1. 戰(zhàn)略落地與預(yù)算經(jīng)營管理
- 戰(zhàn)略規(guī)劃：包括識別戰(zhàn)略問題、確定戰(zhàn)略指引、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略宣講、導(dǎo)出戰(zhàn)略衡量指標(biāo)奴愉、戰(zhàn)略協(xié)同批準(zhǔn)等。
- 年度業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)測：涉及制定BP（Business Plan）铁孵、戰(zhàn)略解碼導(dǎo)出重點(diǎn)工作（BEM）锭硼、管理滾動(dòng)業(yè)務(wù)計(jì)劃等。
- 經(jīng)營分析會(huì)：包括管理IBP（Integrated Business Planning）蜕劝、KPI結(jié)果評估檀头、管理戰(zhàn)略專題岂膳、高管PBC績效輔導(dǎo)與評價(jià)等澳窑。
2. 經(jīng)營分析會(huì)的流程與問題
- 典型問題：如開成匯報(bào)會(huì)、邀功會(huì)搅窿、訴苦會(huì)等婴削，缺乏直面問題的勇氣和有效的根因分析廊镜。
- 底層邏輯：適配方法、組織實(shí)踐唉俗、有效能力嗤朴、時(shí)機(jī)運(yùn)氣等。
- 經(jīng)營分析報(bào)告：如何撰寫高質(zhì)量的經(jīng)營分析報(bào)告虫溜，包括客戶雹姊、產(chǎn)品、區(qū)域多維度分析衡楞。
3. 經(jīng)營分析會(huì)的定位和作用
- 定位：作戰(zhàn)指揮會(huì)議容为，聚焦問題解決、機(jī)會(huì)獲取寺酪。
- 作用：暴露問題坎背、暴露風(fēng)險(xiǎn)、暴露機(jī)會(huì)寄雀，提出問題得滤，回答問題。
4. 經(jīng)營分析報(bào)告的撰寫
- 質(zhì)量：經(jīng)營分析報(bào)告的質(zhì)量是會(huì)議成敗的關(guān)鍵因素之一盒犹。
- 內(nèi)容：包括增長驅(qū)動(dòng)懂更、聚焦機(jī)會(huì)與資源配置眨业、尋找新機(jī)會(huì)、解決關(guān)鍵問題等沮协。
5. 預(yù)算管理
- 預(yù)算與戰(zhàn)略循環(huán)相銜接：支撐戰(zhàn)略落地的業(yè)務(wù)計(jì)劃龄捡，通過資源合理有效配置，保障戰(zhàn)略與行動(dòng)的一致性慷暂。
- 全面預(yù)算管理：各經(jīng)營單元的預(yù)算責(zé)任與經(jīng)營責(zé)任及范圍相匹配聘殖，并以績效作為預(yù)算執(zhí)行情況的評價(jià)。
6. 戰(zhàn)略規(guī)劃與機(jī)會(huì)選擇
- 戰(zhàn)略規(guī)劃：包括市場洞察行瑞、戰(zhàn)略制定奸腺、戰(zhàn)略解碼與展開、戰(zhàn)略評估血久。
- 年度業(yè)務(wù)規(guī)劃：涉及客戶關(guān)系管理突照、年度市場與銷售規(guī)劃、績效審視管理等氧吐。
7. 戰(zhàn)略執(zhí)行
- 戰(zhàn)略執(zhí)行：涉及戰(zhàn)略制定讹蘑、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略過程管理筑舅。
- 戰(zhàn)略的三個(gè)心法：以客戶為中心衔肢、力出一孔利出一孔、上下同欲創(chuàng)造價(jià)值豁翎。
8. 戰(zhàn)略衡量指標(biāo)與重點(diǎn)工作
- 關(guān)鍵成功要素：包括財(cái)務(wù)角骤、客戶、內(nèi)部運(yùn)營心剥、學(xué)習(xí)與成長四個(gè)維度邦尊。
- 重點(diǎn)工作的管理：包括正確承接、啟動(dòng)优烧、執(zhí)行和關(guān)閉蝉揍。
這份教材提供了一個(gè)全面的框架，用于理解和實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行畦娄，特別是在經(jīng)營分析和預(yù)算管理方面又沾。它強(qiáng)調(diào)了直面問題、根因分析熙卡、機(jī)會(huì)識別和資源配置的重要性杖刷，并提供了具體的工具和方法來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
