（責編：趙博）2018年6月3日起，鳳凰誠家居2018年夏季新品發(fā)布會正式拉開帷幕晌块，五湖四海的鳳凰誠人開始陸續(xù)到達展廳爱沟，提升了“品質(zhì)”，找到了“場景”匆背，萃取了“賣點”的產(chǎn)品快速的到得了商家的認可呼伸，現(xiàn)場訂單開始絡繹不絕，截止6月9日已經(jīng)110%完成展會任務就是佐證钝尸，而近30名開單工作人員括享，在八益石材一條街鴻德商場二樓1500m2展廳，平均每天每人近3萬步的行走記錄才是最好的見證珍促。

對于品牌取得這樣的成績铃辖，鳳凰誠家居董事長黃瑞金面對記者時，顯得胸有成竹猪叙。黃董事長表示他的信心源于三方面娇斩。第一方面整體產(chǎn)品品質(zhì)全面提升仁卷，同時還推出了FD翼龍這個定位居中的升級“性價比”產(chǎn)品；

第二方面犬第，今年開發(fā)了全新結構與面料工藝的軟床產(chǎn)品锦积，品牌自己整合了餐桌、茶幾歉嗓、電視柜產(chǎn)品丰介，已經(jīng)能完成“兩廳一床”系統(tǒng)的品牌交付支持；

第三方面遥椿，今年所有新品的“賣點”都進行了深度萃取基矮，從場景切入，再全面運用到賣場視覺中冠场，同時高度結合終端銷售互動進程家浇，形成了鳳凰誠軟體零售“系統(tǒng)解決文案”。營銷總監(jiān)敖永友先生也告知碴裙，21年軟體制造歷史的鳳凰誠钢悲，不僅產(chǎn)品工藝要做到行業(yè)領先；同時面時消費升級的多元場景舔株，還要把產(chǎn)品的賣點和買點進行有機結合莺琳，為終端零售提供“賣貨”的有效方法；抓好這兩點载慈，才是未來企業(yè)工作開展的方向惭等。

好的軟體產(chǎn)品自己要會說話

好的軟體產(chǎn)品應該有三個條件，首先是“眼觀”办铡，全線產(chǎn)品面料使用：正版免洗布辞做，免洗絨、棉麻寡具、科技絨秤茅、納米皮、三防面料等童叠，不僅抗靜電框喳、耐磨強、抗穿刺厦坛、高色牢度五垮、高透氣度的同時，而且還有著高度的立體視覺美感杜秸；然后是“份量”放仗，產(chǎn)品看著值錢了，之后就要摸著亩歹，抬著有“份量”才行匙监，鳳凰誠的沙發(fā)平均比行業(yè)重15%凡橱，有份量才更有質(zhì)量；最后是“好用”亭姥，“又好看稼钩，好品質(zhì)，還好用”是鳳凰誠的追求达罗，楷睿尚品底部獨特的寶塔簧+繃帶+鋼絲+蛇簧的強力支撐組合坝撑，即保持有效支撐，又兼容舒適坐感粮揉；搭配坐包采用了“38密度舒適海綿+45密度定型海綿+定制300g絲綿”三層組合式整體坐包結構巡李，坐感舒適，坐著好扶认，一套沙發(fā)坐到老侨拦。

好的門店零售場景要有“賣點”氛圍

產(chǎn)品高度的同質(zhì)化，與消費者認知信息不對稱辐宾，成為了兩個極端狱从；說簡單點就是企業(yè)用的好的材料，好的工藝叠纹，消費者不一定看得懂季研；同時一進賣場就是赤裸裸的產(chǎn)品陳列也讓消費者選擇更困難。鳳凰誠深知終端零售的痛點誉察，2018年展會前与涡，與資深品牌策劃公司合作，深度挖掘了旗下軟體產(chǎn)品的系統(tǒng)賣點持偏，從材料驼卖、工藝、品質(zhì)综液、銷售互動款慨、銷售場景層面提取了共80余個賣點儒飒，并將其視覺化設計谬莹，應用到終端賣場中，未來消費者一進店桩了，自然就能感覺到品牌與產(chǎn)品的溫度與厚度附帽。

好的品牌要有獨占的“賣貨”方法

什么樣的銷售最有說服力與感染力，哪就是客戶“自檢式”的自我確認最有效井誉！產(chǎn)品再好蕉扮，也轉(zhuǎn)變不了顧客心底“王婆賣瓜，自賣自夸”的嫌疑颗圣。鳳凰誠10步體驗式自檢流程銷售設計喳钟，讓顧客深度參與到體驗場景當中屁使，通過全方位對一套沙發(fā)進行“自檢確認”，從而樹立起對產(chǎn)品價值的強連接關系奔则，從而愉快的購買到自己適合又心儀的產(chǎn)品蛮寂；而在這一過程中，導購與商家也不用再自吹自擂易茬，只要把客戶的“自檢”體驗酬蹋，系統(tǒng)的的協(xié)助完即可。

結語：這個世界上做產(chǎn)品的有兩種人抽莱，一種是“匠人”范抓，另一種是“商人”。匠人將產(chǎn)品商品化是為了謀生+傳承手藝于一體食铐，是以作品為核心匕垫；而商人做產(chǎn)品，是為了獲取高額的差額利潤虐呻，是以賺錢為目的年缎。而鳳凰誠人就是想做匠人，鳳凰誠家居就是想做成匠人品牌铃慷，一年又一年的单芜，將好產(chǎn)品，好工藝犁柜，好品質(zhì)帶給國人洲鸠，用一輩子的時間，為顧客馋缅，做出一套套自己滿意好沙發(fā)！