《三國演義》是我國古典小說中精品之作，屬于四大名著之一坠狡。書中塑造了許多性格各異继找，獨(dú)具特色的人物。同時逃沿，也有描寫了許多精彩段落婴渡，即便是如今讀來，也是讓人印象深刻凯亮。這眾多的精彩中边臼，諸葛亮舌戰(zhàn)群儒一段更是將語言藝術(shù)和辯論技巧發(fā)揮到了淋漓盡致。
一假消、故事背景介紹
“諸葛亮舌戰(zhàn)群儒”發(fā)生在東漢末年硼瓣，挾天子以令諸侯的曹操一方獨(dú)大，北方已無敵手置谦，只有南方的劉備和孫權(quán)有些實(shí)力，因此準(zhǔn)備南下統(tǒng)一亿傅。值此危機(jī)時刻媒峡，劉備派遣諸葛亮前往孫吳，欲聯(lián)吳抗曹葵擎。而孫吳內(nèi)部也為是抵抗還是納降產(chǎn)生了分歧谅阿。
以此為背景，當(dāng)諸葛亮到達(dá)孫吳之后酬滤，就與孫權(quán)的眾多謀士們就此事展開辯論签餐，并最終以諸葛亮的勝利為結(jié)局。在《三國演義》書中盯串，該故事出現(xiàn)在第四十三回“諸葛亮舌戰(zhàn)群儒氯檐，魯子敬力排眾議”。
那么接下來体捏，我們就從《三國演義》的原文出發(fā)冠摄，來分析、歸納和探討一下諸葛亮舌戰(zhàn)群儒時的辯論技巧几缭。
二河泳、出場人物分析
（一）張昭
“舌戰(zhàn)群儒”中出現(xiàn)的第一個人物是張昭。就我個人看來年栓，張昭是其中比較聰明的拆挥，他的話很有辯論技巧。
他一開始便問“久聞先生高臥隆中某抓，自比管纸兔、樂惰瓜。此語果有之乎？”這句話看似是引起談話的由頭食拜，但實(shí)際上卻是引諸葛亮入套鸵熟。因?yàn)檫@句話的確是諸葛亮所言，并且諸葛亮性格也決定了他決計會給出一個肯定回答负甸。
果然流强，在得到諸葛亮口頭證實(shí)的情況下，張昭便繼續(xù)設(shè)套呻待，“劉備得到您以為如魚得水打月，欲席卷荊襄”，最后提問落在“是何主見蚕捉？”奏篙，這不僅僅是在質(zhì)問諸葛亮，企圖扯出關(guān)于孔明的黑歷史迫淹，也是在進(jìn)一步誘導(dǎo)孔明走入自己制造的圈套秘通。
面對張昭的計謀，諸葛亮先是占領(lǐng)“仁義制高點(diǎn)”敛熬，又將劉備與劉琮置于對比的位置肺稀，這是一種防御措施，當(dāng)然也并非被動防御应民，而是主動防御话原。如此一來，不但把張昭之前的進(jìn)攻消弭于無形诲锹，而且為之后的反攻做好準(zhǔn)備繁仁。
接下來，張昭的話可謂精彩归园，歸結(jié)起來就是“劉備未得諸葛亮?xí)r黄虱，尚有一些個成就，得到諸葛亮后庸诱，卻接連戰(zhàn)敗”悬钳，最后還反問一句：“難道管仲、樂毅也是這樣嗎偶翅？”就從文人謀士角度默勾，這些話說得洋洋灑灑，頗有道理聚谁。然而從軍事上來說母剥，僅憑一場或有限的幾場戰(zhàn)斗就判斷一個人的實(shí)力，顯然是不可取的。
因此环疼，張昭雖然在言辭中似乎占有優(yōu)勢习霹，但卻掩蓋不了這些言論的致命缺陷，這也給諸葛亮能夠攻破他提供了大機(jī)會炫隶。
諸葛亮首先以“治病吃藥”類比淋叶，已經(jīng)對張昭的話進(jìn)行了有力批駁;而后，乘勝追擊伪阶，言明“敵強(qiáng)我弱”煞檩、“仁義之師”，把之前已經(jīng)占領(lǐng)的“仁義制高點(diǎn)”以排山倒海之勢推向張昭栅贴，巧妙地將劉備的戰(zhàn)敗一筆帶過斟湃，同時也讓張昭無話可說。當(dāng)真厲害至極呀!
（二）虞翻
虞翻第二個發(fā)問檐薯，從他的話中“兵屯百萬凝赛，將列千員，龍驤虎視坛缕，平吞江夏”墓猎，很明顯是有意用“長曹操志氣，滅自己威風(fēng)”的方法來縮小共同抵抗曹操的軍事能力和政治意義赚楚，甚至是為之后可能投降曹操進(jìn)行言語試探陶衅。
諸葛孔明的應(yīng)對是，繼續(xù)用“仁義”冠名直晨，之后話鋒一轉(zhuǎn)，對比劉備和孫權(quán)膨俐，一個弱小勇皇，一個較大，然而弱小者躬行仁義獨(dú)立支撐焚刺，較大者有天險可據(jù)卻要投降敛摘。
這種直觀而強(qiáng)烈的對比，不需要再多說什么乳愉，因?yàn)橛莘恼擖c(diǎn)已經(jīng)變成了政治層面的“偽命題”兄淫。
（三）步騭
接下來說話的步騭。他把話題從聯(lián)軍抗曹和劉備的戰(zhàn)敗轉(zhuǎn)移到蘇秦與張儀身上蔓姚，是有意用游說者的角度捕虽，指責(zé)以及蔑視諸葛亮，甚至還帶有人身攻擊坡脐。
這一段的諸葛亮并沒有從其他層面細(xì)心分析泄私，而是從正面進(jìn)行反駁，強(qiáng)調(diào)了蘇秦和張儀絕非只是“說客”，而是有大智大勇大謀略之人晌端。
之后反問：“蘇秦和張儀十分厲害捅暴，比那些欺軟怕硬的人不知道強(qiáng)了多少倍，就這樣咧纠，那些個動不動便勸主投降的人還要嘲笑蘇秦蓬痒、張儀嗎？”
這個反問中漆羔，蘇秦和張儀作為歷史上的著名說客梧奢，是諸葛亮的代表，而“欺軟怕硬之徒”則是暗指眼前的這些謀士钧椰，言辭之間粹断，高下立判。
（四）薛綜
第四個出場的是薛綜嫡霞。薛綜把辯論的話題再次轉(zhuǎn)移瓶埋，變成了“曹操”和“漢室”。從現(xiàn)代的角度來看诊沪，薛綜的論點(diǎn)雖有故意夸大曹操之嫌养筒，但也是有一些道理的：曹操勢大，孫吳勢小端姚，一旦開戰(zhàn)晕粪，戰(zhàn)敗的可能性更大。
然而渐裸，他的這番言論卻犯了一個重大的錯誤巫湘，即“漢室將終”和“曹操人皆歸心”。
我們要知道昏鹃，在當(dāng)時即便是曹操也只是“挾天子以令諸侯”尚氛，而不敢自稱“皇帝”。而薛綜的這些話雖然落在“識時務(wù)者為俊杰”的客觀角度上洞渤，但卻很明顯地站在了“忠君愛國”的對立面阅嘶。說出這番話的時候，他可能并不知道自己的錯誤载迄，但當(dāng)他說出這些的時候讯柔，他就已經(jīng)無路可退。
果然护昧，諸葛亮大罵他“無父無君”魂迄，諸葛亮的話是標(biāo)準(zhǔn)的“忠義之詞”，是植根于無可撼動的封建社會的理論基礎(chǔ)上的惋耙，所以無法反駁极祸，薛綜自然也就敗下陣來慈格。
（五）陸績
陸績第五個發(fā)問，他一出場便開始對比曹操和劉備：曹操是相國之后遥金，而劉備卻是“織席販屨”之徒浴捆，陸績意圖把二者對比，得出曹操遙遙勝出的結(jié)論稿械。
這個對比不僅貶低了與劉備聯(lián)軍抗曹的意義选泻，而且刻意忽略曹操“挾天子以令諸侯”的反“忠義”之舉，如此一褒一貶美莫，就不自覺間使曹操統(tǒng)一天下的正當(dāng)合法性有了一定的保障页眯。
諸葛亮的應(yīng)對之策是從陸績的論據(jù)中得出的：首先，曹操是相國之后厢呵，就應(yīng)該是漢臣窝撵，是漢臣卻謀反，是為“不忠”襟铭，既然“不忠”碌奉，那么即使他的地位再高也無濟(jì)于事，照樣是“曹賊”寒砖。
其次赐劣，對于劉備，諸葛亮則擺出事實(shí)“劉豫州堂堂帝胄哩都，當(dāng)今皇帝魁兼，按譜賜爵”，如此一來漠嵌，曹操和劉備的血脈地位陡然翻轉(zhuǎn)咐汞，陸績故而無話可說。
（六）嚴(yán)畯
整場辯論到嚴(yán)畯這里儒鹿，諸葛亮的優(yōu)勢已經(jīng)什么明顯化撕。嚴(yán)畯說諸葛亮的話“強(qiáng)詞奪理，均非正論”挺身，是為己方開脫，也是逐漸趨向失敗的無奈锌仅。嚴(yán)畯之后果斷結(jié)束上面的所有話題章钾，而把交鋒點(diǎn)點(diǎn)到了“經(jīng)典”之上。
“經(jīng)典”在嚴(yán)畯眼里热芹，是儒者們的言論和理論基礎(chǔ)贱傀，所以刻意把話題引過來，想羞辱諸葛亮伊脓，企圖致命一搏府寒。
然而他想錯了魁衙，他面對的諸葛亮并非尋常之人。諸葛亮說出“腐儒”株搔，又列舉古代的賢者仁人：伊尹剖淀、子牙、張良纤房、陳平纵隔、鄧禹以及耿弇，以此來證明自己的觀點(diǎn)炮姨。這樣做既保護(hù)了自己捌刮，又嘲笑了嚴(yán)畯的“腐儒”實(shí)質(zhì)。
（七）程德樞
作為這場辯論的最后一人舒岸，程德樞顯然已經(jīng)毫無進(jìn)攻之力绅作，只得用“你未必有真才實(shí)學(xué)”來掩飾這場辯論從張昭時的占得先機(jī)變成現(xiàn)在十分被動的危險形勢。
與此相對的是蛾派，諸葛亮已經(jīng)完全掌握了辯論的主導(dǎo)權(quán)俄认。
因此，面對程德樞的問題碍脏，諸葛亮并不正面回答梭依，而是又游刃有余地提出來“君子之儒”和“小人之儒”的概念，并以投降王莽的楊雄為例典尾，深刻地揭示了儒者的本質(zhì)役拴，劃清了儒者的好壞之別，更是斷絕了孫吳謀士們投降曹操的后路钾埂。前后照應(yīng)河闰，辯論回歸了最初的主題。
三褥紫、辯論技巧歸納
（一）對黑歷史的挖掘
對黑歷史的挖掘在“諸葛亮舌戰(zhàn)群儒”的辯論過程中非常普遍姜性。一般來說，黑歷史雖然屬于過去髓考，對當(dāng)下不產(chǎn)生直接影響部念。但實(shí)際上過往的不良記錄，絕對會成為辯論中的有力手段氨菇。
比如張昭說諸葛亮的黑歷史儡炼，虞翻說劉備的兵敗，陸績說劉備曾“織席販屨”查蓉，而諸葛亮說陸績“偷桔”等等乌询，不論是孫吳謀士，還是諸葛亮豌研，都是將之視為一件武器妹田。同樣的唬党，在現(xiàn)在的辯論中，挖掘黑歷史的雖說對解決現(xiàn)實(shí)問題沒有直接意義鬼佣，卻很能讓人贏得勝利驶拱。
就像去年美國總統(tǒng)的競選辯論一樣，特朗普和希拉里的辯論已經(jīng)不再是對未來的“美好計劃”沮趣，而是對“對手”的挖掘和“抹黑”屯烦，這于國家來說毫無意義，于個人來說又十分缺德房铭，但行之有效驻龟，何樂而不為呢？
（二）占據(jù)仁義缸匪、道義翁狐、忠義的制高點(diǎn)
不論是在封建社會，還是在現(xiàn)代社會的辯論中凌蔬，如果一方能夠占據(jù)道德或者道義的制高點(diǎn)露懒，那么他就會占有明顯的優(yōu)勢。
什么是道德和道義的制高點(diǎn)呢砂心？
就是指大多數(shù)人都承認(rèn)的一些道理或社會規(guī)則懈词。比如諸葛亮所說的“忠君愛國”、“匡扶漢室”辩诞、“統(tǒng)治者愛民親民”等等坎弯，都是有社會和封建理論基礎(chǔ)的，而并非個人杜撰译暂。
面對這樣的辯論言辭抠忘，即便你不同意對方的論點(diǎn)，也無法明確反對對方這些論據(jù)外永，因?yàn)椤皞惱淼闹聘唿c(diǎn)”是無法被否定掉的崎脉。
就好像你不能反對“人要多做好事”、“人們要尊老愛幼”一樣伯顶，有些東西不能反對囚灼，而當(dāng)這些東西成為辯論者的論據(jù)時，他便擁有了一件利器祭衩。
（三）誘導(dǎo)對方走入己方圈套
這種辯論方法主要出現(xiàn)在張昭的辯論中灶体，雖說他的辯論到最后還是失敗了，但此種技巧卻還是需要我們?nèi)ヅW(xué)習(xí)汪厨。誘導(dǎo)對方沿著自己的設(shè)計一步步走入圈套之中赃春，是比較經(jīng)典和精彩的辯論技法愉择。
如《梁惠王下》“孟子謂齊宣王”一章中劫乱，孟子通過“托妻”织中、“士師”和“四境”三個層面的層層深入，逐步誘導(dǎo)對方進(jìn)入自己設(shè)置的陷阱衷戈，最后“王顧左右而言他”狭吼，從而達(dá)到辯論的勝利。
（四）類比論證和對比論證
類比論證在該故事中主要體現(xiàn)在諸葛亮在辯駁張昭時殖妇，用“治病用藥”來回?fù)魪堈训篌稀ｎ惐日撟C能夠清晰說明己方的觀點(diǎn)，也可以強(qiáng)調(diào)和增加自己的論證效果谦趣，在某些時候疲吸，甚至可以達(dá)到在論證中轉(zhuǎn)移或者偏離話題的目的，讓對手的靶標(biāo)改變前鹅，能夠在特殊時候保護(hù)己方摘悴。
對比論證主要有反襯和夸張表達(dá)的效果，如在上文中提到的陸績將“織席販屨的劉備”和“相國之后的曹操”對比舰绘，以期抬高“曹操”蹂喻、貶低“劉備”，不過被諸葛亮反殺捂寿，用“皇室帝胄的劉備”和“漢賊曹操”對比口四，真是同樣的辯論技巧，不同的辯論結(jié)果秦陋。
這兩種辯論技巧有相似之處蔓彩，也有著各自的精妙之處，是辯論技巧中較為基礎(chǔ)的手段踱侣，在現(xiàn)代辯論中同樣十分常見粪小。
四、結(jié)論
關(guān)于“諸葛亮舌戰(zhàn)群儒”一段中的辯論技巧是難以述說盡的抡句，因?yàn)檎Z言只有在文字的不同組合中才能稱之為語言探膊，而辯論也只有在各種辯論技巧結(jié)合下才能稱之為辯論。
辯論的各個技巧相互補(bǔ)充待榔、融合逞壁，辯論才展現(xiàn)出了它的精彩。也可能正因?yàn)槿绱巳衤啵度龂萘x》的這一段“神之一筆”才會跨越歷史腌闯，及至如今都能讓人備感欽佩，并且永遠(yuǎn)存在于古典文學(xué)的璀璨之中雕憔，歷久彌新姿骏。
