鬼谷子內(nèi)揵第三

【原文】君臣上下之事①，有遠(yuǎn)而親奸例，近而疏柿祈，就②之不用，去③之反求哩至。日進(jìn)前而不御④躏嚎，遙聞聲而 相思。事皆有內(nèi)揵⑤菩貌，素結(jié)本始⑥卢佣。或結(jié)以道德箭阶，或結(jié)以黨友虚茶，或結(jié)以財(cái)貨，或結(jié)以采色仇参。用 其意⑦嘹叫，欲入則入，欲出則出诈乒，欲親則親罩扇，欲疏則疏，欲就則就，欲去則去喂饥，欲求則求消约，欲思 則思。若蚨母⑧之從其子也员帮，出無間或粮，入無朕，獨(dú)往獨(dú)來捞高，莫之能止氯材。

【注釋】①君臣上下之事：君與臣上下之間的關(guān)系。 ②就：接近硝岗、靠近浓体。 ③去：離開。本句意為順合心意辈讶，離去反而求取命浴。 ⑤內(nèi)揵：內(nèi)：指內(nèi)心、內(nèi)情贱除。也就是敘述自己的觀點(diǎn)生闲。 ⑥素結(jié)本始：在君臣和對(duì)方與自己之間，一開始就相聯(lián)系月幌、交結(jié)碍讯。 ⑦用其意：指君主采用大臣的意見。 ⑧蚨母：土蜘蛛扯躺，這種蜘蛛的母愛極強(qiáng)捉兴，因此每當(dāng)出入巢穴時(shí)，都要一一把穴口加蓋以防外敵 入侵录语。

【譯文】君與臣上下之間的關(guān)系倍啥，有的距離遠(yuǎn)卻關(guān)系親密，有的距離近卻關(guān)系很疏遠(yuǎn)澎埠，接近反而不被重視虽缕，離去反而容易被求取。雖然每天都晉見君主卻不受歡迎蒲稳，雖然距離遙遠(yuǎn)與君主只能互相聽到聲音的卻相思氮趋。上下相交之事，一定是內(nèi)情相得江耀，然后鞏固剩胁，上下之間開始就相連結(jié)。有的要用道德的方式來結(jié)合祥国，有的要用朋黨的方式來結(jié)合昵观，有的要用財(cái)貨的方式來結(jié)合，有的要用藝術(shù)和娛樂的方式來結(jié)合。君王采納臣下意見索昂，那么想要進(jìn)來就進(jìn)來，想要出去就出去扩借，想要疏遠(yuǎn)就疏遠(yuǎn)椒惨，想要投靠就投靠，想要離開就離開潮罪，想要求取就求取康谆，想要思念就思念。就像土蜘蛛撫養(yǎng)后代嫉到，出入沒有什么間隙沃暗，獨(dú)來獨(dú)往，沒有什么能阻止它何恶。

【原文】內(nèi)者進(jìn)說辭孽锥，揵者揵所謀也①。故遠(yuǎn)而親者细层，有陰德也惜辑；近而疏者，志不合也疫赎；就而不用者盛撑， 策不得也②；去而反求者捧搞，事中來也抵卫；日進(jìn)前而不御者，施不合也③胎撇；遙聞聲而相思者介粘，合于 謀待決事也。故曰："不見其類④而為之者見逆晚树，不得其情⑤而說之者見非碗短。得其情，乃制其 術(shù)⑥题涨。此用可出可入偎谁，可揵可開。"

【注釋】①揵者揵所謀也：這里指鬼谷子內(nèi)揵術(shù)"揵"的方法之一纲堵。 ②策不得也：計(jì)謀得不到贊同巡雨。 ③施不合也：措施不合適。 ④類：類似席函，共同點(diǎn)铐望。 ⑤情：指對(duì)方情況。 ⑥得其情，乃制其術(shù)：與對(duì)方情況相合正蛙，就掌握了內(nèi)揵之術(shù)督弓，運(yùn)用自如。

【譯文】所謂"內(nèi)"就是進(jìn)獻(xiàn)游說之辭乒验，所謂"揵"就是固守謀略愚隧。所以距離遠(yuǎn)反而親近的人，是因?yàn)殡p方 都有著相契合而未顯露出來的美德锻全；距離很近反而疏遠(yuǎn)的人狂塘，是由于志向不相契合。雖然在職卻不被重用鳄厌，是因?yàn)橛?jì)謀得不到贊同荞胡；在革職以后反而又起用，是因?yàn)橹\略后來得到印證了嚎；雖 然每天都和君主相見卻不被使用泪漂，是由于其行為不得體；遠(yuǎn)遠(yuǎn)聽到聲音就起相思之念的歪泳，是因 為其謀略正與決策者互相符合窖梁，因而等待他決定事情。所以說："還沒看見對(duì)方的情形夹囚，就采 取行動(dòng)的人纵刘，會(huì)被認(rèn)為是背道而馳；還沒等掌握對(duì)方的情況荸哟，就進(jìn)行游說的人假哎，會(huì)被認(rèn)為是胡 作非為。所以掌握實(shí)情鞍历，才是把握了內(nèi)揵之術(shù)舵抹。這樣才能運(yùn)用自如，既能進(jìn)獻(xiàn)說辭劣砍，又可固守 謀略惧蛹。"

【原文】故圣人立事，以此先知而揵萬物①刑枝。由夫道德香嗓、仁義、禮樂②装畅、忠信靠娱、計(jì)謀，先取《詩》掠兄、 《書》像云，混說損益锌雀，議去論就。欲合者迅诬，用內(nèi)腋逆；欲去者，用外侈贷。外內(nèi)者必明道數(shù)惩歉，揣策來事 ③，見疑決之铐维。策無失計(jì)柬泽，立功建德慎菲。治民入產(chǎn)業(yè)嫁蛇，曰揵而內(nèi)合；上暗不治④不亂不寤露该，揵而 反之睬棚。內(nèi)自得，而外不留說解幼，而飛⑤之抑党。若命自來己，迎而御之撵摆。若欲去之底靠，因危與之。環(huán)轉(zhuǎn) 因化特铝，莫知所為暑中，退為大儀⑥。

【注釋】①以此先知而揵萬物：此句意思為以得其情而預(yù)先認(rèn)識(shí)把握萬事萬物鲫剿。 ②禮樂：禮鳄逾，指規(guī)定社會(huì)行為的法則、規(guī)范灵莲、儀式雕凹；樂，指音樂政冻。 ③揣策來事：推測(cè)判斷未來的事情枚抵。 ④上暗不治：是說君主昏庸不能推行善政。 ⑤飛：飛揚(yáng)明场，激昂之辭俄精。 ⑥大儀：大法、大原則榕堰、秘訣竖慧。

【譯文】圣人建立功業(yè)嫌套，是以得到實(shí)際情況掌握內(nèi)揵之術(shù)的辦法預(yù)先把握萬事萬物。由道德圾旨、仁義踱讨、禮樂、忠信砍的、計(jì)謀開始痹筛，先依據(jù)引用《詩經(jīng)》《尚書》驗(yàn)證自己的學(xué)說，然后綜合研究有害還是有益廓鞠，最后才能議論離去還是就任帚稠。想要一致的，用內(nèi)情相合的方法床佳；想要分離的滋早，用外情相離的方法。當(dāng)處理內(nèi)外大事時(shí)必須先辨別道理和法術(shù)砌们，而且又能揣摩策劃未來的事情杆麸、發(fā)現(xiàn)問題，在各種疑問面前能定下決心浪感，在運(yùn)用策略時(shí)不失算計(jì)昔头，建立功勛，累積德政影兽。治理百姓安居樂業(yè)揭斧，就是君臣上下之情相契合。君主昏暗不行善政峻堰，百姓離亂不辨事理讹开，就是上下之情不相契合。對(duì)內(nèi)自鳴得意茧妒，對(duì)外不注意新思想萧吠，這樣就等于拒絕外來捭闔的進(jìn)入，自我頌揚(yáng)桐筏。果接到命令讓自己前來纸型，就應(yīng)該迎上去接受使用。如果是情意不合而被命令離去梅忌，是因?yàn)檫^于直言狰腌。如圓環(huán)施轉(zhuǎn)反復(fù)，以致使旁觀者不知是在干什么牧氮。以退求進(jìn)是最大的原則琼腔。

【評(píng)析】內(nèi)揵，是指從內(nèi)心下工夫踱葛、從內(nèi)心謀劃以讓對(duì)方心服的謀略丹莲。因人的性情不一而論光坝，所以游說他人，必先了解其性情甥材，共同處事盯另，必先尋求見解一致。鬼谷子認(rèn)為："遠(yuǎn)而親者洲赵，有陰德 也鸳惯；近而疏者，志不合也叠萍；就而不用者芝发，策不得也；去而反求者苛谷，事中來也辅鲸；日進(jìn)前而不御 者，施不合也抄腔；遙聞聲而相思者瓢湃，合于謀待決事也理张。"所以赫蛇，如果能采用對(duì)方的意見，就可以 獨(dú)往獨(dú)來雾叭；如果能掌握對(duì)方的情況悟耘，就可以控制對(duì)方施展權(quán)術(shù)，可以堅(jiān)持织狐，也可以放開暂幼；如果 想離去，就將危險(xiǎn)留給他人移迫，就像圓環(huán)旋轉(zhuǎn)反復(fù)旺嬉，使人不知要干什么；這就是說要根據(jù)他人的 特點(diǎn)來對(duì)付他厨埋，采用合適的說服策略邪媳，那么想進(jìn)就可以進(jìn)，想退就可以退荡陷。當(dāng)然雨效，即使有朝一 日，你功成名就废赞，高居要職徽龟，也不要忘了適時(shí)隱退是上策。