【導(dǎo)讀】開發(fā)準(zhǔn)客戶比開發(fā)新的客戶要容易的很多并村，新的客戶跟銷售員還很陌生，需要一段時(shí)間的跟進(jìn)滓技，而準(zhǔn)客戶是老客戶介紹來的哩牍，可以通過3個(gè)步驟迅速轉(zhuǎn)化！
通過老客戶開發(fā)準(zhǔn)客戶是開發(fā)客戶的重要途徑令漂，轉(zhuǎn)介紹的客戶成單的速度快膝昆、成交額大，而且比較穩(wěn)定洗显。一個(gè)優(yōu)秀的銷售員外潜，要善于維護(hù)和老客戶的關(guān)系：從平時(shí)的噓寒問暖到不時(shí)地贈(zèng)送小禮物聯(lián)絡(luò)感情；從為客戶提供增值服務(wù)到和客戶成為利益共同體的好朋友挠唆。
銷售靠自己一個(gè)人摸索太難了处窥，如果有一群牛人一起共同成長(zhǎng)，就會(huì)變得很輕松玄组。
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