最近開設(shè)了關(guān)于行動(dòng)管理系統(tǒng)doit訓(xùn)練營(yíng)，雖然自己認(rèn)為doit訓(xùn)練營(yíng)有非常強(qiáng)大的作用犹芹，但是招生效果仍然不好崎页。再看看自己書寫的文案，發(fā)現(xiàn)有很多問(wèn)題腰埂，其中最為重大的問(wèn)題是只講了訓(xùn)練營(yíng)的特色飒焦，但是沒(méi)有講清楚特色背后的功效。
什么是特色和功效呢屿笼？
特色：針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的事實(shí)描述牺荠，講的是產(chǎn)品的本質(zhì)。
功效：產(chǎn)品能為消費(fèi)者做什么驴一，講的是產(chǎn)品或服務(wù)的使用者從產(chǎn)品特色中得到的好處休雌。
一般情況下，銷售人員只會(huì)描述產(chǎn)品特色肝断，以為顧客應(yīng)該自己知道產(chǎn)品有什么好處杈曲。結(jié)果自然不好。銷售人員要懂得“如何將特色翻譯成功效”胸懈，然后用“顧客的語(yǔ)言”來(lái)呈現(xiàn)這些功效鱼蝉。
回到文案創(chuàng)作上，文案菜鳥寫手往往只寫產(chǎn)品特色箫荡，一些手邊有點(diǎn)資料跟數(shù)字魁亦。經(jīng)驗(yàn)豐富的文案老鳥寫手會(huì)將這些特色轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的益處，也就是讀者應(yīng)該購(gòu)買的“理由”羔挡。
教你挖掘產(chǎn)品背后的功效
挖掘產(chǎn)品功效有個(gè)簡(jiǎn)單的技巧：拿出一張紙洁奈，做個(gè)兩欄的表格间唉。左邊那欄寫下“特色”，右邊那欄寫下“功效”利术。
第一步：在左邊那一欄呈野，列出產(chǎn)品的所有特色。
這些特色的部分內(nèi)容來(lái)自：
1.搜集的產(chǎn)品背景資料印叁；
2.親自使用驗(yàn)證或是跟其他相關(guān)人士的對(duì)談被冒，包括消費(fèi)者、銷售人員轮蜕、經(jīng)銷商或工程師昨悼。
第二步：逐條檢視這些特色，每項(xiàng)特色能夠?yàn)橄M(fèi)者提供什么功效跃洛。
1.這項(xiàng)特色如何讓產(chǎn)品更有吸引力率触、更實(shí)用、更有樂(lè)趣或更讓人負(fù)擔(dān)得起汇竭。
2.完成清單后葱蝗，右欄應(yīng)該填滿了產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)的好處，這些好處都應(yīng)該寫進(jìn)文案里的“賣點(diǎn)”细燎。
舉個(gè)例子：doit訓(xùn)練營(yíng)
Doit訓(xùn)練營(yíng)特色
1.doit訓(xùn)練營(yíng)21天两曼，三周時(shí)間。
2.Doit訓(xùn)練營(yíng)有三次集中授課玻驻，每次一小時(shí)悼凑，平臺(tái)為千聊，可以復(fù)聽击狮。
3.周一至周四每晚有答疑討論佛析，周五是復(fù)盤益老。微信語(yǔ)音彪蓬，高效討論。
4.每天都有任務(wù)卡捺萌，需要大家完成作業(yè)档冬。
5.Doit訓(xùn)練營(yíng)需要使用doit進(jìn)行每日打卡。
6.Doit訓(xùn)練營(yíng)有積分制桃纯，每周公布大家的成績(jī)酷誓。
7.Doit訓(xùn)練營(yíng)有畢業(yè)證，還有一等獎(jiǎng)免單态坦，二等獎(jiǎng)送書《搞定I》
8.Doit訓(xùn)練營(yíng)有早鳥價(jià)盐数，推薦價(jià)。
Doit訓(xùn)練營(yíng)功效
1.21天的時(shí)間可以在刻意練習(xí)的時(shí)間內(nèi)養(yǎng)成一個(gè)新習(xí)慣伞梯，制定計(jì)劃玫氢。
2.周末集中課程帚屉，講述知識(shí)要點(diǎn)，在千聊可以讓你隨時(shí)反復(fù)的收聽漾峡。
3.工作日的晚上進(jìn)行集中的微信語(yǔ)音討論攻旦，解答疑問(wèn)，解決在實(shí)踐過(guò)程中遇到的個(gè)性化問(wèn)題生逸，有針對(duì)性牢屋。
4.每天都有任務(wù)卡，持續(xù)去實(shí)踐槽袄，行動(dòng)才是關(guān)鍵烙无，才是改變自己的開始。
5.有doit工具作為依托掰伸，更好的理解GTD實(shí)踐管理的背后原理皱炉。
6.積分制讓大家形成良性競(jìng)爭(zhēng)，在團(tuán)隊(duì)中大家互相支撐狮鸭，共同進(jìn)步合搅。
7.對(duì)于優(yōu)秀學(xué)員有獎(jiǎng)勵(lì)，一等獎(jiǎng)可以拿回所有的學(xué)費(fèi)歧蕉，二等獎(jiǎng)可以拿到GTD經(jīng)典書籍灾部。
8.越早報(bào)名越優(yōu)惠。
超級(jí)經(jīng)典的《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》
《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》由美國(guó)文案大師羅伯特·布萊（Robet W.Bly）所著惯退。暢銷美國(guó)30年赌髓，頂級(jí)廣告人的超實(shí)用文案秘訣。8種標(biāo)題催跪、9種特質(zhì)锁蠕、11種方法，讓你輕松學(xué)會(huì)文案技巧懊蒸，像頂級(jí)廣告人一樣寫出熱賣文案荣倾。
看完這本書的片段讓我驚呼方法是可以移植的，我也可以成為文案老鳥骑丸。
布萊在本書中強(qiáng)勢(shì)主張“廣告的目的不是要討好舌仍、娛樂(lè)觀眾或贏得廣告大獎(jiǎng)，而是要把產(chǎn)品賣出去”通危。在這部多年為廣告界推崇的文案經(jīng)典中铸豁，布萊結(jié)合了多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，告訴您如何才能寫作出極具銷售力的廣告文案菊碟。
本書的作者是羅伯特·布萊节芥，享譽(yù)美國(guó)廣告界的文案寫手，被旗下?lián)碛袠?biāo)準(zhǔn)普爾的麥格勞·希爾公司評(píng)為“ 美國(guó)最頂尖的文案人” 逆害，他的寫作技巧曾被廣告人大衛(wèi)·奧格威大加贊賞头镊。與他合作過(guò)的客戶包括： IBM增炭、《福布斯》、朗訊科技拧晕、《醫(yī)療經(jīng)濟(jì)學(xué)期刊》等隙姿。
你最近想要的銷售什么呢？知識(shí)厂捞、課程输玷、產(chǎn)品。寫下來(lái)靡馁，并梳理其特色和功效欲鹏。看看能夠從中發(fā)現(xiàn)什么臭墨？
