06月23日 10時21分?

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現(xiàn)在我剛才為什么說诉字，其實咱們崗前的這一部分就已經(jīng)慢慢的趨近于實戰(zhàn)了，

雖然說叫實戰(zhàn)知纷，我為什么一直喜歡把它叫實戰(zhàn)壤圃？是因為咱們

重新選擇了賽道，而且現(xiàn)在琅轧，

而且現(xiàn)在也很負(fù)責(zé)任的告訴大家伍绳，這7年下來，我今年42歲了乍桂，伙伴們冲杀，

我覺得，

這7年下來比我曾經(jīng)在寶馬那會掙的收入也很高睹酌，但是沒有像現(xiàn)在開心此蜈，

沒有像現(xiàn)在價值感這么高孟抗，也沒有像現(xiàn)在大家知道嗎？剛剛謝謝剛東風(fēng)說我很適合當(dāng)老師欲虚，其實我想

時候的夢想就是當(dāng)老師份帐。

謝謝洪磊祟同，

但是沒有實現(xiàn)息尺，但是你看在平安也實現(xiàn)了我自己幼時的夢想绞幌。

謝謝，

所以說我真的是負(fù)責(zé)任的告訴大家则披，在中國平安只要咱們愿意，一定可以真的做到很好洗出，

而且是可以實現(xiàn)自己夢想的這樣一個平臺士复，

那也就需要咱們付出很多的努力，但是不要擔(dān)心不要害怕，竟然重新選擇了賽道阱洪，

以前是沒有這么多的這些輔助的東西便贵，現(xiàn)在的，

咱們培訓(xùn)的內(nèi)容真的是可以講叫事無巨細(xì)冗荸，每一項都在告訴咱們怎么做承璃，所以我說只要咱們，

把上面培訓(xùn)部給咱們的這些課程蚌本，包括咱們回到部門以后盔粹，師傅跟主管告訴咱們應(yīng)該怎么做，

我們?nèi)グ凑账麄兊恼f法程癌，再融入一些自己的舷嗡，

剛才不是說要創(chuàng)新對吧？我們再有自己的一個創(chuàng)新嵌莉，形成自己的風(fēng)格进萄，

未來大家一定會真的很好的，只不過是在開始的時候會有一些小小的艱難锐峭，

所以我說實戰(zhàn)的過程是最開始的中鼠，

萬事可能就是起步難，但是在難的時候?qū)⒅灰窃蹅冋覍α朔椒ǎ?/p>

用對一些小竅門就不成問題沿癞。所以大家在最初的階段援雇，咱們再講一部分內(nèi)容的時候，

各位就要結(jié)合到咱們實際身邊的那個人群抛寝，

比如說我現(xiàn)在想尋找準(zhǔn)主顧熊杨，準(zhǔn)主顧一定是我可以未來去對接咱們的產(chǎn)品的，

這些人盗舰，而不是說我要重新去面對他們的那些人晶府。可能舉個例子钻趋，微信朋友圈里10002000多人川陆，

可能有2/3的人，咱們是甚至都沒有見過面蛮位，甚至都不知道的较沪，這些人外部的外環(huán)的，

咱們要找的一定是

相對而言粘性還比較大的失仁，然后還有包括未來的一些維護(hù)的問題尸曼，

所以咱們第三個內(nèi)容就是尋找準(zhǔn)主顧，所以伙伴們在你們的腦海當(dāng)中萄焦，

在咱們自己的身邊去找一下控轿，

哪一些準(zhǔn)主顧可以讓我們下了號以后就可以去跟他談冤竹，但是在這兒有一個建議，

千萬不要去談難啃的骨頭茬射，因為最開始的時候咱們需要的是信心鹦蠕，需要的是幫助和支持。

不要去否認(rèn)它在抛，

因為如果我們?nèi)ヒ姷娜硕际呛茈y的钟病，遭到的拒絕特別多，非常容易被打擊刚梭，

咱們內(nèi)心再堅強肠阱，也不要去嘗試這樣操作，因為畢竟這個行業(yè)很好望浩，

但是需要咱們一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打往下走辖所，

這都是過來的老人的經(jīng)驗了，所以其實磨德，

咱們每一位外勤老師缘回，包括你們身邊的主管和師傅，

都是希望把自己成功的經(jīng)驗和失敗的經(jīng)歷教訓(xùn)告訴你們典挑，

就讓大家不走彎路酥宴，讓大家能夠更直線的能夠贏得一些好的成績，

能夠在咱們這個行業(yè)能順利的讓自己發(fā)揮更多的光和熱您觉，是這樣的拙寡。

所以大家現(xiàn)在，

沒聽清琳水，再說一遍肆糕。

零件哪句沒聽清，天我剛說了好多話在孝，

沒關(guān)系诚啃，到你可以想一下，然后沒聽清的話私沮，

然后咱們再看看我待會能不能找時間給你再補一下始赎，

然后尋找準(zhǔn)主顧以及約法，我們看一下

咱們的學(xué)習(xí)內(nèi)容仔燕。

雖然說只有兩部分造垛，一個就是尋找準(zhǔn)主顧，一個就是約房晰搀，但是它的篇幅確實非常大五辽，

因為咱們要從這一步開始著手的，

先看咱們的尋找準(zhǔn)主顧外恕。

壽險事業(yè)的成敗取決于是否有源源不斷的準(zhǔn)主簿奔脐，

大家可以在筆記本上寫上俄周，咱們的壽險事業(yè)要想做到非常好，我們一定要擁有的就是

有溫度的客戶名單髓迎，

什么是有溫度的？就是這些人可以讓我們觸碰建丧，可以讓我們?nèi)贤ㄅ帕洌梢宰屛覀內(nèi)マD(zhuǎn)化，

哪怕會遭受拒絕翎朱，但是不是談起來會很干的那一部分人橄维，

所以這一些人一定要有咱們的名單當(dāng)中一定要實時的都有這些，

究竟什么樣的人會需要保險到哪里去尋找準(zhǔn)主顧呢拴曲，

在腦海當(dāng)中可以想一下七大姑八大姨可不可以争舞？

但是一定會有伙伴會有這些親戚上的顧慮，我可能不想先讓我的親戚澈灼，

涉足到我的保險事業(yè)當(dāng)中一定會有的竞川，因為過往會有很多的組員也好，

或者是說一些講過一些面授的課程當(dāng)中叁熔，一些學(xué)員有反饋說不想從親戚開始去給他們講委乌，

都沒有關(guān)系，所以我們來看一看我們課程當(dāng)中提供的其實真的很多荣回，

大家一定是可以有能夠用得到的遭贸，

我們身邊的每個人都需要保險數(shù)據(jù)顯示，大概7成的新人第一單心软，

各位看一看我們的第一單絕大多數(shù)來源于哪里壕吹？

緣故，當(dāng)然這里面也有是來源于陌生的删铃，但是陌生畢竟它需要有建立信任的這樣一個過程耳贬，這個過程也很，

時間跨度可能會很大泳姐，所以咱們還是緣故會更好效拭，而且在這要更負(fù)責(zé)任的告訴大家，

各位一定要清晰胖秒，保險產(chǎn)品是在這個世界上缎患，

最童叟無欺的產(chǎn)品，是最有價值阎肝，是最能把金錢和未來我們這種生老病死殘結(jié)合在

一起挤渔，能夠讓咱們有更好的，

精神面貌去生活风题，能夠讓咱們在遭遇問題的時候有更好的信心和更多的這種更快地恢復(fù)

到幸福狀態(tài)的這樣一個產(chǎn)品判导，其他的產(chǎn)品其他的金融工具都做不到嫉父，而不是產(chǎn)品是金融工具。

抱歉了眼刃，失策了绕辖。

所以你想這樣好的東西，我們最先給的人是誰擂红，

一定就是我們身邊最親近的人仪际，一定要把最好的給我們最

信任的，

也給最信任我們的這一批人群昵骤，所以那緣故毫無疑問就是我們

去

要去讓他們擁有這種树碱，

保障型的金融工具也好，理財型的金融工具也好的第一批的人变秦，

緣故就是以前就認(rèn)識與你有關(guān)系的這部分人成榜，

這個還是很清晰就能知道它的意義。

那業(yè)務(wù)員想找熟悉的客戶蹦玫，

客戶肯定也想找熟悉的保險業(yè)務(wù)員赎婚，這是絕大多數(shù)情況下一定存在的，是事實钳垮，

生活中我們說的熟悉就是緣故緣故惑淳，客戶名單收集的常見方法有哪些呢，

咱們就來搜羅一下有哪些常見方法饺窿，第一個伙伴們就是咱們的通訊錄歧焦？

手機上面電話本里有多少個聯(lián)系人，自己就可以看到肚医，

我們可以現(xiàn)在一邊說就可以一邊翻绢馍，微信里面有多少人的聯(lián)系方式，

QQ有多少人的聯(lián)系方式肠套，可能 QQ現(xiàn)在大家用的舰涌？

不多了，然后畢業(yè)的通訊錄還在不在里面有多少人你稚，各位可以看一下

下面給我們列出來的我們的同行有沒有群瓷耙？

比如說你喜歡玩飛盤，現(xiàn)在很熱的一個游戲刁赖，然后喜歡打羽毛球搁痛，喜歡郊游，

喜歡騎摩托車等等宇弛。

同鄉(xiāng)我們都是來源于四海八荒不同的地方鸡典，

叫什么？

叫身在異鄉(xiāng)為異一刻枪芒，就是見到老鄉(xiāng)的那個時候還真的會是很親切的那同學(xué)哈同學(xué)彻况，

然后包括同事谁尸，還有親友，

我基本上

我來到我到咱們平安以后的展業(yè)的情況纽甘，

我是沒有陌生客戶的良蛮，就是沒有做過任何一次的陌生開發(fā)，隨緣是有的悍赢，就是隨機

的見面背镇，然后去認(rèn)識，然后去成交泽裳，這是有的，但是絕大多數(shù)是從我的身邊破婆，我最開始就是信

同事一大波同事涮总，然后同事又介紹他們身邊的朋友，

然后親戚朋友這樣去介紹大家看一下祷舀，嘗試用一些操作方法瀑梗。

方法一就是剛才上面說到的那幾個方式，然后我們再看一下下面會有一個5同法裳扯，

普通法大家看一下抛丽，

5同法是，

同鄉(xiāng)同學(xué)饰豺、同宗同好和同事亿鲜，同宗挺玄乎的，各位可以去找一找自己的同宗冤吨，我可能找不到蒿柳，

自己的再往上去梳理的一些家族的這些情況，實際上和上面是大致雷同的漩蟆，

沒有特別的不一樣的地方垒探，從梳理的情況上來看是一樣的。

然后方法三聯(lián)怠李、想法幼兒園圾叼、小學(xué)、初中捺癞、高中夷蚊、大學(xué)，然后在所有的這些人當(dāng)中翘簇。

認(rèn)真的說幼兒園的人大家可能想起來的應(yīng)該很少了撬码，然后小學(xué)的也可能很少，

最大可能性就是從你轉(zhuǎn)行過來之版保，

之后呜笑，之前的最近的那一批人夫否，因為那一批人和咱們的連接程度也是最好的，所以把他們加進(jìn)來叫胁。

那班上最淘氣的是誰凰慈？

學(xué)習(xí)最好的是誰，

我的同桌是誰驼鹅，然后班上最聽話的是誰微谓？和我最要好的是誰？

你最想幫助的是誰输钩？你的貴人是誰豺型？這些都是比如說

加入了工作之后我們可以去考慮，然后在咱們的事業(yè)上給咱們很多幫助的人又是誰买乃？

這些都可以列進(jìn)來姻氨。

方法四，

25桌晴帖法剪验，

25桌請?zhí)群福僭O(shè)你剛喜得貴子，

我不敢舉例子功戚，因為我不知道咱們這上面的名字娶眷，誰結(jié)婚誰剛剛?cè)〉霉褡樱?/p>

所以在這兒

大家，

可以不想象成比如說生日趴也可以是吧啸臀？比如說同學(xué)聚會很久不見的同學(xué)的這樣一個

聚會也是可以的届宠。

那剛剛好，

擺好了25桌壳咕，

如果沒有25桌席揽，我們趙天剛結(jié)婚，好谓厘，恭喜新婚招單小朋友幌羞，恭喜新婚，

祝你新婚快樂竟稳，

你未來就可以想了属桦，當(dāng)你洗掉柜子的時候就可以想了，我要請誰他爸？25桌聂宾，

每桌10個人，一共25桌诊笤，我們要把請?zhí)l(fā)給誰系谐，

其實這些還是挺有意思的一些操作方法，

大家可以未來去嘗試，比如說我們想過生日纪他，

然后想請一些特別好的朋友鄙煤，可能人就不會那么多了，

但是我相信也會是一兩桌或者是哪怕有幾個茶袒，

各位未來你會發(fā)現(xiàn)這幾個人通過剛才咱們說到的轉(zhuǎn)介紹的要求梯刚，是不是也可以變成，

十幾個人薪寓，然后十幾個人會演變成幾十個人亡资，也會慢慢的越來越多，

所以各位只要是按照咱們的學(xué)習(xí)內(nèi)容去進(jìn)行操作向叉，大家未來的路一定會走得很好锥腻，

千萬不要忘了現(xiàn)在的

初心是特別重要的。然后我們再看

接下來要說到的就是咱們剛才講到的轉(zhuǎn)介紹了母谎，

轉(zhuǎn)介紹真的太重要了旷太，要想在壽險和平安的平臺上能保持一種長青的活力狀態(tài)，

轉(zhuǎn)介紹就是我們尤為重要的一個過程销睁。

大家看一下轉(zhuǎn)介紹，通過相熟的人存崖，

它是一個中間人冻记，我們通過中間人來認(rèn)識陌生人的這樣一個過程，

隨時進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹来惧，客戶源源不斷冗栗，剛才咱們也聽了對吧？剛才咱們也舉了一些話術(shù)的

例子供搀，隨時隨地的去進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹的要求隅居，

重點在于要去找和你對面的那個人有同質(zhì)性要求，這樣的人他才能想得到葛虐，

他才能第一時間反應(yīng)得起來胎源，應(yīng)該介紹誰給我們！

然后第二個就是接下來隨時進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹屿脐，客戶源源不斷在這里面給我們舉了喬吉拉德

250定律涕蚤，

我第一次講課件的時候，我會給他讀成250定律的诵，

覺得可能是因為咱們中國人的習(xí)慣就覺得有那么一點點小諷刺万栅，但是，

這個內(nèi)容說的還是真的是非常的貼近我們的現(xiàn)實的西疤，每一個客戶的背后都隱藏著250個轉(zhuǎn)介紹客戶烦粒，

那是多么龐大的一個網(wǎng)絡(luò)，通過緣故客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹代赁，

可以幫助我們進(jìn)一步的開拓名單扰她，隨時隨地的介紹像呼吸一樣自然兽掰，就大家未來，

盡可能的要把我們的專業(yè)知識練得像呼吸一樣自然义黎，要不然我們很多禾进，

專業(yè)上的一些東西都做到像呼吸一樣，自然客戶接受起來才會更簡單廉涕，

然后這兒也推薦了一些方法給咱們泻云，第一就是直接推薦法，直接推薦法比如說

趙丹同學(xué)狐蜕，

你帶我去見見我剛才跟你說到的這些宠纯，

比如說像你一樣，也不能說像你一樣剛剛結(jié)婚层释，像你一樣對家庭有責(zé)任感婆瓜，

然后也是對于新鮮事物有自己想要了解的這種人，

帶我去見一下他們贡羔，

然后或者是說帶你去見他們認(rèn)識的人廉白，比如說飯局，

我曾經(jīng)就有過真的是影響力非常不錯的姐姐乖寒，

帶我去跟她身邊非常有影響力的一些客戶去吃飯猴蹂，然后包括，

比如說一些活動楣嘁，你參加了羽毛球群磅轻，你這個朋友擅長打羽毛球，

你讓他帶你去他們的群體當(dāng)中逐虚，各位可以嘗試操作這樣的方式聋溜，

再加上把你的聯(lián)系方式

給他們認(rèn)識的人，直接就讓叭爱，

比如說趙丹和我見面撮躁，娜姐你看能不能把我的微信發(fā)給你剛才說到的姐姐，

我覺得她和你真的很像买雾，我也希望能給她提供一些專業(yè)的服務(wù)馒胆，也希望能幫到她，

類似于這樣的一些說話的方式凝果，

然后把你的微信分享給他們祝迂，那和電話的聯(lián)系方式是一樣的，

分享他人的微信名片給我們器净，

然后邀請你進(jìn)入他所在的微信群型雳，

進(jìn)群是有一定的

規(guī)則需要遵守的，所以進(jìn)群的方式不如自己當(dāng)群主，所以未來各位如果有機會纠俭，

不管是什么樣子的機會沿量，如果能做群主，那就會掌握話語權(quán)冤荆，

就會對群未來大家一定會學(xué)到微信朴则，

微信群經(jīng)營去拓客和經(jīng)營客戶的方式，所以現(xiàn)在在入司钓简，

之初的時候乌妒，咱們就嘗試去有自己的這樣的微信群，對未來咱們的業(yè)務(wù)一定會有很大的助力的外邓，

剛剛是直接方法撤蚊，我們接下來再看一看間接推薦，通過推送金管家活動损话，吸引緣故轉(zhuǎn)發(fā)侦啸，

獲取新名單，

看一下根據(jù)緣故的特點推送丧枪，

比如說我舉個例子光涂，經(jīng)管家當(dāng)中我們之前會有健康型，

我就會把健康型的這樣的這些內(nèi)容推送給比如說喜歡跑步的拧烦，喜歡經(jīng)常遛彎的這些人

客戶顶捷，

真的都有在遛彎的過程當(dāng)中，既鍛煉了身體屎篱，然后又得到了很多的禮品，

伙伴們大家可能都猜不到什么酸奶機葵蒂、榨汁機交播，然后電話卡、50塊錢的電話卡等等践付，

真的是全部都免費抽到的秦士，

非常的不錯，所以咱們的經(jīng)管家是咱們年課的一個非常好的方法永高，

劉云發(fā)了什么隧土？我看到的都是小括號，

就是小方塊命爬，

然后

可以要求對方曹傀，

請求轉(zhuǎn)發(fā)一次，我們可以給一個小禮物饲宛，然后吸引他去進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)皆愉，

但是這個轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容要盡可能符合這個人，盡可能符合他的喜好，

然后接下來就是獲取名單幕庐，新客戶下載金管家之后久锥，

然后他的信息就會在咱們口袋意里面去有一個顯示，咱們就會第一時間知道客戶的動向异剥，

在瑟由，

活動的內(nèi)容上，現(xiàn)在比如說服務(wù)金萬家是對于咱們老的壽險客戶的冤寿，

然后千城萬區(qū)守護(hù)學(xué)子是對于孩子們的歹苦，

然后客戶關(guān)愛月，還有剛才我說到的一些健康行疚沐，包括問醫(yī)生暂氯，

因為咱們北京看病確實是不容易，

所以大家未來可以給客戶去介紹的時候亮蛔，就可以把這一項告訴他們痴施，

有一些不是特別緊要的一些問題，但是又想去看究流，我們就可以在金管家的問醫(yī)生當(dāng)中辣吃，

去讓客戶自己去咨詢是免費的，

這一項福利真的是非常的好芬探。

然后第三個來源就是陌生神得，

陌生咱們其實剛才有說過，絕大多數(shù)的我們的簽單和陌生的偷仿，

緣分并不是特別多哩簿，尤其是在最開始的時候，陌生的難度會大酝静，

所以在這兒大家可以看到要立足緣故和轉(zhuǎn)介紹节榜，逐步開拓陌生市場，

新形勢下可以通過新媒體獲客中心别智，

口袋易里面仍然是口袋印宗苍、資訊轉(zhuǎn)發(fā)等等方式進(jìn)行獲客，

在后續(xù)的課程當(dāng)中咱們也會進(jìn)行一個具體的內(nèi)容講解薄榛，

接下來大家再看有了名單咱們就要進(jìn)行篩選了讳窟，

不是張三李四都可以讓咱們進(jìn)行壽險的理念溝通的，

推薦的使用工具敞恋，大家現(xiàn)在手機上都有新一家丽啡，里面會有一個客戶管理，

在里面會有一個具體的內(nèi)容硬猫，大家看一下碌上，

以及100計劃100是每一個部門給咱們?nèi)?zhǔn)備的一些紙質(zhì)的工具倚评，

讓各位看一下準(zhǔn)主顧，篩選咱們的新一家客戶管理功能當(dāng)中馏予，

篩選客戶就會變得很高效天梧，工作臺客戶管理大家可以跟我同時操作，

然后右上角就會有菜單霞丧，錄入客戶的一個相關(guān)的

整個一個模式呢岗，大家可以自己根據(jù)自己的心，

習(xí)慣的方式進(jìn)行選擇蛹尝，勾選客戶信息并且進(jìn)行保存后豫，

再看一下咱們的其他工具，

我們的100計劃100是在我們亮大橋這邊是這樣的突那，

會在下號之前讓咱們的伙伴挫酿，

去和咱們的經(jīng)理拿計劃100去進(jìn)行一個溝通，經(jīng)理要審視一下咱們?nèi)胨疽院髸粫袠I(yè)績

上的這些難度愕难，要看一看咱們客戶的情況都是一個什么樣子的狀態(tài)早龟，

看一下，

計劃一擺上里面會有咱們所有的這些內(nèi)容猫缭，比如說親戚葱弟、同學(xué)、鄰居猜丹、

家人和朋友芝加，然后同好，然后宗教上的這些數(shù)據(jù)射窒，

我一直都沒有特別明白藏杖，但是我一直把它理解成，比如說我有一些信仰脉顿，

我信佛會參加一些禮佛的活動蝌麸，然后比如說去教會去參加禮拜

這一類的。

一也一樣是一個群體弊予，然后業(yè)務(wù)往來等等都是剛才咱們說過的，

然后大家能看到在下面會根據(jù)它的不同的一個情況开财，會有收入汉柒、年齡、婚姻狀況泪勒，

然后認(rèn)識時間等等小渊，后面會有分值骑歹，大家可以去把它列出來，

然后把這個人給他正塌，

把這個分?jǐn)?shù)給它列出來之后嘀略，是有助于咱們?nèi)ズY選它到底是哪個等級的客戶，

隨堂測試是因為咱們現(xiàn)在不進(jìn)行錄入了乓诽，

大家可以下去把自己的客戶就是系統(tǒng)性的拿一個整塊的時間帜羊，咱都不用零散的時間去操作了。

這個地方會有一個小貼士給到大家鸠天，大家可以看一下讼育，篩選出來的a級準(zhǔn)客戶，

咱們要從計劃100當(dāng)中移出稠集，

各位是移出就分值很高奶段，然后可以讓我們作為a級客戶把它挪出來，

然后挪到異化客戶檔案當(dāng)中剥纷，便于后續(xù)開拓跟蹤痹籍，

然后替換100當(dāng)中空出的位置，要及時補充新名單晦鞋，

所以為什么叫要有源源不斷的客戶名單蹲缠，并且持續(xù)培養(yǎng)名單成為a級準(zhǔn)客戶，

所以咱們要堅持每天都要去拜訪客戶鳖宾，

大家我后來想象一下吼砂，為什么我會相對能保持一種比較年輕的這種狀態(tài)，

可能是因為自己每天都是在輸出一些也在汲取身邊的這些正能量鼎文，包括看到你們渔肩，

很好的一些回饋，我覺得對我來說都是特別好的一個鼓舞拇惋，所以未來大家也一樣周偎，

我們?nèi)ッ刻烀鎸Σ灰粯拥娜耍刻烊秃芏嗳巳ソ鉀Q了他們撑帖，

擔(dān)憂的問題蓉坎，我們都是在給自己積福的。

接下來胡嘿。

我們看第二十一頁蛉艾，

那a級的準(zhǔn)主顧

資源是有限的，

針對所有名單衷敌，通過持續(xù)不斷的增進(jìn)關(guān)系勿侯，我們都可以將其轉(zhuǎn)化為a級的準(zhǔn)主播，

大家看一下微信金管家等等的這些平臺缴罗，

都是可以幫咱們盡可能好的跟客戶確立這個關(guān)系的助琐，并且通過持續(xù)的線下和線上的一些互動，

給客戶提供各類有益的服務(wù)活動面氓，綜合開拓產(chǎn)品等等兵钮，這些都一樣蛆橡，

不斷增進(jìn)客戶的一些關(guān)系。大家知道像咱們?nèi)胨緞傞_始可能不存在這種掘譬，

比如說有一些禮物的贈送泰演，但是像年資未來更久一些，大家就可以嘗試屁药，

比如說咱們在前一段時間的端午節(jié)粥血，

我是給客戶去定了一些！

艾草制作的粽子形狀的箱包大概是訂了80份酿箭，因為客戶量也比較多复亏，

這是舉的一個例子，但是大家還是要把咱們的資訊缭嫡，

在咱金管家當(dāng)中或者是口袋意當(dāng)中的一些資訊跟他們進(jìn)行這種轉(zhuǎn)發(fā)缔御，

然后再進(jìn)行溝通，這是咱們?nèi)胨咀铋_始的時候可以去操作嘗試的妇蛀，包括未來一些服務(wù)方法耕突，我相信，

咱們的師傅和主管都可以第一時間去教大家怎么操作评架。

接下來

各位再看眷茁，

準(zhǔn)主顧關(guān)系的一個維護(hù)，首先就是建立關(guān)系纵诞，我們可能現(xiàn)在我們就是線上上祈，

未來如果我們和客戶，

線下可以見面了浙芙，那就可以互加微信登刺，然后下載注冊經(jīng)管家，

然后互動是可以借助APP的內(nèi)容進(jìn)行互動嗡呼，綜合開拓進(jìn)行互動纸俭。大家知道咱們中國

對新人更應(yīng)該支持一下，是這樣的南窗，

在對于很多的新人的內(nèi)容上揍很，還有包括一些物質(zhì)上咱們公司也好，

或者是咱們營業(yè)區(qū)也好万伤，確實都有窒悔，所以大家一定是要爭取公司為我們會提供很多，

然后我們也要為公司也要為自己能夠發(fā)揮更多的這些作用壕翩，去多付出多學(xué)習(xí)蛉迹，

都是互相的助力傅寡。然后放妈，

在這很想說北救，因為咱們是綜合金融的平臺，大家都很清晰芜抒，

所以各位除了綜合金融所有的這些內(nèi)容都可以幫助咱們?nèi)ノ磥碜鳛閴垭U的一個

轉(zhuǎn)化珍策，比如說在疫情期間，

很多企業(yè)主都需要資金周轉(zhuǎn)宅倒，包括一些普通人可能也都需要攘宙，

所以咱們的銀行和普惠的貸款也是變的現(xiàn)在對于客戶的幫助很大的一個渠道，

然后也是增加咱們收入的一項拐迁。

然后蹭劈，

通過這個轉(zhuǎn)化之后，我們可以提升關(guān)系线召，就可以實施我們壽險的一個理念的溝通铺韧，

進(jìn)行下一步的開拓了，

看一下我們接下來就是要借助APP進(jìn)行一個思路缓淹，線上互動建立好感哈打，

各位我們首先要在線上有好感，要有一個磁場能夠相吸讯壶，

然后線下見面增進(jìn)關(guān)系料仗，

各位可以看到我們通過金管家和口袋譯

可以把相關(guān)的資訊和信息通過微信的形式發(fā)給我們的身邊的朋友，或者是這些想要溝通的人伏蚊，

然后去贈送立轧，比如說贈險，比如說一些贈送的服務(wù)都是可以的丙挽，然后肺孵。

最后我們通過加了微信關(guān)系越來越密切之候，

就可以邀約讓他們參加線下的很多的活動颜阐，我們作為活動的組織者或者是參與者或者是

服務(wù)者平窘，都可以跟他們進(jìn)行更好的一些粘性的

互相的一個對接。

那口袋意凳怨！

智能激活中心幫助我們根據(jù)不同的客戶群提供針對性的接觸方式瑰艘，

快速建立有效的這樣一個連接，

我們就看一下剛才提到了一個貸款是吧肤舞？在這兒咱們綜合開拓還有哪些紫新？

比如說車險是現(xiàn)在咱們幾乎每一個人都有的需求，

然后包括這種百萬的貸款銀行的一些業(yè)務(wù)李剖，

或者是我們的綜拓芒率，包括我們的百萬醫(yī)療，但凡你和百萬能夠聯(lián)系到一起的都可以嘗試操作篙顺，

大家知道連續(xù)兩單的貸款業(yè)務(wù)也是在咱們壽險的收入之外偶芍，

額外給我貢獻(xiàn)了不到6萬的一個收入充择，所以伙伴們，

一定要記住要全面開花匪蟀，全面開花的目的是為了讓咱們特別有愛有博愛的壽險椎麦，

是為了這個壽險來進(jìn)行一個鋪墊，

但是材彪，

咱們平安就是這樣观挎，好，無論是哪個地方都可以讓咱們

能夠

在收入上能夠有一個更好的

這個叫加持段化，

還有各類卡式的服務(wù)嘁捷，

可以借助咱們口袋翼這種產(chǎn)品進(jìn)行鎖客，然后接显熏，

接著就是我們提供綜合金融或者是非綜合金融的產(chǎn)品的介紹普气，

然后推薦客戶名單和學(xué)習(xí)的這些資源。

所以大家看佃延，

幾乎我們其他的一些途徑全都不需要用得到的前提之下现诀，

咱們整個平安的體系就可以把咱們所有的需求全部都

育嬰的

就叫做提供的一應(yīng)俱全。

接下來我們看一下準(zhǔn)主顧開拓的于小杰履肃，

三個地方緣故轉(zhuǎn)介紹和陌生這三個來源仔沿，陌生是要在？

基于緣故和轉(zhuǎn)介紹的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的尺棋，那三種來源開拓方式不同封锉，緣故采用的通訊

路搜索法梧桐法聯(lián)想法，

然后膘螟！

第二個是午桌晴帖法轉(zhuǎn)介紹成福，采用直接推薦法和間接推薦法，

陌生的我們會有專門的板塊來學(xué)習(xí)陌生客戶的開拓荆残，

然后掌握使用計劃100篩選準(zhǔn)主庫奴艾，同時我們要每天拜訪診主過，

也要學(xué)習(xí)客戶關(guān)系維護(hù)和開拓内斯，源源不斷的準(zhǔn)主顧是能夠助力我們壽險事業(yè)成功的蕴潦，

所以各位還是要記住一點，我們要擁有有溫度的客戶名單俘闯，

極其極其無比無比特別重要潭苞。

接下來再看的就是咱們的約訪了，

剛剛是不是說和東風(fēng)要約訪真朗？

把他約出來此疹，

約面談是約訪的，

特別重要的目的，唯一的目的蝗碎。接下來咱們就說一下振诬，

約訪主要就是有兩種方式，

電話約訪和

微信約訪兩種衍菱，

電話約訪要注重儀式感的，

客戶可以使用肩豁，然后平時聯(lián)系比較少的客戶可以使用脊串，手機使用，不熟練的客戶可以

使用清钥，所以各位去聯(lián)系的時候琼锋，先理清楚這個客戶更適用于哪一種約訪方式，

然后

微信約訪年輕新潮的祟昭，

經(jīng)常使用微信的缕坎，接聽電話不方便的，這些人兩種約訪方式和異議處理是基本一致的篡悟，

然后在實際使用的過程當(dāng)中谜叹，咱們可以靈活的去操作就行了。

我們看一下約訪的步驟搬葬，還有包括異議問題的這些處理方式荷腊。

大家看一下，

第一個就是道明來意急凰，

不要有過多的寒暄女仰，不要長篇大論，家長里短就是特別多抡锈。

第二個是二擇一的方法疾忍，確定會面的時間，然后會面床三，

您第三步是明確會面的日期一罩、時間以及地點，非常簡單的這三步也非常

這三步也很明確撇簿。

我們來看一下第一步就是道明來意擒抛，還有東風(fēng)，東風(fēng)你好补疑，

最近我加入了中國平安歧沪，準(zhǔn)備在保險行業(yè)發(fā)展，我想聽聽你的建議莲组，

順便和你分享一下科學(xué)的家庭風(fēng)險管理方法诊胞，有，

沒有時間一起出來見個面聊一下，

東風(fēng)可能就會說可以撵孤，

如果要是很順利的能約到的話迈着，那就直接去說了，大家看到不用過多的寒暄繞圈子邪码，不需要的裕菠。

然后，

當(dāng)然了我想提示一下闭专，在咱們所有的面對面的直接溝通奴潘，單個的溝通之前，

我們實際上一定要有一步操作影钉，就是廣而告之画髓，我相信大家是應(yīng)該有學(xué)了，

然后師傅也會給咱們提

有提議平委，所以一定要有朋友圈的這種廣而告之奈虾，要有宣傳，

要告訴大家我已經(jīng)提前做了什么樣子的這種職業(yè)賽道的轉(zhuǎn)換廉赔，要有這方面的內(nèi)容肉微，

有這方面的內(nèi)容是這樣的，開門見山會比較好蜡塌，有廣而告之的內(nèi)容之后浪册，

我們一對一再進(jìn)行邀約，才能更有效的去岗照，

讓我們對客戶進(jìn)行甄別村象，才能減少咱們無用功。

第二個就是我們的

道明來意之后攒至，我們要有厚者，

二擇一方法確定會面的時間，

你看這周六或者是周日迫吐，哪天方便我去找你库菲、

周六或者是周日上午或者是下午10點或者11點辦公室或者是家里，

這些都是我們二擇一特別好的方法二擇一的方法會讓客戶選擇見面的時間或地點志膀，

而不是決定見或者是不見熙宇。

第三步，

明確會面的日期溉浙、時間和地點烫止，行，那就周六的下午見戳稽，

那就周六下午3點在你家附近的咖啡廳馆蠕，好的沒問題，到時候提前微信再聯(lián)系，

我建議一般在周五的時候我會再提醒一下客戶互躬，比如說

劉蕓你看播赁，

明天下午咱們見面，我明天下午3:00之前到了吼渡，提前給你發(fā)微信容为，也提醒他一下對吧？

萬一要是客戶忘了寺酪，因為畢竟這件事情對于客戶而言可能坎背，

不如對于我們而言來的更重要！

再次明確會面的日期時間和地點房维，一方面提醒客戶，然后同時自己也要做好記錄抬纸。

電話接訪

意義處理的通用邏輯咙俩，

這就有意義了，

不是所有人都愿意見的湿故，或者是不是所有人都有時間見的阿趁，對客戶觀點表示理解和

認(rèn)同，說明可以幫到客戶什么坛猪？

如果有興趣給客戶資料參考脖阵，如果沒興趣就是敘舊了，

用二擇一的方法再確定時間墅茉，先把一一問題處理完之后命黔，

各位看到又回歸到了我們的二擇一的方法確定時間，

接下來咱們就看一下就斤，

沒興趣或者是沒有什么可需要的悍募。

比如說在這就說東風(fēng)你說的對，可能你暫時沒興趣洋机，但是今天打電話給你坠宴，

也就是咱們用個20分鐘左右的時間幫你做一個簡單的介紹和分析，

你就可以了解我們公司最新的這種保險產(chǎn)品計劃绷旗，如果你有興趣喜鼓，我再多給你一點資料，

如果沒興趣也可以借此機會就當(dāng)敘敘舊衔肢！

在這兒提也是給到大家一些其他的途徑庄岖，大家看連續(xù)到我們上面的是說，

我想讓你給我一些建議角骤，

然后對方說是可以的顿锰，然后如果要是說提建議的話，

很少可能會說沒有興趣或者是不需要，所以我們在電話里面就盡可能的減少客戶拒絕的

這種概率

是要減少的硼控，如果說你想直截了當(dāng)?shù)木腿ジ鷮Ψ秸f刘陶，那也可以先去講一下，

因為我在平安真的是學(xué)習(xí)到了非常專業(yè)的這些牢撼，

能夠在安全的基礎(chǔ)之上匙隔，能夠讓咱們的家庭的這些資產(chǎn)，

或者是讓咱們的家庭的這種財務(wù)風(fēng)險能夠減低到最低的一種方法熏版，確實是非常的

有效纷责。我想過去跟你聊一下，也就20分鐘左右的這樣一個時間撼短，你可以聽一聽再膳，

因為畢竟我一方面想聽你的建議，但是另外一方面咱倆關(guān)系也都是曲横，

確實是這么多年也很好喂柒，我也希望通過我的專業(yè)能夠未來讓你因為我的存在，

而因為讓你的生活變得更好禾嫉，這樣灾杰，

才不辜負(fù)你的信任嗎？你聽一下熙参，反正確實我自己你想我讀了這么多年的書是覺得ok的

很有用的艳吠，然后你可以自己去嘗試看一下，萬一要是有用孽椰，如果你要是覺得沒用昭娩，

那咱倆就當(dāng)聊天敘舊了，

然后緊接著就又回到了黍匾，

我們最開始的確定時間题禀，然后對方說回歸到咱們現(xiàn)在課件上的內(nèi)容，

對方說你先發(fā)我一點資料膀捷，

東風(fēng)我能理解你的說方法迈嘹，你這個想法是發(fā)資料其實對我來說是最省事的了，

但是您也一定一樣要花時間去看的全庸，對吧秀仲？而且你自己看的話，有一些地方還有可能壶笼，

不會像我跟你講的會更透徹神僵，也就20分鐘，

你要是想看資料不如我給你講一下覆劈，然后我再給你把這些資料給你想象的可以更具體

一些保礼，有興趣怎樣沛励，然后沒興趣又怎樣，

就回歸到了咱們又回歸到了確定時間的地方炮障，然后對方可能會說手頭目派？

不富裕，對吧胁赢？會有很多客戶對于在沒有認(rèn)同我們說法的前提之下企蹭，

會說這個錢的問題會是一個搪塞的過程，

我明白你放心智末，其實我今天給你打電話不是說讓你買什么產(chǎn)品谅摄，

然后也并不是說

一定要讓你這個去

還嘗試操作某個計劃，

所以

你呢系馆，

咱們就抽20分鐘的時間送漠，我?guī)湍愫唵蔚慕榻B一下，

然后跟你說一下我學(xué)到的這個東西它是如何科學(xué)由蘑，你聽聽到底是有沒有作用的闽寡，

有作用咱們就可以嘗試著

去更深入的了解，如果沒有作用的話咱們就當(dāng)敘舊了纵穿，

大家可以看它的套路下隧，把我們的主題會拉回到咱們

有作用會怎么樣奢人？沒有作用會怎么樣谓媒？

對方說。

接下來再看

還是

拉到咱們確定時間何乎，

咱們的目的就是大家還記得東風(fēng)應(yīng)該印象比較深刻句惯，

約訪的目的就是要把它約出來見面，

而不是他提到任何的意義問題之后支救，我們就要去給他進(jìn)行解釋抢野，

只是用最簡短的話告訴他說，我要說的東西一定是能夠幫到你的各墨，但是如果你覺得沒有用指孤，

咱們就當(dāng)敘舊了，是這樣的一個思路贬堵。

再看恃轩！

有的人可能真的是已經(jīng)買過了，因為現(xiàn)在擁有保險的人是挺多的黎做，說我已經(jīng)都買過保險了叉跛，

各位這個時候可以講姐你的保險意識很強，我這次約你出來蒸殿，

不是談你現(xiàn)有的保險筷厘，是想向你介紹一個很多人對很多人都有幫助的保障經(jīng)驗鸣峭，只需要20分鐘，

買不買熊酥艳？

買500噸兄弟在嚇我一跳摊溶，我以為你要直接問那姐你買不買，給個痛快話玖雁，

還好買不買都是兄弟更扁。

對，就是這樣赫冬！

買過保險的人浓镜，

其實，

坦白講對于買過的人劲厌，我覺得這個說法是可行的膛薛，可以用的，

不是談你現(xiàn)有的保險补鼻，或者是說我們可以換一個說法哄啄，因為你的保險意識真的是非常強，

我可以幫你直接风范，

幫你做一個保單的周年檢視咨跌，因為咱們所有買過的保險都是特別正確的一種金融工具的使用，

然后硼婿。

其實我一方面你是給我一個學(xué)習(xí)的機會锌半，因為畢竟我現(xiàn)在才去，

但是我真的覺得我學(xué)到的所有的東西都特別有用寇漫，

對咱們老百姓的財務(wù)安全來講真的非常有用刊殉，

然后一方面是幫你理一理，然后另外一方面你也給我一些建議州胳，

你聽一聽保障的經(jīng)驗對你來講有沒有效记焊，對吧？

沒有效的話栓撞，咱們也可以當(dāng)成遍膜，

是吧？咱們都是兄弟瓤湘，你也不一定非得要買啥瓢颅，咱們才是兄弟，

買不買都是兄弟岭粤，

你看看咱們就當(dāng)去救了惜索，是不是？