第六部分 定位案例分析
包含21-22章 對于定位的總結(jié)說明定位的方法和規(guī)則
21. 成功六步曲
- 第一步：你擁有怎樣的定位
定位需要從潛在顧客開始，而不是從自己開始
不要問自己是什么，要問自己在潛在顧客心智中是什么
不是說我覺得我很和藹祖凫，我很聰明揩尸，而是看其他人認(rèn)為自己有什么樣的標(biāo)簽
- 第二步：你想擁有怎樣的定位
找到從長期來看可以擁有的定位，要聚焦霹肝，沒人能夠成為全才申钩，專業(yè)本身就是品牌
- 第三步：誰是你必須超越的
不要對市場領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行正面進(jìn)攻，繞過障礙要不穿過它好得多
- 第四步：你有足夠的錢嗎
搶占人們的心智需要金錢支持始锚，建立定位同樣需要金錢支持刽酱，保住已建立的定位同樣需要金錢支持，如果你錢有限瞧捌，市場噪聲大棵里，應(yīng)對噪聲問題的一種方法是縮小地域范圍
- 第五步：你能堅(jiān)持到底嗎
要選擇基本的定位并堅(jiān)持
定位需要積累，利用的是廣告的長期特性
企業(yè)幾乎永遠(yuǎn)都不應(yīng)該改變它的基本定位戰(zhàn)略
- 第六步：你符合自己的定位嗎
創(chuàng)意本身一文不值姐呐，只有為定位目標(biāo)服務(wù)的創(chuàng)意才有意義
找局外人來幫助自己確定自己在潛在顧客中的地位殿怜，局外人不了解公司內(nèi)部事務(wù)，因此更清楚外部--潛在顧客心智中發(fā)生的一切
22. 定位游戲規(guī)則
文字的含義不在詞語里曙砂，而是在使用這些詞語的人身上
大眾一次包含不了中檔豪華轎車這個(gè)概念头谜，所以換個(gè)新名字奧迪
語言是心智的通貨，人們用詞語思考鸠澈，選擇了正確的詞語柱告，就能影響思維過程本身
- 要用謹(jǐn)慎態(tài)度對待變化
由那些堅(jiān)持發(fā)揮自身最佳特點(diǎn)、不亂陣腳的公司發(fā)起的項(xiàng)目都獲得了巨大的成功笑陈。
- 要有眼光
想玩定位游戲成功际度，必須有長遠(yuǎn)的眼光，不是著眼于下一個(gè)月或者半年涵妥，而是今后5年或者10年乖菱。
人無遠(yuǎn)慮必有近憂
- 要有勇氣
很多時(shí)候，重要的不是營銷技巧蓬网，甚至也不是產(chǎn)品創(chuàng)新窒所，而是搶占先機(jī)
建立領(lǐng)導(dǎo)定位考的不僅是運(yùn)氣和時(shí)機(jī)，還要靠趁別人駐足觀望時(shí)奮力一博的決心
- 要客觀
要能客觀地評價(jià)產(chǎn)品帆锋，并且了解顧客和潛在客戶是如何評價(jià)這些產(chǎn)品的墩新。
- 要簡單化
顯而易見的想法才能行得通，傳播的信息量太大反而會(huì)妨礙成功窟坐。
- 要精明
成功的秘訣是海渊，在以下兩個(gè)方面保持平衡：
- 獨(dú)一無二的定位
- 較大的市場
- 要有耐心
地域式推銷，使產(chǎn)品在一個(gè)市場里站穩(wěn)腳跟個(gè)哲鸳，再推到下一個(gè)市場里
分人群推銷是另外一個(gè)方法
分年齡推銷是第三種方法
分渠道也是一種推銷技巧
這部分的內(nèi)容真是無聊啊
- 要有全球視野
- 要他人導(dǎo)向
不要與地位穩(wěn)固的領(lǐng)導(dǎo)者正面交鋒
要想贏得心智爭奪戰(zhàn)臣疑，你不能同定位強(qiáng)大、穩(wěn)固的公司正面交鋒徙菠。你可以從側(cè)面讯沈、從底下或從頭頂上迂回過去，但決不能正面對抗
