我們都是在跟著平臺(tái)規(guī)則在行動(dòng)，簡(jiǎn)書(shū)對(duì)首開(kāi)會(huì)員的定義和獎(jiǎng)勵(lì)指引著每個(gè)對(duì)它有期望的人做出相對(duì)的策略舔涎；也許會(huì)和簡(jiǎn)書(shū)平臺(tái)本意相同笼踩、也許也會(huì)想背，但都是簡(jiǎn)書(shū)的規(guī)則在起主導(dǎo)作用亡嫌。
我個(gè)人認(rèn)為簡(jiǎn)書(shū)現(xiàn)在要做的是不斷的增加新用戶(hù)嚎于，他給出旗下會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該也是出于這一目的；但是現(xiàn)在我們過(guò)多的把注意力放在存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中昼伴，卻很少有人去做增量市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)匾旭。說(shuō)到底：就是簡(jiǎn)書(shū)沒(méi)有這方面的的獎(jiǎng)勵(lì)方式。
什么叫增量市場(chǎng)圃郊，什么又叫存量市場(chǎng)价涝。
增量市場(chǎng)：就是你原先是不知道什么是簡(jiǎn)書(shū)，比如是我從別的渠道或方式讓你知道了簡(jiǎn)書(shū)持舆，你才過(guò)來(lái)的色瘩，這樣的叫增量用戶(hù)。這樣的一個(gè)由內(nèi)部簡(jiǎn)友拉動(dòng)外部潛在能進(jìn)入簡(jiǎn)書(shū)的市場(chǎng)逸寓，我稱(chēng)之為增量市場(chǎng)居兆。
存量市場(chǎng)：就是你自己找到發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)書(shū)，下載簡(jiǎn)書(shū)注冊(cè)賬號(hào)竹伸，留在簡(jiǎn)書(shū)中的沒(méi)有開(kāi)過(guò)會(huì)員的泥栖，這叫存量用戶(hù)。這些本來(lái)就在簡(jiǎn)書(shū)的新用戶(hù)沒(méi)有開(kāi)過(guò)會(huì)員的群體（市場(chǎng)）勋篓，我稱(chēng)之為存量市場(chǎng)吧享。
現(xiàn)在簡(jiǎn)書(shū)上首開(kāi)會(huì)員給你返貝或送首月銅牌會(huì)員，就是大家基本都在這個(gè)存量市場(chǎng)中在“搶奪”首開(kāi)會(huì)員（不排除有其他好的出發(fā)點(diǎn)）譬嚣，這些用戶(hù)本來(lái)就是存在在簡(jiǎn)書(shū)中的钢颂，大家都盯著這個(gè)市場(chǎng)，以利益方式吸引首開(kāi)會(huì)員我們的思路也會(huì)變得有些局限拜银。
我們可以換種方式：以更好的服務(wù)去吸引旗下會(huì)員殊鞭，以更多其他活動(dòng)去讓他們滿(mǎn)意增加會(huì)員續(xù)費(fèi)。這樣就會(huì)刺激我們創(chuàng)造出更多活動(dòng)和服務(wù)的方式尼桶，滿(mǎn)足不同簡(jiǎn)友的需求操灿。我一開(kāi)始就不是沖著免費(fèi)月度銅牌會(huì)員或返貝去的。我是沖著齊老師能教人寫(xiě)作而我缺少的就是這塊泵督。結(jié)果入群后也沒(méi)發(fā)現(xiàn)對(duì)自己寫(xiě)作沒(méi)有什么幫助牲尺，就是普通的簡(jiǎn)友交流群，要學(xué)寫(xiě)作要報(bào)齊老師的寫(xiě)作（好吧，是我想多了……果然付費(fèi)才能讓你學(xué)到更有價(jià)值的知識(shí)谤碳；我準(zhǔn)備等自己有時(shí)間了也加入齊老師商學(xué)院多多學(xué)習(xí)）溃卡；但是我有了和寫(xiě)作大咖深度鏈接地機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)也很重要蜒简。因此我能在齊老師的直播互動(dòng)中免費(fèi)得到她的書(shū)《人人都能學(xué)會(huì)的寫(xiě)作變現(xiàn)指南》和有機(jī)會(huì)加入齊老師的齊帆齊商學(xué)院運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)備群瘸羡。
簡(jiǎn)書(shū)給發(fā)展首開(kāi)旗下會(huì)員有獎(jiǎng)勵(lì)也是希望能拉來(lái)更多的增量用戶(hù)，那么怎么才能讓我們有動(dòng)力去拉增量用戶(hù)呢搓茬？我建議可以加大和提升增量用戶(hù)首開(kāi)會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)犹赖。
怎么區(qū)分是否是增量用戶(hù)呢？可以給每個(gè)簡(jiǎn)書(shū)賬號(hào)設(shè)置一個(gè)下載APP的二維碼卷仑，如果是新用戶(hù)掃描這個(gè)二維碼下載簡(jiǎn)書(shū)APP和注冊(cè)簡(jiǎn)書(shū)賬號(hào)的峻村，他就是誰(shuí)的增量用戶(hù)和旗下會(huì)員，不論在什么渠道購(gòu)買(mǎi)會(huì)員和續(xù)費(fèi)都還是他的旗下會(huì)員锡凝。
這樣可能會(huì)激勵(lì)想要發(fā)展團(tuán)隊(duì)的人會(huì)在簡(jiǎn)書(shū)以外的渠道拉新用戶(hù)粘昨，更大可能幫簡(jiǎn)書(shū)增加增量市場(chǎng)中新用戶(hù)。而不是大家只有在簡(jiǎn)書(shū)這個(gè)存量市場(chǎng)中“搶奪”首開(kāi)旗下會(huì)員窜锯。
這個(gè)就好比支付寶每個(gè)人都可以拉未注冊(cè)過(guò)新用戶(hù)一樣张肾，你發(fā)展了一個(gè)新用戶(hù)有紅包獎(jiǎng)勵(lì)，新注冊(cè)的用戶(hù)開(kāi)始掃紅包碼都是幾十塊的大紅包（被掃紅包碼的人也有相同金額的獎(jiǎng)勵(lì)）锚扎，刺激拉新同時(shí)又激勵(lì)新用戶(hù)養(yǎng)成使用支付寶的習(xí)慣吞瞪。
簡(jiǎn)書(shū)要增加貝的流通和以后可能在會(huì)員費(fèi)方面有所盈利（貝流通順暢后官方可能會(huì)收回貝充值渠道或貝價(jià)超過(guò)官方0.1元的定價(jià)），肯定要鼓勵(lì)大家多多開(kāi)會(huì)員驾孔。
因?yàn)橹挥写蠹腋冻龀杀玖松指眩艜?huì)一直活躍在簡(jiǎn)書(shū)中（不活躍你的會(huì)員費(fèi)就掙不回來(lái)，更別提賺錢(qián)了）翠勉。雖然簡(jiǎn)書(shū)給到活躍會(huì)員用戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)扣除會(huì)員費(fèi)還有賺的妖啥，但是活躍用戶(hù)多了流量大了廣告收入類(lèi)型和費(fèi)用高了自然也能賺回來(lái)，多贏的局面眉菱。
我們可以把站內(nèi)存量市場(chǎng)中的首開(kāi)會(huì)員在誰(shuí)家就永遠(yuǎn)是誰(shuí)的旗下會(huì)員給去掉或減少獎(jiǎng)勵(lì)迹栓，改成在哪個(gè)旗下續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)就歸誰(shuí)所有掉分。這樣就不會(huì)有像我前面說(shuō)的俭缓，在平臺(tái)直接開(kāi)會(huì)員的就成了單打獨(dú)斗的一群人了。他們也會(huì)有更多的機(jī)會(huì)被有能力的大佬帶著一起在簡(jiǎn)書(shū)中走的更遠(yuǎn)更長(zhǎng)久酥郭。
在誰(shuí)旗下續(xù)費(fèi)誰(shuí)就有收益华坦，這樣也可以更好的鼓勵(lì)有能力并愿意發(fā)展團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)友去真的為其他簡(jiǎn)友做好服務(wù)，只有你的服務(wù)做的好了這樣才能吸引更多人愿意在你這續(xù)費(fèi)不从。提倡做好服務(wù)水平的能力惜姐，不建議以利益方式吸引續(xù)費(fèi)用戶(hù)（這樣只會(huì)加速惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓大家的思維較多的集中在怎么樣用利益方式來(lái)吸引續(xù)費(fèi)用戶(hù)，而不是把精力放在做好服務(wù)上）歹袁。
