第一西壮、只要在銷售一線，永遠(yuǎn)保持積極樂觀的心態(tài)

第二叫惊、永遠(yuǎn)置頂20個意向客戶款青，讓自已有客戶可以跟進(jìn)

第三、真誠對待每一個客戶赋访，從來不戴有色眼鏡

第四可都、對意向客戶，總是用價值引導(dǎo)成交

今天跟大家分享后四個方法：

第五蚓耽、每天增量客戶渠牲，保持穩(wěn)定的客戶量

作為前端的銷售精英，如果沒有客戶步悠，就是再牛逼的銷售签杈，最終都會陷入“巧婦難為無米之炊”的處境。所以每天開發(fā)客戶鼎兽，增量客戶是穩(wěn)定客戶量的關(guān)鍵答姥，也是成為銷冠的關(guān)鍵。銷售冠軍阿艷谚咬，她無論多么忙碌鹦付。每天都會要求自己打30-50個電話，開發(fā)新的客戶择卦，添加新客戶的微信敲长。在門店沒有客戶的情況下，阿艷會抽出30-60分鐘的時間秉继，去專門做電話營銷祈噪。通過電話營銷開發(fā)意向客戶，再添加客戶微信尚辑，進(jìn)行后續(xù)的跟進(jìn)辑鲤。

也許很多人很害怕電話營銷，或者很反感電話營銷杠茬，但是阿艷卻從來沒有抱怨過月褥。她要求自己必須完成每天增加5-10個客戶的任務(wù)，如果沒有完成就懲罰自己加班瓢喉，或者出去找客戶吓坚。目的就是為了自己有源源不斷的客戶可以跟進(jìn)，讓自己不會出現(xiàn)客戶枯竭的情況灯荧。永遠(yuǎn)記住，客戶是積累出來的盐杂，不是等出來的逗载。每天增量客戶哆窿，才有更多客戶可以跟進(jìn)，最終才能做出更好的業(yè)績厉斟。

第六挚躯、每天跟進(jìn)3-5個老客戶，做好服務(wù)擦秽，提升轉(zhuǎn)介率

為什么有些銷售做了多年码荔，卻很少有老客戶轉(zhuǎn)介紹。而很多銷售冠軍感挥，則有源源不斷的老客戶轉(zhuǎn)介紹缩搅。其實老客戶不會無緣無故給你介紹客戶，除非你做好了后續(xù)的服務(wù)触幼，懂得關(guān)心老客戶硼瓣，這樣老客戶才會為你轉(zhuǎn)介紹客戶。有句話說的好置谦，要想讓別人幫助你堂鲤，前提是你先幫助別人。

阿艷做銷售多年媒峡，其實很多老客戶會二次找她購買產(chǎn)品瘟栖，或者轉(zhuǎn)介紹新客戶給她。為啥會這樣呢谅阿。這就是阿艷的秘密武器了半哟。阿艷每天都會花一些時間跟進(jìn)3-5個老客戶，會給這些客戶發(fā)問候信息奔穿，祝福信息镜沽。有時候會給這些客戶點贊，詢問售后情況贱田。她說銷售完產(chǎn)品了缅茉，不是售后的結(jié)束，而是服務(wù)的剛剛開始男摧。為啥要給已經(jīng)買過產(chǎn)品的客戶做售后跟進(jìn)呢蔬墩，其實就是為了讓老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，提升轉(zhuǎn)介率耗拓。轉(zhuǎn)介率不會平白無故的提升拇颅，是需要花時間花精力去維護(hù)老客戶，才會提升的乔询。

第七樟插、銷售冠軍每天總結(jié)，在總結(jié)中成長蛻變

作為一個銷售，每天會有不同的經(jīng)歷黄锤。要么接待了幾波客戶搪缨，要么成交了幾波客戶，要么就是一波都沒有成交鸵熟，亦或是一天都沒有接待客戶副编。無論一天的經(jīng)歷如何，都需要在下班后做總結(jié)流强”越欤總結(jié)一天的情況，成交原因打月，未成交原因队腐，沒有客戶原因等。當(dāng)每天總結(jié)之后僵控，就能發(fā)現(xiàn)問題香到，發(fā)現(xiàn)了問題就要想到解決辦法，這樣每天總結(jié)报破，就會有所成長悠就，有所蛻變。

阿艷每天下班之后充易，總會抽出10-20分鐘時間寫總結(jié)梗脾。今天接待了幾波客戶，每波客戶什么情況盹靴，為什么客戶會成交炸茧，沒有成交客戶的原因在哪里。自己今天做的比較好的地方是什么稿静，沒有做到位的地方在哪里梭冠。通過每天的總結(jié)，讓阿艷越來越了解自己的銷售技巧改备，更加能夠讀懂客戶的心控漠，最終成交更多客戶。一個銷售冠軍之所以會總結(jié)悬钳，因為總結(jié)能夠讓人看到問題點盐捷，并尋求解決的辦法。銷售冠軍之所以是銷售冠軍默勾，那是因為她更能解決客戶的問題碉渡，解決問題的能力越強，簽單能力自然就更強母剥。

第八滞诺、銷售冠軍不斷學(xué)習(xí)形导，為了遇見更好的自己

這個銷售的戰(zhàn)場，永遠(yuǎn)都是競爭激烈的铭段。如果一個銷售員骤宣，總是停留在過去的思維里，不能自拔序愚，不愿意多學(xué)習(xí)，最后一定會被市場淘汰出局等限。所以銷售冠軍都是愛學(xué)習(xí)的人爸吮，不斷的找機(jī)會去學(xué)習(xí)。通過不斷的學(xué)習(xí)望门，讓自己變得更強形娇。都說學(xué)習(xí)力就是競爭力，大概就是如此吧筹误。

阿艷之所以幾年時間桐早，總是成為公司的銷售冠軍。離不開她的學(xué)習(xí)力厨剪。每天再忙哄酝，再累〉簧牛回去家里陶衅，她都會抽出時間去學(xué)習(xí)。她學(xué)的東西很多很雜直晨，為啥呢搀军，因為做銷售遇到的客戶群體有多種都樣。所以話題也特別的廣勇皇，如果自己跟客戶交流的過程中罩句，客戶提到的話題，自己一點都不懂敛摘，那就是尬聊门烂。俗話說，做銷售就是見人說人話着撩，見鬼說鬼話诅福。可是你如果不知道客戶說的一些東西拖叙，就會很被動氓润，最后也很難跟客戶聊到一塊去。這樣就失去了很多成交的機(jī)會薯鳍。多學(xué)習(xí)一些東西咖气，多懂一些知識挨措，對銷售而言是特別重要的。要想成為永久的銷售冠軍崩溪，就需要不斷的學(xué)習(xí)成長浅役，這樣才能遇見更優(yōu)秀的自己。

以上的8點就是銷售冠軍阿艷不為人知的銷售方法伶唯。相信大家看后多多少的會有些收獲觉既。希望她的方法，可以幫助更多銷售一線的伙伴乳幸，讓大家都能成為銷售冠軍瞪讼，獲得鮮花與掌聲。最重要的是獲得更好的業(yè)績粹断，拿到更多的提成符欠。銷售冠軍阿艷可以做到的事情，只要你堅持去做瓶埋，相信下一個銷售冠軍就是你希柿。跟隨銷售冠軍的路，學(xué)習(xí)她的方法养筒，最終成為更加優(yōu)秀的自己曾撤。