連讀書筆記都拿來交作業(yè)了，我也是蠻拼的幅慌。哈哈。
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增長(zhǎng)黑客--用數(shù)據(jù)說話
增長(zhǎng)黑客決策的主要根據(jù)是數(shù)據(jù)轰豆。
首要環(huán)節(jié)是明確分析目的胰伍。好的增長(zhǎng)黑客懂得有的放矢，杜絕意義不明的數(shù)據(jù)索取需求酸休。
其次是明確了解數(shù)據(jù)來源的相關(guān)信息骂租。就以我在半導(dǎo)體公司的質(zhì)量分析的工作來說，各項(xiàng)指標(biāo)的定義斑司，背后的公式渗饮，采集點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)有很大的不同宿刮，望文生義很有可能得出錯(cuò)誤的結(jié)論互站。 并且各部門之間也會(huì)存在利益和指標(biāo)沖突情況。如一些部門認(rèn)為利潤(rùn)最重要僵缺，一些部門認(rèn)為賣家最重要胡桃，而領(lǐng)導(dǎo)層的核心指標(biāo)可能是商品價(jià)值量以及活躍賣家買家占比，因此增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)也需要扮演著alignment的角色磕潮，凝聚團(tuán)隊(duì)勁往一處使翠胰。
對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)的定義也尤為重要。定義應(yīng)當(dāng)建立產(chǎn)品特性和服務(wù)核心價(jià)值上自脯。就如即時(shí)通訊應(yīng)用之景，每日啟動(dòng)用戶數(shù)量不如信息發(fā)送重要。就如同我現(xiàn)在每天開著qq掛機(jī)膏潮，卻從來不怎么聊天锻狗，即使再龐大的用戶基數(shù)也不具備價(jià)值。Whatsapp創(chuàng)始人就將發(fā)送信息的數(shù)量作為活躍用戶的定義，并只公布這個(gè)數(shù)據(jù)轻纪。
增長(zhǎng)黑客面向的問題：
糟糕點(diǎn)擊率法則
The Law of Shitty Clickthroughs
創(chuàng)新事物吸引力遞減脚囊。用戶開始會(huì)對(duì)新事物產(chǎn)生興趣，比如 HotWired 剛上線 banner 廣告時(shí)桐磁，用戶點(diǎn)擊是為了體驗(yàn)，而當(dāng)用戶逐漸習(xí)慣這種廣告形式時(shí)讲岁，就會(huì)逐漸忽視它我擂。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊。往往某個(gè)營(yíng)銷手段奏效后缓艳，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)緊隨其后校摩。而每個(gè)個(gè)體的營(yíng)銷效果就會(huì)被削弱。
后期用戶質(zhì)量下降阶淘。早期的用戶衙吩，往往會(huì)主動(dòng)使用產(chǎn)品，因此各方面指標(biāo)（點(diǎn)擊率溪窒、注冊(cè)率坤塞、付費(fèi)率等）表現(xiàn)也會(huì)比較出色。而占用戶比例大部分的后期用戶澈蚌，往往表現(xiàn)得不那么積極摹芙，需要不斷被影響，才會(huì)使用宛瞄，因此營(yíng)銷策略的效率也會(huì)降低浮禾。
學(xué)習(xí)來源：
https://zhuanlan.zhihu.com/p/34231719
《增長(zhǎng)黑客》
