某CP神吐槽說“招不到好運營啊，招來的都是SB诽凌，問他推廣渠道規(guī)劃毡熏，給我推薦QQ空間、人人網(wǎng)侣诵，西祠胡同招刹。一個城鄉(xiāng)結(jié)合部文藝青年聚集區(qū)，一個鬼城窝趣，一個夕陽紅BBS”那么到底如何通過社區(qū)撈到早期的優(yōu)質(zhì)用戶呢？
首先來定義優(yōu)質(zhì)用戶
與產(chǎn)品/服務(wù)當前階段契合度最高的用戶才是優(yōu)質(zhì)的種子用戶
假設(shè)你的產(chǎn)品是一個旅游社區(qū)训柴，可以讓用戶在這里交流關(guān)于旅行的一些事情哑舒，恰好你的旅行記錄功能作的也不錯，有一部分用戶對你的社區(qū)不感興趣幻馁，只對你的記錄功能感興趣洗鸵。
這時候優(yōu)質(zhì)的早期用戶就是「愿意分享消費」旅游內(nèi)容的用戶越锈，也就是你產(chǎn)品當前階段重點的目標用戶。那么為什么對記錄功能感興趣的用戶不是優(yōu)質(zhì)早期用戶呢膘滨？只要是用戶不就行了甘凭？
因為互聯(lián)網(wǎng)早期團隊對產(chǎn)品的改進是需要成本的，如果你把重點放在照顧這群對「記錄功能」感興趣的用戶火邓，那么接下來的迭代將會和計劃有出入丹弱，最后不僅沒有照顧到這些對記錄感興趣的用戶，也沒有對社區(qū)進行改進和優(yōu)化铲咨，丟失了你希望得到的那部分用戶躲胳。
哪些社區(qū)可以混？
高效的利用公開社區(qū)
豆瓣纤勒、Same坯苹、百度貼吧這樣的公開社區(qū)不適合進行大規(guī)模的營銷活動，但很適合小規(guī)模的假設(shè)和驗證摇天。如果驗證成立粹湃，就會吸引相當一部分優(yōu)質(zhì)的早期用戶。
在這些公開社區(qū)找早期用戶需要「反向思考」泉坐，就是說我們首先不是考慮怎么把產(chǎn)品的點傳達給用戶为鳄，而是要優(yōu)先了解「這個渠道」的規(guī)則。要根據(jù)渠道的規(guī)則進行需求驗證坚冀。
舉個例子济赎，比如一個做圖片分享的社區(qū)想去豆瓣找早期用戶，他們制定的策略是先總結(jié)出來豆瓣跟圖片有關(guān)的小組记某，然后去豆瓣這些小組發(fā)跟產(chǎn)品有關(guān)的貼子司训。
看上去這個路徑十分正確，圖片分享對應(yīng)圖片小組液南。
其實不然壳猜，這恰恰是不夠了解豆瓣，豆瓣小組的社區(qū)文化非常簡單滑凉，絕大多數(shù)用戶都聚集在固定的幾個小組统扳，其它小組早已經(jīng)名存實亡，日薄西山了畅姊，想要讓自己的產(chǎn)品得到更多的曝光咒钟，找到更多匹配的優(yōu)質(zhì)用戶就必須選擇豆瓣的幾個主流小組∪粑矗【逼組朱嘴、炮組、曬組、八卦組萍嬉、內(nèi)幕組乌昔、咆哮組、勾搭組】
確定小組以后壤追，還要清楚這個社區(qū)的文化是什么磕道，用戶喜歡消費什么類型的內(nèi)容，最后再根據(jù)這些「規(guī)則」進行產(chǎn)品的驗證行冰。
玩轉(zhuǎn)社區(qū)規(guī)則
豆瓣
小組：逼組溺蕉、改變形象組、炮組资柔、曬租焙贷、內(nèi)幕組
內(nèi)容類型：低俗獵奇類內(nèi)容關(guān)注度最高，爆自拍照類關(guān)注度其次贿堰。
主要方式：
直播：在樓內(nèi)不斷的更新貼子內(nèi)容辙芍，對內(nèi)容的「新鮮度」要求較高，不需要高頻和回復者互動羹与。（適合故事軟植入類）
堆樓：通過和回復者的互動堆樓故硅，增加曝光率。（適合硬植入類）
-Same
形式：通過塑造真實的個人帳號纵搁，和用戶交朋友吃衅，向用戶推薦產(chǎn)品。
內(nèi)容類型：美麗腾誉、光鮮徘层、高大上的真實生活容易吸引用戶。（因為 Same 的 Profile 就像微信朋友圈一樣利职，很真實趣效。普通的年輕用戶向往「連接」高大上，美麗光鮮的人就像互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者想要「連接」徐小平猪贪、王強這樣的前輩一樣跷敬。）
主要方式：
-點贊吸引回訪：Profile 頁的第一條為產(chǎn)品信息，去比較活躍的頻道給最近活躍的用戶點贊热押，吸引回訪西傀，完成曝光。
-為產(chǎn)品創(chuàng)建頻道：相當于在 Same 建立了一個產(chǎn)品的小型社區(qū)桶癣。
-百度貼吧
活躍吧類型：追星拥褂、游戲
內(nèi)容類型：貼吧沒有什么特別要注意的，無論是討論牙寞、分享肿仑、口水都能獲得一定關(guān)注，只要跟相應(yīng)貼吧契合度足夠高就行。唯一需要注意的：標題要合規(guī)尤慰！標題要合規(guī)！標題要合規(guī)＠柞濉（重要的事情說三遍）很多貼吧都有自己的發(fā)帖標題規(guī)則伟端，不想被吧務(wù)刪帖就認真研究一下。
如何留下社區(qū)“騙”來的用戶匪煌？
1.鼓勵邀請
在公開社區(qū)完成第一階段的早期用戶后责蝠，就可以開始第二階段的工作，最大化的利用它們獲取更多早期用戶萎庭。
2.強化分享
在產(chǎn)品中突出分享機制霜医，前提是分享的內(nèi)容能明確的展現(xiàn)出產(chǎn)品的名稱。工具類的 App 在早期盡量對生產(chǎn)的內(nèi)容添加水印驳规，不用擔心水印會嚇走用戶肴敛，因為如果產(chǎn)品解決的需求正確，就算你有水印用戶也能容忍吗购，早期增長完成以后再去除水印医男。
Nice 早期的版本一直是有水印的，完成早期用戶增長后在社區(qū)內(nèi)發(fā)了個申明捻勉，類似「為了用戶考慮镀梭，以后把水印去了」，既完成了用戶增長踱启，又在用戶面前賣了個乖报账。
3.讓更早加入的用戶獲得某些權(quán)益
用戶邀請朋友都需要很強的目的，如果需求不是又準又狠埠偿，讓用戶邀請朋友的成本是很高的透罢。一般的工具 App 通過工具產(chǎn)出的內(nèi)容，讓用戶分享到社交網(wǎng)絡(luò)胚想，這樣的「邀請方式」還是相對自然的琐凭，如果沒有類似的工具屬性，產(chǎn)品本身的邀請機制就尤為重要了浊服。
游戲有一個特別重要的屬性统屈，就是越早加入的玩家一定比后加入的玩家具備一些優(yōu)勢（等級更高、更熟悉規(guī)則牙躺、金幣更多之類）愁憔。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在早期最好也有類似的機制孽拷。兩種類型：
1）初期獎勵
可以給第一批用戶一部分獎勵吨掌，類似于 P2P 理財產(chǎn)品的充值獎勵，新游戲的公測禮包獎勵。利用早期加入會獲得獎勵吸引更多的新用戶進入膜宋，用戶也會邀請他們的朋友來領(lǐng)取獎勵窿侈。如果是社交類應(yīng)用，可以嘗試允許早期用戶注冊更 Cool 的 username 秋茫。
2）積分體系
Snapchat 早期擁有一個簡單的史简，計算親密度的積分機制，發(fā)出的圖片越多肛著，獲得的分數(shù)越高圆兵。其好處在于，越早期的活躍用戶積分會高于后來進入的用戶枢贿，雖然積分沒有實際意義殉农。
人都有攀比的心理，年輕的用戶更甚局荚。積分系統(tǒng)的核心是產(chǎn)生差異超凳，有差異就會有比較，而對于早期互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說危队，用戶不知道能和誰比較聪建，積分機制一定程度上能讓用戶邀請自己的朋友來比較，以此達到鼓勵用戶邀請朋友的目的茫陆。
文章來源：鳥哥筆記
