小杜迎超【引爆點】讀書筆記：

《個別人物法則：聯(lián)系員拱镐，內(nèi)行和推銷員》之一

1、不過，即便是在今天這樣一個通信發(fā)達和廣告耗資巨大的時代肴捉，我們?nèi)匀豢梢哉f，口頭傳播仍是人們互通消息的重要方式

體會：（口碑就是最好的口頭傳播）

2叔收、有相當(dāng)一部分廣告經(jīng)理認(rèn)為齿穗，正是由于如今市場推廣活動鋪天蓋地，口頭傳播信息才反而成為唯一具有說服力的辦法饺律，我們大多數(shù)人都會對其做出響應(yīng)窃页。

體會：（口頭傳播更具有信任力，更有親切感）

3复濒、在我家附近有一家我非常喜歡的小餐館脖卖，6個月來，我一直在向自己的朋友們推薦這家餐館巧颈。但是畦木，現(xiàn)在里面仍有一半位置是空著的。顯然砸泛，我個人的認(rèn)可還不足以掀起一場口頭信息傳播浪潮

體會：（個人喜歡不一定代表別人也喜歡十籍，應(yīng)該找到一個合適的共同點去傳播也許會行）

4蛆封、戴維斯和保羅·里維爾同樣傳播著一條信息，為什么里維爾成功了而戴維斯卻失敗了勾栗？

答案是惨篱，在很大程度上，成功發(fā)起任何一種社會流行潮围俘，要取決于信息傳播者所特有的社交天賦

5砸讳、他發(fā)現(xiàn)這些人利用的人際關(guān)系大部分都屬于“微弱關(guān)系”。利用人際關(guān)系找工作的人中界牡，只有16.7%與自己所求助的牽線者（如果此人是自己的好友）“經(jīng)巢炯牛”來往，有55.6%的人只不過是“偶爾”見到牽線者欢揖，還有28%的人“很少”見到幫自己牽線的這個人陶耍。而且，人們通過朋友介紹通常都找不到工作她混，反而一般都是靠僅有一兩面之交的人找到了工作烈钞。

體會：（熟朋友和你了解的差不多，所以那些微弱關(guān)系的人比你了解的也許更多）

6坤按、：微弱關(guān)系的威力（the strength of weak ties）毯欣。簡言之，相識人數(shù)的多少代表一個人的社交能力臭脓，相識越多酗钞，說明你的社交能力越強。

體會：（朋友多了路好走来累，多交朋友才能了解到更多的領(lǐng)域）

7砚作、他的社交能力就會越強，他也會更富有嘹锁，并且得到更多機會葫录；這同時意味著，當(dāng)一種觀念或一種產(chǎn)品離聯(lián)系員越近领猾，這種觀念或產(chǎn)品得到推廣的可能性也就越大米同。

體會：（這就跟明星代言和推廣一樣）

8、維斯很可能只是一個擁有正常社交圈子的人摔竿，也就是說面粮，他和我們大多數(shù)人一樣，一旦離開了家鄉(xiāng)继低，就不知道該去敲誰家的大門

體會：（這就跟我們?nèi)ネ獾匾粯影静裕搅送獾貐s不知道該聯(lián)系誰，該向誰求救幫助袁翁！所以還是多社交安竦住）

9钱磅、如果我們認(rèn)真研究一下社會流行浪潮被引爆的情況，就會清楚這樣一個道理：正如我們是依靠一些個別人物才與其他人聯(lián)系起來一樣似枕，我們也是依靠一些個別人物才能與信息聯(lián)系在一起。這個過程中既存在人際流通專家年柠，也存在信息傳播專家凿歼。

體會：（有效社交，找到關(guān)鍵人物）

10冗恨、內(nèi)行總是通過解決自己的問題達到解決別人問題的目的答憔。”他說得對掀抹。盡管我覺得這句話反過來說也是正確的虐拓，即內(nèi)行是通過解決別人的問題來達到解決自己的問題——自己的情緒需求——這一目的

體會：（這也是人性的一種，我們往往通過解決別人的問題來達到自己的目的）

11傲武、促使馬克·阿爾珀特這類人在流行浪潮爆發(fā)中扮演如此重要角色的因素到底是什么蓉驹？顯然，他們掌握了一些不為人知的信息揪利。他們比常人讀過的雜志和報紙都多态兴，而且只有他們才可能去仔細(xì)閱讀郵寄宣傳品

體會：（只有不斷的閱讀和積累才能獲得最前沿的信息，互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展疟位，我們講會更快的獲得信息瞻润，但是那些經(jīng)常積累和閱讀者一樣比常人更快的獲得信息以，他們始終站在前沿甜刻。）

12绍撞、內(nèi)行的與眾不同之處并不在于他們掌握了這么多的內(nèi)情，而在于他們把內(nèi)情散播出去的方式得院。不為別的什么目的傻铣，而僅僅出于助人為樂的原因而幫助他人，這反而是一種更有效引起別人注意的方式尿招。

體會：（這也許就是站在前沿的企業(yè)家的精神吧）

13矾柜、因為我喜歡幫助別人，我愛大家就谜。這是一種人際關(guān)系怪蔑。”

體會：（愛自己丧荐，愛大家缆瓣，樂于幫助他人，人們都喜歡和幫助他的人在一起做朋友虹统，幫助的人越多你的人際關(guān)系就越廣弓坞！我想沒人愿意拒絕一個要求幫助他的人吧隧甚。這就是人性）

14、莫因的觀點是渡冻，一個精明能干的推銷員的與眾不同之處在于戚扳，他們對客戶提出的消極看法總能給予充分的、高質(zhì)量的答復(fù)族吻。

體會：（解決客戶問題是一個精明能干的推銷員必備的因素帽借，還要具備迅速和客戶建立親情感）

15、高說：“上帝啊超歌，如果不去嘗試砍艾，你永遠不會成功∥【伲”

體會：（大膽的去嘗試脆荷，只有嘗試了才知道自己到底行不行，踐行踐知）

16懊悯、當(dāng)一種觀念或一種產(chǎn)品離聯(lián)系員越近蜓谋，這種觀念或產(chǎn)品得到推廣的可能性也就越大

體會：（聯(lián)系員的社交廣泛，所以一旦聯(lián)系員接近就會推廣炭分，比如：免費送）

17孤澎、無數(shù)在某些地區(qū)流行的時尚不能進入美國主流時尚行列，也許其原因之一僅僅是運氣不佳欠窒，因為它們無緣受到某位聯(lián)系員的青睞覆旭。

體會：（這個也許真的和運氣有關(guān)。聯(lián)系員的審美代表不了大眾岖妄，只代表自己型将，但是一旦聯(lián)系員看上就會向大眾去推廣）

18、如果某種商品沒有降價而我們還在大量購入荐虐，那又是什么因素使商場不采取降價措施呢七兜？什么因素能讓商場不使用“每日特價”這類毫無意義的文字來欺騙消費者呢？

體會：（有的消費者認(rèn)為價高就是好貨福扬，便宜沒好貨這個概念腕铸，所以有的人買東西只買貴的）

19、我總是密切關(guān)注著報紙財經(jīng)版上的消息铛碑，所以我總能看出一些商品的價格走勢狠裹，咖啡就是一個極好的例子。

體會：（消息很重要汽烦，現(xiàn)在我們通過互聯(lián)網(wǎng)在各個平臺上行走就是為了得到消息涛菠！每天行走在市場上的人他們最了解價格和趨勢）

20、他是那種不會說昨天天氣炎熱，而只會說昨天最高氣溫為30℃的人俗冻。

體會：（表意準(zhǔn)確）