徽酒中最出名的總共有古井貢酒韩玩、迎駕貢酒垒玲、口子窖和金種子酒四家白酒上市公司。這四家酒企也被稱為“徽酒四朵金花”找颓。
而古井貢酒近年來一直處于第一的位置合愈，之前第二的位置一直由迎駕貢酒和口子窯輪作，可是，直到2022年佛析，口子窖被迎駕貢酒拉開了距離益老。
近期，口子窖發(fā)布了第三季度的業(yè)績報(bào)告寸莫，營業(yè)收入和歸屬于上市公司股東的凈利潤雙位數(shù)下滑捺萌。
口子窖降至“徽酒”第三，將取長補(bǔ)短
作為“徽酒四朵金花”之一的口子窖储狭，免不了與其他三朵“金花”作比較。
在第三季度捣郊，古井貢酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為52.6億元辽狈，同比增長13.36%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為11.7億元呛牲，同比增長13.60%刮萌。前三季度，古井貢酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為190.7億元娘扩，同比增長19.53%着茸；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為47.5億元，同比增長24.49%琐旁。
迎駕貢酒在第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為17.1億元涮阔，同比增長2.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為6.3億元灰殴，同比增長2.86%敬特。前三季度，迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為55.1億元牺陶，同比增長13.81%伟阔；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為20億元，同比增長20.19%掰伸。
金種子酒第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為1.4億元皱炉，同比下降54.41%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為-1.1億元狮鸭，同比下降3843.21%合搅。前三季度，金種子酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為8億元歧蕉，同比下降24.90%历筝；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為-9952.6萬元，同比下降185.51%
而口子窖第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為12億元廊谓，同比下降22.04%梳猪；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為3.6億元，同比下降27.72%。前三季度春弥，口子窖實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為43.6億元呛哟，同比下降1.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為13.1億元匿沛，同比下降2.81%扫责。
無論是看前三季度的總業(yè)績，還是單看第三季度的業(yè)績逃呼，古井貢酒與迎駕貢酒的業(yè)績均優(yōu)于口子窖鳖孤。
在2024年7月舉行的業(yè)績說明會上，針對“省內(nèi)古井和迎駕增速明顯快于口子抡笼，尤其是迎駕這兩年在搶口子的市場份額苏揣，公司如何面對省內(nèi)古井貢酒和迎駕貢酒的競爭？現(xiàn)在白酒行業(yè)的競爭已經(jīng)很激烈了推姻，公司現(xiàn)在明顯處于弱勢平匈，請問公司在營銷、品牌上有何具體手段來面對古井和迎駕的打壓藏古？”的問題增炭。
口子窖表示，安徽三家酒企拧晕，在不同單元市場各有所長隙姿，各有優(yōu)勢，整體來說厂捞，古井貢酒占據(jù)更大銷售體量孟辑。無論在核心區(qū)域還是局部市場，公司都堅(jiān)定的以品質(zhì)為核心蔫敲，以顧客為導(dǎo)向饲嗽，對標(biāo)先進(jìn)，取長補(bǔ)短奈嘿，做好自己貌虾。
省外市場收入下滑、經(jīng)銷商數(shù)量增加
結(jié)合口子窖2024年前兩季度的財(cái)報(bào)裙犹，第三季度是2024年首次出現(xiàn)營業(yè)收入和歸屬于上市公司股東的凈利潤下降的季度尽狠。
國泰證券認(rèn)為，口子窖第三季度收入整體表現(xiàn)低于預(yù)期叶圃，產(chǎn)品層面推測主要系期內(nèi)口子窖10年及以上單品放量受阻袄膏；區(qū)域?qū)用妫M(fèi)力磨底疊加競品擠占掺冠，第三季度公司省內(nèi)沉馆、省外的銷售均處于調(diào)整階段。此外，公司期內(nèi)為加強(qiáng)動銷而加大費(fèi)用投放力度斥黑，對利潤端有所拖累揖盘，期內(nèi)利潤表現(xiàn)低于預(yù)期。
從產(chǎn)品方面來看锌奴，前三季度高檔白酒收入約為41.2億元兽狭，同比下降3%左右；中檔白酒收入約為4881萬元鹿蜀，同比下降27.36%箕慧；低檔白酒收入約為9089萬元，同比增長44.47%茴恰。由此可知颠焦，中高檔白酒下滑是口子窖收入萎縮的主要原因，也間接影響了利潤表現(xiàn)琐簇。
從經(jīng)銷商方面來看蒸健，口子窖在報(bào)告期末的安徽省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為500家座享，增長4家婉商；安徽省外經(jīng)銷商數(shù)量為508家，增長53家渣叛。
從區(qū)域方面來看丈秩，前三個(gè)季度，口子窖在安徽省內(nèi)的銷售收入約為35.6億元淳衙，同比下滑1.65%蘑秽；安徽省外的銷售收入約為7億元，同比下滑8%左右箫攀。雖然省外經(jīng)銷商數(shù)量在增加肠牲，但省外收入?yún)s在下滑，可見口子窖拓展省外市場仍有一段路要走靴跛。
針對“目前口子窖在省外的開拓與迎駕和古井貢的差距越拉越大缀雳，對于全國化，公司今年有什么計(jì)劃梢睛？”的問題肥印。
口子窖表示，結(jié)合市場發(fā)展實(shí)際绝葡，公司在大力提升省內(nèi)市場的同時(shí)深碱，針對省外市場也進(jìn)行了明確的布局，以長三角藏畅、大灣區(qū)為重點(diǎn)敷硅，其他市場為補(bǔ)充。率先完善長三角、大灣區(qū)經(jīng)銷商布局竞膳，重點(diǎn)啟動省外具有一定基礎(chǔ)的點(diǎn)市場航瞭，推動省外市場大招商。加強(qiáng)省外重點(diǎn)市場的基礎(chǔ)培育坦辟，促進(jìn)各類經(jīng)銷商良性發(fā)展刊侯。
對此，中國企業(yè)資本聯(lián)盟中國區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜表示：“這可能與口子窖作為區(qū)域品牌锉走，高端價(jià)值在全國市場的影響力有限滨彻，跨區(qū)域發(fā)展動力不足有關(guān)∨膊洌”
此外亭饵，截至9月30日，口子窖的存貨約為56.5億元梁厉，對比去年年末的50.6億元左右辜羊，大致增長11.5%。
對此词顾，柏文喜指出：“高庫存可能會對資金流和利潤率造成壓力八秃，而如何消化龐大的存貨成為投資者關(guān)注的話題∪忭铮”
