經歷了20多天的一個初級課的培訓仿耽，對于銷售是科學，銷售是藝術各薇，多了一些更深層認識项贺。
銷售是科學，它的本質應該來說是嚴謹?shù)那团校硇缘目小ｄN售需要的是真實的呈現(xiàn)，是可以考量的數(shù)據(jù)林螃，是切入痛點的方案奕删，實事求是，不夸大其辭疗认。我做的是共享按摩椅完残，因為我們進入市場比較晚，市面上已經有各種類型的品牌横漏，市場競爭非常大坏怪，之前剛入行的時候，跟客戶說我們的產品比別人家都好绊茧，沒有人相信。因為其他的業(yè)務員告訴他們：我們是全國鋪的最多的品牌打掘，我們是全國前五华畏，我們是行業(yè)內第一家上市公司。有這些數(shù)據(jù)在前尊蚁，我說我們產品怎么怎么好亡笑，明明說的是事實，但對于客戶來說横朋，我的表述是一種攻擊仑乌。后來，我改了另外一種表達方式，我們和五星級酒店合作晰甚，我們和名創(chuàng)優(yōu)品的關系衙传，理念一致，精品策略等等厕九，產品的具體細節(jié)區(qū)別蓖捶，讓更多客戶對我們的定位清晰化，成為優(yōu)先考慮的品牌扁远。這就是數(shù)據(jù)帶來的改變俊鱼。
從另外一個角度來說，銷售的每一個步驟畅买，每一段話術并闲，每一步的推動，環(huán)環(huán)相扣谷羞，相鋪相成帝火。我們平常所說的要注意各種細節(jié)，有的時候一個細節(jié)的考量能能讓一個項目毀之于旦洒宝，也可以讓你得到意外的驚喜购公。銷售就是N多個細節(jié)堆砌起來的一個過程，這個過程雁歌，也是一場科學的解析宏浩，規(guī)律的總結。做好細節(jié)靠瞎，勝出幾率更大比庄。
銷售是藝術，也可以說乏盐，銷售是感性的佳窑。上兵伐謀，攻心為上父能。心有時很堅硬神凑，但也很柔軟。很多銷售精英何吝，都是心理專家溉委，能夠迅速判斷客戶的性格特點，調整自己的談話策略爱榕，善于傾聽瓣喊，能夠挖出用戶的深層心理需求。還有很多一些銷售高手黔酥，為了能夠拉近與客戶的距離藻三，花幾個月的時間去學習高爾夫或者釣魚洪橘，還有的為了培養(yǎng)親和力，對著鏡子練習幾個月的微笑棵帽。銷售熄求，就是拉近與客戶之間的關系，讓客戶覺得你在確確實實的為他考慮岖寞，這一個過程需要的是抡四，真誠，惟以真心換真心仗谆，才能真正獲得指巡。這才是人脈的積累根本。很多人都說隶垮，做生意就是先做人藻雪，我有一個同事，和一個招商人員狸吞，兩個人都比較好酒勉耀，幾番推杯置盞之后，發(fā)現(xiàn)兩個人都是豪爽蹋偏，實在一類型便斥，引為知己。之后威始，這位招商人員幫同事介紹了好幾個項目枢纠，甚至在遇到有其他按摩椅人員找他的時候，他都會先問一下我同事黎棠，你要不要來把合同簽了晋渺？
而看了給鄭老師的專訪，銷售是修行脓斩，一直都很認可這一個道理木西，銷售本身是將我們變得更好的一個過程，人生的終極價值一定是修習自我人性的圓融随静。修身八千，修心，修人生燎猛，平常也經车鸪螅看一些佛學類，佛學的一些知識和銷售是相融相通的扛门。平常心，理性看待得失纵寝；寬容论寨，微笑對待客戶的不理解星立，評判，以及誤解葬凳；利他性绰垂，永遠想著怎么更方便對方。銷售最開始是利益驅動火焰，為了獲得更多的訂單而不斷的反省自己劲装，修煉自己，到后來昌简，就變成了一種本性行為占业。如同鄭老師開設老鄭銷售精英培訓課程，老師是為了能夠讓更多的人能夠在銷售的道路上得到幫助纯赎，走過迷茫谦疾，獲得成長……
學習，是為了遇見更好的自己
銷售犬金，也是為了遇見更好的自己念恍，更好的人生
奇點學院? May
