我們做銷售經(jīng)常遇見一個(gè)大問題泣崩，那就是我們跟客戶的關(guān)系是半生不熟的狀態(tài)，客戶對(duì)咱們有點(diǎn)印象洛口，也能接電話矫付，也可以上門拜訪，但說來說去第焰，就只能在外圍轉(zhuǎn)喲买优，就是攻不進(jìn)去，聯(lián)系幾個(gè)月后挺举，客戶還是不下單杀赢，相信有很多銷售遇見過這類情況，不知道該如何發(fā)起新的進(jìn)攻湘纵，加快開單速度脂崔，怎么辦？

好梧喷，我為大家提供一個(gè)高效解決辦法砌左。

不能開單，只能說銷售水平一般般

認(rèn)識(shí)客戶三個(gè)月伤柄，總攻不進(jìn)去绊困，誰都曾遇見過

716團(tuán)隊(duì)的小C同學(xué)，他是做鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和施工的适刀，項(xiàng)目銷售秤朗，正在創(chuàng)業(yè)路上。他剛結(jié)識(shí)一位大客戶笔喉，前后跑了三個(gè)月取视，但客戶始終對(duì)他不冷不熱，不咸不淡常挚，小C同學(xué)感覺無從發(fā)力作谭。

有一次拜訪閑聊時(shí)，小C同學(xué)得知這位大客戶馬上要新開一座咖啡館奄毡。

現(xiàn)在折欠，咱們就沒點(diǎn)想法嗎？

為客戶做好增值服務(wù)——高效開單法

做增值服務(wù)——做到極致，才能感動(dòng)客戶

1锐秦、請(qǐng)個(gè)小弟掃蕩全市咖啡館咪奖，用手機(jī)拍下門頭、室內(nèi)裝飾酱床、菜牌羊赵，數(shù)清楚卡座，最后統(tǒng)計(jì)出一張“競(jìng)品”情況總表扇谣；

2昧捷、從《淘寶》購買所有咖啡樣品，在包裝上貼好店鋪名和價(jià)格罐寨，讓客戶自己比較貨源優(yōu)劣靡挥；

3、搜集200個(gè)咖啡店鸯绿、美食店芹血、蛋糕坊的營銷案例，供客戶參考楞慈；

4、想運(yùn)營好咖啡店啃擦，就要做到專業(yè)級(jí)囊蓝，應(yīng)該搜集一批咖啡故事，包羅萬象令蛉，用做店員培訓(xùn)資料聚霜；

5、拿著咖啡店的名字到淘寶珠叔，請(qǐng)算命先生批個(gè)八字蝎宇，店名吉利則告知客戶，反之祷安，再換一家唄姥芥，直到有稱贊的為止，但可以實(shí)情告知過程汇鞭；

6凉唐、從《淘寶》購買一批小禮品，一樣一個(gè)霍骄，咖啡店搞活動(dòng)可從中挑選佳品台囱；

7、請(qǐng)來30位朋友進(jìn)店品咖啡读整，臨走每人填寫一張?bào)w驗(yàn)表簿训，不僅要給各個(gè)服務(wù)分項(xiàng)打分，還要提合理化建議，最后匯成一張總表强品。

現(xiàn)在膘侮，可以約大客戶在他的咖啡店里坐一坐，咱們一邊喝咖啡择懂，一邊一件事喻喳、一件事地娓娓道來，各種資料困曙，各種樣品展示出來表伦，最后就是我們跟客戶談他的咖啡店生意，而他跟咱們談下單的事情慷丽，這算是模糊銷售主張做到了極致蹦哼，也是把增值服務(wù)做到了極致，付出幾百元和兩周時(shí)間要糊，但開單十幾萬纲熏、幾十萬還難嗎？

還是那句話锄俄，咱們先付出局劲，感動(dòng)客戶了，他們才肯給咱們下單奶赠！這是擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不二法門鱼填。

提醒一點(diǎn)，為客戶撰寫增值服務(wù)報(bào)告毅戈，不許署名苹丸，因?yàn)榭蛻艨赡馨涯阕珜懙脑鲋祱?bào)告當(dāng)成是自己為公司寫的，轉(zhuǎn)而遞交給他們的大領(lǐng)導(dǎo)苇经，作為邀功禮物赘理。我們不署名，算是成人之美扇单。

先有主動(dòng)付出商模，才會(huì)有收獲

不要怪客戶不下單，先想想自己對(duì)客戶誠意夠不夠好令花？

有同學(xué)說阻桅，我這么努力做了增值服務(wù)，既花費(fèi)時(shí)間兼都，又有一些破費(fèi)嫂沉，如果客戶不下單怎么辦？

好扮碧，說三個(gè)觀點(diǎn)：

1趟章、你不付出杏糙，肯定沒收獲；

2蚓土、你付出了宏侍，可能沒有收獲；

3蜀漆、你付出越多谅河，收獲將越多——越努力，越幸運(yùn)确丢。

不想為客戶主動(dòng)付出绷耍，先做好增值服務(wù)，就想客戶盡快下單鲜侥，真是想多了哦褂始，因?yàn)樽芳追降娜颂啵追竭x擇面太廣描函，哪位乙方誠意十足崎苗，才有可能成交。

乙方見不到其他乙方舀寓，你可以不做增值服務(wù)胆数，但你不能阻止其他乙方在背后做增值服務(wù)，到頭來“丟單”了互墓，死在誰手里都不知道幅慌。

如果咱們想交個(gè)女朋友，心里卻在算計(jì)請(qǐng)她吃飯看電影轰豆，會(huì)有各種花銷，萬一沒追上齿诞，那豈不虧了酸休？那我建議放棄算了，做事太計(jì)較成敗得失祷杈，動(dòng)機(jī)不純斑司，太想不勞而獲啦，還是在“宅在家里”安全些但汞，不會(huì)破財(cái)宿刮。

幾位資質(zhì)差不多的男生同時(shí)追求一位女神，誰對(duì)女神更有誠意私蕾，更貼心照顧僵缺，付出更多，堅(jiān)持得越久踩叭，誰就有希望最后獲得女神垂青磕潮，其實(shí)這個(gè)道理跟做銷售如出一轍翠胰，不要怪客戶不給你下單，先想一想自己對(duì)客戶誠意夠不夠好自脯？

小C同學(xué)是我們716團(tuán)隊(duì)的同學(xué)之景，我為他答疑如何做好增值服務(wù)，他馬上拿去執(zhí)行膏潮，這份增值報(bào)告做的非常出色锻狗，后來一舉拿下這位大客戶，一筆合同焕参，給小C同學(xué)帶來20萬利潤轻纪，而當(dāng)初各種付出不值一哂，只當(dāng)是請(qǐng)客戶吃了一頓簡(jiǎn)餐而已龟糕。

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