做拼多多我們最常關(guān)注的是直通車咋開晴及，活動咋報(bào)，似乎直通車和活動玩溜了嫡锌，做拼多多就可以爆單了虑稼。事實(shí)上，的確如此世舰。會開車或者會玩活動的拼多多運(yùn)營动雹，爆單是十分簡單的。
但是跟压，我們只看到了別人輕松爆單的一面胰蝠，卻沒有看到別人為了爆單而做的前期準(zhǔn)備。
在所有前期準(zhǔn)備工作中震蒋，能不能決定后期爆單的最關(guān)鍵因素就是產(chǎn)品定價(jià)了茸塞。俗話說，選品定生死查剖。不過钾虐，你選到了一個能生的品，但是價(jià)格沒定對笋庄，不好意思效扫，一樣的給我shi！好品要配合好的定價(jià)直砂，當(dāng)然垃圾品如果遇到好的價(jià)格說不準(zhǔn)也能絕處逢生菌仁。
有的電商運(yùn)營小伙伴可能就問了，定價(jià)不簡單嘛静暂，成本價(jià)基礎(chǔ)上加個幾塊錢就去推了济丘。如果這么簡單的話，那賺錢似乎很容易，現(xiàn)實(shí)情況是摹迷，定價(jià)是一門學(xué)問疟赊，定的高了，沒有單峡碉，定的低了近哟，利潤起不來。合適的定價(jià)才能讓大家既有單量异赫，同時(shí)又有利潤椅挣。
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定價(jià)思路一：定價(jià)決定玩法
拼多多有哪些玩法呢头岔？現(xiàn)在主流的玩法無外乎塔拳，高價(jià)強(qiáng)付費(fèi)、低價(jià)自然單峡竣、中價(jià)微付費(fèi)靠抑。每個電商運(yùn)營都有其擅長的玩法，比如有的電商運(yùn)營對平臺活動玩的很溜适掰。
對于擅長活動的運(yùn)營颂碧，你的定價(jià)肯定就不能太高，因?yàn)楦邇r(jià)是玩不了活動的类浪。同樣的载城，你是玩強(qiáng)付費(fèi)的高手，那你就不能貼著成本價(jià)去賣费就，那樣诉瓦，也是沒有你的用武之地了。
所以力细，當(dāng)我們拿到一個品時(shí)睬澡，如何定價(jià)是我們擅長的玩法決定的。舉個例子眠蚂，比如我現(xiàn)在拿到了一批洗發(fā)水煞聪，成本18塊錢一瓶。
我要開始定價(jià)了逝慧，那么定多少呢昔脯？其實(shí)定多少都有的玩。我可以定價(jià)38笛臣，然后拿出15塊錢去開車云稚。也可以定價(jià)22，直接高投產(chǎn)比開搞捐祠。
看到?jīng)]碱鳞，同樣成本的產(chǎn)品，可以定價(jià)38踱蛀，也可以定價(jià)22窿给，定價(jià)高和低都沒有錯贵白。如果你會一些騷操作，定價(jià)388元一瓶崩泡，也不是沒得玩禁荒。我之前成本38的洗發(fā)水，別人58去賣角撞，都賣不過我定價(jià)98的呛伴，玩的就是套路。
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定價(jià)思路二：定價(jià)要參考市場
除了結(jié)合自己的玩法谒所，也要看看市場热康。如果各位想切最大的人群，就按照市場的均價(jià)來定價(jià)劣领。如果想做高利潤姐军，就直接按某寶某東的賣價(jià)來定就行。
還是以那個成本18塊錢的洗發(fā)水為例尖淘，我們在定價(jià)之前要看看市場上這個品的單量和價(jià)格帶在什么范圍奕锌。比如這款最高銷售的鏈接日銷是500單，賣價(jià)19塊錢村生。
我們就知道了惊暴，這肯定是廠家，他的成本可能會低于18塊錢趁桃，由于賣價(jià)低辽话，他走的就是低毛利求量，靠量來賺錢的策略镇辉。
我們就要思考了屡穗，咱們要不要跟？跟的話忽肛，定價(jià)就是19村砂，一單一元的利潤，如果遇到一單僅退款屹逛，那要賣19單才能回的來础废，按照1%的僅退款率來算，定低價(jià)不是一個明智的選擇罕模。
所以评腺，我們就放棄低價(jià)，轉(zhuǎn)向高價(jià)的市場看看淑掌。我們就看售價(jià)20~30價(jià)格帶做的好的鏈接蒿讥，一天能有多少單，以及30元以上的。
經(jīng)過分析芋绸，20~30之間的鏈接媒殉，做的好的一天有個一百單的樣子。那么咱們就可以切這個價(jià)格帶了摔敛，定價(jià)可以定28廷蓉，把素材做漂亮點(diǎn)，一單的車費(fèi)控制在4~5塊錢马昙，比定價(jià)19賺的多多了桃犬。所以，你產(chǎn)品定什么價(jià)行楞，參考市場也很關(guān)鍵攒暇。
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定價(jià)思路三：定價(jià)要看成本
做拼多多的有這樣幾個角色，廠家敢伸、品牌方扯饶、代理商恒削，同樣一個品池颈，不同角色的成本是不一樣的，這就導(dǎo)致了咱們定價(jià)的空間不同钓丰。先說廠家躯砰，可以玩低價(jià)，也可以玩高價(jià)携丁，進(jìn)退自如琢歇。
品牌方如果控價(jià)嚴(yán)格的話，電商運(yùn)營是不能自主決定產(chǎn)品賣價(jià)的梦鉴，因?yàn)楫a(chǎn)品賣多少錢李茫，都在控價(jià)表里寫著了，你要做的就是產(chǎn)品上架后肥橙，按照控價(jià)表的價(jià)格來賣即可魄宏，當(dāng)然，如果你高于控價(jià)去賣存筏，也沒人攔著你宠互。
如果是代理商或者一件代發(fā)的，你的成本就是別人萬人團(tuán)的賣價(jià)了椭坚，你只有定高價(jià)一條路子可以走了予跌。
我以前做的就是代理商，產(chǎn)品拿到手之后善茎，不用分析市場券册、不用看自己擅長什么玩法，直接把產(chǎn)品的成本寫到EXCEL中去，有個加價(jià)公式烁焙，按照30%的溢價(jià)直接算出來我要賣多少錢略吨，然后我拿出其中15個點(diǎn)去玩強(qiáng)付費(fèi)，真的應(yīng)了那句話：定價(jià)在表考阱，起鏈接在天翠忠。
鏈接能不能起來，就看運(yùn)氣了乞榨。別看我賣的價(jià)格比別人高秽之，但是還真的有人買。我做的有款面膜吃既，別人59一盒考榨，我賣129一盒，我一天也能賣個十幾二十單鹦倚。雖然咱的單量沒低價(jià)的多河质，但是利潤這塊是有的一拼的。
所以震叙，咱們在定價(jià)時(shí)掀鹅，也要結(jié)合自身的實(shí)際情況，你是什么樣的角色媒楼，你的成本是多少乐尊，也決定著你的定價(jià)。
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定價(jià)思路四：定價(jià)要看你的訴求
要說做電商真的是瞬息萬變划址，沒有一招先吃遍天的招數(shù)扔嵌。就拿定價(jià)來說，是沒有固定的套路和公式的夺颤。你說我是代理商沒有成本優(yōu)勢痢缎，我起鏈接時(shí)一定要高價(jià)去起嗎？也不一定世澜，要看我們當(dāng)時(shí)的訴求独旷。
還是那個成本18塊的洗發(fā)水，這是品牌方出的新品宜狐，主打的功能是市場上的熱門功能势告，比如玻尿酸洗發(fā)水，讓頭發(fā)像嬰兒發(fā)質(zhì)般絲滑（我編的）抚恒。
當(dāng)拿到這個品時(shí)咱台，我們判斷這是一個潛力爆品，市場上還沒有多少人去鋪俭驮，就算咱們的拿貨價(jià)很高回溺，可能去到22塊錢了春贸，我們定價(jià)定多少呢？常規(guī)來說遗遵，定價(jià)不會低于30萍恕，然后玩強(qiáng)付費(fèi)。
但這次這個可是潛力爆品哇车要，你還磨磨唧唧的打允粤？直接成本價(jià)去賣，先把人群搶到手在說翼岁。于是定價(jià)就是成本價(jià)來定了类垫，因?yàn)樽龅娜松伲叶▋r(jià)22塊錢琅坡，開個高投產(chǎn)比出價(jià)悉患，只要素材不掉隊(duì)，產(chǎn)品的訴求確實(shí)切到了買家需求榆俺。那大家放心好了售躁，這個鏈接絕對爆了。
當(dāng)你的鏈接爆了之后茴晋，你在逐漸的漲價(jià)陪捷，提高自己的利潤就可以了。這個定價(jià)思路和上面講的完全不一樣晃跺，這就是根據(jù)咱們的訴求進(jìn)行的定價(jià)揩局。
如果大家想快速起量，那么定低價(jià)是不二之選掀虎，如果不著急，那就慢慢起量付枫，穩(wěn)扎穩(wěn)打的賺錢烹玉，定個高價(jià)，多做鏈接慢慢玩也行阐滩。反正二打，定價(jià)高或者低，都不存在對和錯掂榔，只要符合你當(dāng)下的訴求就是對的继效。
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最后
產(chǎn)品定價(jià)的最終結(jié)果無非是一個數(shù)字，但這個數(shù)字是多少呢装获？這個思考的過程才是最值錢的瑞信，定價(jià)合情合理，打法不偏不斜穴豫，你做的鏈接就能很好的起量凡简。
如果定價(jià)跟你要做的事情完全不匹配逼友，那么不管定高價(jià)還是低價(jià)，你都拿不到自己想要的結(jié)果了秤涩。
作者：老虎講運(yùn)營帜乞，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；電商知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人筐眷；電商運(yùn)營推廣大牛黎烈，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺專欄作家匀谣，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣怨喘，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營界扛把子振定。
