《定位——爭(zhēng)奪用戶心智的戰(zhàn)爭(zhēng)》( POSITIONING )
【美】 AL Ries ? ?& ? ? Jack ?Trout
1归苍、給什么定位铛铁？
產(chǎn)品本身并不是定位的對(duì)象怀吻，潛在顧客的心智才是定位的對(duì)象悯搔。
2佃蚜、營銷無用夭咬、傳播受阻趋箩？
人們?cè)谝粺o所知時(shí)赃额，能忍受別人的說教。阻礙信息成功滲透的叫确，就是信息量跳芳。在傳播過度的社會(huì)，人們唯一的防御之道是將心智極度簡(jiǎn)化竹勉。
3筛严、爭(zhēng)奪用戶心智有多重要？
在廣告界饶米，在商界桨啃，在生活中，認(rèn)知就是事實(shí)檬输。
4照瘾、怎么做差別化定位？
如果你推出的產(chǎn)品確實(shí)很新的話丧慈，最好別說“新產(chǎn)品是什么”析命，告訴潛在顧客“它不是什么”，這樣更管用逃默。
5鹃愤、定位范圍？
想要成功完域，就不能忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位软吐，也不能忽視自身的定位。
6吟税、企業(yè)強(qiáng)大的終極原因凹耙？
企業(yè)是否強(qiáng)大與規(guī)模無關(guān)姿现，組織是否強(qiáng)大取決于產(chǎn)品是否有實(shí)力，也就是產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中是否有地位肖抱。
7备典、子品牌的意義？
多品牌戰(zhàn)略實(shí)際上是單一定位戰(zhàn)略意述，是以不變應(yīng)萬變 提佣。
8、定位的終極目標(biāo)荤崇？
定位的終極目標(biāo)是在某個(gè)領(lǐng)域樹立領(lǐng)導(dǎo)地位拌屏。一旦領(lǐng)先，企業(yè)就可以在未來很多年“樂享其成”天试。
9槐壳、如何重新定位然低？
一旦舊觀念被推翻喜每，推銷新觀念就變得超級(jí)簡(jiǎn)單。事實(shí)上雳攘，人們通常會(huì)主動(dòng)尋找一些新觀點(diǎn)來填補(bǔ)空白带兜。不要害怕沖突，沖突本來就是重新定位的關(guān)鍵吨灭。
10刚照、名字的重要性？
豬島（ Pig Island）位于加勒比海喧兄，此前一直默默無聞无畔，直到把名字改為天堂島( ?Paradise Island ?)，它才聲名鵲起吠冤。
