雨總测蹲，你好莹捡！
我在XX縣城做街舞培訓(xùn)一年多了，生源并不是很多扣甲！我有大量的街舞知識篮赢，專業(yè)的技巧，創(chuàng)業(yè)的時候信心滿滿琉挖∑羝可是到后來發(fā)現(xiàn)這個小縣城的家長認(rèn)街舞的不是很多。
我們前期在銀座等大型超市投放廣告示辈，發(fā)傳單寥茫，做報紙廣告。甚至到學(xué)校們口去找家長挨個推銷矾麻，效果都不是很好纱耻！最近俱樂部因為效益不好芭梯，有幾個教練已經(jīng)推出了，這是一個曾經(jīng)的夢想弄喘，我希望能堅持下去＞链（前期是想做藝校形式的，各個舞種都帶著蘑志，但是競爭壓力大累奈，我們沒有那么大的優(yōu)勢，于是就選擇了只做新興的街舞這個舞種）
1.我們的縣城是全國百強(qiáng)縣
2.開設(shè)的舞種是街舞里最常見的舞種機(jī)械舞霹靂舞爵士還有嘻哈舞
3.我們縣城消費比較高我們俱樂部街舞全年定價在?2400?帶寒暑假其他藝校全年大約在1800左右卖漫，不帶寒假班
4.我們縣的藝校有三家做街舞的费尽，他們的街舞教練流動很大赠群，而且街舞只做霹靂舞
但是他們做的長久羊始，而且是學(xué)校老師開班的藝校！
我們俱樂部目前主要針對一年級到初中這一階段的學(xué)生查描，我們調(diào)查過突委，家長普遍不了解街舞，也普遍不贊同孩子們學(xué)街舞冬三，在她們的印象里學(xué)街舞的都是些不好的學(xué)生匀油，學(xué)習(xí)文化課的居多。
我想問：我們俱樂部如何推廣才能讓更多的家長了解街舞勾笆，同時又能把自己的品牌打開市場敌蚜。讓自己的俱樂部生源越來越多！
藍(lán)小雨回復(fù)：
首先先做市調(diào)窝爪，我認(rèn)為開了三家街舞學(xué)校弛车，這說明還是有市場的。
二蒲每、自己開了一年多纷跛，說生源不是很多，自己做個內(nèi)調(diào)：
（1）這些生源是從哪兒來的邀杏？主要招生渠道是哪個招生渠道贫奠？
（2）（家長）愿不愿意介紹朋友進(jìn)來、有沒有轉(zhuǎn)介紹望蜡，如果你把服務(wù)做到了極致了唤崭，自然會有轉(zhuǎn)介紹，服務(wù)沒有做好哪來的轉(zhuǎn)介紹脖律，不可能的谢肾！
通過這個調(diào)查能知道我們下一步是走小年輕還是走學(xué)校這兩個渠道？這兩個渠道沒法做判斷状您，你要自己做調(diào)查勒叠，然后再調(diào)查那三所學(xué)校的生源兜挨，看看他們的生源主要是怎么來的？從消費群我們可以提煉關(guān)鍵詞這點很重要眯分，提煉它的本質(zhì)拌汇，我們來想一下，你面對的消費群是兩類：一類是家長弊决，一類是青少年或小學(xué)生噪舀。
你覺得家長會被輕易說服嗎？那是不可能的事情飘诗，家長就會被你三言兩語与倡、一張宣傳單就被你說服了？家長腦子里的街舞(形象)就是一幫小痞子昆稿、街上的混混纺座，他想象中就是這樣：穿那種嘻哈的衣服、寬松的褲子在那跳溉潭。我們家的孩子“高大上”净响，怎么跳這種舞，不可能的喳瓣。所以你不可能三言五語就給家長說服了馋贤，這不可能的。要是站在小孩的角度畏陕，他為什么參加你的舞蹈班呀？你要給街舞重新做一個包裝惠毁，就是文化包裝犹芹，我給你歸納了三個關(guān)鍵詞：自信、勇敢仁讨、鍛煉身體洞豁。
鍛煉身體（方面）你可以給家長這么說：你愿意讓你家的孩子打游戲還是鍛煉身體丈挟？他肯定會說我愿意讓他鍛煉身體曙咽±欤可是你把孩子送去上一般的課程他愿意嗎？有的小孩喜歡跆拳道印叁，有的并不喜歡呀姆打，那么跳街舞就是一個比較好的選擇，不是每個男孩都喜歡跳芭蕾跳民族舞的，選擇小孩好動街舞對他還是有吸引力的、毋庸置疑的膘茎。我們?yōu)槭裁凑f自信和勇敢呢灰殴，大家想一下街舞的特點是什么掰伸？就是把它激發(fā)到極致，就是隨時都可以表演：
1从藤、在課間時“啪啪啪”跳上一段催跪，現(xiàn)在比較流行的鬼步舞，那鬼步腳下的動作還挺炫呛哟，這東西在一起跳就不一樣了叠荠，感覺很自信、很炫扫责，在同學(xué)中表演很有表演欲呀榛鼎，同學(xué)們一鼓掌很自信。
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