什么是富蘭克林效應俏脊？
相比那些被你幫助過的人艘包，那些曾經(jīng)幫助過你的人會更愿意再幫你一次统倒。
也就是說寨典，這是一個顛覆很多人認知的理論：想要讓一個人對你好，要引導他來對你好房匆，而不是不斷地付出耸成。
心理學家們根據(jù)富蘭克林的交往技巧人得出一個結(jié)論：讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你浴鸿。
這解釋了：
為什么會哭的孩子有奶吃井氢。
為什么付出越多離愛越遠。
為什么適當麻煩別人可以增進彼此的關系岳链。
因為會哭的孩子更容易引起父母的過多照顧花竞，需要他們付出大量的精力，從而也就越來越喜歡這個孩子掸哑。這也印證了“調(diào)皮的孩子得到了一切约急，懂事的孩子只有一句夸贊”這個觀點。
比如為什么單相思的人會越陷越深苗分？
因為單相思的人總是為對方付出厌蔽，根據(jù)“富蘭克林效應”，付出得越多往往會越喜歡對方摔癣，最終陷入了一個惡性循環(huán)奴饮，如果掌握了這個效應纬向，不妨去請求對方幫自己一個忙，也許會有意想不到的效果戴卜。
在日常的人際交往中逾条，我們一樣可以利用“富蘭克林效應”來拓展人脈，比如進入新的班級或者公司投剥，可以適當麻煩一下旁邊的人請教一些問題或者幫一個忙师脂，而一段良好的關系往往就因此展開。
這個心理學效應起源于美國國父富蘭克林薇缅。
1736年危彩，有一天富蘭克林在賓夕法尼亞的議院發(fā)表演講攒磨。
另一位議員完全反對他的觀點泳桦，于是也發(fā)表了一篇演講，十分激烈地批評了富蘭克林娩缰。
富蘭克林有點措手不及灸撰，但是又想爭取這位議員的同意。
怎么辦呢拼坎？
他無意中打聽到這位議員的家里正好有一套非常稀有的圖書浮毯。
于是他十分恭敬地寫了一封信，厚著臉皮向這個議員借書泰鸡。
沒想到這個議員竟然同意了债蓝，一個星期后富蘭克林還書時鄭重地表達了謝意。
幾天后當他們再次在議會廳見面時盛龄，富蘭克林是這樣描寫的：
“他竟然主動跟我打招呼（以前從來沒有過）饰迹，后來我們談話，他還表示余舶，任何時候都愿意為我效勞啊鸭。”
從此他們兩人化敵為友匿值，終生保持著友誼赠制。
也就是說，想要獲得別人的喜歡不應該是去幫助別人挟憔，而是讓他來幫助你钟些。
這種心理效應完全顛覆了我們傳統(tǒng)的認知，但是如果你仔細觀察生活绊谭，不難發(fā)現(xiàn)這一效應的合理之處政恍。
一個多世紀后，俄國偉大的小說家托爾斯泰對這一效應也深感贊同龙誊，他在《戰(zhàn)爭與和平》一書中也寫道：“我們并不因為別人對我們的好而愛他們抚垃，而是因為自己對他們的好而愛他們。”
這也說明了鹤树，我們一味的對他人付出铣焊，并不一定可以得到他們的信賴和回報，反而因為我們的付出罕伯，讓我們自己對他們越來越難以割舍曲伊，從而深陷其中，如果反其道而行追他，要使某個人喜歡你坟募，那就請他幫你一個忙，這會讓別人感受到被認同和尊重邑狸，并且讓他為你付出時間懈糯，這樣能夠拉近彼此的心理距離。
1969年单雾，距離富蘭克林的時代過去了200多年赚哗，心理學家瓊·杰克和戴維·蘭迪決定親自上陣，檢驗一下“富蘭克林效應”在20世紀是否同樣適用硅堆。
于是他們安排了一次知識競賽屿储，讓所有的參與者贏了一筆小錢。
競賽結(jié)束后渐逃，一名研究人員向其中一組的參與者們表示：他是用自己的錢來組織的競賽够掠，現(xiàn)在他沒錢了，能否請他們把錢退還給他茄菊。
一名秘書向另一組的參與者們表示：這是由心理學實驗室贊助的競賽疯潭，現(xiàn)在實驗室資金短缺，能否請他們把錢退還买羞。
實驗過后袁勺，所有的參與者們都被要求填寫了一項問卷調(diào)查，分別對研究人員和秘書的喜愛程度打分畜普。
實驗結(jié)果證明：研究人員的分數(shù)遠遠高于秘書期丰，而且愿意把錢退回來的參與者，所給出的分數(shù)遠遠高于不愿意退錢者吃挑。
“富蘭克林效應”再一次得到了印證钝荡，人們往往更加喜歡自己所幫助過的人。
單從邏輯上講埠通，你幫助了別人，別人一定會對你心存感激端辱，并且能夠獲得對方的好感梁剔，但是人的心理并非絕對理性舞蔽，
“富蘭克林效應”卻得出了相反的答案荣病，心理學家認為這是由于大腦的“認知失調(diào)”所導致的。
如果一個你不喜歡甚至討厭的人找你幫一個小忙渗柿，你不得已之下幫助了他，你就會經(jīng)歷認知失調(diào)朵栖，因為你的態(tài)度和行為是不一致的，你的大腦必須想辦法改變這種失調(diào)狀態(tài)陨溅。為了讓你的認知和行為達到和諧一致的狀態(tài)终惑，你會改變了你的認知來適應你的行動。
你的潛意識可能會認為声登，他也沒有想象中的壞狠鸳，有時候也還可以悯嗓，這樣你對他的幫助才趨于合理卸察。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——文章選自《富蘭克林效應》湖南文藝出版社（有刪改）
