銷(xiāo)售是科學(xué)碰凶，銷(xiāo)售是藝術(shù)故俐，歸根結(jié)底銷(xiāo)售是一場(chǎng)修行
? ? 師說(shuō)： 我們所在的世間一切都是修煉我們自己的道場(chǎng)！家庭胎围、事業(yè)吁系、健康，所有的都是道場(chǎng)白魂。人生的終極價(jià)值一定是修習(xí)自我人性的圓融汽纤！人這一輩子，活著不為面子福荸、不為他人蕴坪、不為金錢(qián)、不為享受敬锐、不為占有背传。是為了修習(xí)自己，人性圓融了台夺，在終老時(shí)径玖，才不會(huì)帶著遺憾走入塵土。而在眾多的職業(yè)當(dāng)中颤介，銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)是最磨練人性的梳星。所以說(shuō)，銷(xiāo)售是一場(chǎng)修行买窟，起心動(dòng)念很重要丰泊。
帶著老師的感悟?qū)懴挛覑?ài)上銷(xiāo)售的路程。
? ? ? ? 2014年12月份一次機(jī)遇始绍，一個(gè)從來(lái)沒(méi)有出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)瞳购，只是一個(gè)做服裝的車(chē)工，面對(duì)所有家人的反對(duì)亏推，踏上了一條不知路学赛，離開(kāi)了一個(gè)離自己家鄉(xiāng)3千多里路的四川成都年堆。一個(gè)人在孤獨(dú)的城市，什么也不會(huì)盏浇，改行是要多么大的勇氣变丧，當(dāng)時(shí)30歲的我，怎么辦绢掰，多少個(gè)夜晚獨(dú)自一人哭泣痒蓬。多少次想放棄回家，但是自己把自己后路全斷了滴劲，沒(méi)有回頭余地攻晒，唯有堅(jiān)持。我每天早上起來(lái)背話(huà)術(shù)班挖，直到2015年3月成交第一單鲁捏，5800的會(huì)員，當(dāng)時(shí)是高興的無(wú)法形容萧芙。整個(gè)人越來(lái)越有自信的感覺(jué)给梅。那時(shí)不會(huì)什么銷(xiāo)售溝通技巧，就是用心對(duì)待每一位顧客双揪，动羽。直到6月，突如其來(lái)的事發(fā)生渔期，兒子的手臂被摔得粉碎性骨折曹质，6月4日回去，6月10日就回來(lái)成都了擎场，我當(dāng)時(shí)需要錢(qián)，家里建房貸款錢(qián)几莽，兒子住院需要錢(qián)迅办，我不得不走。在忍痛割?lèi)?ài)的感覺(jué)中逼著自己前進(jìn)章蚣。6月份回來(lái)時(shí)也就還有20天了站欺，怎么辦，我需要錢(qián)纤垂，我要做業(yè)績(jī)矾策，就給自己下個(gè)決定，如果20天我做不10萬(wàn)就回家峭沦。從此不做銷(xiāo)售了贾虽。
? ? ? ? 大家猜下那個(gè)月我做了多業(yè)績(jī)？
? ? ? ? 是的吼鱼，那個(gè)月我做了16萬(wàn)蓬豁，工資也拿了1萬(wàn)多绰咽。從那時(shí)起就相信銷(xiāo)售最賺錢(qián)，最提升自己地粪。只是那時(shí)還不是我愛(ài)上銷(xiāo)售這行業(yè)的時(shí)候取募。
? ? ? ? 2015年底成都也開(kāi)了3家店了，還幫老板成交了一位是我的顧客現(xiàn)在是四川西昌市場(chǎng)的合伙人蟆技，目前西昌也開(kāi)了三家連鎖店玩敏。只到自己走了2016年7月，自己承受不了就感覺(jué)我付出最多质礼，而回報(bào)我的太少旺聚，各種抱怨，各種情緒几苍，覺(jué)得自己能力很好了翻屈。就忘記了自己的初心，還認(rèn)為自己是對(duì)的妻坝，放棄了自己之前的努力伸眶。一個(gè)人徹底辭職，去了北京刽宪。當(dāng)我去了北京的大城市厘贼，在北京做銷(xiāo)售才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我懂的只是一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)圣拄，我懂的只是我那點(diǎn)所謂的祛痘行業(yè)的皮毛而已嘴秸。完全無(wú)法接受這樣的自己。
? ? ? ? 在北京雖然自己感覺(jué)業(yè)績(jī)也不差庇谆，但是想融入同事一起岳掐，就是融入不進(jìn)去。一次組長(zhǎng)的一些話(huà)深深的刺痛了我饭耳，她說(shuō)串述，你來(lái)的時(shí)候還以為你有多大能力呢，聽(tīng)說(shuō)你剛來(lái)的時(shí)候是應(yīng)聘主任的吧寞肖，來(lái)了兩個(gè)月了也看不出你有多大能力嘛纲酗。開(kāi)始就把你要到我們組，以為你能帶來(lái)業(yè)績(jī)新蟆，結(jié)果呢觅赊，我沒(méi)看出來(lái)你的能力在哪。人家都做40多萬(wàn)了琼稻，你才20多萬(wàn)吮螺，看你每天都加班，加班也沒(méi)用，光有苦勞沒(méi)功勞规脸，也是沒(méi)用的坯约，現(xiàn)在任何行業(yè)業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán)，是的莫鸭，業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán)闹丐。。然而那時(shí)候才更發(fā)現(xiàn)自己就是一小白被因，內(nèi)心感覺(jué)嚴(yán)重受到了打擊卿拴。
? ? ? ? 從成都的慢節(jié)奏到北京的快節(jié)奏，讓我在北京待不下去了梨与。我只能選擇離開(kāi)堕花！11月份辭了北京的工作，自己一個(gè)人賓館待著粥鞋，不敢回家缘挽，沒(méi)臉回家，沒(méi)臉見(jiàn)爸媽?zhuān)瑳](méi)臉見(jiàn)孩子呻粹？每次電話(huà)只有報(bào)平安壕曼。一直就是想我能做什么？我什么都不會(huì)等浊，我想自己開(kāi)店腮郊，能力資金呢？感覺(jué)自己什么都沒(méi)有一樣筹燕≡桑可我上有老，下有小小小怎么辦撒踪？想的太多过咬，做的太少。制妄。援奢。。每天感覺(jué)自己在痛苦中掙扎著忍捡。
? ? ? ? 直到2016年12月底再次感謝我之前的老板沒(méi)放棄我，這次找我就不是打工了切黔，是合作開(kāi)店砸脊，其實(shí)當(dāng)時(shí)還是對(duì)自己能力懷疑。但是心里還是愿意回來(lái)纬霞。因?yàn)楦杏X(jué)自己別無(wú)選擇凌埂。就這樣杭州店2017年1月就正式營(yíng)業(yè)。但是直到2017年7月诗芜，我都還是混混成成的過(guò)瞳抓。沒(méi)有目標(biāo)埃疫，每月業(yè)績(jī)雖然沒(méi)虧，但是也沒(méi)賺多少孩哑。說(shuō)到這里栓霜，大家覺(jué)得我是什么時(shí)候愛(ài)上銷(xiāo)售的呢？
? ? ? ? 其實(shí)這個(gè)時(shí)候還沒(méi)有愛(ài)上銷(xiāo)售横蜒。
? ? ? ? 7月在我發(fā)現(xiàn)自己需要成長(zhǎng)胳蛮，不管其它挫折多大，都要先把店里業(yè)績(jī)做起來(lái)我才開(kāi)始在找方法丛晌，喜馬拉雅搜仅炊，銷(xiāo)售溝通技巧，直接跳出了“老鄭銷(xiāo)售精英社群”聽(tīng)了老鄭的第一課澎蛛，自己有了一些新的思路抚垄，用問(wèn)的方式成交了一單。越這樣越覺(jué)得課程很好谋逻，就加了微信呆馁，報(bào)了課程。
? ? ? ? 我斤贰，從老鄭銷(xiāo)售精英社群開(kāi)始了智哀，走進(jìn)來(lái)我陪你找到自己，走出去我陪你成就自己荧恍。你需要我時(shí)我就在你身邊瓷叫，你不需要我時(shí)我就遠(yuǎn)在天邊。每天我都在踐行體驗(yàn)生活送巡，每天都感覺(jué)不一樣的自己摹菠，自身形象，以前自己是有點(diǎn)駝背骗爆，走路左手也不動(dòng)次氨，現(xiàn)在是走路都吸引路人微笑給于我，因?yàn)槊刻斐孔咭呀?jīng)成了習(xí)慣摘投，很多晨練的人都認(rèn)識(shí)我了，銷(xiāo)售中我們給顧客留下完美印象也是非常重要犀呼。行動(dòng)力幸撕，也是想到就會(huì)去踐行，因?yàn)橹挥凶隽瞬胖澜Y(jié)果外臂。創(chuàng)新力坐儿，自律力，應(yīng)變力，都有提升貌矿。這種感覺(jué)才是我要的感覺(jué)炭菌。
? ? ? ? 如同我們老鄭昨晚在我們老鄭銷(xiāo)售精英社群說(shuō)的一樣，我們銷(xiāo)售就是做人逛漫，修習(xí)自己的快樂(lè)黑低！愛(ài)上銷(xiāo)售是從找到自己時(shí)，每天不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)自己時(shí)開(kāi)始＞⌒ā投储！有大家的分享與陪伴成長(zhǎng)是一種幸福.
? 師說(shuō)：剛做幾年銷(xiāo)售最大的問(wèn)題，就是太愛(ài)說(shuō)了阔馋，太愛(ài)表現(xiàn)了玛荞，這是所有剛做幾年銷(xiāo)售的人的通病。
? 覺(jué)知：是啊呕寝，我們往往得意忘形勋眯，不知道自己是誰(shuí)。
師說(shuō)：其實(shí)我們往往自己不喜歡在別人眼中看到的那個(gè)自己下梢。
覺(jué)知：我們有多久沒(méi)有好好看看自己了客蹋！
師說(shuō)：我們每天面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候，總想著客戶(hù)想什么孽江，客戶(hù)怎么了讶坯，我怎么做才能讓客戶(hù)滿(mǎn)意，可我們有沒(méi)有那么一次真正的問(wèn)問(wèn)自己岗屏。
覺(jué)知：以前從來(lái)沒(méi)有問(wèn)過(guò)自己辆琅，當(dāng)學(xué)會(huì)了問(wèn)自己與自己對(duì)話(huà)才能解決一切自己遇到的問(wèn)題。
師說(shuō)：人與人之間溝通就那么那么多差別嗎这刷？銷(xiāo)售技巧背后是對(duì)人性的把握婉烟，人性的把握背后是對(duì)自己的把握。就涉及到暇屋，價(jià)值觀似袁，思維模式，心智模式等一系列的問(wèn)題咐刨。
師說(shuō)：銷(xiāo)售就是修習(xí)做人的一個(gè)過(guò)程昙衅，不經(jīng)歷少年的叛逆，永遠(yuǎn)不知道自己多無(wú)知定鸟，不經(jīng)歷養(yǎng)育兒女绒尊，永遠(yuǎn)不知道父母的辛苦。
師說(shuō)：人生的第一階段：生存仔粥。第二階段：生活。第三階段：生命。在哪個(gè)階段就干哪個(gè)階段的事情躯泰，適合當(dāng)下的就是正確的谭羔。這個(gè)階段你需要學(xué)什么，提升什么麦向，才能讓自己往高階段成長(zhǎng)瘟裸。
師說(shuō)：我們生活在這個(gè)世界都離不開(kāi)以下維度，角色的你我他诵竭，時(shí)間的過(guò)去現(xiàn)在和將來(lái)话告，空間的誰(shuí)的地盤(pán)誰(shuí)作主。
師說(shuō)：時(shí)間是最大資源卵慰。最好的時(shí)間管理沙郭，不是去研究怎么管理時(shí)間，是在當(dāng)下裳朋，丟掉哪些占時(shí)與你不太相關(guān)病线，不切實(shí)際的知識(shí)，丟掉那些讓欲望鲤嫡，讓情緒支配的東西送挑。剩下就是高效的時(shí)間管理。
師說(shuō)：認(rèn)清自己當(dāng)下的角色暖眼，預(yù)見(jiàn)自己未來(lái)的發(fā)展惕耕，越清晰，才真正會(huì)明白時(shí)間的緊迫诫肠。當(dāng)我們認(rèn)清自己的時(shí)候司澎，我們就知道自己該放棄哪些沒(méi)有必要的投入。
師說(shuō)：學(xué)雜了区赵，就迷失了惭缰，建立屬于自己的知識(shí)體系，和因?yàn)榕d趣而去了解笼才，是兩個(gè)概念漱受。有限的時(shí)間投入到最有價(jià)值的事情上，才能快速成就自己骡送。
師說(shuō)：怕被拒絕的人昂羡，因?yàn)樯屏迹P(guān)上拒絕別人的語(yǔ)言摔踱，疏不知虐先，拒絕本是一種結(jié)果，所以嘴巴是關(guān)上了派敷，但肢體與表情展現(xiàn)出來(lái)的拒絕蛹批，更讓人無(wú)法接受撰洗。當(dāng)我們被拒絕是溝通的一種不可缺的結(jié)果，接受它而不是排斥它腐芍，甚至某種程度上去欣賞它差导，尊重它，為它藴合了種種信息與體驗(yàn)猪勇。
師說(shuō)：越痛苦越是成長(zhǎng)巨大的點(diǎn)设褐，給自己的大腦建立一條反射弧，一遇到痛苦的事情馬上想泣刹，這是要突破自己助析，要成長(zhǎng)啊，然后馬上專(zhuān)注點(diǎn)就在成長(zhǎng)上了椅您，這個(gè)時(shí)候哪有空痛苦外冀。
師說(shuō)：歸零才有無(wú)限可能，每一個(gè)當(dāng)下都是成長(zhǎng)的起點(diǎn)襟沮，我是鏈接一切的中心锥惋。智慧源于生活，成長(zhǎng)源自陪伴开伏。知行合一膀跌，將知識(shí)內(nèi)化到日常行為之中。
師說(shuō)：回頭看看每次的痛苦與經(jīng)歷固灵，你又跨了一大步捅伤。路是一步一步走出來(lái)的。
師說(shuō)的話(huà)巫玻，我在一步步踐行丛忆。然后我現(xiàn)在所理解的銷(xiāo)售就是修行，其實(shí)是要把這銷(xiāo)售就是科學(xué)仍秤，銷(xiāo)售就是藝術(shù)熄诡，能溶入骨子里，這也只是潛意識(shí)的行為诗力，用這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累去構(gòu)建一個(gè)自己的知識(shí)體系去創(chuàng)造自己的價(jià)值過(guò)程凰浮，其實(shí)也是尋找自我的過(guò)程。有時(shí)還是會(huì)迷失自己苇本，然后我會(huì)把自己靜下心來(lái)袜茧。我可以去開(kāi)心，去痛苦瓣窄，去思考笛厦，那么一個(gè)過(guò)程下來(lái)的話(huà)，我現(xiàn)在覺(jué)得也是得到了一個(gè)很高的提升俺夕。當(dāng)我情緒不好裳凸，我會(huì)聽(tīng)一些勵(lì)志的歌曲比如《壯志在我胸》《凡人歌》等等等贱鄙。每次學(xué)習(xí)改變看成一個(gè)起點(diǎn)，我會(huì)繼續(xù)每天踐行去體驗(yàn)生活姨谷。讓自己生命有一個(gè)好的歸宿贰逾。
? ? ? ? ? ?
