不久前偶遇深圳衛(wèi)視創(chuàng)投類真人秀節(jié)目《合伙中國人》，看了幾期封字，感觸頗深黔州。節(jié)目不僅為創(chuàng)業(yè)者提供了展示夢想的舞臺、實現(xiàn)夢想的資金阔籽，還有非常精彩流妻、真實的創(chuàng)業(yè)者與投資人面對面的博弈與較量，而作為觀眾秉承著學(xué)習(xí)的態(tài)度笆制，也能從這博弈與較量中學(xué)習(xí)到不少東西绅这。
迫不及待的看完第一期，第一個路演的項目叫“遛遛代遛”在辆，創(chuàng)始人雷鵬曾經(jīng)是北京的金牌導(dǎo)游君躺，和他一起創(chuàng)業(yè)的還有另一個負責(zé)市場與傳播的聯(lián)合創(chuàng)始人叫李研。項目路演完在跟各位投資人對話的時候开缎，當被問到股權(quán)結(jié)構(gòu)，雷鵬說他占51%林螃、李研占49%時奕删，徐小平和熊曉鴿的表情簡直神同步起來……
他們的股權(quán)結(jié)構(gòu)到底有什么不對，以至于讓兩位投資大佬這么嚴肅呢疗认？
當當網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶指出了這個缺乏經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者常常會犯的問題完残，“股權(quán)平均分配對創(chuàng)業(yè)公司來說是大忌！"
緊接著是徐小平和姚勁波的悄悄話~
看到這里楠哥心里深深震撼了横漏。作為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者谨设，楠哥的第一次創(chuàng)業(yè)，就因為經(jīng)驗不足缎浇，敗在股權(quán)結(jié)構(gòu)上扎拣。
楠哥的第一次創(chuàng)業(yè)是做紡織品的一條龍資源整合電商平臺。那時候我們的創(chuàng)始團隊有三人，除了楠哥和發(fā)起人（我們姑且叫他小羊）二蓝，還有一個是還在讀大二的沒有任何社會閱歷的學(xué)生（我們姑且叫他小三）誉券。而三個人之所以會走到一起，除了大家都認可這個項目之外刊愚，最重要的一點是沖著兄弟的感情來的踊跟。
我們的工作分配是，小羊負責(zé)市場銷售鸥诽，我負責(zé)電商技術(shù)商玫，而小三則因為還在讀書，我們一致同意讓他現(xiàn)在學(xué)校讀書牡借，偶爾放假過來幫幫忙（也就是兼職）拳昌，等他畢業(yè)了在跟著我們一起干。而讀書這期間蓖捶，小三依舊是創(chuàng)始團隊之一地回，依舊是全職股東的身份，出資俊鱼、權(quán)益刻像、股權(quán)分配照樣給到。（五位大佬要是聽到這樣子分配的創(chuàng)始團隊并闲，估計會死不瞑目~）
而在當時最要命的一點就是沒做到親兄弟明算賬细睡。公司注冊下來礙于兄弟感情，我們仨的股權(quán)是平均分配的帝火。（對于沒有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人來說溜徙，在出資相同的情況下，股權(quán)平均分配是我們覺得理所應(yīng)當?shù)南睢６@實際上恰恰是創(chuàng)業(yè)大忌４酪肌）然而實際上，由于100無法三分平均九巡，實際上的股權(quán)分配是图贸，小羊和小三各占34%，而我則占32%冕广！
從開始創(chuàng)業(yè)到項目失敗疏日，這期間也如同早期約定好的一樣，實際經(jīng)驗只有小羊和我兩個人在操作撒汉，而我們則時不時的安慰小三沟优，不用內(nèi)疚安心讀書，等你畢業(yè)了我們一起闖天下睬辐。
一切似乎是早就安排好了的挠阁，我們的命運正如機位大佬所講的那樣在往壞處發(fā)展宾肺。由于三人股權(quán)平分，沒有一個靈魂人物鹃唯，再加上一個“兄弟感情”的枷鎖套著爱榕，這個項目運行起來不夠民主不夠透明。最終走到了辛苦勞作的小羊和楠哥遭到小三以“兄弟當不成”為籌碼威脅要注銷公司的結(jié)局坡慌。
實際上項目運行起來最核心的人物是小羊黔酥，次則是我。我們倆都有豐富的社會閱歷而且對市場有一定的把控力洪橘。而這本該是作為優(yōu)勢為創(chuàng)業(yè)項目加分的跪者，卻變成，由于太重感情股權(quán)平分熄求，團隊缺少核心人物渣玲，導(dǎo)致了被小三威脅，最終解散團隊的悲劇弟晚。
這次失敗忘衍，分析出來原因其實很簡單，
股權(quán)平分導(dǎo)致團隊沒有主力控制卿城；
親兄弟沒有明算賬枚钓，股東合伙協(xié)議和企業(yè)章程都沒有寫，全靠著一股兄弟情湊合在一起瑟押；
在遭遇分歧時沒有考慮團隊成員對項目的貢獻搀捷，為了所謂被威脅的兄弟情向失敗妥協(xié)。
在這里我們引用真格基金的一段干貨
而楠哥所講這個血淋淋的實例中多望，實際上除了出資相同之外嫩舟，其他的分配因素都在告訴我們，這個股權(quán)平分太太不應(yīng)該了怀偷！
實際上從全職還是兼職家厌、出資比例、職場經(jīng)驗椎工、工作能力像街、工作資源，這幾點因素來分配股權(quán)的話晋渺，這個分配按照資本市場最認可的分配原則，最合理的應(yīng)該是脓斩，小羊50%木西，楠哥40%，小三10%随静，大概這樣子的一個股權(quán)結(jié)構(gòu)八千。
所以吗讶，現(xiàn)在在資本市場上，知名的品牌投資人恋捆，在看BP的時候照皆，對一個公司是否值得投資，是否值得信賴沸停，最關(guān)鍵的是看看它的股權(quán)結(jié)構(gòu)膜毁。理想的股權(quán)結(jié)構(gòu)基本上有幾個特點：
股權(quán)架構(gòu)要簡單清晰
股東之間要相互信任
股東資源和技能互補
團隊擁有持股突出能控制公司的核心人物
前兩點很好理解，股權(quán)結(jié)構(gòu)凌亂很容易影響公司的發(fā)展戰(zhàn)略愤钾，這無疑是一種悲哀瘟滨；而股東之間如果互相猜忌、互相提防能颁，缺少基本的信任和包容杂瘸，那么這個公司很難走長久下去。要是真碰到這樣的情況伙菊，最好的辦法就是有一方主動退出败玉。
資源和技能互補這一點也是投資人最看重的一點，互補才能產(chǎn)生最好的工作效率镜硕。
創(chuàng)業(yè)公司隨著發(fā)展需要會不斷引入新的融資运翼。不斷的引入融資就意味著股權(quán)會被不斷稀釋，一段時間后將沒有人能處于絕對控股地位谦疾。但是這并不代表公司沒有人能成為核心人物南蹂，沒有人能帶領(lǐng)公司走下去。事實上一個成功走向上市的公司念恍，無論股權(quán)如何稀釋六剥，公司都會有一個向心力、有掌舵人峰伙。最漂亮的例子是疗疟，任正非僅持有華為1.4%的股份，但他始終是華為的靈魂人物并且控制著華為瞳氓。（實際上華為并沒有上市）
在這里總結(jié)一點策彤，如果你有好的項目拿出來創(chuàng)業(yè)，千萬記紫徽：股權(quán)平均分配是創(chuàng)業(yè)公司大忌店诗！這不是紙上談兵，身經(jīng)百戰(zhàn)的投資人看股權(quán)結(jié)構(gòu)音榜，就能判斷一個公司的生死庞瘸！這是千百年來不變的定律。所以核心人物一定要占絕大股赠叼，比如一個人占50%擦囊，另外兩三個人合計占50%违霞！
千萬不要因為幾個人出相同的錢而股權(quán)不平分，感到不公平瞬场。股權(quán)分配時間上還要考慮創(chuàng)始團隊是全職還是兼職买鸽、出資比例、職場經(jīng)驗贯被、工作能力眼五、工作資源等等這幾點因素，而一個真正合格的聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)該能夠為了整體利益作出妥協(xié)刃榨。
我們再來看一下上面提到的“遛遛代遛”弹砚，現(xiàn)場徐小平老師以身經(jīng)百戰(zhàn)的投資人經(jīng)驗給出了建議
答案讓觀眾朋友們和現(xiàn)場的幾位大佬很意外，聯(lián)合創(chuàng)始人李研大義凜然枢希，表示為了公司的發(fā)展桌吃，拿到這筆融資為公司帶來生機，她愿意接納投資人的建議苞轿，將自己的股權(quán)比例降低到35%茅诱！
現(xiàn)場的臨時決定，大無畏的團隊精神不僅讓各位大佬感到意外搬卒，更讓創(chuàng)始人感到意外瑟俭。當然，這個決定也得到現(xiàn)場所有投資人的支持與認同契邀。
與其爭搶股權(quán)摆寄，不如團結(jié)一心把公司做大。借用真格基金的3C來解釋坯门，就是chemistry（團隊之間有化學(xué)反應(yīng)）微饥、complementary（團隊成員互補）和compromise（能夠為了整體利益作出妥協(xié)）！
作者介紹
林浩楠古戴，90后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者欠橘。畢業(yè)后曾就職于唯品會、酷狗音樂现恼。2015年底跟兄弟合伙成立紡織品電商品牌優(yōu)捷匯肃续。2017年初成立萬林在線，創(chuàng)辦“妮楠”爆笑短視頻叉袍。想跟楠哥聊聊創(chuàng)業(yè)中的那些事始锚，分享經(jīng)驗和干貨，關(guān)注楠哥個人微信公眾號吧 linhaonan8喳逛，么么噠~~
