你好雨哥溉旋。本人今年21了虎韵，大學(xué)畢業(yè)抑淫，學(xué)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)鞠抑，在大學(xué)期間曾在4S店實(shí)習(xí)過(guò)大概半年跷叉，也一致受過(guò)同事們的好評(píng)與認(rèn)可。本人學(xué)習(xí)積極瘾蛋，溝通能力也較強(qiáng)俐镐，對(duì)人真誠(chéng)，而且吃的苦瘦黑，不怕困難【└铮現(xiàn)在畢業(yè)了奇唤，來(lái)到了深圳幸斥，目前打算還是先進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在考慮進(jìn)入其他行業(yè)做銷(xiāo)售∫龋現(xiàn)在我遇到以下問(wèn)題甲葬，想請(qǐng)教雨哥：
1、深圳限購(gòu)懈贺，汽車(chē)行業(yè)進(jìn)入衰退期经窖，該如何應(yīng)對(duì)？
2梭灿、以自身情況和深圳發(fā)展情況來(lái)看画侣，是先在4S店學(xué)習(xí)呢還是直接考慮轉(zhuǎn)到其他行業(yè)做銷(xiāo)售？
3堡妒、不知轉(zhuǎn)什么行業(yè)配乱？
4、電商將是發(fā)展必然趨勢(shì)，汽車(chē)走電商雖還未普及搬泥，但要去實(shí)施去做怎么入手桑寨？怎么順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展？
5忿檩、汽車(chē)新能源將怎樣發(fā)展尉尾？這塊怎么做銷(xiāo)售？
暫時(shí)這些問(wèn)題燥透，如雨哥在解答中能發(fā)現(xiàn)更重要的問(wèn)題沙咏，我將不勝感激！
回復(fù)：哥們好：）
從哥們反饋的資料里面兽掰，咱們提煉幾點(diǎn)：
1芭碍、哥們你剛大學(xué)畢業(yè)，學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)孽尽，曾在4S店實(shí)習(xí)半年窖壕，但沒(méi)提及實(shí)習(xí)是當(dāng)什么崗位，但從下面幾個(gè)問(wèn)題看出杉女，哥們你想從事汽車(chē)銷(xiāo)售方面工作瞻讽。
2、深圳限購(gòu)熏挎，每年只有10萬(wàn)個(gè)指標(biāo)速勇，其中2萬(wàn)個(gè)是電動(dòng)汽車(chē)，8萬(wàn)個(gè)是普通汽車(chē)指標(biāo)坎拐，目前3%中簽率烦磁，該政策對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，影響比較大哼勇，新增汽車(chē)數(shù)量受到限制都伪，上面給你按個(gè)帽子，想從事汽車(chē)銷(xiāo)售估計(jì)夠嗆啊积担，怎么辦陨晶？
3、深圳目前汽車(chē)保有量為314萬(wàn)量帝璧，每年以10萬(wàn)輛的速度增長(zhǎng)先誉，由此可見(jiàn)，汽配需求非常巨大哦的烁。哥們你學(xué)的是汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)褐耳，再加上曾有半年4S店實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我們可以將自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)渴庆，建議從事汽車(chē)配件的相關(guān)行業(yè)的銷(xiāo)售铃芦。
4买雾、畢業(yè)實(shí)習(xí)半年，基本是銷(xiāo)售小白杨帽，而汽配屬于快消漓穿，進(jìn)快消品行業(yè)好處很多，銷(xiāo)售門(mén)檻低注盈，客戶(hù)群多晃危，練手機(jī)會(huì)多，利于個(gè)人快速提升銷(xiāo)售能力老客。
5僚饭、咱們可以通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下市調(diào)胧砰，找出深圳大牌汽車(chē)配件公司加盟做銷(xiāo)售鳍鸵，好處很多，品牌大尉间，平臺(tái)大偿乖，影響力廣，經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)而言哲嘲，會(huì)待見(jiàn)大牌廠家的銷(xiāo)售贪薪，有利于個(gè)人成長(zhǎng)，如果你做小品牌眠副，肯定會(huì)經(jīng)常被人拒絕画切，毫不留情面。
這里多說(shuō)兩句囱怕，選擇汽配產(chǎn)品非常關(guān)鍵霍弹！有一類(lèi)產(chǎn)品，比如娃弓，潤(rùn)滑油啊典格，輪胎啊，導(dǎo)航啊忘闻，腳踏啊钝计，都有幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌立于市場(chǎng)恋博，消費(fèi)者心里普遍比較清楚齐佳，建議加盟大品牌公司，雜牌就算了债沮。道理簡(jiǎn)單炼吴，消費(fèi)者一般不會(huì)認(rèn)可門(mén)店推薦的雜牌潤(rùn)滑油，怕質(zhì)量不好疫衩，給汽車(chē)造成不良影響硅蹦，誰(shuí)想冒這個(gè)險(xiǎn)嗎？
消費(fèi)者不用產(chǎn)品，則意味終端動(dòng)銷(xiāo)很慢童芹，門(mén)店推薦困難重重涮瞻，如果你推銷(xiāo)雜牌，即使雜牌價(jià)格便宜假褪，但因?yàn)槠放撇荒苡绊懴M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為署咽，所以產(chǎn)品銷(xiāo)售前景不容樂(lè)觀，導(dǎo)致個(gè)人效益很差生音。
還有一類(lèi)產(chǎn)品宁否，消費(fèi)者平時(shí)接觸不多，品牌模糊缀遍，比如慕匠，三濾產(chǎn)品（空氣濾清器、機(jī)油濾清器和汽油濾清器）域醇，消費(fèi)者一般分不清名牌和雜牌台谊，會(huì)聽(tīng)取門(mén)店推薦的意見(jiàn)，你做這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售譬挚，只要產(chǎn)品在市場(chǎng)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力青伤，能給門(mén)店帶來(lái)切實(shí)利益，都可以考慮殴瘦。
總之狠角，在汽配行業(yè)，選擇做什么樣的產(chǎn)品蚪腋，一定要做冠軍級(jí)市調(diào)丰歌，多問(wèn)問(wèn)同行，呵呵屉凯，沒(méi)有市調(diào)就沒(méi)有發(fā)言權(quán)啊立帖，你先在選擇產(chǎn)品上多多努力，后面做銷(xiāo)售才能更快致富悠砚，正所謂選擇等同于努力晓勇，如果選擇產(chǎn)品錯(cuò)了，那就意味發(fā)力方向錯(cuò)了灌旧，咱們發(fā)財(cái)?shù)乃俣瓤觳黄饋?lái)啊绑咱，到頭來(lái)又是一場(chǎng)白忙乎，不是嗎枢泰？
其實(shí)這件事很好理解描融，選擇細(xì)分產(chǎn)品和選擇女友差不多，交友不慎衡蚂，要么天天慪氣窿克，要么破財(cái)骏庸，要么竹籃打水一場(chǎng)空，要么走不下去而黯然神傷年叮，反正都是各種瞎折騰……所以具被，咱們?cè)诮挥亚埃遣皇且喾矫婵疾炷刂凰穑窟@個(gè)多方面考察=市調(diào)硬猫！
6、面試前改执，建議看看我做的一堂公開(kāi)課《搞定面試——45分鐘成面霸》啸蜜，都是成功面試的各種技巧，多看幾遍辈挂，然后按照上述方法執(zhí)行衬横，保證收獲良多。
對(duì)了终蒂，哥們你如果加盟汽配做銷(xiāo)售蜂林，自身的銷(xiāo)售水平如何呢？打算如何快速取得進(jìn)步拇泣？有這方面規(guī)劃和訓(xùn)練嗎噪叙？話(huà)題似乎有些沉重，呵呵霉翔，請(qǐng)多多在群里圍觀睁蕾，過(guò)幾天我會(huì)請(qǐng)來(lái)一批銷(xiāo)售高手來(lái)做個(gè)人成長(zhǎng)分享，干貨連連债朵，看看他們是如何快速成長(zhǎng)的……看多了子眶，或許有所啟發(fā)。
好序芦，因?yàn)闀r(shí)間有限臭杰，我能力有限，呵呵谚中，回復(fù)中有說(shuō)的不好的地方渴杆，還請(qǐng)多多擔(dān)待：）
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