú)窮無(wú)盡的吕世，解決一個(gè)問(wèn)題，會(huì)被繞進(jìn)更多的問(wèn)題里去梯投。對(duì)問(wèn)題的解決本身就在制造問(wèn)題出現(xiàn)的慣性命辖；
強(qiáng)化路徑况毅，卻會(huì)讓每個(gè)成員集中注意力到應(yīng)該干什么上去，跳出問(wèn)題尔艇，阻礙目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的并非是各種問(wèn)題尔许，而是放棄了對(duì)目標(biāo)達(dá)成的路徑強(qiáng)化。
每一個(gè)問(wèn)題终娃，都是一個(gè)套味廊，那種套的真想是把你從此時(shí)此地引向別處別事，比如別人問(wèn)你個(gè)事棠耕，你費(fèi)心費(fèi)力的去解決余佛，結(jié)果他轉(zhuǎn)身就忘了，本來(lái)可以自我消減的“情緒”窍荧，當(dāng)你參與其中辉巡，卻大大的延長(zhǎng)它的存在。
還有一些人蕊退，特別喜歡傾訴問(wèn)題郊楣，那種傾訴披著各種外衣，而這些傾訴問(wèn)題本身是沒(méi)有答案的瓤荔，這時(shí)候就需要繞過(guò)甚至無(wú)視那些問(wèn)題净蚤，畢竟所有商業(yè)團(tuán)隊(duì)中的關(guān)系構(gòu)建就是為了商業(yè)目的，不是為了相互舔舐傷口茉贡。
與其陷入解決問(wèn)題的旋渦中塞栅，最后還有可能把自己繞進(jìn)去，不如牢牢的關(guān)注如何達(dá)成目標(biāo)腔丧，達(dá)成目標(biāo)最根本的手段就是對(duì)實(shí)現(xiàn)路徑的不斷發(fā)現(xiàn)放椰、不斷優(yōu)化、不斷借鑒愉粤、不斷總結(jié)歸納砾医。
（五）
照例提供商業(yè)人的一條原則：
>做任何事情，就事論事衣厘，避免一切人情世故的漩渦如蚜；做人不成功，無(wú)法支撐足夠的格局影暴；做事過(guò)程里错邦，處處考慮做人便會(huì)一事無(wú)成。
