雨總，你好汽烦！
我在XX縣城做街舞培訓(xùn)一年多了涛菠，生源并不是很多！我有大量的街舞知識撇吞，專業(yè)的技巧俗冻，創(chuàng)業(yè)的時候信心滿滿‰咕保可是到后來發(fā)現(xiàn)這個小縣城的家長認(rèn)街舞的不是很多迄薄。
我們前期在銀座等大型超市投放廣告，發(fā)傳單煮岁，做報紙廣告讥蔽。甚至到學(xué)校們口去找家長挨個推銷，效果都不是很好画机！最近俱樂部因為效益不好冶伞，有幾個教練已經(jīng)推出了，這是一個曾經(jīng)的夢想色罚，我希望能堅持下去Ｅ龅蕖（前期是想做藝校形式的，各個舞種都帶著戳护，但是競爭壓力大金抡，我們沒有那么大的優(yōu)勢瀑焦，于是就選擇了只做新興的街舞這個舞種）
1.我們的縣城是全國百強縣
2.開設(shè)的舞種是街舞里最常見的舞種機械舞霹靂舞爵士還有嘻哈舞
3.我們縣城消費比較高我們俱樂部街舞全年定價在?2400?帶寒暑假其他藝校全年大約在1800左右，不帶寒假班
4.我們縣的藝校有三家做街舞的梗肝，他們的街舞教練流動很大榛瓮，而且街舞只做霹靂舞
但是他們做的長久，而且是學(xué)校老師開班的藝校巫击！
我們俱樂部目前主要針對一年級到初中這一階段的學(xué)生禀晓，我們調(diào)查過，家長普遍不了解街舞坝锰，也普遍不贊同孩子們學(xué)街舞粹懒，在她們的印象里學(xué)街舞的都是些不好的學(xué)生，學(xué)習(xí)文化課的居多顷级。
我想問：我們俱樂部如何推廣才能讓更多的家長了解街舞凫乖，同時又能把自己的品牌打開市場。讓自己的俱樂部生源越來越多弓颈！
藍小雨回復(fù)：
首先先做市調(diào)帽芽，我認(rèn)為開了三家街舞學(xué)校，這說明還是有市場的翔冀。
二导街、自己開了一年多，說生源不是很多纤子，自己做個內(nèi)調(diào)：
（1）這些生源是從哪兒來的搬瑰？主要招生渠道是哪個招生渠道？
（2）（家長）愿不愿意介紹朋友進來计福、有沒有轉(zhuǎn)介紹跌捆，如果你把服務(wù)做到了極致了徽职，自然會有轉(zhuǎn)介紹象颖，服務(wù)沒有做好哪來的轉(zhuǎn)介紹，不可能的姆钉！
通過這個調(diào)查能知道我們下一步是走小年輕還是走學(xué)校這兩個渠道说订？這兩個渠道沒法做判斷，你要自己做調(diào)查潮瓶，然后再調(diào)查那三所學(xué)校的生源陶冷，看看他們的生源主要是怎么來的？從消費群我們可以提煉關(guān)鍵詞這點很重要毯辅，提煉它的本質(zhì)埂伦，我們來想一下，你面對的消費群是兩類：一類是家長思恐，一類是青少年或小學(xué)生沾谜。
你覺得家長會被輕易說服嗎膊毁？那是不可能的事情，家長就會被你三言兩語基跑、一張宣傳單就被你說服了婚温？家長腦子里的街舞(形象)就是一幫小痞子、街上的混混媳否，他想象中就是這樣：穿那種嘻哈的衣服栅螟、寬松的褲子在那跳。我們家的孩子“高大上”篱竭，怎么跳這種舞力图，不可能的。所以你不可能三言五語就給家長說服了掺逼，這不可能的搪哪。要是站在小孩的角度，他為什么參加你的舞蹈班呀坪圾？你要給街舞重新做一個包裝晓折，就是文化包裝，我給你歸納了三個關(guān)鍵詞：自信兽泄、勇敢漓概、鍛煉身體。
鍛煉身體（方面）你可以給家長這么說：你愿意讓你家的孩子打游戲還是鍛煉身體病梢？他肯定會說我愿意讓他鍛煉身體胃珍。可是你把孩子送去上一般的課程他愿意嗎蜓陌？有的小孩喜歡跆拳道觅彰，有的并不喜歡呀，那么跳街舞就是一個比較好的選擇钮热，不是每個男孩都喜歡跳芭蕾跳民族舞的填抬，選擇小孩好動街舞對他還是有吸引力的、毋庸置疑的隧期。我們?yōu)槭裁凑f自信和勇敢呢飒责，大家想一下街舞的特點是什么？就是把它激發(fā)到極致仆潮，就是隨時都可以表演：
1宏蛉、在課間時“啪啪啪”跳上一段，現(xiàn)在比較流行的鬼步舞性置，那鬼步腳下的動作還挺炫拾并，這東西在一起跳就不一樣了，感覺很自信、很炫嗅义，在同學(xué)中表演很有表演欲呀个榕，同學(xué)們一鼓掌很自信。
本文為原創(chuàng)芥喇，圖片若有侵權(quán)西采，請聯(lián)系本人22-72-168-666?。如果你是一個熱愛交流的銷售精英或者小白继控，可以加我的群455-459-604械馆，驗證碼：A5678，免費下載商業(yè)資料武通，分析職場大小事霹崎，手把手教你成為銷售牛人！一個能幫你開掛的圈子冶忱，怎能不進去交流尾菇？更多銷售技巧還可以看《我把一切告訴你》這本書，讓世外高人藍小雨你學(xué)到真正落地的銷售技巧囚枪。
